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Beitrag von ELHA-MASCHINENBAU Liemke KG
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𝐒𝐭𝐚𝐦𝐦𝐤𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧𝐩𝐟𝐥𝐞𝐠𝐞 𝐦𝐚𝐜𝐡𝐭 𝐧𝐮𝐫 𝟓𝟎% 𝐢𝐦 𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛 𝐚𝐮𝐬. Im Werkzeugbau und im Maschinenbau sehe ich oft, dass der Fokus stark auf Bestandskunden liegt. Das ist wichtig, aber nur die halbe Miete einer starken Vertriebsstrategie. Investitionsgüter wie Maschinen und Spritzgusswerkzeuge benötigen oft Jahre von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Kaufabschluss. 🕒 Es ist entscheidend, neben der Pflege bestehender Kunden auch neue Kontakte zu knüpfen. ➡️ Denkt daran: Eine gute Mischung aus Stammkundenpflege und der Suche nach neuen Leads kann euer Unternehmen robuster und zukunftssicherer machen. Nutzt digitale Tools, um effizient neue Wege zu gehen! #Maschinenbau #Werkzeugbau #Vertriebsstrategie #Stammkundenpflege
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Experte für erfolgreiches Handelsvertreter-Geschäft - Geschäftsführer bei Die Umsatzagentur GmbH & Co. KG
5 Erfolgsfaktoren für Handelsvertreter-Geschäft im technischen Vertrieb Je technischer und erklärungsbedürftiger Produkte und Investitionsgüter sind, desto erfolgreicher ist der Vertrieb über moderne Handelsvertretungen. Solche selbstständigen Vertriebsprofis (z.B. Ingenieurbüros), pflegen oft jahrelange Kundenbeziehungen in die passenden Zielgruppen. Ein Viertel aller in Deutschland gehandelter Waren, werden über Handelsvertretungen vermarktet. Fünf Erfolgsfaktoren sind hierfür entscheidend: 1. komplexe und erklärungsbedürftige Produkte 2. Alleinstellungsmerkmale und hoher Kundennutzen 3. hohe Produktqualität 4. stabile Hochpreispolitik mit guten Deckungsbeiträgen 5. Verkauf über das Internet nicht oder sehr schwer möglich Wenn Ihre Produkte diese Parameter erfüllen, wirkt professionelles Handelsvertreter-Geschäft wie ein Brandbeschleuniger auf Ihre zukünftigen Umsätze. Ich freue mich auf Ihren Kontakt und unseren weiteren Austausch. Sonnige Grüße vom Bodensee Ralf Behnke #Handelsvertreter #Maschinenbau #Elektrotechnik #Medizintechnik #Neukunden #Vertrieb
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