„Sie sind bei mir nicht richtig. Da müssen Sie sich bitte an den Kundendienst wenden“! Bitte was? Ich hatte heute eine Begegnung der „dritten Art“ mit einer Mitarbeiterin eines Premium-Elektro-Herstellers für Küchengeräte. Nach dem Gespräch musste ich eine Runde an die frische Luft gehen und einmal um den Block laufen um meine Gedanken für den nächsten Termin wieder zu bündeln. Aber lassen wir das. Vielleicht kontaktieren wir das Unternehmen und bieten ihnen das #Outsourcing an einen erstklassigen #Dienstleister an. Solche Unternehmen müssten eigentlich ihren #Kundendienst abschaffen. „Kundendienst“ ist offenbar ein #Etikett, das einen bestimmten Unternehmensteil als besonders „dienend“ ausweist. Das aber implizit viele #Mitarbeiter von ebendiesem Dienst entbindet. Wahrscheinlich sogar die meisten. Das ganze Unternehmen ist aber -verdammt nochmal- Kundendienst! Wir alle müssen keinen Kundendienst anbieten, sondern einfach dienen. Alle in einem Unternehmen. Das ist der Unterschied! Mir ist es sehr wohl bewusst, dass das für manche von Ihnen schwer vorstellbar ist. Aber lassen Sie uns doch bitte einmal den Gedanken prüfen, bevor wir ihn ablehnen: „Schützen“ wir unser Unternehmen nicht vor „störenden“ Kunden. Der #Kunde hat immer #Priorität. JEDER im Unternehmen muss mit den Problemen und Wünschen des Kunden konfrontiert werden können. Die technischen Möglichkeiten dazu haben wir sogar alle. Es geht, wir können das. Wir müssen es nur wollen. Und das ist dringend geboten.
Beitrag von Amir Shafaghi
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🤔 𝐌𝐮𝐬𝐬𝐭 𝐃𝐮 𝐃𝐞𝐢𝐧𝐞𝐧 𝐋𝐢𝐞𝐟𝐞𝐫𝐚𝐧𝐭𝐞𝐧 𝐟ü𝐫 𝐞𝐢𝐧 𝐀𝐧𝐠𝐞𝐛𝐨𝐭 𝐡𝐢𝐧𝐭𝐞𝐫𝐡𝐞𝐫𝐥𝐚𝐮𝐟𝐞𝐧? Ich höre immer wieder von Kunden, dass sie bei Lieferanten oftmals um ein Angebot und einen Liefertermin „betteln“ müssen. 🙄 Das kann ich wirklich nicht verstehen, denn das sollte doch jeder Dienstleister im fertigenden Umfeld verstanden haben. 🏭 Ohne Angebot – kein Auftrag! ❌📄 Aber warum dauert das so lange? 🕒 Ich glaube, ein Grund ist die fehlende Kommunikation mit dem Kunden. ☎️ Ein kurzer Anruf, um die offenen Punkte zu klären, macht es oft einfacher, ein zeitnahes Angebot zu erstellen. Ich kann nur für mich und Reisinger sprechen. Bei einer Anfrage versuchen wir, uns zeitnah beim Kunden zu melden, um die offenen Punkte zu klären und schaffen mit einem Angebot die Basis für eine Zusammenarbeit. ⏳🤝 Mehr als 1-2 Tage wartet eigentlich kein Kunde auf ein Angebot. Wie läuft das bei Euch? 💬👀 #Lieferanten #Angebot #Kundenservice #Kommunikation #Zusammenarbeit #Effizienz #BusinessTips #Zeitmanagement
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Was hebt deinen Service wirklich von der Masse ab? Diese 5 Punkte sind es sicher nicht 👇 Vor ein paar Wochen hatte ich eine Idee: Was wäre, wenn ich den Service-Prozess meiner Kunden in einem kurzen, kraftvollen Trailer/Imagefilm darstelle? Ich kontaktierte 10 IT-Systemhäuser und Bürotechnik-Fachhändler und stellte ihnen die Frage: „Welche 5 Dinge müssen unbedingt in dieses Video?“ Die Antworten waren nahezu identisch: ➡️ Qualifiziertes Fachpersonal. ➡️ Digitale Störungserfassung. ➡️ 24/7 Support (meist nur per E-Mail 🙈). ➡️ Schnelle Störungsbehebung. ➡️ Installations- und Lieferservice. Klingt das nach etwas, das dich vom Hocker reißt? Wohl kaum. Diese Aussagen sind Standard, keine Alleinstellungsmerkmale. Wir hören sie überall – vom Autohaus bis zum Elektroinstallateur. Der Punkt ist: Diese Dinge erwarten Kunden ohnehin! Aber sie bringen niemanden dazu, bei DIR kaufen zu wollen. Am Ende bleibt dann oft nur der Preisvergleich. Viele Unternehmen haben ein verzerrtes Bild davon, was wirklich besonders ist. Hier kommt der blinde Fleck ins Spiel. Deshalb biete ich 𝟭𝟬 𝗨𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲𝗵𝗺𝗲𝗻 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗻 👉 𝗸𝗼𝘀𝘁𝗲𝗻𝗳𝗿𝗲𝗶𝗲𝗻 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲-𝗣𝗹𝗮𝘁𝘁𝗶𝘁𝘂̈𝗱𝗲𝗻-𝗖𝗵𝗲𝗰𝗸 𝗮𝗻. In 30 Minuten erfährst du: ✅ Ob deine Service-Leistungen Kunden wirklich begeistern. ✅ Wie du deine Formulierungen aufwertest, um echten Mehrwert zu zeigen. ✅ Wie du dich vom Wettbewerb abheben kannst. Deine einzige Gegenleistung? Ein ehrliches Feedback zu meiner Idee. Deal? Dann schau jetzt in die Kommentare und sichere dir einen der Plätze! Ich bin gespannt, wer sich traut 😎 Was mich natürlich noch interessiert: Welche Service-Plattitüde begegnet dir ständig? Lasst uns mal ein bisschen sammeln 😉
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Was ist eigentlich Servicequalität? Ich selbst verstehe mich als Dienstleister im klassischen Sinne meinem Dienstherren und - in meinem Fall - internen Kunden gegenüber. Mittlerweile Frage ich mich aber zusehends, ob sich die Definition verschoben hat und ich eigentlich nur an überholten Vorstellungen festhalte. Kaufe ich bei Konsultation eines Dienstleisters nicht auch ein Stück Leistung mit ein, die ich selbst nicht erbringen kann oder möchte? Und wenn ich das extra Maß an Leistung nicht bekomme: Warum dann überhaupt noch Autos in Autohäusern kaufen? Warum den Fernseher beim Elektronikhändler vor Ort holen? Sicher werden sich einige denken, dass meine Sichtweise hierzu streitbar ist. Mich würde allerdings in dem Zusammenhang interessieren, ob es einen Dienstleister innerhalb meines Netzwerks gibt, der sich als eben solcher seinen Kunden in diesem Maß verpflichtet fühlt und aber trotzdem sagt, seine Kunden werden zunehmend undankbarer. Als Kunde muss ich sagen: Die Servicequalität lässt größtenteils zu wünschen übrig. Bereichsübergreifend. Und das bestätigen mir auch meine Kunden. Gleichzeitig wird man dafür mehr als nur gelobt, wenn man als Dienstleister einfach nur seinen Job macht. Und das scheint paradoxerweise die Ausnahme zu sein. Wohin das wohl noch führen wird?
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𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲-𝗗𝗶𝗹𝗲𝗺𝗺𝗮: 𝘄𝗮𝘀 𝘄ü𝗿𝗱𝗲𝗻 𝗦𝗶𝗲 𝘁𝘂𝗻? 𝙎𝙞𝙩𝙪𝙖𝙩𝙞𝙤𝙣: Es ist 13:35 Uhr. Ein Kunde betritt ein Uhrmachergeschäft, um die Batterie seiner Uhr wechseln zu lassen. Er kommt um 13:45 Uhr an die Reihe. Der Uhrmacher erklärt, dass er die Batterie grundsätzlich wechseln könne, der Arbeitstisch jedoch noch voll belegt sei, das Geschäft um 14:00 Uhr schließe und er erst in einer Woche wieder verfügbar sei. Er entschuldigt sich dafür. 𝘞𝘪𝘦 𝘩ä𝘵𝘵𝘦 𝘥𝘦𝘳 𝘜𝘩𝘳𝘮𝘢𝘤𝘩𝘦𝘳 𝘴𝘦𝘳𝘷𝘪𝘤𝘦𝘰𝘳𝘪𝘦𝘯𝘵𝘪𝘦𝘳𝘵 𝘳𝘦𝘢𝘨𝘪𝘦𝘳𝘦𝘯 𝘬ö𝘯𝘯𝘦𝘯? Optionen: A) „Ich kann es machen, aber Sie müssten sich noch etwas gedulden.“ B) „Ich kann es machen, aber Sie müssten die Uhr hier lassen. Sie könnten sie in einer Woche abholen, oder wir organisieren einen Kurierdienst oder eine Lieferung.“ C) „Da ich heute nach Ladenschluss ohnehin noch arbeite, könnte ich Ihnen die Uhr nach Hause bringen, wenn Sie aus der Umgebung kommen.“ 𝙒𝙖𝙨 𝙙𝙚𝙣𝙠𝙚𝙣 𝙎𝙞𝙚: welche Lösung wäre die beste gewesen? Oder hätten Sie einen anderen Vorschlag? 𝘔𝘦𝘪𝘯𝘦 𝘈𝘯𝘢𝘭𝘺𝘴𝘦 𝘥𝘢𝘻𝘶: Der Uhrmacher hat hier eine klassische Chance für guten Service verpasst. Statt eine Lösung anzubieten, hat er das Problem lediglich formuliert. Dabei gäbe es mehrere kundenfreundliche Optionen: Option B wäre ein guter Kompromiss: der Kunde erhält den gewünschten Service, und der Uhrmacher behält seine Zeitplanung bei. Option C zeigt außergewöhnlichen Service und könnte einen begeisterten Stammkunden schaffen. Option A wäre zumindest besser gewesen als gar keine Lösung.
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❗ Kundendienst ist zwar nicht langweilig, es sieht aber - von außen betrachtet - manchmal so aus! Services sind im Vergleich zum Produktgeschäft nicht greifbar. Und dementsprechend ist es schwierig, viel Begeisterung dafür hervorzurufen. Auch wir haben mitbekommen, dass mit der GrindingHub letzte Woche eine große Messe für Schleifmaschinen in Stuttgart stattgefunden hat. Wir haben natürlich jemanden geschickt, der sich das Spektakel anschaut. ❓ Und eine Frage kam unserem Team dabei: Was würde die ServiceLobby auf einer Messe präsentieren? Man wacht als Bäcker oder Erzieherin nicht morgens auf und stellt bei sich plötzlich ein unglaubliches Interesse an den Neuheiten des Schleifmaschinenmarktes fest! Wenn man jedoch beruflich oder privat einen Kontakt zu dem Thema hat, ist es hochinteressant. Bei Service Management ist das nicht anders. Allerdings haben wir Serviceleute noch das Problem, dass wir nicht wie die Produktmenschen unser beeindruckendes Spielzeug am Ende vorzeigen können. Das ist bei uns in der ServiceLobby mit unseren Beratungsleistungen genauso wie bei Ihnen mit maschinennahen Dienstleistungen. Dienstleistungen sind ein Erlebnis, das genauso spannend sein kann, wie das Konstruieren einer Maschine. Aber man hat am Ende eben nicht etwas vergleichbar handfestes vorzuweisen. Das ist der Grund, warum die Leute Service zum Teil fälschlicherweise für langweilig halten. Letztendlich kann man dem eigentlich auch nur mit Storytelling und der Quantifizierung des Nutzens von Serviceleistungen entgegenwirken. Das macht allerdings die nächsten Probleme: Denn auch wir wollen und dürfen nicht alles, was wir mit Kunden erleben, einfach ausplaudern. Selbst wenn vieles lehrreich und spannend wäre. Da machen Compliance-Gründe einen Strich durch die Rechnung. Aber letzten Endes kommt die Branche nicht umhin, mehr Service-Storys zu teilen, die das spannende Geschäftsfeld Kundendienst zeigen und die Vorteile des Service erlebbar machen. Kleine Anekdote: Wir haben natürlich auch ein paar Serviceverantwortliche unter den Ausstellern getroffen. Die haben uns mehrfach erzählt, dass sie einfach nur sehr froh sind, dabei sein zu dürfen! Natürlich sorgt es auch manchmal für Frust aufseiten des Service-Personals, wenn der eigene Geschäftsbereich so stiefmütterlich behandelt wird. Allerdings ist dieser Text nicht als Kritik an der GrindingHub oder den Vertretern des Produktgeschäftes gemeint. Der skizzierte Sachverhalt ist ein Problem, das WIR haben und WIR irgendwie lösen müssen! #ServiceLobby iStock/bernardbodo/Ivan Kyryk
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Solche Rückmeldungen sind unglaublich wertvoll für uns. Zufriedene Kunden zu haben ist wichtig, doch ein Kunde, der ein zweites Mal vorbeikommt, ist Gold wert. Sei es für eine einfache Frage, um einen Kaffee zu trinken oder um etwas zu kaufen – der Eindruck zählt. Genau auf solche Dinge legen wir grossen Wert bei der Schaefer AG. Kommt vorbei, wir haben einen sehr schönen Shop und die Leute sind Top 😉. #schaeferag #Kundenzufriedenheit #ExzellenterService #Kundenfeedback
Kundenbewertungen, die uns stolz machen! ⭐⭐⭐⭐⭐ Es ist immer wieder erfreulich, wenn unsere Kunden ihre positiven Erfahrungen mit uns teilen. Hier sind zwei fantastische Bewertungen, die zeigen, warum es sich lohnt, bei uns vorbseizuschauen: "Es lohnt sich einen Besuch in diesem Geschäft. Ob Ihr ein neues Handy kaufen wollt oder ein Zubehör, oder bei einer Reparatur, führt kein Weg an Schaefer vorbei. Nettes, kompetentes Verkaufspersonal. Man wird nicht einfach schnell abgespeist, sondern das Personal nimmt sich Zeit, bis man das Geschäft zufrieden verlässt. Auch für technische Probleme oder Abowechsel meldet Euch einfach bei Herr Türkmen und die Sache kommt ins Rollen. Also ich kann dieses Geschäft nur weiter empfehlen. Sogar 50 Meter entfernt eine ÖV-Haltestelle." "Sehr freundlicher Empfang und Behebung der Garantiearbeit. Der Zeitpunkt wurde exakt eingehalten und dabei noch ein Kaffee offeriert. Diese Dienstleistung verdient 5 Sterne *****" Unsere Priorität ist es, unseren Kunden exzellenten Service zu bieten, sei es beim Kauf neuer Produkte, bei Reparaturen oder bei einer der Dienstleistungen, die wir anbieten. Besucht uns und überzeugt Euch selbst von unserer Qualität und unserem Engagement! #schaeferag #Kundenzufriedenheit #ExzellenterService #HandyReparatur #TechnischerSupport #Kundenfeedback
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Wo ist der Kunde hin? ❌ Ihr habt einen neuen Kunden gewonnen und dieser ist schon nach kurzer Zeit genervt? Könnte daran liegen, dass Ihr ihn jede Woche anruft, um ihm was zu verkaufen. Oder weil ihr Ihn gar nicht anruft und er sich um alles selbst kümmern muß. ✔️ Sprecht mit Euren Kunden und klärt die nächsten Schritte mit Ihm gemeinsam ab. Plant Follow-ups ein, wo Zeit und Thema klar definiert sind. Aufhänger dazu können sein: ➖ Ist die Ware gut angekommen und wird noch was benötigt zur Installation? ➖ Können die Mitarbeiter gut mit dem neuen Produkt umgehen oder sollen wir eine Schulung darin machen? ➖ Wie zufrieden sind Sie mit dem Produkt und wie lange kommen sie voraussichtlich damit hin? ➖ Da Sie so zufrieden sind, wäre das Produkt doch auch sicher was für andere Abteilungen, oder? Gute Follow-ups können die Beziehung zu Deinem Kunden festigen und auf ein neues Level heben. ⭐ Expertentipp: Plant auch mal reale Follow-ups ein und besucht Euren Kunden vor Ort, trefft Ihn auf einer Messe oder ladet Ihn zu Euch ein. Ihr erfahrt dabei einiges mehr, wenn man sich mal in die Augen schaut oder durch seine Produktion läuft. Habt Ihr schon Routinen mit Euren Kunden aufgebaut? Welche Tools nutzt Ihr zur Planung?
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🚀💼 Warum Ihre Serviceabteilung bares Geld wert ist 💸 In vielen Unternehmen wird der Kundenservice oft als reine Kostenstelle betrachtet, aber ist das wirklich alles, was er sein kann? Servicekräfte sind die unmittelbaren Botschafter Ihrer Marke und die ersten, die die Umsetzung der Firmenstrategie beim Kunden vor Ort erleben. Sie wissen, wo das Unternehmen wirklich steht, von der Großstrategie bis hin zum kleinsten Produktfeature. 🛠 💻 Ob telefonisch, per E-Mail oder direkt vor Ort – Serviceabteilungen bieten unschätzbare Einblicke in die Kundenbedürfnisse und die Funktionalität unserer Produkte. Sie identifizieren nicht nur Probleme, sondern bieten auch Lösungen und sind daher ein wesentlicher Bestandteil des gesamten Unternehmenserfolgs. 📈 Darüber hinaus sollten wir den Service nicht nur als Kostenfaktor sehen. Eine gut geführte Serviceabteilung kann eine eigene Einnahmequelle sein, indem sie nicht nur Support, sondern auch zusätzliche Dienstleistungen und Upgrades verkauft, die den Kundenwert steigern. ❓ Ist Ihr Kundenservice also nur ein notwendiges Übel, oder erkennen Sie den wahren Wert Ihrer Techniker und Servicekräfte? 💲 💲 Investieren Sie in Ihren Servicebereich, hören Sie zu und binden Sie diese wichtigen Stimmen in strategische Entscheidungen ein. Ihr Unternehmen könnte mehr als nur Kosten sparen – es könnte echten, messbaren Wert schaffen. #Kundenservice #Unternehmensstrategie #BusinessInnovation #Wertschöpfung
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So startet man gerne in die neue Woche 😍 Montagmorgen, 9:30 Uhr – der Startschuss für unseren wöchentlichen Abteilungs-Call. Und heute gibt es eine Neuigkeit, die uns alle aufhorchen lässt. Der Vertrieb verkündet stolz: „Firma XYZ hat bei uns angefragt!“ Kurze Stille im (virtuellen) Raum. Alle sind gespannt. Dann kommen die ersten Fragen: Marketing: „Weißt du schon, wie sie auf uns aufmerksam geworden sind?“ Qualitätsmanagement überlegt laut: „Welche Anforderungen könnten sie an uns stellen?“ Logistik hakt ein: „Welche Verbrauchsmaterialien werden wir benötigen?“ Service Delivery fragt: „Gibt es schon einen Termin für die Besichtigung?“ Jeder weiß: Jetzt geht es darum, alle Informationen zu sammeln, um das perfekte Angebot zu erstellen. Am Ende darf kein Weg mehr an uns vorbeiführen. 👉 Möchten Sie auch beim nächsten Call unser Thema Nummer 1 sein? 😎 Melden Sie sich bei uns - wir sorgen dafür, dass Ihre Reinräume wirklich rein sind.
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Nur die besten Angebote für unsere Kunden. Neue Woche, neue Tarife für dein Unternehmen? Häufig braucht ein Unternehmen "JETZT" einen neuen Tarif. Schnell muss es gehen, einfach muss es sein. Immerhin steht der neue Mitarbeiter vor der Tür oder die Kollegin, die jetzt in den Aussendienst wechselt, braucht ja auch ein neues Handy. Genau dafür haben wir wöchentlich aktualisierte Angebote für unsere Kunden. Weil es eben manchmal auch einfach nur mal eben schnell gehen muss. Nicht jedes Mal geht es um das große Ganze komplette Konstrukt. Check mal den Link in den Kommentaren unser aktuellen Highlights je Netz - mit oder ohne Handy. Kennst du das auch? Heute aufgestanden und plötzlich fällt dir ein, dass du noch dringend was brauchst und es möglichst einfach haben willst?
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