Beitrag von COMPLION AG

Das Buch kann ich auch nur wärmstens empfehlen... 👍 #Bewertung #Unternehmensbewertung #M&A #Leitfaden

#Werte #Kultur #karriereimvertrieb #ruv 💎Werte und Kultur als Schlüsselfaktoren für Erfolg im Vertrieb? Wie das gelingen kann, lesen Sie im Interview mit Peter Pietsch, Inhaber der R+V Generalvertretung in Wiesbaden.

Unsere Serie zu den 'First Steps' geht in die zweite Runde! 👍 Jeder fängt mal irgendwo an, ob im #Berufsleben oder einfach im neuen #Job. Dabei kommt es immer wieder zu Situationen, die man noch nie gemacht hat und auf die man heute zurückblicken kann. Also haben wir quer durch alle Abteilungen einige 'First Steps' eingeholt, ob von Auszubildenden, Team-Managern oder Führungskräften. 😊 Unser Kollege David Laue aus Karlsruhe ist im #Vertrieb tätig und erzählt uns: „Es ist gar nicht so einfach, als 'alter Hase' im Berufsleben noch erste Male zu erleben, aber was ich bei invenio tatsächlich zum ersten Mal gemacht habe, war mein erstes erfolgreiches Neukundengespräch, also die klassische #Kaltakquise. Das hat mich einiges an Überwindung gekostet, aber am Ende war ich ziemlich stolz drauf. Ansonsten schreibe ich die unterschiedlichsten Angebote, führe interessante Kundengespräche mit spannenden Einblicken über alle Branchen hinweg. Außerdem beschäftige bzw. setze ich mich regelmäßig mit sämtlichen Problemen und Belangen unserer Bestandskunden auseinander, um so ein besseres Gefühl für den Markt zu entwickeln und die entsprechende Vertriebsstrategie abzuleiten.“ Haben Sie auch eine #Erfolgsgeschichte aus Ihren Tätigkeitsfeldern oder Anfängen? Lassen Sie uns in den Kommentaren daran teilhaben. ⬇ #wirsindinvenio #engineering #technologie #innovation #invenio #firststeps #erfolgsgeschichten #berufsalltag #vertrieb

Du machst richtig Karriere in der Personalberatung und bist mittlerweile Director und entscheidest dich dann ins volle Risiko und in die Selbständigkeit zu gehen und zu gründen. Warum? Max Mayr hat im Januar diesen Jahres die Hireling GmbH gegründet. Die Hireling GmbH ist eine Personalberatung im Bereich Rec2Rec. Er hat 6,5 Jahre bei der mittelständischen Personalberatung Austin Fraser gearbeitet und war zuletzt als Director tätig. Er hat also richtig Karriere gemacht! Warum er trotzdem in das Abenteuer Unternehmertum gesprungen ist, erzählt er im gemeinsamen Gespräch. Außerdem erfährst Du, wie wichtig Fokussierung und Agilität sind, wenn man selbständig tätig ist. Man spürt förmlich, wie viele Ideen Max hat, die er noch umsetzen möchte. Aber er ist nicht nur Visionär, sondern auch Realist und sagt, dass er erst einmal Deals machen muss. Aus diesem Grund habe ich die Folge auch wie folgt getauft: „Anpacken, Ärmel hoch, angreifen, Vollgas geben!“. Viel Spaß beim Hören. P.S.: Link zur Folge in den Kommentaren.

𝗡𝗮𝗰𝗵𝗴𝗲𝗳𝗿𝗮𝗴𝘁!🎤 Wie ist es, sein Unternehmen zu verkaufen und Teil einer Unternehmensgruppe zu werden?🤔 Niemand kann dies besser beantworten als die Altgesellschafter unserer Partnerunternehmen. Wir haben sie gefragt! Unsere Interviewreihe starten wir mit Michael Schindel, der Geschäftsführer und ehemaliger Gesellschafter der Flöter & Uszkureit Garten-, Landschafts- und Sportplatzbau GmbH in Berlin ist. Die wichtigsten Punkte aus dem kompletten Interview mit Michael haben wir für euch zusammengefasst. Michael wusste, dass seine Rente bevorstand und wollte sein Unternehmen in sicheren Händen wissen. Genau in diesem Moment haben wir bei ihm angeklopft und so kam das Thema ins Rollen. Die größte Herausforderung während des Prozesses bis zur Unterschrift beim Notar? Das Geheimhalten. Bei F&U herrscht eine sehr offene Unternehmenskultur, da war es schon schwer, nicht vorher die Neuigkeit “herauszuposaunen”. Da es Michael sehr wichtig war, sein Unternehmen in guten Händen zu wissen, haben wir gemeinsamen mit ihm überlegt, wie die Nachfolgeregelung aussehen kann. Glücklicherweise konnten wir mit Anne Strobel und Martin Erdmann aus den eigenen Reihen von F&U sehr gute Nachfolger finden. Nach dem Verkauf hat sich im laufenden Geschäft nichts verändert, aber im Backoffice kamen ein paar Neuerungen. Die wohl größte ist das ausführliche Reporting. Dort sind mittlerweile detailliertere Daten notwendig, als sie es als Einzelunternehmen waren. Laut Michael ist die Umstellung allerdings gemeinsam mit dem Finance Team unserer Gruppe gut zu meistern. Der größte Vorteil für ihn, den die Gruppe mit sich bringt, ist die Möglichkeit sich auf Projekte zu bewerben und diese umzusetzen, die er sonst in der Größe nie allein mit seinem Unternehmen geschafft hätte. Ihr möchtet erfahren, wie Michaels Mitarbeiter auf den Verkauf reagiert haben, wie es für ihn weitergeht und welchen Rat er für Gesellschafter hat, die gerade darüber nachdenken, Teil der Gruppe zu werden? Dann lest euch das ganze Interview auf unserer Webseite durch. Den Link findet ihr in den Kommentaren.👇 #greenovisgroup #galabau #gartenundlandschaftsbau #partnerschaft #gesellschafter

Die Rolle des Vorstands ist von essenzieller Bedeutung und beinhaltet eine bedeutende Autorität innerhalb eines Unternehmens oder einer Aktiengesellschaft. Als integraler Bestandteil der Unternehmensführung und offizieller Repräsentant sowohl intern als auch extern übernimmt der Vorstand eine zentrale Position. #Aufsichtsrat #Berufe #CMO #Führung #Führungskraft #Führungskräfte #Geschäftsführung #Job #Jobs #Management #Manager #Mitarbeiterführung #Strategie #TopManager #Unternehmensleitung #Unternehmensstrategie #Verantwortung #Vorstand #Vorstandsmitglieder #VorstandsvorsitzenderGeschäftsleitung

𝗘𝗶𝗻 𝟴-𝗦𝗲𝗶𝘁𝗲𝗻-𝗦𝗽𝗲𝗰𝗶𝗮𝗹 𝗶𝗻 𝗱𝗲𝗿 𝗻𝗲𝘂𝗲𝘀𝘁𝗲𝗻 𝗔𝘂𝘀𝗴𝗮𝗯𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝗠𝗮𝗴𝗮𝘇𝗶𝗻𝘀 𝗜𝗺𝗽𝘂𝗹𝘀𝗲 𝘇𝘂𝗺 𝗧𝗵𝗲𝗺𝗮 𝗚𝗲𝘀𝗲𝗹𝗹𝘀𝗰𝗵𝗮𝗳𝘁𝗲𝗿𝗻𝗮𝗰𝗵𝗳𝗼𝗹𝗴𝗲. 📖 Vielen Dank an Impulse Medien GmbH für diesen umfangreichen Artikel zu dem Thema Nachfolge in Familienunternehmen 👏 Ich freue mich, zusammen mit meiner Kollegin Carola Jungwirth und Tom A. Rüsen bei dem Artikel mitgewirkt zu haben. Am Beispiel der Nachfolge der Firma HORSCH durchleuchten wir, was angehende Nachfolger wie Johanna Horsch tun können, um sich auf ihre neue #Inhaberrolle vorzubereiten. Denn längst haben alte Nachfolgemodelle, in denen derjenige, der führt, auch die Anteile hält oder nur wer mitarbeitet, auch Anteile erhält, ausgedient. In meinen Begleitungen beobachte ich, dass sich viele Nachfolgende nicht vorstellen können in die operative Führung zu gehen, sich aber sehr wohl neben ihrer hauptberuflichen Arbeit jenseits des eigenen Familienunternehmens eine aktive Inhaberrolle wünschen. Und auch darauf sollte man sich vorbereiten, denn nicht immer gehören die #Kompetenzen, die für eine aktive Inhaberschaft notwendig sind, zum Repertoire. Welche konkreten Tipps ich dabei im petto habe, könnt ihr in der Ausgabe lesen. Zum Beitrag geht es hier (€): https://lnkd.in/ex3DiPEH Neben den zu erlernenden Fähigkeiten gehörten darüber hinaus auch andere Themen, wie ein 𝗴𝘂𝘁𝗲𝘀 𝗡𝗲𝘁𝘇𝘄𝗲𝗿𝗸 𝘂𝗻𝘁𝗲𝗿 𝗚𝗹𝗲𝗶𝗰𝗵𝗴𝗲𝘀𝗶𝗻𝗻𝘁𝗲𝗻(siehe dazu auch mein eigenes Netzwerk ‚ 𝐏𝐄𝐄𝐑𝐆𝐑𝐎𝐔𝐏:𝐃𝐈𝐄𝐍𝐀𝐂𝐇𝐅𝐎𝐋𝐆𝐄𝐑 ‘) und ein guter 𝗭𝘂𝘀𝗮𝗺𝗺𝗲𝗻𝗵𝗮𝗹𝘁 𝗶𝗻 𝗱𝗲𝗿 𝗙𝗮𝗺𝗶𝗹𝗶𝗲. 📝  𝗘𝗶𝗻𝗲𝘀 𝗺𝗲𝗶𝗻𝗲𝗿 𝗧𝗶𝗽𝗽𝘀 𝗱𝗮𝗯𝗲𝗶: Die Familie sollte sicherstellen, dass sie sich nicht nur zu Gesellschafterversammlungen treffen. Gemeinsame Erfahrungen schaffen Vertrauen und somit eine engere Bindung an den Gesellschafterkreis und das Familienunternehmen. Die Formate dazu sind vielfältig: Von gemeinsamen Grillfesten 🍖, über Gesellschafterreisen ✈️, hin zu Gesellschafter-Newslettern 📰 – der Kreativität sind keine Grenzen gesetzt. Wichtig ist nur, dass Platz für persönlichen Austausch und gemeinsame Erlebnisse bleibt. Was tut ihr, um die Familienverbindung zu sichern? 🤔 Ich bin gespannt auf Eure Erfahrungen in den Kommentaren. #Familienunternehmen #Nachfolge #Gesellschafter #Erfolg

frag doch mal den kurt ❗ - nachfolge-praxis-tipp nr. 1 - lohnt es sich eine firma ohne wichtige mitarbeiter zu übernehmen ❓ nachdem ich letztes jahr (2023) meine 11. firmen-übernahme vollzogen habe konnte ich inzwischen ein paar lehr-reiche erfahrungen machen, die ich hier gerne teile. macht es sinn, eine firma zu kaufen, die allen mitarbeiter schon vorsorglich gekündigt hat, und der chef (inhaber) aufgrund von persönlichen umständen auch schon mehr oder weniger weg ist und den “klotz am bein”, also die "firma" nur weg haben will?  das “angebot” war also die “firma” mit “kundendaten”, “warenbestand” der “büro-ausstattung” und einer sehr kurzen übergabephase durch den inhaber. lt. chef ist die firma ein “selbstläufer” und kann von jedem von überall geführt werden. auch wenn der kaufpreis vermeintlich ein “schnäppchen” war, hab ich dankend abgelehnt. warum? gerade in kleineren unternehmen findet das geschäft sehr oft auf “people-business-basis” statt. man kennt und versteht sich. wenn der ansprechpartner (muss nicht der chef sein) oder aber auch inhaber  weg ist, mit der eine jahrelange beziehung besteht, ist oft auch der kunde schnell weg. und “kundendaten” mit name, ansprechpartner und umsatz sind nackte zahlen, die ein nachfolger nur sehr bedingt für sich verwerten kann. was dann noch übrig bleibt ist der “warenbestand” und die “büro-ausstattung” und da muss jeder selber entscheiden bzw. rechnen, ob das für den käufer von relevantem wert ist. um die obige frage zu beantworten: in diesem fall ein klares NEIN unternehmensnachfolge❓ - frag doch mal den kurt❗ ✅ safe the date: 📅 25.04.2024 - IHK Bodensee-Oberschwaben https://lnkd.in/dphtAb4h #nachfolge #unternehmertum #business #übernahme #unternehmensnachfolge #einfachmachen #macheseinfach

Wie wird eine Unternehmensnachfolge erfolgreich? Wann muss ich mit der Suche nach einem qualifizierten Nachfolger beginnen? Welche Fallstricke lauern bei der Übergabe von Verantwortung? Diese und viele weitere Fragen zum Thema Nachfolge habe ich im Interview mit der Zeitschrift „GmbH-Chef“ für Unternehmer und Geschäftsführer beantwortet. https://lnkd.in/e-Q4EQcy

Auf einträglichem Weg zur Betriebsübergabe Holger P. hat beruflich alles richtig gemacht. Er übernahm das kleine Chemieunternehmen seines Vaters und baute es zum Weltmarktführer für einen speziellen Anwendungsbereich aus. Eine nächste Generation steht familiär nicht zur Verfügung und so gilt es nun, das Erschaffene möglichst zukunftsweisend und gewinnbringend zu veräußern.   Holger P. wird im Netz auf mich aufmerksam, beobachtet mich dort ein wenig und kommt schließlich auf mich zu. Er verspürt noch keinen Zeitdruck und will seine Situation voll auskosten. Obendrein sieht er diese Aufgabe als krönenden Abschluss seiner Berufstätigkeit. Wir treffen uns in seinem Betrieb, durch den er mich voller Stolz führt. Anders als bspw. ein Wissensunternehmer, hat er jede Menge Gebäude, Maschinen, Patente, fachkundige Mitarbeiter und einen weltweiten Kundenstamm, die er einem Kaufinteressenten anzubieten hat. Die Frage ist nur, wie erzielt er den besten Preis für all das? Natürlich hat er schon die richtigen Menschen am Start: Einen Anwalt für die Details der Vertragsverhandlungen, einen Steuerberater für das spezifische Zahlenwerk und einen auf Unternehmensnachfolgen spezialisierten Berater, der auch schon erste Kaufinteressenten identifiziert hat. Was Holger noch stört, ist, dass all diese Unterstützer ausschließlich über die nüchternen Zahlen sprechen. Er will einen richtig guten Preis erwirken und weiß, dass es dafür auch der Emotionen bedarf. Seine Augen leuchten, als er davon spricht, und ich kann ihn nur nach Kräften in dieser Einschätzung unterstützen. Wir beschließen, eine umfangreiche Präsentation zu konzipieren, die – technisch durch seine Agentur umgesetzt – fortan in den Gesprächen mit Kaufinteressenten zum Einsatz kommen soll. Darin werden auch Mitarbeiter und Kunden zu Wort kommen. Holger ist nicht „nur“ ein erfolgreicher Chemiker und Unternehmer; er weiß auch, dass Entscheidungen stets mit dem Bauch getroffen und mit dem Verstand lediglich begründet werden.   Wenn du mehr Details und/oder den Austausch in dieser Sache suchst, lade ich dich in die Gruppe Nachfolger*in-Akquise https://lnkd.in/emNdJfMu ein. Wenn du konkrete Unterstützung in dieser Sache suchst, besuche meine Homepage. Den Link findest du in dem ersten Kommentar gleich unter diesem Post. #betriebsübergabe #unternehmensnachfolge #verkaufspräsentation