Beitrag von AUTOHAUS

Warum Händler ein Erfolgsfaktor sind Unter diesem Titel habe ich mir für den »kfz-betrieb« die Vertriebskonzepte neuer Pkw-Marken angesehen. Dazu habe ich unter anderem mit Thomas Ulms gesprochen, der folgende Faktoren identifiziert hat: 👉Händler sorgen für die Sichtbarkeit der Marke 👉Händler sorgen für Abdeckung in der Fläche 👉Händler haben den direkten Kundenzugang 👉Händler bringen die Kunden ins Auto 👉Händler sind Markenbotschafter in der Region 👉Händler gewährleisten das Aftersales-Geschäft Und was tun die unterschiedlichen Marken? Ein paar Schlaglichter: 🚘Genesis Motor Europe verabschiedet sich in Deutschland vom eigenen Direktvertrieb. Künftig soll das gesamte Geschäft des koreanischen Premiumfabrikats über Händler laufen. Die Hyundai-Tochter setzt dabei auf ein Agentursystem. Warum nun doch Händler? Im vergangenen Jahr verkaufte der Hersteller in Deutschland 1.500 Autos – das ist auf Dauer zu wenig. 🚗MG Motor Deutschland setzte von Beginn an auf ein Händlernetz - mit Erfolg. Der Marktanteil lag schon im dritten Verkaufsjahr höher als der von beispielsweise Mitsubishi, Jeep oder Smart. Zunächst startete MG mit einem Agentursystem, inzwischen ist der Vertrieb zweigeteilt. Während die E-Autos weiter in der Agentur vertrieben werden, kommt für die steigende Anzahl der Verbrennermodelle das klassische Vertragshandelssystem zum Einsatz. 🚘Auch Fisker wollte den Schwenk vom eigenen Direktvertrieb hin zum Händlernetz wagen. Doch der US-Autobauer kam mit dieser Erkenntnis offenbar zu spät. Inzwischen ist Fisker in argen Turbulenzen. Dass Fisker Probleme kriegen könnte, hatte sich abgezeichnet. Wohl auch deshalb hatten angesprochene Händler abgewunken. 🚗XPENG Deutschland setzt von Anfang an auf den selektiven Vertrieb und startet mit einem kleinen Netz aus 12 Partnern. Die freuen sich über die starke Händlerorientierung und die Wertschätzung, die Xpeng ihnen entgegenbringt.

🧑💻 In einem aktuellen Artikel des AGVS Auto Gewerbe Verband Schweiz wird intensiv über die Preispolitik und den Wettbewerb auf Automobilplattformen diskutiert. 🚘 Dabei hebt sich AutoScout24 Schweiz als der weitaus bekanntester Anbieter in der Schweiz hervor. Mit über 6000 Autohändler:innen, die auf unsere Plattform vertrauen, und innovativen Technologien wie künstlicher Intelligenz, bieten wir unseren Nutzer:innen das beste Preis-Leistungs-Verhältnis und maximale Reichweite. 🔧💡 Mit den meisten verfügbaren Fahrzeugen und hochwertigen Leads bieten wir zudem optimalen Schutz vor Betrug und reduzieren den Zeitaufwand bei der Fahrzeugerfassung auf ein Minimum. 🛡️⌛ Die Kosten pro Lead sind bei uns am tiefsten, wodurch sich die Investition für gewerbliche und private Verkäufer am meisten auszahlt. Zusätzlich macht uns die bewährte Nutzerfreundlichkeit zur ersten Wahl 🏆 👉 Mehr dazu im Artikel des AGVS lesen: https://lnkd.in/eRjf6WTt #AutoScout24 #AGVS #Autoverkauf #KI #Innovation #Automobil

Auto-Abo statt Auto-Kauf, fragt die Tagesschau 🤔 Die Unsicherheit bei Verbrauchern ist derzeit groß, der Technologiewandel in Deutschland gerät ins Stocken. Ein aktueller Bericht der Tagesschau zeigt: Auto-Abos können eine Lösung sein. 💪 Denn, so stellt der Bericht fest, der Markt wird zunehmend unübersichtlicher, der Autokauf komplexer. Das Auto-Abo kann dabei entscheidende Vorteile ausspielen: ☑️ Flexibilität: Im Gegensatz zum Autokauf bietet ein Abo die Möglichkeit, verschiedene Modelle und Antriebsarten zu testen - ideal, um die E-Mobilität kennenzulernen. ☑️ Transparenz und Kostensicherheit: Abonnenten zahlen eine feste Rate und geben das Auto nach der vereinbarten Zeit mit der von Ihnen gewählten Kilometerleistung wieder ab. ☑️ Keine versteckten Kosten: Im Gegensatz zum Leasing fallen keine Anzahlungen oder Schlussraten an. Experten des CAR Center Automotive Research prognostizieren dem Auto-Abo laut Tagesschau in den kommenden Jahren ein enormes Wachstum und gehen von einer Million Abo-Verträge bis 2030 aus. Das Auto-Abo bietet Orientierung in Zeiten verunsicherter Verbraucher, sagt der Bericht. FAAREN unterstützt Unternehmen aus der Automobilbranche dabei, selbst zu Auto-Abo-Anbietern zu werden und von dieser Entwicklung zu profitieren. Mit der innovativen Softwarelösung von FAAREN können Händler, Hersteller, Banken und andere Unternehmen ihren Kunden maßgeschneiderte Auto-Abos anbieten und Vorbehalte der Verbraucher in Richtung E-Mobilität abbauen.

In der Autohaus Sommerakademie diskutierten wir auch die Gründe der gegenwärtigen Absatzflaute für E-Mobile. Natürlich spielt der zu hohe Preis eine große Rolle… aber es gibt noch viel mehr Faktoren die von den Herstellern und dem Handel stark beeinflusst werden können. Zu aller erst eine überzeugende positive Haltung zur E-Mobilität und dementsprechende Information der potentiellen Käufer. Anbei ein sehr interessanter Artikel zu diesem Thema!

🚗🏢🤝 Porsche Deutschland GmbH setzt auf Standortgeschäft und persönliche Kundenbindung – Ein persönlicher Blick aus dem Porsche Zentrum Mainz In einer Zeit, in der viele Automobilhersteller ihr Standortgeschäft verkleinern und auf das Agenturmodell umstellen, geht Porsche bewusst einen anderen Weg. Während Unternehmen wie Volkswagen, Mercedes-Benz Deutschland und Tesla zunehmend auf direkte Vertriebsmodelle setzen, bleibt Porsche der Stärke seiner Standorte treu und erweitert diese kontinuierlich. Diese Entscheidung empfinde ich, als Mitarbeiter im Porsche Zentrum Mainz, als äußerst positiv und zukunftsweisend. Unser Porsche-Deutschland-Chef Alexander Pollich betont die zahlreichen Vorteile des indirekten Vertriebs. Der persönliche Kontakt und die enge Kundenbindung sind essenzielle Bestandteile der Porsche-DNA. Gerade in einer Ära, in der Fahrzeuge zunehmend zu Konsumgütern wie Mobiltelefonen werden 📱 und Leasingverträge dominieren, bieten wir als Händler eine wertvolle Konstante und fördern die Kundentreue nachhaltig. Die Automobilbranche steht vor neuen Herausforderungen: Hoch technisierte Fahrzeuge und der Übergang zur Elektromobilität verlangen nach exzellentem Service und Fachwissen ⚡🔧. Im Porsche Zentrum Mainz erleben wir täglich, wie wichtig es ist, ein Heimathafen für Autoenthusiasten 🚘❤️ zu sein, die besonderen Wert auf hochwertigen Service legen. Dies unterscheidet uns deutlich von anderen Herstellern, die verstärkt auf mobile Service-Modelle und umfassende Garantieleistungen setzen. Ein weiteres bedeutendes Thema ist das veränderte Kaufverhalten der Generation Z 🌱📲. Diese junge Generation, geprägt von Umweltbewusstsein und digitaler Vernetzung, nutzt vermehrt alternative Verkehrsmittel. Dennoch bleibt das Automobil ein wichtiger Bestandteil ihrer Mobilität 🚴♂️🚋. Die Generation Z schätzt nachhaltige und technologische Innovationen, ist jedoch auch offen für den stationären Handel, wo sie persönliche Beratung und die Möglichkeit zur Probefahrt in Anspruch nehmen können. Genau hier setzen wir an. Diese Trends wirken sich auch auf ältere Generationen aus. Während digitale Kaufprozesse zunehmen, bleibt die Nachfrage nach persönlicher Beratung bestehen 🧓👩💼. Bei Porsche verstehen wir diese Bedürfnisse und bieten einen ausgewogenen Mix aus traditionellen und digitalen Verkaufskanälen, um den Anforderungen aller Generationen gerecht zu werden. In einer Branche, die sich rasant verändert, bleibt Porsche eine feste Größe für all jene, die erstklassigen Service und eine persönliche Bindung schätzen 🏆. Im Porsche Zentrum Mainz erlebe ich täglich, wie wichtig und wertvoll dieser persönliche Kontakt ist – und ich bin stolz, Teil dieses Teams zu sein. #Porsche #Automobilindustrie #Vertrieb #Kundenbindung #GenerationZ #Elektromobilität #Service #Innovationen #Autohandel #Mobilität 🚗📈🔝

Werden eAutos richtig verkauft? Stimmen die Rahmenbedingungen? Ich würde mir wünschen, dass diese Frage im Autohaus, Gegenstand eines Strategie Workshops wird und das am Ende die Teilnehmenden sich auf einen Massnahmenplan einigen, den sie konsequent umsetzen. So sehr wir uns auch danach sehnen, eine Blaupause zu erhalten, um die Transformation hin zur eMobilität zu gestalten, so wenig werden Sie darum herum kommen sich selbst, diesen für Ihre Autohaushaus für Ihre Region zu erarbeiten. Das Ergebnis wird Ihnen, Ihren Mitarbeitenden und Ihren Kunden Sicherheit und Zuversicht geben. Lassen Sie uns darüber reden. https://lnkd.in/eq8i772A

Flottenbetreiber in Not: Elektrofahrzeuge sind als Gebrauchtwagen schwer verkäuflich, binden Kapital und drücken auf das Ergebnis. Im Interview mit Rocco Swantusch, Redakteur des Fachmagazin „Autoflotte“ nennt Experte Dr. Stephen Hellhammer, Partner bei der Managementberatung Porsche Consulting die Hauptgründe für das wirtschaftliche Fiasko. Und er beschreibt Lösungen: Wie Gebrauchtfahrzeuge auch im Leasing, bei Autovermietung oder Carsharing Sinn machen. Warum die Kundschaft weniger zögert, wenn wirklich nützliche Mehrwertdienste integriert werden. Und welche neu gedachten Geschäftsmodelle Flottenbetreiber künftig Erfolg bringen können.   Hier geht es zum Online-Interview:  https://lnkd.in/eQVNGuv3   Mehr zum Thema im digitalen Porsche Consulting Magazin: https://lnkd.in/eU4JfmmP

Der AGVS Auto Gewerbe Verband Schweiz hat die drei grössten Auto-Plattformen der Schweiz – AutoScout24 Schweiz, Carmarket und autolina.ch - miteinander verglichen. Unser CEO, Wolfgang Schinagl, hat berichtet, dass wir im letzten Jahr ein beeindruckendes Nutzerwachstum von über 25% erzielen konnten. Zudem konnten wir dank unserer innovativen Features wie der KI-Bildbearbeitung von autofox.ai und unseren erfolgreichen Partnerschaften in den letzten acht Monaten mehr als 200 neue Kunden gewinnen. Der Artikel hebt hervor, dass autolina.ch nicht nur durch seine benutzerfreundliche Plattform punktet, sondern auch durch ein tolles Preis-Leistungs-Verhältnis. Unsere modernen Tools, wie zum Beispiel die KI-gestützte Bildbearbeitung, helfen unseren Kunden dabei Zeit zu sparen und die Qualität ihrer Inserate deutlich zu verbessern. Diese und andere Innovationen haben uns dabei unterstützt, uns im Markt klar zu positionieren und weiter zu wachsen. Für weitere Informationen über die verschiedenen Plattformen und deren aktuelle Marktposition werfen Sie bitte einen Blick in den vollständigen Artikel. #autolina #Automobilbranche #UserGrowth #BusinessGrowth #AGVS

🚗 Wie die Zukunft des Autohauses im Agenturmodell gesichert werden kann: Eine Analyse der Trends für 2024 🚗 ich setze mich täglich mit den Trends der Automobilbranche auseinander und möchte heute einige wichtige Trends und Vorhersagen für das voranschreitende Jahr 2024 teilen. Ein besonderer Fokus liegt dabei auf der Anpassung des Agenturmodells und wie Autohäuser erfolgreich in die Zukunft gehen können. Vorhersagen für 2024: 1. EV-Herausforderungen nehmen zu Der EV-Markt (Elektrofahrzeuge) wird 2024 weiterhin Herausforderungen erleben. Der anfängliche Hype hat nachgelassen, und viele frühe Anwender haben ihre Fahrzeuge bereits erworben. Die steigende Anzahl von neuen Modellen und die Preissenkungen von Tesla zeigen den wachsenden Wettbewerbsdruck. Hinzu kommen politische Unsicherheiten, die den Markt weiter beeinflussen könnten. 2. Gebrauchtwagen als Diversifikationsstrategie Angesichts der Herausforderungen im EV-Markt und des sich wandelnden Neuwagengeschäfts ist das Gebrauchtwagengeschäft eine attraktive Option für Autohäuser. Durch die Fokussierung auf gebrauchte Fahrzeuge können Autohäuser ihre Einnahmequellen diversifizieren und sich besser gegen die Unsicherheiten im Neuwagengeschäft wappnen. Insbesondere im Agenturmodell, wo die Margen und Verkaufszahlen unter Druck geraten könnten, bietet das Gebrauchtwagengeschäft eine stabile Einkommensquelle. 3. Chinesische EV-Hersteller drängen auch auf den US-Markt Trotz der Handelsbarrieren werden chinesische EV-Hersteller weiterhin Wege finden, um den US-Markt zu betreten, insbesondere durch Produktionsstätten in Mexiko. Dies könnte den Wettbewerb weiter verschärfen und Autohäusern neue Herausforderungen bringen. 4. Das Ende des Agenturmodells im Volumensegment? Die Unsicherheiten im EV-Markt und die hohen Bestandsrisiken könnten dazu führen, dass die großen etablierten Volumenhersteller vom Agenturmodell abrücken und wieder verstärkt auf traditionelle Vertriebsmodelle setzen. 5. Händler-Margen unter Druck Angesichts steigender Zinsen und einer schwächeren Wirtschaft könnten die Margen der Autohäuser 2024 weiter sinken. Eine stärkere Fokussierung auf Kostensenkung und Effizienz wird notwendig sein, um profitabel zu bleiben. Fazit: Die Automobilbranche steht vor einem herausfordernden Jahr 2024. Autohäuser müssen flexibel bleiben und ihre Strategien anpassen, um erfolgreich zu sein. Das Gebrauchtwagengeschäft bietet eine hervorragende Möglichkeit zur Diversifizierung und Risikominderung im sich wandelnden Marktumfeld. Bleiben Sie dran, um die Entwicklungen in der Branche zu verfolgen und nutzen Sie die Chancen, die sich bieten, um Ihr Autohaus erfolgreich in die Zukunft zu führen. #Automobilbranche #Autohaus #EVMarkt #Agenturmodell #Gebrauchtwagen #Zukunftstrends rpc - The Retail Performance Company

🆕❕Jetzt kostenlos testen: AutoScout24 HändlerIQ Wettbewerbsanalyse Als Händler kennen Sie das: Den Verkaufspreis eines Fahrzeugs festzulegen, kann zeitintensiv sein. Natürlich wollen Sie eine möglichst hohe Marge erzielen, gleichzeitig sollte das Fahrzeug aber auch nicht zu lange auf Ihrem Hof stehen und Kosten verursachen. 💭 Dabei gibt es vieles zu bedenken: Über welche Ausstattung verfügt das Fahrzeug? Und mit welchen Konkurrenzfahrzeugen wetteifert es um die Aufmerksamkeit der potenziellen Käufer? Was kosten die – und warum? 💡🚀 Mit der neuen HändlerIQ Wettbewerbsanalyse von AutoScout24 wissen Sie, wo Sie im Feld Ihrer Konkurrenten stehen. Sie erhalten einfach und ohne Vorwissen fundierte Antworten auf diese Fragen. 🤖 Innovative KI macht’s möglich - und sie hilft Ihnen, wettbewerbsfähige und profitable Preise rechtzeitig festzulegen. Mehr Informationen finden Sie hier ➡ https://lnkd.in/d7eyHig8 📈 Übrigens: Es lohnt sich. Denn Sie verkürzen Ihre Standzeiten durchschnittlich um bis zu ⅔, wenn Sie Ihre Preise rechtzeitig der Markt- und Wettbewerbssituation anpassen. #AutoScout24 #AutoScout24Business #Wettbewerbsanalyse #Fahrzeughandel #Automobilbranche #Erfolg