Beitrag von Gerd Einhaus

Neukundenakquise auf Messen🎯🤝 Wenn Vertriebler auf Vertriebler treffen! Sommer, Sonne, Sonnenschein 🌞 😎 🍧 - und auch die Veranstaltungen verabschieden sich in die Ferien. Der richtige Zeitpunkt, um in die Planung fürs zweite Halbjahr zu starten. Während unsere eigenen Messeauftritte feststehen, bleibt die Frage, welche Messen wir besuchen. Eine Frage, die mich dabei immer begleitet: Sind Messen für die Neukundengewinnung in Sachen Graphit für Flammschutz und Leitfähigkeit der richtige Kanal? Wir alle kennen es: voller Hoffnung besuchen wir eine Messe, um wertvolle neue Kontakte zu knüpfen und potenzielle Kunden zu gewinnen. Doch oft treffen wir auf... andere Vertriebler. Ihre Mission? Neue Leads generieren. Unsere Kontaktdaten wandern in die Tasche mit dem Versprechen, an den „richtigen“ Kontakt weitergeleitet zu werden – doch oft passiert nichts 🙄 Was können wir tun? ✔ Gezielte Vorbereitung: Recherchiert im Voraus, welche Unternehmen auf der Messe ausstellen und wer ggf. als Ansprechpartner vor Ort sein wird. Letzteres ist eine Herausforderung und nicht immer möglich.   ✔ Netzwerkaufbau: Seht andere Vertriebler als potenzielle Partner und nicht als Konkurrenz. Tauscht nicht nur Visitenkarten aus, sondern vernetzt euch direkt auf LinkedIn und bleibt auch nach der Messe im Austausch. ✔ Qualität statt Quantität: Fokussiert euch auf die Qualität der Gespräche, nicht auf die Menge. ⁉ Welche Erfahrungen habt ihr als Vertriebler auf Messen gemacht? Sind Messen für euch der richtige Kanal zur Neukundengewinnung? #Graphite #Flammschutz #Leitfähigkeit #B2BSales #Kundengewinnung

🌟 Erfolgreicher Messevertrieb beginnt mit einem engagierten Team! 🌟 In letzter Zeit fällt mir auf Messen immer wieder auf, dass Mitarbeiter oft am Handy sitzen oder sich nicht für Besucher am Stand interessieren. Doch genau hier liegt eine riesige Chance, die wir nicht ungenutzt lassen sollten! Im Januar hatten wir eine inspirierende Vertriebsschulung mit Carsten Kutzner, und seine Worte haben meine Überzeugung nur verstärkt. Ein engagiertes Team ist das Herzstück eines erfolgreichen Messeauftritts! 💼💪 Die Messepräsenz ist nicht nur eine Gelegenheit, ein Unternehmen zu präsentieren, sondern auch direkten Kontakt zu potenziellen Kunden zu knüpfen und Beziehungen aufzubauen. Jeder Besucher, der am Stand steht, ist eine Chance um Produkt oder Dienstleistung zu präsentieren und potenzielle Leads zu gewinnen. 💬✨ Denn am Ende des Tages sind es diese persönlichen Interaktionen, die den Unterschied machen! 💡💼 #Teamwork #Messevertrieb #Erfolg #leads #messe #sales

Viele unserer Kunden sehen Messen als selbstverständlich in der Jahresplanung an. Aber gilt das auch bereits für dich? Solltest du Messen mit auf die Agenda nehmen? Falls du bisher noch haderst, ob eine Messe dir wirklich Kunden bringt, hab ich hier was für dich: Schätze drei Punkte ab und du weißt, ob du eine Messe mit Stand buchen solltest. 1. Wer sind deine Endkunden? Es gibt nahezu für alle Branchen dieser Welt Endkunden-Messen, die für Besucher interessant sind, die deine Kunden werden könnten. Du brauchst entsprechend Klarheit darüber, wen du anvisieren möchtest und benötigst dafür die passende Messe. Wenn du da wissen möchtest, welche das sein könnte, frag mich gern jederzeit hier via Chat. 2. Hast du gerade Kapazitäten für eine Messe? Es geht bei einer guten Messe nicht nur um die 1-3 Tage, die sie normalerweise dauert. Du brauchst Kapa (Geld und Zeit) für die Planung, für den Stand, für die Messe-Strategie und vieles mehr. Denn du willst ja auch mit einem Plus an Kunden zurückkommen. 3. Hast du überhaupt Bock auf eine Messe? Ja, das muss auch stimmen. Eine Messe braucht Aufmerksamkeit. Je nach Unternehmensgröße von dir als Geschäftsführer oder von deinen Head Of's, die für den Bereich zuständig sind. Wenn keine Lust auf so ein Event besteht, wird es meistens NICHT gut. Nach über 20 Jahren Messe und Events kann ich nur sagen: Probier's mal aus! Der direkte Kontakt mit kaufinteressierten, potenziellen Kunden macht richtig Spaß. Im B2B und B2C – ganz gleich! Falls du noch überlegst oder schon konkrete Ideen hast, meld dich auch gern bei mir. Ich tausch mich da gerne aus! Bis die Tage, Andreas #messetaktik #twenty4hrs #marketing

Auslaufmodell … lohnt sich das? Messen im Marketingmix? 🤔 In einer Welt, in der wir immer mehr digital interagieren, könnte man fast glauben, dass Messen längst ein Relikt aus der Steinzeit des Marketings sind. Aber – Achtung Spoiler! – weit gefehlt. 🚀 Ich sage: Messen sind alles andere als oldschool. Warum? Weil Menschen Geschäfte mit Menschen machen – und wo geht das besser als bei einem persönlichen Treffen? 🤝 Ein Gespräch von Angesicht zu Angesicht, ein fester Händedruck, und schon ist die Basis für Vertrauen geschaffen. In Zeiten der Digitalisierung sind Messen der ideale Ort, um bestehende Beziehungen zu festigen und neue Verbindungen zu knüpfen. Denn eins ist klar: Vertrauen ist die Basis jeder erfolgreichen Partnerschaft – und Messen sind der perfekte Ort, um genau das zu fördern. Auf Messen haben Unternehmen die einmalige Gelegenheit, sich von ihrer authentischsten Seite zu zeigen. Produkte können nicht nur präsentiert, sondern auch erlebt werden. Und dieser direkte Austausch stärkt nicht nur die Kundenbindung, sondern schafft langfristig Vertrauen. 🌱 Ja, ich höre die Kritiker schon rufen: „Aber die Kosten. Standmiete, Standbau, Logistik, Personal … lohnt sich das wirklich?“ 😅 Aber jetzt kommt’s: Was wäre, wenn man die Messe als Investition statt als Kostenfaktor betrachtet? Eine klare Strategie und genaue Zielsetzung helfen uns bei Stölner GmbH dabei, den Wert dieses Formats für den eigenen Marketingmix abzuwägen. Vielleicht ist es also weniger eine Frage der Kosten, sondern eher: Wie gut nutzen wir die Messe als Bühne, um nachhaltige Erfolge zu erzielen? 😉 Also, wie seht ihr das: Messe – JA oder NEIN? Lohnt sich die Bühne, um Vertrauen und Beziehungen zu stärken? Ich freue mich auf eure Kommentare.💬👇 #Messe #Marketing #Vertrauen #Netzwerken #MarketingMix #Zukunft

Lohnt es sich noch auf Messen zu auszustellen? Messen sind kostspielig. Umso unverständlicher ist es, wenn Unternehmen, die auf Messen ausstellen, sich schwach vorbereiten. Ich sehe es immer wieder. Es werden Messen gebucht, die Vertriebsmannschaft eingeflogen, alles aufgebaut, Licht an und dann darauf gehofft, dass sich potenzielle Kunden an den Stand verirren. Am Ende wurden 50.000 € oder sogar noch deutlich mehr ausgegeben, um ein paar Visitenkarten einzusammeln und wertlose Gespräche zu führen. Und warum das ganze? Weil die Konkurrenz schließlich auch ausstellt. Na wenn das kein Grund ist. Höchst ineffizient und aus unternehmerischer Sicht absolut sinnfrei. Messen sind auch heute noch eine extrem gute Möglichkeit, um Interessenten zu gewinnen, sie aufzuwärmen und laufende Projekte in den nächsten Step zu bringen. Dafür müssen Messen jedoch gut vorbereitet sein. Nimm dir genug Zeit für diese Vorbereitung. Hau alle deine Kontakte an und lass sie wissen, dass du auf der Messe bist. Per Telefon, LinkedIn, Email, ganz egal.  Vereinbare verbindliche Termine mit einer klaren Agenda.  Wenn Du dann das Gespräch geführt hast, hol deinen Kalender raus und vereinbare direkt einen Folgetermin.  SOFORT. An Ort und Stelle. Am effektivsten sind Messen, wenn jeder einzelne deiner Tage am Stand komplett durchgeplant ist. Alles andere ist reine Zeitverschwendung und kostet bloß Geld. Gehst du noch auf Messen und wenn ja, wie effektiv sind sie für dein Geschäft? #messe

Wie dir aktive Vorbereitung auf Messen bares Geld bringt – mit diesen konkreten Strategien! Messen sind für viele deutsche Unternehmen ein essenzielles Mittel zur Kundengewinnung. Man erwartet neue Kontakte und volle Auftragsbücher. Aber in der Realität, und das kenne ich aus eigener Erfahrung, sieht das oft anders aus. Seit über 24 Jahren in der Selbstständigkeit und früher in der Schifffahrt habe ich festgestellt: Der Besuch einer Messe allein füllt keine Auftragsbücher. Warum? Viele glauben, mit der Teilnahme an der Messe ist der aktive Vertrieb erst mal erledigt. Doch so geht es nicht! 🤔 Hier sind die Strategien, die wirklich funktionieren: 1. Vorbereitung ist der Schlüssel: Führe einen Sales Workshop durch. Wisse ganz genau, was zu tun ist. Ein Gesprächsleitfaden ist dabei unerlässlich. Setze klare Ziele mit deinem Vertriebsteam. Wieviele Kontakte willst du täglich knüpfen? Und bitte, keine Hände in den Hosentaschen oder am Bierglas kleben! 🤝 2. Professionelles Auftreten: Hände da, wo sie hingehören. Der persönliche Kontakt zählt, aber im digitalen Zeitalter solltest du zudem die Netzwerke vor und nach der Messe nutzen – LinkedIn bietet da hervorragende Möglichkeiten. 3. Der persönliche Draht zum Kunden: Weniger Fachjargon, mehr Menschlichkeit. Baue echte Beziehungen auf – zuerst das Herz gewinnen, dann über die Geschäfte sprechen. Stelle die Abschlussfrage: "Lieber Kunde, wollen wir das so machen?" 4. Follow-Up ist entscheidend: Erinnerungen an meine ersten Messeerfahrungen mit 16 Jahren – Dutzende Visitenkarten, aber keine Resultate. Folge unbedingt nach dem Event bei deinen Kontakten nach. So wird die Messe nicht nur zum Kostenfaktor, sondern zur echten Einnahmequelle. Was war dein erfolgreichster Messekontakt und wie hast du ihn gewonnen? 🤔 #telefonakquise #linkedin #socialselling #csosolutions

Um die Jahrtausendwende habe ich, gemeinsam mit dem Emnid-Institut, Studien über das "Verhalten von Verkäufern auf Messen“ erstellt. Diverse Messen aus dem Investitionsgüterbereich wurden analysiert. Annähernd 1000 Standbesuche wurden durchgeführt. Die Tester gingen maximal dreimal am Tag auf den gleichen Messestand. Wenn sie beim ersten Besuch nicht angesprochen wurden, gingen sie ein zweites und drittes Mal auf den Stand. Ergebnis: Auf 68 Prozent der Messestände wurden die Tester beim ersten Besuch nicht angesprochen, obwohl genügend Verkäufer, erkennbar am Namensschild, zur Verfügung stand. Ein weiterer Knackpunkt: „Kann ich helfen?“ Das wirkt banal. Aber ca. 70 Prozent der so angesprochenen Besucher reagieren mit Ablehnung. Meine Wahrnehmung heute: Sollte diese Studie noch einmal durchgeführt werden, würde sich am Ergebnis nicht viel ändern. Das sind keine harmlosen Defizite, die man mit einem Lächeln wegwischt. Dafür sind sie in der Konsequenz viel zu teuer. Wie oft passiert dieser Lapsus an einem Messetag? In der gesamten Messezeit? Multipliziert mit der Anzahl der Verkäufer? Auf den nächsten Messen? Denz Messetraining Sie erhalten das wirksamste Messe-Kommunikations-Konzept. Von einer vergleichbaren Messe zur anderen generieren die so geschulten Aussteller (im ersten Anlauf) ca. doppelt so viele wertvolle Adressen als vorher. Die im Nachgang zur Messe erhaltenen Aufträge spiegeln diese Zahl. Erfolg ist kein Zufall Kontakt:  denz@denz.de  #messeaussteller #verkauf #b2bsales #maschinenbau #messewirtschaft #unternehmensberatung #vertrieb #werkstatt #verkaufstraining #geschäftsführung #kommunikation #verkaufsleitung #marktwirtschaft #messemarketing #marketing #auftrag #automatisierungstechnik #b2b #business #business punk #coaching #einkauf #einwand #innovation #management #maschienenbau #messe #messetraining #motivation #sozialselling #unternehmer #verhandlung #verhandlungspsychologie #verkaufsschulung #vertrieb außendienst #vertriebsingenieur #vertriebsleiter #vertriebstraining #vorstand #vorwand #zulieferer

Messen: Tradition trifft Innovation 💼🌐 Als Head of Operations liegt es in meiner Verantwortung, unsere #Messen gemeinsam mit meinem Team neu zu definieren und zukunftsweisend zu gestalten. In einer Ära, die von digitalen #Innovationen und technologischem #Fortschritt geprägt ist, stellen wir uns die Frage: Sind Messen noch zeitgemäß? Die Antwort lautet klar: Ja! Messen sind nach wie vor von entscheidender Bedeutung. Sie fungieren nicht nur als Plattformen für #Produktpräsentationen und #Kundeninteraktionen, sondern auch als Treffpunkte für die Diskussion von Projekten und Konzepten. Aus meiner Perspektive ermöglichen sie es, neue #Märkte zu erschließen, innovative #Vertriebswege zu etablieren und #Partnerschaften zu knüpfen. Jedoch glaube ich auch, dass die Zeiten, in denen man passiv an seinem Messestand wartet, vorbei sind. Messen sind heute zentrale Plattformen für Innovation und Austausch: • Messen bieten eine einzigartige Gelegenheit, kundenorientierte Ziele zu verfolgen und innovative Vertriebswege zu erschließen. 🌐🚀 • Sie dienen nicht nur als Schauplätze für Produktpräsentationen, sondern auch als Treffpunkt für die Entwicklung neuer Partnerschaften und die Erweiterung der Kundenbasis. 💼🤝 • Durch Talks zu aktuellen Herausforderungen fördern Messen wie die Alles für den Gast, „Ferien-Messe Wien“ oder „Die Hohe Jagd & Fischerei“ den aktiven Informationsaustausch und die Entwicklung neuer Ideen. 🌍🛠️ • Messen sind der ideale Ort, um sich über zentrale Themen und neue Lösungsansätze auszutauschen. 💻🤖 Kurz gesagt: Messen sind nicht nur zeitlos, sondern auch modern und relevant wie nie zuvor. Sie bleiben für mich unverzichtbare #Plattformen für den Austausch von #Ideen, die Erschließung neuer Märkte und die Gestaltung der #Zukunft. #Networking #Zukunftsfähigkeit #Events #BusinessDevelopment

💸 Ein Stand auf einer #Fachmesse kann schnell mehrere tausend Euro kosten. Da muss man gut abwägen, ob sich die Investition lohnt. Wir stellen drei Gründe vor, warum ein Messebesuch eine gute Idee ist. #marketing #eventmarketing

Nach der Messe ist vor der Nacharbeit! 🚀✨ Warum ist die Nacharbeit einer Messe so entscheidend? Weil sie der Schlüssel zum Erfolg ist! 💼💡 Nach einer erfolgreichen Messe ist es verlockend, sich zurückzulehnen und den Moment zu genießen. Doch hier liegt oft der Fehler! Die eigentliche Arbeit beginnt erst nach der Messe. Die Nacharbeit ist der entscheidende Schritt, um aus potenziellen Leads echte Kunden zu machen und die Beziehungen zu bestehenden Kunden zu vertiefen. Durch eine gezielte Nachbearbeitung kannst du 👀 : 1️⃣ Kontakte festigen: Nutz die Messekontakte, um bestehende Beziehungen zu stärken und neue zu knüpfen. Sende personalisierte Follow-up-E-Mails und kontaktiere die Person telefonisch, um das Interesse zu erhalten und den Dialog fortzusetzen. 2️⃣ Potenzielle Kunden konvertieren: Die gesammelten Kontaktdaten nutzen, um potenzielle Kunden in zahlende Kunden umzuwandeln. Biete exklusive Angebote oder Demonstrationen an, um das bestehende Interesse zu finalisieren und sie von deinem Produkt oder Dienstleistung zu überzeugen. 3️⃣ Feedback sammeln: Die Gelegenheit, um Feedback von Besuchern zu erhalten nutzen. Was hat ihnen gefallen? Was können wir verbessern? Diese Erkenntnisse sind unschätzbar für die Optimierung zukünftiger Messeauftritte. Wie gehst du deine Nacharbeit an? #Networking #Messe #Nacharbeit #Erfolg #Beziehungen #Kundenbindung