Beitrag von Bitterlin Luca

Was habe ich davon ? Diese Frage stelle ich mir jedes mal, wenn ich bei einem Kunden bin. Nicht auf mich bezogen, sondern in der Sichtweise des Auftraggebers. Echtes Fallbeispiel: 📖 Datum: 05.07.2024 Ausgangslage: Neumaschinenanlieferung KW 30 zwecks Automation / Effizienz Problem: Bestehende Maschine ist schwer verkäuflich / ggf. Entsorgungskosten zwischen 10'000-14'000.- fallen an. 💰 sowie Produktionsvezögerungen & Zeitdruck. Lösung: Durch unser grosses persönliches Netzwerk konnten wir die Maschine nach Tschechien verkaufen innerhalb von 3 Arbeitstagen und eine Demontage in KW29 garantieren. Speziell in der heutigen Zeit werden die meisten Güter Online verkauft. Dies war auch hier der Fall per Whats App Status ( muss man sich mal vorstellen ) Dies geht nur wenn der Kunde absolutes Vertrauen in uns hat. In meinen Augen ist dies der Schlüssel für Geschäftsbeziehungen in der Zukunft. 1.) Der Kunde hat ein GROSSES Problem weniger und bekommt noch Geld dafür. 2.) Wir als Risikoträger können zurecht ein Geschäft daraus generieren. 3.) Der Endkunde bekommt eine top gepflegte Maschine ab Werksstandort Schweiz zu einem super Preis in seine Werkhalle geliefert & montiert. Hätte man die Maschine auf div. Plattformen international 🌏 ausgeschrieben, kann es schnell in einem Fiasko enden. Zu viele unseriöse Leute , zu viele Trittbrettfahrer , zu viele Versprechungen und wenn es ums bezahlen geht ..... Wir bezahlen vielleicht nicht immer den besten Preis auf dem Papier , sind Sie aber ehrlich zu sich selber und machen die Gesamtrechnung , wird es anders aussehen. Wo auch immer Sie sind: Wir kaufen Gebrauchtmaschinen aus der metallverarbeitenden Industrie - Von CNC Dreh & Fräsmaschinen , Pressen , Bohrwerken bis zu kompletten Produktionsstrassen. ✅ Demontage ab Werksstandort ✅ Angebot / Bezahlung innert 24h ✅ Höchste Seriosität sowie Zuverlässigkeit 🛎 Tel. +41 79 329 86 35

𝟓% 𝐆𝐞𝐰𝐢𝐧𝐧 𝐰𝐞𝐫𝐝𝐞𝐧 𝐝𝐞𝐦 𝐖𝐞𝐫𝐤𝐳𝐞𝐮𝐠𝐛𝐚𝐮 𝐤ü𝐧𝐟𝐭𝐢𝐠 𝐧𝐢𝐜𝐡𝐭 𝐦𝐞𝐡𝐫 𝐫𝐞𝐢𝐜𝐡𝐞𝐧 Werkzeugbauer & Co. machen in Deutschland nach einer Umfrage im Durchschnitt 5% Gewinn. Diese katastrophale Zahl muss man sich einmal auf der Zunge zergehen lassen. 🔧 𝐄𝐢𝐧 𝐁𝐞𝐢𝐬𝐩𝐢𝐞𝐥: Ein Werkzeugbau mit 20 Mitarbeitern und 3 Mio. € Jahresumsatz hat am Ende einen Gewinn von 150.000 € vor Steuern. Wenn ich das höre, dann verstehe ich die Welt nicht mehr. Für das Risiko, die Verantwortung und die Erfahrung, die man mitbringen muss, ist das einfach zu wenig. 💡 𝐖𝐢𝐫 𝐤ö𝐧𝐧𝐞𝐧 𝐣𝐞𝐭𝐳𝐭 ü𝐛𝐞𝐫 𝐝𝐢𝐞 𝐙𝐚𝐡𝐥 𝐮𝐧𝐝 𝐝𝐢𝐞 𝐑𝐞𝐚𝐥𝐢𝐭ä𝐭 𝐝𝐢𝐬𝐤𝐮𝐭𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧. Aber auch 10 % oder 12 % ändern nichts an meiner Meinung. Die internationale Wettbewerbssituation sehe ich nicht als Hauptgrund. Formenbauer tragen ein enorm hohes unternehmerisches Risiko. Sie liefern nicht einfach ein Bauteil nach Plan, sondern tragen entscheidend zur Entwicklung eines Serienproduktionsmittels bei und sind verantwortlich für das Ergebnis. Zudem sind die hohen Investitionskosten für Maschinenpark, Rohmaterial, Verschleißteile und Wartung komplett in der Verantwortung der Werkzeugbauer. 🤔 𝐖𝐚𝐬 𝐧𝐮𝐧? Es gibt nur einen Weg, diese Situation zu ändern, und ihr ahnt es schon: Es hat mit neuen und besseren Kunden zu tun. Aber so einfach, wie das klingt, ist es natürlich nicht. Die Zeit ist gekommen, um einige Dinge in Sachen Kundengewinnung zu ändern und die PS im Vertrieb auf die Straße zu bringen – und nicht einfach nur weiterzumachen. 👉 Genau dafür brenne ich gemeinsam mit meinem Team! #Werkzeugbau #Kundengewinnung #Vertrieb #Unternehmertum

𝟓% 𝐆𝐞𝐰𝐢𝐧𝐧 𝐰𝐞𝐫𝐝𝐞𝐧 𝐝𝐞𝐦 𝐖𝐞𝐫𝐤𝐳𝐞𝐮𝐠𝐛𝐚𝐮 𝐤ü𝐧𝐟𝐭𝐢𝐠 𝐧𝐢𝐜𝐡𝐭 𝐦𝐞𝐡𝐫 𝐫𝐞𝐢𝐜𝐡𝐞𝐧 Werkzeugbauer & Co. machen in Deutschland nach einer Umfrage im Durchschnitt 5% Gewinn. Diese katastrophale Zahl muss man sich einmal auf der Zunge zergehen lassen. 🔧 𝐄𝐢𝐧 𝐁𝐞𝐢𝐬𝐩𝐢𝐞𝐥: Ein Werkzeugbau mit 20 Mitarbeitern und 3 Mio. € Jahresumsatz hat am Ende einen Gewinn von 150.000 € vor Steuern. Wenn ich das höre, dann verstehe ich die Welt nicht mehr. Für das Risiko, die Verantwortung und die Erfahrung, die man mitbringen muss, ist das einfach zu wenig. 💡 𝐖𝐢𝐫 𝐤ö𝐧𝐧𝐞𝐧 𝐣𝐞𝐭𝐳𝐭 ü𝐛𝐞𝐫 𝐝𝐢𝐞 𝐙𝐚𝐡𝐥 𝐮𝐧𝐝 𝐝𝐢𝐞 𝐑𝐞𝐚𝐥𝐢𝐭ä𝐭 𝐝𝐢𝐬𝐤𝐮𝐭𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧. Aber auch 10 % oder 12 % ändern nichts an meiner Meinung. Die internationale Wettbewerbssituation sehe ich nicht als Hauptgrund. Formenbauer tragen ein enorm hohes unternehmerisches Risiko. Sie liefern nicht einfach ein Bauteil nach Plan, sondern tragen entscheidend zur Entwicklung eines Serienproduktionsmittels bei und sind verantwortlich für das Ergebnis. Zudem sind die hohen Investitionskosten für Maschinenpark, Rohmaterial, Verschleißteile und Wartung komplett in der Verantwortung der Werkzeugbauer. 🤔 𝐖𝐚𝐬 𝐧𝐮𝐧? Es gibt nur einen Weg, diese Situation zu ändern, und ihr ahnt es schon: Es hat mit neuen und besseren Kunden zu tun. Aber so einfach, wie das klingt, ist es natürlich nicht. Die Zeit ist gekommen, um einige Dinge in Sachen Kundengewinnung zu ändern und die PS im Vertrieb auf die Straße zu bringen – und nicht einfach nur weiterzumachen. 👉 Genau dafür brenne ich gemeinsam mit meinem Team! #Werkzeugbau #Kundengewinnung #Vertrieb #Unternehmertum

Professionelle Angebote verkaufen besser! Im Metallhandwerk entscheidet das Angebot oft über den Erfolg oder Misserfolg der Unternehmen. Ohne ein Angebot wird lediglich ein Bruchteil der größeren Aufträge an metallhandwerkliche Unternehmen vergeben. Die Erstellung und damit auch die Gestaltung von Angeboten sind zu einem Wettbewerbsfaktor geworden. Die Grundlagen, die technische Umsetzung der Kundenwünsche sind nicht selten komplex und sie erschließen sich nicht jedem Kunden. Hier sind Unternehmer gefragt, ihre Ausführungen so zu gestalten, dass die Kunden sich und ihre Erwartungen in dem Angebot wieder finden. Auf der anderen Seite muss das erfolgreiche Unternehmen seine eigenen Stärken kennen. Es muss wissen, in welchen Punkten es sich vom Wettbewerb abheben kann. Dabei ist es nicht entscheidend, dass ein sachlich technischer Unterschied besteht. Vereinfachung, Systematisierung und Standardisierung bei den Bausteinen des Angebots, bei der Kalkulation aber auch beim Prozess der Angebotserstellung selbst führen zu spürbarer Entlastung der Mitarbeiter im Vertrieb und zur Verbesserung der Qualität der Angebote wie des Angebotsprozesses. Hier wollen wir Ihnen einen Einstieg in diesen Optimierungsprozess darstellen. https://buff.ly/3T7oU2I

Warum eine Werkzeugmaschine der Starrag die bessere Wahl ist: Ein Kunde von uns betreibt ein Scharmann-Bohrwerk aus dem Jahr 1956. Hier ist, was er uns geschrieben hat: "Vielen Dank für das freundliche Telefongespräch! Für die Reparatur unseres Scharmann-Bohrwerks, Maschinen Nummer: 6706 BJ 1956, würden wir eine Querschnittszeichnung des Spindelkastens benötigen. Der Hebel für die Vorschubbetätigung Normalgang/Eilgang lässt sich zwar bewegen, es erfolgt jedoch keine Vorschubbewegung. Der Spindeldurchmesser beträgt 80 mm. Das Bohrwerk stellt für mich aufgrund der nach wie vor vorhandenen hohen Präzision meine Existenzgrundlage dar." Dieses Beispiel zeigt, warum eine Werkzeugmaschine der Starrag die bessere Wahl ist: 🔧 Langfristige Zuverlässigkeit: Maschinen, die seit fast 70 Jahren im Einsatz sind, sprechen für die Langlebigkeit des Herstellers. 📞 Kontinuierlicher Support: Auch nach Jahrzehnten kann sich unser Kunde auf den Support verlassen. 🏆 Qualität und Präzision: Die hohe Qualität der Maschinen bleibt über Jahrzehnte erhalten. 💰 Wertsteigerung: Maschinen von etablierten Herstellern erzielen bessere Preise auf dem Gebrauchtmarkt. 💡 Innovationskraft: Unsere Gruppe baut seit 1862 hochwertige Maschinen und bleibt innovativ. Die Wahl einer Starrag Maschine ist eine Investition in Zuverlässigkeit, Qualität und langfristige Partnerschaft. #Qualität #Zuverlässigkeit #Kundensupport #Maschinenbau #Investition #Innovation #StarragTornos #Starrag #Berthiez #Bumotec #Dörries #DroopRein #Ecospeed #Heckert #SIP #TTL

Im Metallhandwerk entscheidet das Angebot oft über den Erfolg oder Misserfolg der Unternehmen. Ohne ein Angebot wird lediglich ein Bruchteil der größeren Aufträge an metallhandwerkliche Unternehmen vergeben. Die Erstellung und damit auch die Gestaltung von Angeboten sind zu einem Wettbewerbsfaktor geworden. Die Grundlagen, die technische Umsetzung der Kundenwünsche sind nicht selten komplex und sie erschließen sich nicht jedem Kunden. Hier sind Unternehmer gefragt, ihre Ausführungen so zu gestalten, dass die Kunden sich und ihre Erwartungen in dem Angebot wieder finden. Auf der anderen Seite muss das erfolgreiche Unternehmen seine eigenen Stärken kennen. Es muss wissen, in welchen Punkten es sich vom Wettbewerb abheben kann. Dabei ist es nicht entscheidend, dass ein sachlich technischer Unterschied besteht. Vereinfachung, Systematisierung und Standardisierung bei den Bausteinen des Angebots, bei der Kalkulation aber auch beim Prozess der Angebotserstellung selbst führen zu spürbarer Entlastung der Mitarbeiter im Vertrieb und zur Verbesserung der Qualität der Angebote wie des Angebotsprozesses. Hier wollen wir Ihnen einen Einstieg in diesen Optimierungsprozess darstellen. https://buff.ly/3T7oU2I

Hinter diesem Zuschnitt steht eine Geschichte, die man kaum glauben mag: Vor ein paar Wochen hatten wir eine (spannende) Anfrage: 1 Kunde brauchte dringend Bauteile mit einem Durchmesser von 200 mm… und zwar am besten 'gestern'. Sein bisheriger Lieferant hatte es aufgrund von Problemen nicht hinbekommen. Unser Team (das auf Zack ist ;)) hat sich der Sache sofort angenommen und die Teile innerhalb von wenigen Tagen ausgeliefert. ABER ohne unsere vollautomatische Bandsäge wäre das nicht möglich gewesen.. Fakt ist: Viele Unternehmen schieben Investitionen in moderne Maschinen vor sich hin. Ich habe aber gemerkt, dass so etwas oft das Zünglein an der Waage ist. Die Bandsäge zahlt sich aus… nicht nur für uns, sondern auch für unsere Kunden. In welche Bereiche investiert ihr zurzeit? #maschinenbau #industrie #zerspanung #innovation 

Hinter diesem Zuschnitt steht eine Geschichte, die man kaum glauben mag: Vor ein paar Wochen hatten wir eine (spannende) Anfrage: 1 Kunde brauchte dringend Bauteile mit einem Durchmesser von 200 mm… und zwar am besten 'gestern'. Sein bisheriger Lieferant hatte es aufgrund von Problemen nicht hinbekommen. Unser Team (das auf Zack ist ;)) hat sich der Sache sofort angenommen und die Teile innerhalb von wenigen Tagen ausgeliefert. ABER ohne unsere vollautomatische Bandsäge wäre das nicht möglich gewesen.. Fakt ist: Viele Unternehmen schieben Investitionen in moderne Maschinen vor sich hin. Ich habe aber gemerkt, dass so etwas oft das Zünglein an der Waage ist. Die Bandsäge zahlt sich aus… nicht nur für uns, sondern auch für unsere Kunden. In welche Bereiche investiert ihr zurzeit? #maschinenbau #industrie #zerspanung #innovation 

Die GOLDENE Regel des Verkaufens Es gibt keine Regel, die wichtiger ist als diese… Nein, keine! Die Regel der Beharrlichkeit: In fast allen Firmen aus dem #Bauwesen & #Maschinenbau sieht Beharrlichkeit so aus: Angebot geschickt – Erster Anruf (besetzt) – Emailnachricht (keine Antwort) – fertig… Zwei Wochen später ist das Angebot vergessen, der Auftrag weg! Dasselbe geschieht mit allen anderen Angeboten, die dem Kunden zugestellt werden. Sogar dann, wenn der Kunde nie bestellt. Später sagen diese Unternehmen: «Ich habe keine Zeit, arbeite Tag und Nacht und verdiene zu wenig…» Unsere Kunden gewinnen jeden Monat 2-3 Neukunden, die sich schon vor über einem Jahr gemeldet haben, sich aber erst jetzt entschieden haben, Kunden zu werden. Auch in Sachen Abschlussquote liegen unsere Kunden meilenweit vor ihrer Konkurrenz. Warum? – Nein, nicht weil sie günstiger oder besser sind… Sie haben gelernt diese Menschen nie aufzugeben. Sie waren immer da. Und ja, unsere Kunden haben bestimmt nicht nur 1x nachgefasst! Klingt gut. Wie aber bringe ich meine Mitarbeiter dazu, so diszipliniert nachzufassen & beharrlich zu sein? Jedenfalls nicht damit, dass Sie einmal ein Training besuchen oder indem Sie Ihre Mitarbeiter nett daran erinnern…

Die meisten Lohnfertiger aus der Zerspanungsbranche berufen sich auf ihre Kernkompetenzen Bohren, Fräsen, Drehen, Schweißen etc. Kernkompetenz alleine reicht aber nicht aus, denn die Zerspanung ist ein weites Feld mit unzähligen Anwendungen und Anforderungen. Häufig betonen die Unternehmen, dass sie spezialisiert sind auf die Bearbeitung von Stahl, Edelstahl, NE-Metalle, Sonderlegierungen, Kunststoffe etc. Auf der Webseite wird zudem mit dem modernsten Maschinenpark und den motiviertesten Mitarbeitern geworben. Haben Sie schon mal Ihre Webseite mit der von Ihren Mitbewerbern und anderen Lohnfertigern verglichen? Vermutlich werden Sie kaum einen deutlichen Hinweis auf eine erkennbare Leistungsspitze erkennen - stattdessen absolute Vergleichbarkeit. Selbst wenn Sie aktuell einen guten Kundenstamm und eine gute Auftragslage haben, dürfen Sie sich nicht in Sicherheit wiegen ❗ Erstens wissen Sie vermutlich nicht, wie sich die Geschäftslage bei Ihren Kunden kurz-und mittelfristig entwickelt. Zweitens können Sie davon ausgehen, sobald ein Mitbewerber kommt der es billiger anbietet, sind Sie draußen. Wie Sie als Unternehmer vorgehen können, dazu mehr in diesem Beitrag: https://lnkd.in/efNrS6ZT #lohnfertigung #zerspanung #spezialisierung