Beitrag von FOSTEC & Company GmbH

Laut dem Amazon Vendor Umfrage haben 98% der Markenhersteller im letzten Jahr Schwierigkeiten im Amazon-Marktplatzhandel (Amazon Vendor Modell) erlebt. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse: 🔍 **Preis- und Rentabilitätsprobleme** - Preiserosion bleibt die größte Herausforderung: 64% der Befragten empfinden sie als extrem oder ziemlich schmerzhaft. - 45% beurteilen die kommerziellen Bedingungen als ungünstig. 📦 **Komplexe oder teure Logistik** - 52% der Markenhersteller sehen die Logistik als problematisch an. - Strafzahlungen und Lieferkettenunterbrechungen waren häufige Probleme. 📊 **Schwierigkeiten bei der Umsatzprognose** - 46% kämpfen mit der Vorhersage ihrer Umsätze. - Algorithmusgesteuerte Preise führen oft zu Out-of-Stock-Ereignissen. Trotz dieser Herausforderungen sehen viele Marken Amazon weiterhin als Wachstumsplattform: - Über zwei Drittel planen eine internationale Expansion über Amazon. - 41% erwägen den Wechsel zu einem Hybridmodell. **Fazit:** Amazon bleibt eine Schlüsselplattform, aber Marken müssen sich kontinuierlich anpassen und optimieren, um erfolgreich zu sein bzw. um Kunden optimal zu erreichen, müssen Marken die Herausforderungen meistern und die Marke schützen! Quelle: Amazon Vendor Survey Report 2022 🚀 Ich bringe 25 Jahre Erfahrung im traditionellen Handel und spezifisches Amazon-Wissen mit. Lassen Sie uns Ihre FMCG-Marke auf die nächste Stufe heben. Kontaktieren Sie mich für eine persönliche Beratung und praxisnahe Lösungen! #AmazonVendor #Ecommerce #PricingStrategy #HybridStrategy  #BusinessGrowth #MarginControl #FMCG #Amazon #ECommerce #OnlineHandel #DigitalMarketing #Markenstrategie #Innovation

Amazons Temu-Klon wird startreif gemacht: Aggressive Preisstrategie und neue Logistiklösungen Amazon bereitet sich intensiv darauf vor, einen ultra-günstigen Temu-Konkurrenten zu lancieren. Laut Theo Wayt von The Information setzt der E-Commerce-Riese äußerst aggressive Preisobergrenzen für potenzielle Händler fest. Theos Post: https://lnkd.in/d6ad-BvE Artikel bei The Information: https://lnkd.in/drDJcfKn Diese Strategie zielt darauf ab, direkt mit Temus Niedrigpreis-Modell zu konkurrieren und den "sinkenden Markt" anzusprechen - preisbewusste Konsumenten, die nach günstigen Angeboten suchen. ## Brutale Preisobergrenzen Die festgelegten Preisgrenzen sind bemerkenswert niedrig: - Sofas: ≤$20 - Golfschläger: ≤$16 - Gitarren: ≤$13 - Bettwäsche-Sets: ≤$9 - Schmuck: ≤$8 Diese Preisstruktur stellt eine signifikante Abkehr von Amazons traditionellem Geschäftsmodell dar, das höhere Eintrittsbarrieren und Betriebskosten für Händler vorsieht. ## Factory2Consumer Fulfillment-Strategie Ein weiterer wichtiger Aspekt des neuen Konzepts ist Amazons Ansatz zum Fulfillment: - Direktversand aus einem Lager in Guangdong, China, an US-Kunden - Niedrigere Fulfillment-Gebühren für Händler im Vergleich zu den meisten inländischen US-Lieferungen Diese Strategie ähnelt Temus Logistikmodell, das auf effizienten grenzüberschreitenden Versand setzt. ## Marktpositionierung und Herausforderungen Amazons Vorstoß in das Ultra-Niedrigpreis-Segment signalisiert eine bedeutende Verschiebung in der E-Commerce-Landschaft: 1. **Zielgruppe**: Amazon zielt auf preissensitive Konsumenten ab, die bisher von Plattformen wie Temu angezogen wurden. 2. **Händlerattraktivität**: Die niedrigen Preisobergrenzen könnten für viele etablierte Amazon-Händler problematisch sein, aber kleinere Unternehmen mit geringeren Gewinnmargen anlocken. 3. **Logistikeffizienz**: Der direkte Versand aus China könnte die Lieferzeiten verlängern, was möglicherweise durch die niedrigeren Preise ausgeglichen wird. 4. **Qualitätsbedenken**: Es bleibt abzuwarten, wie Amazon Produktqualität und Kundenzufriedenheit bei solch niedrigen Preispunkten gewährleisten will.

Amazon bietet immense Möglichkeiten, aber der Verkauf auf dem Marktplatz bringt auch einige signifikante Herausforderungen mit sich. Hier sind einige der größten Hürden, mit welchen Marken besonders im Vendoren Modell konfrontiert sind und überwinden müssen: Strategieumsetzung auf dem Marktplatz 🎯: Die Entwicklung und Umsetzung einer effektiven Strategie auf Amazon kann äußerst kompliziert sein. Mit zahlreichen Regeln und einem dynamischen Marktumfeld müssen Marken flexibel und vorausschauend agieren. Mit dem Vendoren Modell von Amazon kann man eine saubere Marktplatzstrategie nur sehr schwer umsetzen. Produkt- und Markenpräsentation 🏷️: Im Vendoren Modell ist es nicht einfach, die eigene Marke und Produkte auf Amazon optimal zu präsentieren. Der eingeschränkte Kontakt zum Support macht das ungemein mühsam und ist extrem nervend. Verkaufspreise 💸: Der Preisdruck auf Amazon ist enorm. Marken müssen ihre Preise ständig überwachen und anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben, ohne die Gewinnmargen zu stark zu beeinträchtigen. Gerade im Vendoren Modell hat man diesbezüglich sehr begrenzte Einflussmöglichkeiten. Konditionen von Amazon 📜: Die Verkaufsbedingungen und Gebührenstrukturen von Amazon sind oft komplex und können sich ändern. Marken müssen sich kontinuierlich informieren und anpassen, um wirtschaftlich erfolgreich zu bleiben. Oft werden Konditionen „gefühlt“ willkürlich abgezogen bzw. sind diese nicht nachvollziehbar. Mühsamer Kontakt mit Amazon 🗣️: Der Kundenservice und die Kommunikationswege mit Amazon sind oft langwierig und frustrierend. Probleme werden nicht immer zeitnah gelöst, was zu Verzögerungen und zusätzlichen Herausforderungen führt. Ähnliche Erfahrungen gemacht? 🚀 Ich bringe 25 Jahre Erfahrung im traditionellen Handel und spezifisches Amazon-Wissen mit. Lassen Sie uns Ihre FMCG-Marke auf die nächste Stufe heben. Kontaktieren Sie mich unverbindlich für eine persönliche Beratung und praxisnahe Lösungen! #AmazonVendor #Ecommerce #PricingStrategy #HybridStrategy #BusinessGrowth #MarginControl #FMCG #Amazon #ECommerce #OnlineHandel #DigitalMarketing #Markenstrategie #Innovation

Amazon kündigt zahlreiche Vendor Verträge. 🔥🔥🔥 Unser aktueller Blogbeitrag gibt Ihnen relevante Insights in die neue Strategie von Amazon. Laden Sie sich hier unser Dossier zum Thema Amazon Strategie herunter um zu lernen, wie Sie damit umgehen können. https://lnkd.in/e257hjsh

🚀 DICOMMERCE BEIM AMAZON AGENCY DAY   Vor wenigen Wochen war ich mit Mandy beim Amazon Agency Day in der Nähe von München. Zwischen hochmodernen Robotern, die täglich über 200.000 Pakete versenden und einer beeindruckenden Logistik, standen wir direkt in einem der Fullfillmentläger der deutschen Amazon-Welt und erhielten exklusive Einblicke hinter die Kulissen des Marktplatz-Giganten. Doch es ging an diesem Tag nicht nur um die FC-Tour. Amazon hat auch zahlreiche spannende Neuerungen vorgestellt, die speziell für Seller (und Vendoren) relevant sind. Neben neuen KI-Tools, wurden auch viele spannende Updates im SellerCentral präsentiert. Diese Innovationen bieten neue Möglichkeiten, den organischen Umsatz zu steigern und die Sichtbarkeit auf der Plattform deutlich zu erhöhen. Für uns als Berater bedeutet das, dass wir unsere Kunden künftig noch gezielter dabei unterstützen können, Up-to-Date zu bleiben, um ihre Marktposition auf Amazon zu stärken. Welche dieser Neuerungen wird deiner Meinung nach das größte Potenzial für dein Business entfalten? 💬 #Amazon #ECommerce #AmazonSeller #AmazonVendor

Du möchtest dein Geschäft auf neue Märkte skalieren, aber weißt nicht, wo du anfangen sollst? Amazon bietet eine enorme Chance, global zu expandieren – wenn man es richtig angeht. Doch viele Unternehmen kämpfen mit den Herausforderungen, die das Wachstum über internationale Amazon-Marktplätze mit sich bringt. Bei blueburg unterstützen wir Firmen dabei, ihre Expansion über Amazon erfolgreich zu gestalten. Hier sind drei Schritte, die den Einstieg erleichtern: 1. Amazon als Marktplatz verstehen: Jedes Land hat seine eigenen Marktbesonderheiten, von Kundenverhalten bis hin zu logistischen Anforderungen. Wir helfen dabei, diese Unterschiede zu erkennen und effektiv zu nutzen. 2. Optimierte Listings & Lokalisierung: Ein gutes Produkt allein reicht nicht. Erfolgreiche Listings müssen auf die lokalen Kundenbedürfnisse zugeschnitten sein, von der Sprache bis hin zu den Suchgewohnheiten. 3. Skalierbare Fulfillment-Strategien: Mit FBA (Fulfillment by Amazon) können Unternehmen ihre Logistik global auslagern. Wir zeigen, wie sich Unternehmen diesen Service zunutze machen können, um effizient und kostengünstig zu skalieren. Mit blueburg an deiner Seite wird die Expansion über Amazon zu einer kalkulierbaren Wachstumsstrategie. 🌍🚀 Bereit für den nächsten Schritt? Lass uns darüber sprechen! #AmazonExpansion #Blueburg #Marktplätze #ECommerce #GlobalesWachstum #FBA #Skalierung

🚀 DICOMMERCE BEIM AMAZON AGENCY DAY   Vor wenigen Wochen war ich mit Mandy beim Amazon Agency Day in der Nähe von München. Zwischen hochmodernen Robotern, die täglich über 200.000 Pakete versenden und einer beeindruckenden Logistik, standen wir direkt in einem der Fullfillmentläger der deutschen Amazon-Welt und erhielten exklusive Einblicke hinter die Kulissen des Marktplatz-Giganten. Doch es ging an diesem Tag nicht nur um die FC-Tour. Amazon hat auch zahlreiche spannende Neuerungen vorgestellt, die speziell für Seller (und Vendoren) relevant sind. Neben neuen KI-Tools, wurden auch viele spannende Updates im SellerCentral präsentiert. Diese Innovationen bieten neue Möglichkeiten, den organischen Umsatz zu steigern und die Sichtbarkeit auf der Plattform deutlich zu erhöhen. Für uns als Berater bedeutet das, dass wir unsere Kunden künftig noch gezielter dabei unterstützen können, Up-to-Date zu bleiben, um ihre Marktposition auf Amazon zu stärken. Welche dieser Neuerungen wird deiner Meinung nach das größte Potenzial für dein Business entfalten? 💬 #Amazon #ECommerce #AmazonSeller #AmazonVendor

Amazons Vendor-Strategie wird radikal verändert: Was Mittelständler jetzt wissen müssen! Amazon kündigt ab November 2024 zahlreiche Vendor-Verträge und stellt viele mittelständische Lieferanten vor eine große Herausforderung. Der Fokus liegt nun verstärkt auf großen Marken, während kleinere Anbieter unter 10mEUR Umsatz mit Amazon aus dem Vendor-Programm gedrängt werden. Für viele Händler bedeutet dies das Ende einer wichtigen Partnerschaft – und die Notwendigkeit, ihre Amazon Strategie und E-Commerce Strategie grundlegend zu überdenken. Die große Frage, die sich jetzt stellt, ist: Wie können mittelständische Unternehmen auf diese drastische Veränderung reagieren, um nicht abgehängt zu werden? Der Weg in das Seller-Programm mag eine Option sein, aber er ist nicht ohne Hürden. Zudem sollten Amazon-Händler über alternative Strategieoptionen nachdenken, um auch weiterhin vom Wachstum von Amazon zu profitieren. Wir bieten Ihnen Unterstützung, um Ihre Amazon Strategie neu zu justieren. In unserem neuesten Dossier erfahren Sie, welche Schritte ausgelistete Amazon Lieferanten jetzt unternehmen können, um weiterhin erfolgreich auf Amazon zu bleiben. Mit einer maßgeschneiderten Amazon-Strategie und unserer Erfahrung im E-Commerce und Supply Chain Management unterstützen wir Sie, sich neu zu positionieren um auch in Zukunft wettbewerbsfähig auf Amazon zu bleiben. Hier ist der Link zu unserem Artikel und dem Dossier: https://lnkd.in/d6_fVVJh   #AmazonVendor #Strategie #SupplyChainManagement #ECommerce #Mittelständler #LeadMagnet  

🚨 Amazons großer Vendor-Kehraus: Was kleine Marken jetzt wissen müssen 🚨 Hunderte kleinere Marken wurden in den letzten Tagen von Kündigungsmitteilungen von Amazon überrascht, die das Ende ihrer Zusammenarbeit mit dem Vendor Central Programm zum 9. November 2024 ankündigen. Amazon spricht darin von einer "strategischen Neuausrichtung", die darauf abzielt, die eigenen Abläufe zu optimieren und empfiehlt den betroffenen Marken, zu Seller Central zu wechseln, um weiterhin auf Amazon verkaufen zu können. Das gibt den betroffenen Marken also ganze zwei Monate Zeit, mitten im Vorweihnachtstrubel ein komplettes Seller-Geschäft aus dem Boden zu stampfen. 🤐 Wer so wie ich dem deutschen Vendor-Papst Martin Heubel schon länger folgt, dürfte von dieser Entwicklung nicht komplett überrascht worden sein; schließlich hat Martin schon vor zwei Jahren vorhergesagt, dass Amazon im Vendor auf Dauer große, international tätige Brands favorisieren wird - und die kleineren Brands auf Dauer unter die Räder kommen würden. Ich habe Martin deshalb gestern etwas genauer zu den aktuellen Entwicklungen befragt. Auch Gregor Leopold hat mir spannenden Input gegeben. Ihre Meinungen und Empfehlungen könnt ihr in der ausführlichen Version auf unserer Website nachlesen: https://lnkd.in/dkYnpC2r Da erfahrt ihr z.b. ✅ Warum Amazon sich zunehmend auf größere Marken konzentriert ✅ Wie knapp das zweimonatige Zeitfenster für betroffene Unternehmen ist ✅ Welche praktischen Schritte betroffene Marken jetzt unternehmen sollten Was haltet ihr von der Sache? Seid ihr vom Vendor-Aus betroffen? Und wenn ja: Wie werdet ihr reagieren? #AmazonVendor #Ecommerce #VendorCentral #SellerCentral #Kleinunternehmen #AmazonMarktplatz #BusinessStrategy #DigitalMarketing #Strategie

🌟 **Warum sollten mittelständische Markenunternehmen auf Amazon präsent sein?** 🌟 Für viele mittelständische Unternehmen ist Amazon nicht nur ein weiterer Vertriebskanal, sondern eine entscheidende Plattform, um in der heutigen digitalisierten Welt wettbewerbsfähig zu bleiben. 1️⃣ **Riesige Reichweite**: Amazon ist der weltweit größte Online-Marktplatz. Mit Millionen von Kunden, die täglich auf der Plattform einkaufen, bietet Amazon eine einzigartige Möglichkeit, Ihre Marke einem globalen Publikum vorzustellen. 2️⃣ **Vertrauen und Glaubwürdigkeit**: Kunden vertrauen Amazon als etablierter Marke. Eine Präsenz auf Amazon erhöht nicht nur die Sichtbarkeit, sondern stärkt auch das Vertrauen in Ihre eigene Marke. 3️⃣ **Optimierte Logistik**: Mit Fulfillment by Amazon (FBA) können Unternehmen die leistungsstarke Logistik und den Kundenservice von Amazon nutzen, um ihren eigenen Versand zu optimieren und Kundenerwartungen zu erfüllen. 4️⃣ **Wettbewerbsvorteil**: Wer nicht auf Amazon vertreten ist, überlässt das Spielfeld der Konkurrenz. In einer Zeit, in der Kunden bequeme Einkaufserlebnisse schätzen, ist es entscheidend, dort präsent zu sein, wo sie sich aufhalten. 5️⃣ **Datengetriebene Entscheidungen**: Amazon bietet wertvolle Einblicke in Kundenverhalten und Markttrends. Diese Daten helfen, gezielte Marketingstrategien zu entwickeln und den Umsatz zu steigern. Kurz gesagt: Eine Präsenz auf Amazon ist nicht nur eine Option – sie ist ein Muss für mittelständische Marken, die in einem zunehmend digitalen Markt erfolgreich sein wollen. #Amazon #ECommerce #Mittelstand #Markenstrategie #Digitalisierung