Beitrag von Bernd Lynen

Wir sprachen über die 5 häufigsten Fehler im Vertrieb und wie wir lernten, sie zu vermeiden. Letzte Woche war unser erstes LinkedIn Online-Live Event für Vertriebsmanager. Ich hatte ja im Vorfeld vergessen, Leute einzuladen. Du erinnerst dich? Und so kannte auch kaum jemand die Agenda. Gestern kam noch einmal die Frage, was der Inhalt des Events war. Deshalb gebe ich dir heute einen kurzen Einblick in die Veranstaltung. Daniel und ich haben von unseren Erfahrungen und Herausforderungen gesprochen. Aber auch von den 5 häufigsten Fehlern, die wir über viele Jahre entdeckten, wie z.B. Reiner Zahlen-Fokus  Mangelnde Kundenorientierung  Vernachlässigung der Mitarbeitermotivation Und wie wir lernten, diese Fehler zu vermeiden. Folgende Ansätze waren immer hilfreich: ...Wissen methodisch in Umsatz zu verwandeln ...Eine Leidenschaft für neue Themen zu entwickeln ...Neugierde beim Kunden durch smarte Methoden erzeugen Auf jeden Fall hatten wir so viel Spaß mit den Teilnehmern, dass wir das Online-Event bald wiederholen werden. Wann? Daran tüfteln wir noch. Aktiviere die Glocke, dann verpasst du garantiert nicht das Datum 🔔 #vertrieb #onlineevent #glocke

Nichts ersetzt den persönlichen Händedruck: Trotz Zoom, Teams und Co. brauchen starke Geschäftspartnerschaften persönliche Besuche.   Obwohl mich heute Morgen nach zwei Wochen Krankenstand ein voller Tisch erwartet hat, reise ich heute Abend mit @Lars Wellerdiek nach Litauen zu unserem neuen Vertriebspartner der Firma Alwark Gruppe, um unseren patentierten Palettenwechsler persönlich vorzustellen. Dabei freuen wir uns u.a. auf ein persönliches kennenlernen und die Schulung der Vertriebs-Mannschaft beim Kunden.   Auch in Zeiten, in denen Video-Calls zur Norm geworden sind, sind persönliche Besuche für mich unerlässlich. Und zwar aus diesen 3 Gründen:   1. Vertrauen: Der direkte Kontakt ermöglicht es mir, eine engere Beziehung zu potenziellen Partnern aufzubauen. Mimik, Gestik und Körpersprache spielen gerade beim anfänglichen Kennenlernen eine wichtige Rolle.    2. Direkter Austausch: Bei einem persönlichen Treffen kann ich spontaner und flexibler auf Fragen und Anregungen eingehen. Oft entstehen die besten Ideen und Lösungen in lockeren Gesprächen.   3. Produkterlebnis: Nichts ersetzt das Erleben unserer Produkte. Wenn unser Partner die Möglichkeit hat, die Produkte zu berühren, zu testen und live zu erleben, kann er sich viel besser ein Bild davon machen und wird letztlich überzeugter sein.   Ich freue mich nun auf die persönlichen Gespräche und eine weitere Gelegenheit, unseren Palettenwechsler in Aktion zu zeigen. Denn das löst immer wieder Staunen und Begeisterung aus!   Besuche vor Ort sind für mich der Schlüssel zu langfristigen und erfolgreichen Partnerschaften, von denen wir bald wieder eine mehr haben werden.   #vertrieb #networking #livevorort #geschäftsentwicklung #vertriebspartner #vertriebsnetzwerk #geschäftsreise #swparatus #palettenwechsler  

🍎 𝗪𝗮𝗿𝘂𝗺 𝘇𝗲𝗶𝗴𝘁 𝗱𝗶𝗲𝘀𝗲𝘀 𝗩𝗶𝗱𝗲𝗼 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗻 𝗠𝗮𝗻𝗻, 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗻 𝗔𝗽𝗳𝗲𝗹, 𝗱𝗶𝗲 𝗕𝘂𝗰𝗵𝘀𝘁𝗮𝗯𝗲𝗻 🅥🅜🅚 𝘂𝗻𝗱 𝘄𝗲𝗹𝗰𝗵𝗲 𝗙𝗮𝗿𝗯𝗲 𝗵𝗮𝗯𝗲𝗻 𝗲𝗶𝗴𝗲𝗻𝘁𝗹𝗶𝗰𝗵 𝗱𝗶𝗲 𝗕𝗹𝘂𝗺𝗲𝗻? ☝️Aufmerksamkeit ist eine harte Währung und ich denke da an 𝟰𝟬𝟬 𝗣𝗲𝗿𝘀𝗼𝗻𝗲𝗻 𝗶𝗻 𝗣𝗿ä𝘀𝗲𝗻𝘇 𝘂𝗻𝗱 ü𝗯𝗲𝗿 𝟮𝟬𝟬 𝗢𝗻𝗹𝗶𝗻𝗲, die diese mehr als verdient haben! 🤔Du willst auch dazu gehören? Dann sichere dir noch schnell eines der letzten Tickets für den Vertriebsmanagement Kongress 2024 in Berlin! 🔥Wir vom Bundesverband der Vertriebsmanager e.V. brennen förmlich darauf dich zu treffen und dir unsere ungeteilte Aufmerksamkeit zu schenken. 💪Damit es nicht zu eintönig wird, bringen wir dir zahlreiche, 𝗵𝗼𝗰𝗵𝗸𝗮𝗿ä𝘁𝗶𝗴𝗲 𝗦𝗽𝗲𝗮𝗸𝗲𝗿 (𝗺/𝘄/𝗱) aus der Praxis mit, denen du etwas davon zurückgeben kannst! 🍎Vorträge und Deep Dive Sessions vom feinsten warten darauf, 𝗯𝗶𝘀 𝗶𝗻 𝗶𝗵𝗿𝗲𝗻 𝗞𝗲𝗿𝗻 𝘃𝗼𝗻 𝗱𝗶𝗿 𝗲𝗿𝗸𝘂𝗻𝗱𝗲𝘁 𝘇𝘂 𝘄𝗲𝗿𝗱𝗲𝗻! 🚀Gemeinsam tauchen wir tief in die Themen ein und holen uns die Impulse, die wir für erfolgreichen #Sales und #Leadership brauchen! 🥳Und ich garantiere dir, 𝗛𝘂𝗺𝗼𝗿 𝘂𝗻𝗱 𝗦𝗽𝗮ß 𝘄𝗲𝗿𝗱𝗲𝗻 𝗻𝗶𝗰𝗵𝘁 𝗳𝗲𝗵𝗹𝗲𝗻. Da darfst du gerne mithelfen! 🧳Nun ist aber gut. Ich esse jetzt meinen Apfel auf und bin mal Koffer packen! 🤘🏻Wir sehen uns! #DieVertriebsmanager #vmk2024 #AnAppleaDaykeepsTheDoctorAway —————————————————— Hilfst du mir, die Vertriebswelt besser zu machen? ✅ Liken ✅ Kommentieren ✅ Teilen 🙏 Danke ▶ Lust auf mehr: Folge mir und aktiviere die 🔔 in meinem Profil, so bleibst du auf dem Laufenden! 👍 ——————————————————

Für viele Vertriebler bedeutet eine Messe mehr als nur Kundengespräche und Networking. Es beginnt oft schon Tage vorher mit einer langen Anreise, der nervenaufreibenden Suche nach einem passenden Hotel und dem Transport von Equipment. Kaum angekommen, geht es direkt an den Standaufbau – meist nach einem ohnehin langen Tag. Das erfordert nicht nur körperliche Anstrengung, sondern auch mentale Energie, die dann noch für die vielen bevorstehenden Gespräche und Präsentationen benötigt wird. Diese Belastung ist nicht zu unterschätzen und kann dazu führen, dass Vertriebler auf der Messe nicht ihr volles Potenzial ausschöpfen können. Dabei sollte der Fokus eigentlich auf dem direkten Kundenkontakt und dem Aufbau wertvoller Geschäftsbeziehungen liegen. Doch es gibt Möglichkeiten, den Stress zu reduzieren: Wer rechtzeitig plant und sich professionelle Unterstützung für den Transport und Aufbau holt, kann die eigenen Ressourcen schonen. So bleibt mehr Energie für das Wesentliche: die Gespräche mit Kunden und Partnern. Eine erfolgreiche Messe bedeutet nicht nur zufriedene Besucher, sondern auch ein motiviertes und leistungsfähiges Team. Wenn der organisatorische Stress reduziert wird, steigt die Motivation und letztlich auch der Erfolg des gesamten Messeauftritts. Denn nur ein gut vorbereitetes und entspanntes Team kann das Unternehmen optimal präsentieren und echte Mehrwerte schaffen. Auf eine Messe, bei der sich Vertriebler auf das konzentrieren können, was wirklich zählt: den persönlichen Kontakt! 💪

🚀 𝐈𝐝𝐞𝐞𝐧 𝐟𝐮̈𝐫 𝐞𝐢𝐧𝐞𝐧 𝐞𝐫𝐟𝐨𝐥𝐠𝐫𝐞𝐢𝐜𝐡𝐞𝐧 𝐌𝐞𝐬𝐬𝐞𝐚𝐮𝐟𝐭𝐫𝐢𝐭𝐭: 𝐈𝐧𝐬𝐩𝐢𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐟𝐮̈𝐫 𝐝𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐧𝐚̈𝐜𝐡𝐬𝐭𝐞 𝐌𝐞𝐬𝐬𝐞! Seit dem Ende der Coronazeit verlagern sich Interaktionen wieder verstärkt in den physischen Raum - Messen & persönliche Veranstaltungen sind wieder wichtiger Treffpunkt für Marketing & Sales. Dieses Jahr habe ich einige Messen & Veranstaltungen besucht und meine Top 3 Best Practices aus Deutschland & China zusammengefasst. 📌 Speichere diesen Beitrag und schau ihn dir vor deiner nächsten Messe nochmal an. Welche Tipps passen zu deinem Konzept, und probiere sie aus! Ich bin gespannt welche Ideen es in dein Messekonzept schaffen. ➡️ 𝐋𝐮𝐬𝐭 𝐚𝐮𝐟 𝐞𝐢𝐧𝐞𝐧 𝐢𝐧𝐝𝐢𝐯𝐢𝐝𝐮𝐞𝐥𝐥𝐞𝐧 𝐖𝐨𝐫𝐤𝐬𝐡𝐨𝐩 𝐨𝐝𝐞𝐫 𝐞𝐢𝐧 𝐏𝐢𝐥𝐨𝐭𝐩𝐫𝐨𝐣𝐞𝐤𝐭? 𝐒𝐜𝐡𝐢𝐜𝐤 𝐦𝐢𝐫 𝐝𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐇𝐞𝐫𝐚𝐮𝐬𝐟𝐨𝐫𝐝𝐞𝐫𝐮𝐧𝐠𝐞𝐧 & 𝐙𝐢𝐞𝐥𝐞 - 𝐢𝐜𝐡 𝐟𝐫𝐞𝐮𝐞 𝐦𝐢𝐜𝐡 𝐝𝐢𝐫 𝐦𝐞𝐡𝐫 𝐁𝐞𝐬𝐭 𝐏𝐫𝐚𝐜𝐭𝐢𝐜𝐞𝐬 𝐯𝐨𝐫𝐳𝐮𝐬𝐭𝐞𝐥𝐥𝐞𝐧!

Deals im Taxi und Networking ohne Agenda 🚖 ⭐ Branchentreffs, Kongresse, Stammtische oder get together-Events. Es gibt unzählige Möglichkeiten zum Netzwerken und manchmal habe ich nach dem täglichen Arbeitsstress ehrlich gesagt überhaupt keine Lust auf Veranstaltungen zu gehen. Aber jedes Mal, wenn ich ohne feste Agenda zu einem Event gegangen bin, habe ich viele neue Kontakte geknüpft, Insiderwissen abgestaubt und sogar während einer gemeinsamen Taxifahrt einen Deal abgeschlossen. Wer hätte z.B. vorher gedacht, dass ich z.B. für die Hochschule Weihenstephan-Triesdorf und Universität Hohenheim als externer Referent Gastvorträge halte oder meine Zusammenarbeit mit der REWE ausbauen werde? Ohne den Besuch von Kongressen wäre das niemals zustande gekommen. Als nächstes Event habe ich mir die #upliftCON2024 in München ausgesucht, um mein Know-how in den Bereichen Shopper Marketing, Category Management und Sales Development zu vertiefen. Mal sehen, was für spannenden Deals dort zustande kommen und wen ich aus der Branche treffe 👨🏼🎓

Umsatz-Turbo-Challenge - Ein Teilnehmer berichtet. Starte mit uns in die 30-Tage-Umsatzturbo-Challenge! Was erwartet dich? ✅ Motivierende Herausforderungen: Kleine tägliche Aufgaben, die deinen Ehrgeiz wecken und dich Schritt für Schritt voranbringen. ✅ Jede Woche eine Live-Session: Wir beantworten deine Fragen, und meistern zusammen deine Herausforderungen ✅ Community von Gleichgesinnten: Du bist Teil einer motivierten Community von Menschen, die alle dasselbe Ziel verfolgen – Erfolg im Verkauf! ✅ Tägliche Verkaufs-Tipps und -Strategien: Erhalte jeden Tag wertvolle Einblicke, die du direkt in die Praxis umsetzen kannst. Für wen ist diese Challenge? Für alle, die im Vertrieb tätig sind und bereit sind, ihre Umsätze zu steigern, egal ob Anfänger oder Verkaufsprofi. Hier ein kurzes Feedback von Andreas, der die Challenge bereits absolviert hat. Du kannst jederzeit einsteigen. Melde dich jetzt an. Du findest den Link in den Kommentaren und in meinem Profil.

Warum jeder mal einen Mut-Zuspruch braucht. Kürzlich habe ich einen Messestand-Mitarbeiter sagen hören „Die Mitarbeiter von dem Stand dort drüber machen das gut, sie kommen direkt mit den Besuchern ins Gespräch.“ Da schwang einerseits Anerkennung mit, aber auch ein wenig Frustration. Als ob die Person gesagt hätte „ich würde das nicht hinkriegen.“ Hey, du kannst das auch! Du musst kein Marktführer sein, um wie ein Marktführer mit deinen Interessenten zu kommunizieren. Nein, das ist jetzt kein Chaka Chaka Mindset. Mit Struktur und Klarheit kann das jeder erlernen. Außerdem geht es bei Messegesprächen nicht ums Verkaufen, sondern darum, die Wünsche und Herausforderungen des Interessenten herauszukriegen. Mit nur wenigen Stunden Training kannst du so viel mehr aus dem Stand rausholen. Das Standpersonal wird für viele Messestand-Besitzer der Hebel sein, um mehr Anfragen zu erhalten. Unsere Kunden investieren. Wir setzen uns dafür ein, dass sie das Geld wieder rauskriegen. In welchen Situationen ermutigst du deine Mitarbeiter oder Kollegen? #messestand #messe #event #akquise #mut

WARUM SICH UNTERNEHMENSENTSCHEIDER ABSCHOTTEN - UND WIE DU SIE TROTZDEM ERREICHST!🎯 Es ist eine zunehmende Tendenz zu beobachten: Verantwortliche in großen Unternehmen schotten sich immer mehr ab. Die Gründe hierfür sind vielfältig, einschließlich des wachsenden Drucks, ihre Zeit effizient zu nutzen, und der Flut von Angeboten, die täglich auf sie einströmen. Die Konsequenz? Sie sind schwieriger zu erreichen, und innovative Lösungen gehen oft an ihnen vorbei. 🚀 Die Herausforderung der Erreichbarkeit: Die traditionellen Wege, um Entscheider zu erreichen, wie die direkte telefonische Durchwahl oder die Hilfe von Telefonzentralen, verlieren an Effektivität. Entscheiderkontakte herauszufinden ist ein Prozess, der Geduld und Geschick erfordert. Die direkte Durchwahl und Handynummern von Entscheidern sind Gold wert, doch deren Auffindung ist komplex und zeitaufwendig. Auf der anderen Seite beklagen viele Vertriebsverantwortliche, dass sie durch diese Abschottung Chancen verpassen, da sie nicht mehr über die neuesten Marktentwicklungen informiert werden. Diese Paradoxie führt zu einem Dilemma, das nicht nur Vertriebler, sondern auch die Unternehmen selbst betrifft. 🤔 Klassische Ansätze zur Kontaktanbahnung: Die effektivsten Verkäufer von heute nutzen neben LinkedIn und Co. immer noch das Telefon, um an die Entscheider heranzukommen. Denn das ist immer noch der kürzeste Weg zum Entscheider. Externe Datenbanken und Netzwerke spielen hierbei eine entscheidende Rolle. Doch auch der Weg „um die Zentrale herum“ führt fast immer zum Ziel. Man muss nur wissen, wie man den Weg findet, um in das Unternehmen einzudringen. Der Schlüssel liegt darin, Zugang zu den richtigen Ressourcen zu haben und zu wissen, wie man diese effizient nutzt. Wenn Ihr mehr über das Thema „Recherche von Entscheiderkontakten wissen wollt, dann schreibt mir gerne eine kurze Nachricht. 📩 #Vertrieb #Innovation #Netzwerken #B2BSales #Vertriebsstrategie

Netzwerken im B2B-Vertrieb: Unverzichtbar auch in digitalen Zeiten❗️ Finden Sie nicht auch, dass Netzwerken zur Kernkompetenz im Vertrieb gehört❓ Das erfordert in meinen Augen oft die Extrameile. Sei es hier auf #LinkedIn, mindestens einmal die Woche einen Post verfassen, veröffentlichen, Postengagement bearbeiten, Community erweitern und pflegen.... Letzte Woche habe ich an einem Event vom Hanseatic Skilled Club teilgenommen. Das war das perfekte Beispiel für diese Art von Netzwerken. Das Ambiente war fantastisch. Zudem konnte ich dort viele interessante Menschen treffen. Das Event ist jedoch in den späten Abend hineingegangen. Dann ist der Arbeitstag schnell sehr lang. 🤷♂️ Aber, die investierte Zeit rechnet fast immer. Gerade im komplexen B2B-Vertrieb sind gefestigte, persönliche Beziehungen häufig eine erfolgsentscheidende Grundlage. Das gilt umso mehr, wenn die Zielgruppe der eigentümergeführte „deutsche Mittelstand“ ist. Da mag die Digitalisierung noch so effizient und smart sein. Müsste ich mich entscheiden, würde ich zu 100 Prozent auf persönliches Netzwerken setzen. Diese menschliche Komponente ist eine Fähigkeit, die nicht digital zu replizieren ist. Das ist wahrscheinlich die wertvollste Ressource, die wir im B2B-Vertrieb haben. PS: Wie wichtig sind Ihnen persönliche Netzwerkevents in Ihrer Vertriebsstrategie? #Kulinarik #zukunftsleister 🔔 läuten für mehr Catering Insights 🔝contact or follow me