Beitrag von CERPRO GmbH

Auftragsfertiger den Rücken freihalten – SALES mit Köpfchen!🤯 Teil 2 mit Mario Koch von KTS Stahlbearbeitung 💪 Nachdem ich letzte Woche einen großartigen Austausch mit Patrick Leistner - CNC Tooling Expert von KB Toolzz Ost GmbH über das Thema #KI hatte, durfte ich diese Woche die Gelegenheit nutzen, mit Mario von KTS Stahlbearbeitung über die aktuelle Marktlage und Vertriebsaktivitäten in der Auftragsfertigung zu sprechen. Aus unserem Gespräch habe ich besonders diese vier Punkte mitgenommen 🧐: 1️⃣ Sales ist und bleibt Chefsache: Führungskräfte müssen den Verkaufsprozess aktiv steuern und überwachen. 2️⃣ Verkaufsaktivitäten auf Fertigungsplattformen verlagern? Vorsicht! Wer dies tut, gibt die Kontrolle ab und verliert an Macht und Marge. 3️⃣ Offensiv agieren, auch in zurückhaltenden Zeiten: Sichtbarkeit und Neugeschäft durch proaktives Handeln sind entscheidend. 4️⃣ Digitalisierung und Automatisierung: Angesichts des Fachkräftemangels sind diese Maßnahmen unerlässlich zur Optimierung der Verkaufsprozesse. Was mich besonders beeindruckt hat, ist, dass Mario und sein Team es geschafft haben, durch konsequente Prozessdigitalisierung und Automatisierung von der Angebotsanfrage bis zur Auslieferung der Bauteile, selbst kleine Stückzahlen zu geringen Kosten und kurzen Lieferzeiten zu ermöglichen – und das in Deutschland! 😎 #gegenallekritiker Wir sind überzeugt, dass es pfiffige Ideen und mutige Entscheidungen braucht, um den Fortbestand der deutschen Auftragsfertigung zu sichern! Mario, es war mir eine Freude, dich kennenzulernen. #SalesStrategie #Prozessoptimierung #Auftragsfertigung #Digitalisierung #Automatisierung #Fachkräftemangel #Innovation