Beitrag von Franziska Ocker

Deshalb verstehen wir uns nicht als Abzocker, sondern als zuverlässige Partner.🤝 Wenn an deinem Auto die Motorkontrollleuchte aufblinkt, was tust du dann? Na zumindest mal das Handbuch checken oder direkt in die Werkstatt fahren - sicher ist sicher. Und wenn du dir den Knöchel verstaucht hast? Na dann ist wahrscheinlich der Gang zur spezialisierten Fachkraft angesagt. Sobald Kosten in Unternehmen eingespart werden sollen, werden Beratende einbestellt, die das ganze Unternehmen einmal auf den Kopf stellen und Kostenineffizienzen aufspüren sollen. Doch wer kümmert sich eigentlich darum, dass das geeignete Personal an Board kommt? Wäre es nicht hilfreich, wenn es jemanden gäbe der/die den Arbeitsmarkt durchkämmt und verborgene Talente und echte Experten findet?🕵♀️ Wenn bereits geeignete Lebensläufe auf den Schreibtischen der Personal- und Fachabteilungen landen würden, statt gähnender Leere oder einer Flut von ungeeigneten Interessierten? 📑 Wie wäre es, wenn die ersten Interviews mit Bewerbenden echten Mehrwert für beide Seiten bieten würde?💡 Wie wäre es, wenn es jemanden gäbe, der/die schon die perfekte Verbindung zwischen Talenten und Unternehmen hergestellt hat. Eine echte Person, die für dein Unternehmen und deine offene Position wirbt. Jemand für echten Mehrwert und hochwertige Prozesse im Bewerbungsprozess. 🔐 Da du uns allerdings nur als Abzocker betrachtest, wirst du diesen Mehrwert leider nicht erfahren. Oder doch? 😉 Als Expert:innen für die Themen Recruiting, Personalservice und Weiterentwicklung berichten wir gerne aus unserem Alltag und der Zusammenarbeit mit unseren Kund:innen. Wir stehen für individuelle Unterstützung und bringen mit unserer Superkraft Menschlichkeit einen gleichzeitig professionellen und lebendigen Wind in die Welt unserer Kund:innen. Aktiviert gerne die Glock, um stets neue Impulse von uns zu erhalten.

Der Auftrag war klar! Der Kunde hatte schon seit Wochen vergeblich gesucht und war langsam frustriert. Warum? Trotz der exzellenten Teamatmosphäre und dem guten Arbeitsumfeld waren die Gehaltskonditionen und die Produktinnovationen eher durchschnittlich. Eine Kandidatin brachte es auf den Punkt: "Netzwerke kosten – und das muss sich auch im Gehalt zeigen." Um dieser Challenge zu begegnen, haben wir uns mit unserem Kunden zusammengesetzt und alle Karten auf den Tisch gelegt. Wo gibt es Spielraum? Was ist verhandelbar (Anforderungen, Gehalt, Qualifikationen)? Schnell war klar: Beim Gehalt war nichts zu machen. Wir haben uns stattdessen auf junge Talente konzentriert. Trotz ihrer noch kurzen Pharmakarriere überzeugten diese Nachwuchskräfte durch ihren starken naturwissenschaftlichen Hintergrund. Gemeinsam mit dem Kunden entwickelten wir ein umfassendes Onboarding-Konzept, damit die neuen Außendienstmitarbeiter vom ersten Tag an kompetent und selbstbewusst auftreten können. Das Konzept basierte auf diesen 3 Punkten: 👉 Training, das wirkt: Mix aus klassischem Inhouse-Training und On-the-Job-Coaching, begleitet von einem erfahrenen Field Coach im Außendienst. 👉 Selbstvertrauen stärken: Mit gezielten Schulungen und Coachings nicht nur Wissen, sondern auch Selbstvertrauen aufgebaut. 👉 Head of Sales entlasten: Durch die intensive Vorbereitung der Mitarbeiter haben wir die Führungskraft entlastet. Als Talent-Scout und Field-Coach konnte ich meine Pharma Sales-Expertise direkt einbringen. Mir war es wichtig, dass die Neustarter nicht nur das nötige Wissen zur Gesprächsführung erhielten, sondern auch das Selbstvertrauen, das sie brauchen, um souverän aufzutreten. Das Ergebnis?  Nach nur 3 Monaten sind die neuen Mitarbeiter voll im Einsatz, und die ersten Erfolge sind bereits sichtbar. Willst du mit deinem Sales-Team durchstarten? Setz dich mit uns in Verbindung und erfahre, wie wir dich dabei unterstützen können. #Pharmatalentfriday  #Pharmaindustrie  #Recruiting 

🔍 Entdecken Sie unser Team: Unsere Expertinnen und Experten im Fokus! Wir freuen uns, Ihnen unsere neue Serie zu präsentieren, in der wir wöchentlich ein Mitglied unseres erfahrenen Teams vorstellen. Unsere Spitzenleistung in der Personalberatung basiert unter anderem auf der Expertise unserer Beraterinnen und Berater. Zudem möchten wir Ihnen die Personen und das Team vorstellen, die maßgeblich zu Ihrem Erfolg beitragen! Heute beginnen wir mit einem unserer Branchenexperten: 👤 Name: Jörg Hesse 📌 Tätigkeit/Position: Management- & Personalberater 🔧 Spezialgebiet: Maschinen- und Anlagenbau 🌍 Erfahrung: Über 30 Jahre internationale Erfahrung in der Vertriebsleitung Was sind die wichtigsten Trends in Ihrem Fachgebiet und wie wirken sich diese auf Ihre Arbeit aus? "Der Fachkräftemangel ist ein zentrales Problem, das die Rekrutierung qualifizierten Personals erschwert, weshalb ich verstärkt auf die Direktansprache setze." Der wichtigste Faktor für den Erfolg im Executive Search: "Klare, offene und ehrliche Kommunikation, ein belastbares Netzwerk und Kenntnis der eigenen Grenzen." Was begeistert Sie am meisten an Ihrem Job? "Die richtigen Menschen in die richtigen Unternehmen auf die richtigen Positionen zu bringen." Wie verbringen Sie am liebsten Ihre Freizeit? "In der Natur, mit Wandern, Laufen oder Radfahren, mit Freunden." Drei Worte, um sich selbst zu beschreiben: "Analytisch, strategisch, verbindlich" Motto oder Leitsatz: "Meine Kunden sind meine Partner." Folgen Sie uns, um mehr über unsere Expertinnen und Experten sowie ihre spannenden Geschichten zu erfahren! #BollmannExecutives #Beratervorstellung #Managementberatung #Personalberatung #ExecutiveSearch

"Der falsche Stolz von Inhabern kostet Unternehmen Millionen" Letzte Woche hatte ich ein Gespräch mit einem Inhaber, das mich wirklich nachdenklich gemacht hat. Er: "Wir haben seit Monaten offene Stellen, aber wir schaffen das schon irgendwie selbst." Aber externe Hilfe? Nicht notwendig. Das wäre ja ein Eingeständnis unseres Scheiterns. Dieser falsche Stolz kostet Unternehmen buchstäblich Millionen. Warum? 🚩 Unterbesetzte Personalabteilungen → Personalverantwortliche sind häufig überlastet → Qualität der Einstellungen leidet massiv → Hohe Time-to-Hire → Langfristig unbesetzte Stellen → Aufträge bleiben liegen → Umsatzeinbußen → Unzufriedene Teams Die bittere Wahrheit: Recruiting ist heute ein Vollzeitjob. Je nach Stelle ist langjährige Expertise notwendig. Es geht längst nicht mehr nur darum, Stellenanzeigen zu schalten und auf Bewerbungen zu warten. Modernes Recruiting bedeutet: ✔ Zielgruppengerechte Ansprache über diverse Kanäle ✔ Datengetriebene Kampagnenoptimierung ✔ Tiefgehende Kandidatenanalyse Wer glaubt, das "nebenbei" stemmen zu können, verschenkt nicht nur Potenzial – er riskiert die Zukunftsfähigkeit seines Unternehmens. Mein Appell an alle Inhaber... Stolz ist gut. Aber manchmal ist es klüger und vor allem wirtschaftlicher, sich Unterstützung zu holen. Es ist kein Zeichen von Schwäche, sondern von unternehmerischer Weitsicht. Denn am Ende des Tages geht es nicht darum, wer die Mitarbeiter findet – sondern DASS ihr die richtigen Mitarbeiter findet. 💬 Wie steht ihr zum Thema externe Unterstützung im Recruiting? Luxus oder Notwendigkeit?

Wenn du das wahre Potenzial deiner Mitarbeiter erkennst, quillt dein Postfach mit Bewerbungen über! Der Fachkräftemangel ist groß. Das lässt sich nicht wegdiskutieren. Unternehmen investieren viel Zeit und Geld, um gute Bewerbungen zu erhalten. Nicht selten erfolglos. Das A und O in der Bewerberakquise ist es das "Herz" seiner Wunschmitarbeiter zu erreichen. Menschen begeistern Menschen! Die größte Anziehungskraft auf deine Wunschmitarbeiter haben deine aktuellen Mitarbeiter. Sie sind die besten Markenbotschafter, die sich ein Chef nur wünschen kann. Ihr Wort hat Gewicht. In der Wahrnehmung externer Fachkräfte. Denn es ist echt. Unverfälscht. Es sorgt für Vertrauen. Sogar mehr als das Wort des CEO! Ein großartiges Beispiel ist für mich Karina Schillack. Ihr LinkedIn Auftritt ist positiv, charmant, gewinnend und sorgt stets für gute Laune. Sie transportiert Emotionen, die lockere Stimmung im Team und schafft Vertrauen zu Externen. Eine bessere Markenbotschafterin kannst du dir als Unternehmen nicht wünschen! Werden aus eurer Sicht bestehende Mitarbeiter noch zu selten als Markenbotschafter genutzt? Oder erhalten sie bereits die Bühne, die sie verdienen?

Kein Konzern – keine Chance mitzuhalten! Ich stehe oft vor der Herausforderung meine Arbeit nicht ständig mit den großen Krankenhaus-Konzernen zu vergleichen. Konzerne verfügen über riesiges Budgets und bestehen aus einem großen Recruiting / Personalmarketingteam. Unsere Karriereseite bei Instagram wird vielleicht nicht täglich mit neuen Inhalten bespielt. Unsere Qualität der Fotos oder Videos sind nicht hoch professionell und die Bilder in unseren Stellenausschreibungen sind vielleicht noch veraltet. Unsere Recruiting-Personalmarketing-Strategie mag nicht perfekt sein, aber sie ist authentisch und mit Herz und einer Menge Leidenschaft gestaltet. Wir haben vielleicht nicht den perfekten Außenauftritt – aber das Innere, das lässt sich bei uns zeigen! Unsere Mitarbeitende, die alle mit Herz und Leidenschaft dabei sind. 💛 Das spiegelt sich in unserem Miteinander – ein neuer Klinikmanager, der sich bei mir ins Büro setzt und mit mir schnackt zum Kennenlernen, eine Mitarbeitende aus dem Haus, die mir sagt: ich habe dich ewig nicht gesehen, schön, dass du wieder da bist. Das gäbe es im Konzern meiner Meinung nach so nicht. Hier bin ich keine Nummer, keine anonyme Person. Das mag ich! Deshalb haben wir eine Chance – eine Große sogar! 🔥 Konzerne haben Budgets und Ressourcen, von denen wir nur träumen können – da ist es leicht, sich selbst gegenüber zu hinterfragen. Doch in meiner Rolle habe ich gelernt, dass wahre Stärke nicht in der Größe, sondern in der Leidenschaft und dem Engagement jedes Einzelnen liegt. 🤲 Hier bei uns geht es nicht darum, mit den Konzernen mitzuhalten, sondern unseren eigenen Weg zu gehen und unsere Einzigartigkeit zu zeigen. #TeamSpirit #Authentizität #Karriere

KLARE ANSAGE GEFÄLLIG? Diese Formulierung mag etwas salopp, dreist oder auch unhöflich sein, wenn sie aber zum Lesen animiert hat sie ihre Absicht mehr als erfüllt. Weil darin eine wesentliche Botschaft für alle die mit Mitarbeiterfindung und -bindung zu tun haben steckt!   Ende 2019 ist mir meine Agentur wegen einer großen Unachtsamkeit mit Pauken und Trompeten um die Ohren geflogen! Insolvenz, nach fast 10 Jahren GmbH-Geschäftsführer stand ich plötzlich vor einem Scherbenhaufen und war gescheitert!   Im ersten Moment war eine weitere Selbständigkeit auch nicht mal im Ansatz eine Option für das, wie es für mich weitergehen sollte. Also war das neue Ziel eine Festanstellung, das sollte in der Region der #Weltmarkführer kein Problem sein. Warum dieser Plan für mich zum damaligen Zeitpunkt trotzdem nicht realisierbar war, gehört nicht in dieses Thema und wird sicher noch explizit in einem eigenen Post behandelt.   Was mich in dieser Zeit aber wirklich erschreckt hat, ich möchte das nur anmerken, meine Gesprächspartner waren Geschäftsführer:Innen und HR-Verantwortliche, war die fragende Reaktion auf meine Antwort auf die allseits bekannten Frage: „Herr Stephan, was ist denn Ihre größte Stärke?“.   „ZUHÖREN!“… und wieder musste ich mich erklären!?   Gut, die Positionen waren eher in den Bereichen Marketing und Kommunikation angesiedelt und Employer Branding und Personalmarketing waren bis dahin nur ein Teil des Ganzen, aber wenn man so viele leidenschaftliche Briefings mit Kunden oder Interviews mit Mitarbeitenden geführt hat, dann lernt man doch ganz automatisch zwischen den Zeilen zu lesen. Nur darauf kommt es doch an! Wie sonst wollen wir die Bedürfnisse und Befindlichkeiten unserer (potenziellen) Interessenten, unserer Mitarbeitenden oder unserer Kollegen herausfinden?   Wie gut kennst du deine Zielgruppe?   Gerne bringen wir dir in einem kostenfreien Mehrwertgespräch die Wichtigkeit der richtigen Fragen und des aufmerksamen Zuhörens im hier und jetzt näher und warum die Wahrheit meistens zwischen den Zeilen liegt.   Buche deinen Termin unter: www.gunam.de   Wir freuen uns dich und deine Situation kennenzulernen!

Mit eingestaubten Methoden à la "Ich mach mal eine Ausschreibung..." erzielst du etwa so viel Effekt wie Heuballen, die durch die Wüste rollen... 🙄 Top-Talente gewinnst du heute mit Strategien, die den Unterschied machen - und die dich vor allem von den vielen MitbewerberInnen auf dem Markt abheben. Zeit für ein Recruiting, das nicht nur mitläuft, sondern proaktiv vorangeht. Mit unserem 360°-Ansatz peppen wir alte Prozesse mit neuen, effektiven Herangehensweisen auf. Du sollst nicht nur dabei sein, sondern an der Spitze! 2024 setzen wir bei WelikeU auf echte Innovation im Recruiting, die deine Kandidaten von einem "vielleicht" auf ein "Ja, unbedingt!" bringt. 🔥 ➡️ Bist du bereit für dein Recruiting Upgrade? Dann lass uns reden. Schreib uns und gemeinsam schauen wir, wo du stehst und was für dich möglich ist! #360GradRecruiting #WelikeU #ZukunftPersonal #talentsuche 

Erfolg ist kein Glück🍀, sondern nur das Ergebnis von…. … Deinem Einsatz, Deinem Fleiss, Deiner Kraft, Deinem Innovationsgeist, Deinem Mut und Deinem investierten Geld. War das alles umsonst❓ Viele Unternehmen, insbesondere kleinere, haben in den letzten Jahren ausgezeichnete Arbeit geleistet👍. Sie haben sich mit ihren einzigartigen Produkten und hervorragenden Dienstleistungen, effektivem Marketing und einem überzeugenden Gesamtauftritt, grösstem Einsatz und nicht zuletzt durch Empfehlungen gut im Markt positioniert. Doch nun, wo der Erfolg greifbar ist und die Auftragsbücher sich füllen, fehlen die Fachkräfte, um diese Projekte umzusetzen😓. Die Zufriedenheit der so wertvollen Kunden hat oberste Priorität und steht nun plötzlich auf der Kippe. Es fehlt an Projektleitern, Ingenieuren, an Sales Profis, an all denen, die den administrativen Überblick behalten und nicht zuletzt an fleissigen Menschen in der ganzen Produktionskette. Es fehlt an Menschen, die bereit sind etwas zu geben, sich einzusetzen, Geschäftssinn zeigen und wachsen wollen😀💪. Kurz, es fehlt an den «perfect match’s» für die jeweiligen Positionen. Zu glauben, dass man kurz vor knapp🕛 noch schnell via Stellenanzeige Personallücken füllen kann, das ist, so denke ich, eine Illusion💨. Dies ist vielen gerade kleineren Unternehmen, die nicht täglich mit HR-Fragen konfrontiert sind, oft nicht bewusst. Deshalb ist eine gute, vorausschauende Personalplanung nicht nur entscheidend für die Sicherung Deines Geschäfts, sondern es erspart Dir viele schlaflose🛌 Nächte. Denn künftig wirst Du wissen, wer in Deinem Team Deine Aufträge von morgen erledigt. Hast Du bereits eine Personalplanungsstrategie entwickelt, die sich als effektiv erwiesen hat? Ich bin gespannt wie Du vorgehst😉. Falls Du nicht weisst, wie Du für Dein Unternehmen ein solides Netzwerk an passenden Fachspezialisten aufbaust, kann ich Dir gerne helfen. #Fachspezialisten #Fachkräftemangel #Handwerk #KMU

Beim ersten Kundentermin eine Performance, die sogar Houdini neidisch machen würde... 🪄 Damit schließe ich mich selbst natürlich mit ein. Der erste Kundentermin kann wie eine Bühnenshow sein – voller Versprechen, Glanz und ganz viel Vertrieb! ❗️Dennoch ist es wichtig, ein realistisches Feedback und einen konkreten Markteinblick zu geben. Aber hey, wir sind alle Teil dieser Zaubershow, oder? Als Personalberater ist es unser Ziel, die Erwartungen zu übertreffen und den Kunden zu verblüffen. Doch manchmal ist der Weg zur Besetzung der perfekten Stelle etwas komplexer - es erfordert Geschick, Ausdauer und manchmal sogar ein wenig Magie & Glück! #Vertrieb #Sales #Personalberatung