Beitrag von CR Clickresult GmbH

Es gibt eine Sache, die immer mehr Führungskräfte im Versicherungsvertrieb erkennen! Es sind trotzdem noch zu wenige. Das Investment in die Personal Brand, in die dafür nötigen Skills oder in die Unterstützung deiner Mitarbeiter (bspw. Maklerbetreuer) ist der Gamechanger und ein riesen Hebel für die Ressourcen im Vertrieb. Versicherungsvertrieb ist ein People Business. Egal ob B2B oder B2C. Menschen (Vermittler) bringen ihren Umsatz zu Menschen. Auch heute noch. Es sind die Netzwerke deiner Mannschaft in Kombination mit einer starken Kommunikation und gutem Service, die heute den Unterschied machen. Dafür muss heute niemand mehr 60.000km oder mehr im Jahr fahren. 1000km weniger im Monat = 10 Std. mehr Zeit für strategischen Einsatz von Social Media. Wie siehst du das? Frank Leitgeb Nico Locker Doreen Gossert Harald Rosenberger Harald Klein Sven Grosse Holger Iben Maximilian Beck Maximilian Buddecke Eric Sauerborn Florian Sallmann Dirk Schawjinski Thorsten Uhrbach

Teil 2 meiner Serie: „𝗙𝗿𝗶𝘀𝗰𝗵 𝗴𝗲𝗯𝗮𝗰𝗸𝗲𝗻𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝗹𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿: 𝗙ü𝗵𝗿𝘂𝗻𝗴𝘀𝗸𝘂𝗻𝘀𝘁 𝗳ü𝗿 𝗔𝗻𝗳ä𝗻𝗴𝗲𝗿" Heute: 𝙑𝙚𝙧𝙩𝙧𝙞𝙚𝙗𝙨𝙡𝙚𝙞𝙩𝙚𝙧 𝙫𝙨. 𝙖𝙡𝙩𝙚 𝙃𝙖𝙨𝙚𝙣 🐰: 𝙒𝙚𝙧 𝙝𝙖𝙩 𝙙𝙚𝙣 𝙡ä𝙣𝙜𝙚𝙧𝙚𝙣 𝘼𝙩𝙚𝙢? Das ist mein Start-Team mit welchem ich meine Position begann. Rekrutiert wurde ich eigentlich als Teamleiter für den Außendienst, doch wir waren uns schon zu diesem Zeitpunkt alle bei Elsässer sicher, dass wir den Aftermarket-Bereich im Filterbereich in andere Umsatz-Dimensionen pushen können. Hierzu war ein Vertriebsleiter für diese Division erforderlich, der sein eigenes Aftermarket-Häuschen baut. Die OE-Abteilung lief schon ziemlich rund. Jeder kannte das immense Potenzial dieser Aftermarket-Abteilung, doch liefen einfach die Fäden noch nicht 100% zusammen. Ich war so geil auf diese neue Aufgabe, Wochen bevor ich meine Stelle antrat, führte ich mit jedem Mitarbeiter meines Teams ein längeres Telefoninterview. Die ersten Wochen waren intensiv bei Elsässer. Trotz meiner etwas längeren Anfahrt nach Nufringen von 90km, war ich im Januar jeden Tag in Nufringen. Ich wollte die bisherigen Prozesse schnell begreifen und ich wollte absolut nichts verändern in diesen ersten Wochen, um einen unbeleckten Eindruck von der Vertriebsarbeit zu bekommen. Gerade hierbei erfuhr ich in meinem noch jungen Berufsleben einen häufigen Anfängerfehler von neuen und vor allem jungen Führungskräften: Viele möchte am liebsten alles sofort verändern, um schnell zu zeigen, dass man als Boss das Game versteht und alles bisher falsch lief. Der Denkfehler: Überall gibt es Verbesserungsmöglichkeiten, doch einige Dinge haben ihre Daseinsberechtigung oder funktionieren bereits sehr gut. Zurück zu meinem Team: Ohne jemandem zu nahe treten zu wollen, erkennt man, dass es sich hier um ein Mehrgenerationen-Team handelt. 7 Leute: Ein noch recht junger Vertriebler, zwei erfahrene Kollegen Richtung wohlverdienter Rente und vier gestandene Vertriebsmänner in ihrer Prime. Und ganz vorne ein Vertriebsleiter ohne bisherige Personalverantwortung. Keine Frage: Ein gewagtes Experiment, welches Luca Elsäßer und Frank Elsässer da gestartet haben. Mittlerweile ist mir der anfängliche Buschfunk im Team bekannt und er amüsiert mich immer noch. Als ich die ersten Veränderungen nach 2-3 Monaten umsetzte, hieß es im Team: ⌛️„Ich geb ihm noch 3-6 Monate!“ ⬇️„In 2-3 Jahren sind wir sicher nur noch zu viert im Außendienst“ 🙂↔️“Schöne Pläne vom Jungspund - bin gespannt, wann er dies und jenes einsieht” In meinem mittlerweile 𝟛. 𝕁𝕒𝕙𝕣 bei Elsässer, besteht mein Team nun aus 11 Mitarbeitern (weitere kommen zeitnah dazu) und einige Pläne vom Jungwild mussten ad acta gelegt werden 🫢, doch noch viel mehr Pläne gingen mehr als auf. 📈 Was das für Veränderungen waren, welche Stolpersteine ich hatte und welche Fehler ich machte erfahrt ihr unverblümt und ehrlich in den kommenden Teilen meiner mit Sicherheit weiterhin lesenswerten Serie! 🤗

Guten Abend zusammen, Ein weiterer Auszug meiner Dienstleistung. 💼 Natürlich beinhaltet das Thema "Wettbewerbsfähigkeit" viel mehr... Ich persönlich gehe auch auf folgende Themen ein: 🖇 ✒Stärken und Schwächen beim Wettbewerb ✒Erfolgreich im Wettbewerbseintritt ✒Exklusiver Inhalt im Beratungsschwerpunkt Ich freue mich auf den Austausch. Hinterlasst mir gerne einen Kommentar. Ich freue mich, von euch zu hören. #Unternehmensberatung #Strategie #Vertrieb #Wettbewerbsfähigkeit #Erfolg #Freiberufler #Dienstleistung #Job #Beratung

Begeisterte Kunden sind unsere größte Bestätigung 📈 Kunden, die von unserer Leistung überzeugt sind und diese wertschätzen, sind für mich ein wesentlicher Antrieb 🚀 Herzlichen Dank für eine weitere tolle Bewertung🤝 ▶ +25 Jahre Expertise gebündelt für Deine individuelle Beratung💰 ▶ +25 Jahre maßgeschneiderte Existenzsicherung und effektiver Vermögensaufbau🔒 ▶ +500 Kunden in den Bereichen Vermögensaufbau & Existenzsicherung erfolgreich beraten.📈 ▶ +500 Mitarbeiter-und Führungskräfte erfolgreich gecoacht 🤝

Manche Unternehmen schlittern von einer Reorganisation in die nächste. Das, was vor einigen Wochen in „Townhall-Meetings“ verkündet wurde, ist übermorgen schon Geschichte. Mit einer riesigen Ankündigung wird die Mannschaft auf den nächsten neuen Kurs eingeschworen. Nach wenigen Monaten stellt man fest, dass der eingeschlagene Weg wohl der falsche war und mit großem Getöse wird die neue Richtung verkündet… Weiter geht die wilde Fahrt - und endet nicht. Es gibt aber auch die anderen. Die, die einen klaren Plan haben, die dran bleiben, die handeln: Hartnäckig, entschlossen, systematisch, methodisch, konzentriert. Mit weniger Lautstärke, dafür aber mit sichtbaren Resultaten. Und der Erfolg sorgt für Vertrauen und Zusammenhalt in der Mannschaft und spornt weiter an. Manchmal sind es die „Lautlosen“, die einfach ihren Job machen und das Rennen gewinnen. Was meinst du? #sales #b2b #salesdevelopment Erfolg braucht Entwicklung. Mein Name ist Dirk Gleisner. Ich unterstütze Unternehmen, Verkäufer, Führungskräfte in ihrem Vertrieb bessere Ergebnisse zu erzielen; pragmatisch - wirksam - ergebnisorientiert. Nutze meine Erfahrung aus über drei Jahrzehnten im B2B Vertrieb. Schreib mir mir eine PN und wir reden drüber.

Deine Karriere im Vertrieb – Möglichkeiten bei der HanseMerkur Die HanseMerkur bietet vielfältige Einstiegsmöglichkeiten in den Vertrieb – ganz egal, ob du Quereinsteiger bist oder bereits Erfahrung in der Branche hast. Hier sind drei Wege, wie du mit uns durchstarten kannst: 🔹 Quereinsteiger aus anderen Branchen Du bringst neue Impulse mit? Perfekt! Die HanseMerkur qualifiziert dich zum/zur Fachmann/-frau für Versicherungsvermittlung (IHK) und begleitet dich Schritt für Schritt auf deinem Weg in den Vertrieb. 🔹 Erfahrene Agenturleiter/innen Du leitest bereits eine Agentur, hast aber wenig regionale Unterstützung für dein Unternehmenskonzept? Bei der HanseMerkur erhältst du genau die Unterstützung vor Ort, die du brauchst, um weiter zu wachsen. 🔹 Leiter von Vertriebsteams Du möchtest dein Vertriebsteam ausbauen und noch erfolgreicher werden? Die HanseMerkur bietet dir die passenden Strukturen und Möglichkeiten, um deine Ziele zu erreichen. 👉 Klingt interessant? Erfahre mehr über deine Karrierechancen und lass uns gemeinsam Großes erreichen! #momenihansemerkur #hansemerkur #versicherungen #vertriebsteam #versicherungsberater #vertriebskarriere #karriereimvertrieb #handinhand

Fehlende Köpfe im Vertrieb sind ein wesentlicher Hinderungsgrund für Wachstum bei Versicherungsagenturen und Maklerhäusern. Dagegen wollen wir etwas tun. Wir zeichnen in diesem Jahr erstmals die Top-Arbeitgeber im Versicherungsvertrieb aus. Grundlage für die Auszeichnung ist eine gegenseitige Bewertung von Mitarbeitern und Geschäftsführern der einzelnen Agenturen und Maklerhäuser. Das Beste daran: Sie erhalten handfeste und einfach umsetzbare Hinweise, was Sie im Hinblick auf Führung und Recruiting besser machen können. Und allein mit der Teilnehme an der Studie zeigen Sie Ihren Mitarbeitenden, dass sie Ihnen wichtig sind. Alle Infos zur Studie finden Sie hier: https://lnkd.in/gbGyKDZx #arbeitgerberattraktivität #toparbeitgeber #mitarbeitergewinnung

Echte Insights: 🎤 Die Anfänge sind oft die größten Herausforderungen. In unserer Serie berichten unsere BeraterInnen von ihren ersten Hürden und wie sie sie überwunden haben.💪🏻 #iad #iaddeutschland #immobilienmakler #immobilienmaklerin #berufung #traumberuf #testimonial #insights #ersteherausforderung

Warum einige Personaldienstleister den Vertrieb vernachlässigen – und welche Folgen das hat Im Personaldienstleistungssektor ist der Vertrieb das Herzstück des Erfolgs. Doch immer wieder erleben wir, dass genau dieser Bereich vernachlässigt wird. Warum? Oft stehen interne Prozesse, kurzfristige Krisenbewältigung oder die operative Betreuung der Kunden im Vordergrund. Das führt jedoch zu schwerwiegenden Konsequenzen: 1. Wachstumsstagnation: Ohne kontinuierliche Akquise neuer Kunden und Aufträge bleibt das Geschäft irgendwann stehen. Der Wettbewerb schläft nicht und wer nicht aktiv bleibt, verliert Marktanteile. 2. Verlust an Marktrelevanz: Der Vertriebsfokus ermöglicht es, Markttrends frühzeitig zu erkennen und flexibel darauf zu reagieren. Wer den Vertrieb schleifen lässt, verliert schnell den Bezug zum Markt und den Kundenbedürfnissen. 3. Abhängigkeit von Bestandskunden: Ohne Vertrieb werden bestehende Kundenbeziehungen überstrapaziert. Das erhöht das Risiko, bei Kundenverlusten schwerwiegende wirtschaftliche Einbrüche zu erleben. Ein proaktiver Vertrieb ist nicht nur für das Wachstum wichtig, sondern auch ein Schlüssel, um Krisenzeiten erfolgreich zu meistern und sich langfristig am Markt zu behaupten. Es gilt, den Vertrieb als strategischen Erfolgsfaktor zu verstehen – und nicht als kurzfristige Maßnahme. #Vertrieb #personaldienstleistung #Kundengewinnung #Strategie #Marktwachstum #Vertriebsstrategie

Unsere Erfahrung zeigt, dass #Partner-Kandidaten, die die Möglichkeit haben, entweder mit einem bestehenden Team zu wechseln oder kurzfristig aufgrund ihrer Marktvernetzung ein gut funktionierendes Beraterteam im neuen Umfeld aufzubauen, im Durchschnitt erfolgreicher sind. Warum ein starkes #Beraterteam entscheidend für die erfolgreiche Umsetzung eines Partner-Cases ist und auf welche Aspekte Sie bei der Gewinnung und Integration Ihrer Top-Performer achten sollten, erfahren Sie in unserem neuen Insight-Artikel.