Beitrag von Brühl Safety Group

Vom Aussendienst zum Innendienst: Eine neue Perspektive für erfahrene Verkäufer. Nach Jahren auf der Strasse, im Flugzeug und in unzähligen Hotelzimmern beginnt für viele von uns im internationalen Vertrieb eine Phase der Reflexion. Die Reiselust weicht dem Wunsch nach Stabilität und der Sehnsucht, unser umfangreiches Wissen und unsere Erfahrung von einem festen Standort aus einzusetzen. Es ist ein natürlicher Übergang, der viele Vorteile mit sich bringt. Im Innendienst können wir unsere Expertise voll ausspielen, komplexe Verkaufsstrategien entwickeln und unsere jüngeren Kollegen coachen. Wir bringen einen reichen Schatz an Marktkenntnissen, Kundenverständnis und interkulturellen Erfahrungen mit, der im direkten Kundenkontakt von unschätzbarem Wert ist. Doch der Wechsel vom Aussendienst zum Innendienst erfordert auch, dass wir uns in neuen Rollen beweisen und die Vielseitigkeit unserer Fähigkeiten unter Beweis stellen.  Es geht darum, zu zeigen, dass unsere Erfahrung nicht nur im direkten Kundenkontakt, sondern auch in der strategischen Planung, im Management und in der Ausbildung junger Talente zum Tragen kommt. Für Unternehmen bietet dieser Übergang eine ausgezeichnete Gelegenheit, bewährte Talente in neuen Funktionen zu nutzen, um das Wachstum und den Erfolg ihres Vertriebsteams zu fördern. Für erfahrene Verkäufer bietet es die Chance, ihre Karriere auf eine Weise fortzusetzen, die ihren veränderten Lebensumständen und -zielen entspricht. Wie können Unternehmen und Mitarbeiter den Übergang von erfahrenen Verkäufern vom Aussendienst in den Innendienst am besten gestalten und unterstützen? #Vertrieb #Karrierewandel #Innendienst #ErfahrungNutzen #Lebensphasen

🗝️ Die zehn wichtigsten Aufgaben im verkaufsaktiven Innendienst Die Keimzelle für Wachstum liegt nicht nur im Außendienst – sondern im Inside Sales! Immer mehr Unternehmen setzen auf verkaufsaktive Innendienstler. Aber bist Du selbst bereit, den Wandel mitzugehen? 👉 Hier sind 3 Schritte, die Du als Mitarbeitender im Vertriebsinnendienst sofort umsetzen kannst: 💡 Arbeite an Deiner Haltung: Der Innendienst ist mehr als Auftragsabwicklung. Du trägst aktiv zur Umsatzsteigerung bei! Begeistere Dich für die Idee des Verkaufs von innen. 💡 Verstehe den Außendienst: Ihr seid ein Dream-Team! Geht zusammen auf Kundenbesuche und lernt voneinander. So entstehen neue Synergien. 💡 Werde der Coach Deines Kunden: Nutze Deine Expertise, um dem Kunden als Berater zur Seite zu stehen. Dein Wissen bringt Mehrwert – und das zahlt sich aus! Mit diesen Ansätzen verwandelst Du den Innendienst in einen unschlagbaren Teil des Vertriebsteams! 🎯 #b2bsales #vertrieb #insidesales https://lnkd.in/eiK3Nt7G

Weiter geht’s. Ein Profi gibt ganz praktische Tipps. Um am Ende des Impulsvortrages und der Fragerunde können Sie sein Büchlein zum Nachlesen mit nach Hause nehmen. Kostenlos. Wir freuen uns auf Sie.

🔑 Verkaufsinnendienst: Der versteckte Champion des Vertriebs 🔑 Stellen Sie sich den Verkaufsprozess wie eine grosse Bühne vor: Im Rampenlicht glänzt der Aussendienst. Hinter den Kulissen arbeitet ein oft übersehener, aber entscheidender Held – der Verkaufsinnendienst. In unserem neuesten Blog erfahren Sie, wie der Verkaufsinnendienst als strategischer Partner wirkt: Er stärkt die Kundenbindung, trägt zu einer reibungslosen Customer Journey bei und schafft die Basis für langfristigen Erfolg. Durch gezielte Förderung wird er zur tragenden Säule im Vertrieb, die den Aussendienst wirkungsvoll ergänzt und dem Unternehmen einen entscheidenden Vorteil sichert. 👉 Erfahren Sie jetzt, warum es sich lohnt, in den Verkaufsinnendienst zu investieren, und wie das Zusammenspiel von Innen- und Aussendienst zu einem unschlagbaren Team wird. Den Link zum Blogbeitrag finden Sie im ersten Kommentar. #Verkaufsinnendienst #Sales #Training #benefitIMPACT

Sind Sie zufrieden mit der Performance Ihres Vertriebsteams und den Sales-Skills Ihrer Mitarbeiter? Nicht wirklich? Dann möchten wir Ihnen unbedingt unseren heutigen Hauptpräsentator David Meder von der Passion Performance vorstellen. Als Verkaufstrainer, mit jahrelanger Erfahrung im Außendienst, kümmert er sich darum, das Ihr "Vertriebsmuskel" und der Ihres Vertriebsteams gezielt geschult und trainiert wird, sodaß sich Ihre Ergebnisse dauerhaft verbessern. Warum immer Neuakquise betreiben, wenn Sie Bestandskunden haben? Er und Peter Vonderstraß setzen auf einen neuen Ansatz, um den Vertrieb zu schulen. Neugierig geworden? #passionperformance #vertriebsteigern #davidmeder #petervonderstraß #mehrumsatz #mehrwertdurchvertrieb #verkaufsschulungen #bnisuedwest #freiburg #netzwerken

Gemeinsam mit meinen Führungskräfte Kollegen Markus Singer und Oliver Jung haben wir für einen Teil unserer Aussendienstmannschaft die Sales Akademie organisiert. Gestern und heute war der Fokus auf Neukundengewinnung 🫡🧐 Danke an Coach Johannes Bürkner für den professionellen Input 💪🏻 Ich wünsche allen Teilnehmern viel Erfolg in der Umsetzung ✅📈 Liebes Netzwerk welche Tipps habt ihr zur Neukundengewinnung ?

Halsabschneider, Schwätzer, Klinkenputzer – typisch Vertriebler, oder? Diese Vorurteile begegnen mir immer wieder, aber sie haben mit meinem Job im Vertrieb bei bardusch wenig zu tun. Was ich mache, ist weit entfernt von schnellem Abschluss oder Aufschwatzen. Es geht darum, zuzuhören, zu verstehen und dann gemeinsam mit dem Kunden die beste Lösung zu entwickeln – ganz individuell und immer auf den Bedarf abgestimmt. Und das Beste ist der direkte Kontakt zu den Menschen. Es geht nicht nur um Zahlen oder Deals, sondern um Vertrauen, das wächst, und um Beziehungen, die langfristig entstehen. Jedes erfolgreiche Projekt zeigt mir, dass ich etwas bewegen kann – und genau das macht den Vertrieb für mich so spannend. Jeder Tag ist anders, und ich sehe direkt, wie unsere Lösungen den Alltag unserer Kunden verändern. #Vertrieb #Vorurteile #bardusch #Erfolg #Sales #Kundenzufriedenheit

#chefsache Flaute im Vertrieb: So gewinnen Sie neue Aufträge Wir bei communicall arbeiten seit Jahren mit unseren Auftraggebern zusammen. Diese kenne das Problem einer Flaute nicht, weil wir von Anfang an den Kontakt zu den Kunden halten. Wieso das so ist und wie wir arbeiten? Jetzt im aktuellen Blog-Beitrag mehr erfahren: -> https://lnkd.in/echRhkWb #Vertrieb #Kundengewinnung #Kaltakquise

𝐆𝐮𝐭𝐞𝐬 𝐕𝐞𝐫𝐡𝐚𝐧𝐝𝐞𝐥𝐧 𝐢𝐬𝐭 𝐓𝐞𝐚𝐦𝐰𝐨𝐫𝐤 🤝 Die Zeiten des einsamen „Sales-Jägers“ sind vorbei. Heutige Verkaufsprozesse erfordern Teamarbeit und kontinuierliches Verhandlungstraining. Aussendienst, Innendienst und Marketing spielen dabei gleich wichtige Rollen.  Aussendienstmitarbeiter bringen wertvolle Kundeneinblicke, der Innendienst unterstützt mit präzisen Daten und Angeboten, und das Marketing stärkt die Position durch gezielte Kampagnen. Durch regelmässiges Training verbessern alle Teammitglieder ihre Verhandlungsfähigkeiten, identifizieren Chancen und entwickeln gemeinsam massgeschneiderte Lösungen. So wird jedes Verkaufsgespräch zum Erfolg. #Vertrieb #Teamwork #Verhandlungstraining #Kundengewinnung #Sales #Marketing

Licht an für Christoph Wiedmer: Christoph ist seit 16 Jahren als Leiter Kundenberatung bei Stämpfli aktiv. ❓Christoph, du bist seit 16 Jahren im Verkauf bei Stämpfli tätig. Was macht deinen Job aus? «Im Verkauf haben wir das Glück, eine wirklich kompetitive Aufgabe auszuüben: unseren Kundinnen und Kunden erstklassige Leistungen anzubieten und sie zu begeistern. Dies treibt uns täglich an. Als Verkaufsleiter führe ich ein Team von sechs Mitarbeitenden. Meine Aufgabe ist es, den Markt im Auge zu behalten und die richtigen Schlüsse daraus zu ziehen.» ❓Welches war dein letztes Erfolgserlebnis? «In den vergangenen Monaten durften wir uns über viele Markterfolge freuen. Zu meinen Highlights zählt die Employer-Branding-Kampagne für die Insel Gruppe.» https://lnkd.in/e8grDgag ❓Was ist dein Spezialgebiet? «Meine Stärke liegt darin, die Bedürfnisse der Kundinnen und Kunden im Gespräch herauszufinden, sie zu formulieren und die richtigen Fachleute intern einzubinden. Persönlich habe ich eine Affinität für Magazine und interessiere mich sehr für die Möglichkeiten der künstlichen Intelligenz, wie unser neues "Text-to-Podcast-Tool".» https://lnkd.in/g9Rx9YU2 ❓Welche Segmente stehen bei Stämpfli im Fokus? «Wir arbeiten primär mit Unternehmen aus den Bereichen Handel, Technik, Verbände und Gesundheitsbranche. Zu unseren grossen Kunden zählen die Helsana, die Mobiliar Versicherung, der Schweizer Alpenclub SAC und die Tertianum Gruppe.» ❓Was macht für dich einen guten Verkäufer aus? «Ein guter Verkäufer sollte extrovertiert, eloquent und spürbar kundenorientiert sein. Zielstrebigkeit ist ebenso wichtig wie Spass am Wettbewerb – und man muss Absagen sportlich nehmen können.» ❓Wie erlebst du Teamwork auf Augenhöhe? «Ich erlebe bei Stämpfli durch alle Abteilungen hindurch einen positiven Spirit. Unsere Unternehmenskultur schafft eine gute Grundlage, um auch herausfordernde Themen konstruktiv anzugehen.» ❓Wie entwickelt sich dein Verkaufsteam weiter? «Wir entwickeln uns mit jedem Kundenprojekt weiter. Zudem nutzen wir smarte Prozesstools und CRM-Systeme, um uns besser zu vernetzen. Auch Weiterbildungen, etwa zu Auftrittskompetenz und Gesprächsführung, spielen eine wichtige Rolle.» ❓Was macht Stämpfli für dich aus? «Vor allem die eigenen Gestaltungsmöglichkeiten, unser guter Ruf am Markt und die Zusammenarbeit mit Topkunden.» 👉 Lust auf mehr Einblicke? Erfahre hier mehr über unsere spannenden Projekte und Karrierechancen bei Stämpfli! 🌟 https://lnkd.in/eH6b-4qE #Karriere #TeamStämpfli