Traumjob gesucht? Dann lies weiter! 🔽 Du kannst gut mit Zahlen und mit Menschen? Dann komm in unser Team. Wir suchen eine Person (m/w/d), die unseren Strategischen Einkauf auf das nächste Level bringt. Ganz konkret bedeutet das: ✔ Du entwickelst unseren strategischen Einkauf im Team gemeinsam weiter ✔ Du unterstützt den Einkauf von Bau- und Dienstleistungen durch die Erstellung von Rahmenverträgen ✔ Gemeinsam mit den beteiligten Fachbereichen entwickelst du Warengruppenstrategien und implementierst effiziente Einkaufsprozesse ✔ Potentiale im Einkauf erkennst Du auf Anhieb und setzt diese mit um ✔ Du führst Beschaffungsmarktanalysen und Akquise gekonnt durch ✔ Beim Thema Reporting krempelst Du die Ärmel hoch. Du weißt, worauf es ankommt ✔ Du knüpfst Kontakt zu Netzwerken und baust nachhaltige Partnerschaften mit Lieferant:innen auf ❓ Interessiert? Hier geht es zur Stellenanzeige 🔗 https://lnkd.in/ev4cpUU
Beitrag von Gundlach Bau und Immobilien GmbH & Co. KG
Relevantere Beiträge
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🚀 Das Auf und Ab in der Vertriebsplanung: ein ehemaliger Vertriebsleiter bei einem meiner vorherigen Arbeitgeber hat es mal als "mentales Ratespiel" definiert. Ich möchte heute jedoch erläutern, warum auch das "Schätzen" eine wichtige Rolle für unsere Planung spielt. Die Vertriebsplanung ist gefühlt ein ständiges Abenteuer, besonders wenn es um Maschinen und Investmentgüter mit längeren Entscheidungsprozessen geht. Anders als bei saisonalen Produkten gibt es hier keine festen Regeln oder Vorhersagen. So auch bei uns. Historisch gesehen erleben wir gegen Jahresende eine Hochphase 📈, weil viele Großkonzerne, Universitäten oder Forschungsreinrichtungen ihre verbleibenden Budgets schnell ausgeben müssen. Doch abgesehen davon bleibt vieles unvorhersehbar – der Januar kann schwach sein, während der Mai stark ist, oder eben auch mal andersrum. Dieses Jahr war da keine Ausnahme. Der Januar, normalerweise eher ruhig, hat uns positiv überrascht mit großartigen Verkaufszahlen. Im Gegensatz dazu verlief der Mai, sonst einer unserer besten Monate, überraschend schleppend. Solche Schwankungen machen das Leben im Vertrieb spannend, aber sie stellen uns auch vor große Herausforderungen in der Planung. Eine mehr oder weniger präzise Planung ist nämlich unerlässlich. Sie mag für den einzelnen Vertriebler wie eine zeitraubende Plage erscheinen, doch sie ist essenziell für unsere ➡️ Produktions-, ➡️ Einkaufs- und ➡️ Personalplanung. Warum erläutere ich Euch gern: 📍 Wir müssen wissen, wie viele Geräte welchen Typs in den nächsten Monaten hergestellt werden sollen. 📍 Gerade angesichts aktueller Lieferschwierigkeiten ist es entscheidend zu planen, welche Materialien eingekauft werden müssen, ohne unnötig viel Lager aufzubauen. 📍 Auch die Frage nach zusätzlichem Personal zur Bewältigung von Spitzenzeiten sowie Urlaubsregelungen hängt direkt von diesen Planungen ab. Um diese Herausforderung zu meistern, haben wir ein CRM-Tool eingerichtet und führen fast regelmäßige Meetings zwischen Produktion und Vertrieb durch. Diese Treffen sind ebenfalls wichtig für die Koordination mit dem Einkaufsteam. Natürlich können wir nicht alles planen, aber unser eingespieltes Team zeigt sich immer flexibel und anpassungsfähig. Was ich das Beste daran finde, ist unser Mindset: "Mischen possible" – wir finden immer einen Weg! Und somit kann ich unserem Vertriebsteam immer wieder nur mitgeben, dass es mehr ist als eine lästige Aufgabe und "reines Zahlen raten”. Unsere Umsatzplanung ist die Grundlage dafür, dass unser gesamtes Unternehmen reibungslos funktioniert. 💪✨ Wie steht ihr zur Vertriebsplanung: Ratespiel oder strategisches Muss? #familienunternehmen #vertrieb #planung
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Das ist ein sehr wirksamer Zugang zum Thema Planung. Wichtig dabei ist auch, diese in Abgrenzung zur Prognose zu verstehen, denn Prognosen sind zwar (wichtige) Hilfsmittel für die Planung, sind aber keine Willensbekundungen. Dieses Thema beschäftigt uns seit vielen Jahren in der Aus- und Weiterbildung von Menschen im Management als auch im Controlling. Danke für den Beitrag.
Geschäftsf. Gesellschafterin (Managing Partner) Hauschild SpeedMixer® - The Original | The world’s leading dual asymmetric centrifugal mixing technology | Next Generation Family Business
🚀 Das Auf und Ab in der Vertriebsplanung: ein ehemaliger Vertriebsleiter bei einem meiner vorherigen Arbeitgeber hat es mal als "mentales Ratespiel" definiert. Ich möchte heute jedoch erläutern, warum auch das "Schätzen" eine wichtige Rolle für unsere Planung spielt. Die Vertriebsplanung ist gefühlt ein ständiges Abenteuer, besonders wenn es um Maschinen und Investmentgüter mit längeren Entscheidungsprozessen geht. Anders als bei saisonalen Produkten gibt es hier keine festen Regeln oder Vorhersagen. So auch bei uns. Historisch gesehen erleben wir gegen Jahresende eine Hochphase 📈, weil viele Großkonzerne, Universitäten oder Forschungsreinrichtungen ihre verbleibenden Budgets schnell ausgeben müssen. Doch abgesehen davon bleibt vieles unvorhersehbar – der Januar kann schwach sein, während der Mai stark ist, oder eben auch mal andersrum. Dieses Jahr war da keine Ausnahme. Der Januar, normalerweise eher ruhig, hat uns positiv überrascht mit großartigen Verkaufszahlen. Im Gegensatz dazu verlief der Mai, sonst einer unserer besten Monate, überraschend schleppend. Solche Schwankungen machen das Leben im Vertrieb spannend, aber sie stellen uns auch vor große Herausforderungen in der Planung. Eine mehr oder weniger präzise Planung ist nämlich unerlässlich. Sie mag für den einzelnen Vertriebler wie eine zeitraubende Plage erscheinen, doch sie ist essenziell für unsere ➡️ Produktions-, ➡️ Einkaufs- und ➡️ Personalplanung. Warum erläutere ich Euch gern: 📍 Wir müssen wissen, wie viele Geräte welchen Typs in den nächsten Monaten hergestellt werden sollen. 📍 Gerade angesichts aktueller Lieferschwierigkeiten ist es entscheidend zu planen, welche Materialien eingekauft werden müssen, ohne unnötig viel Lager aufzubauen. 📍 Auch die Frage nach zusätzlichem Personal zur Bewältigung von Spitzenzeiten sowie Urlaubsregelungen hängt direkt von diesen Planungen ab. Um diese Herausforderung zu meistern, haben wir ein CRM-Tool eingerichtet und führen fast regelmäßige Meetings zwischen Produktion und Vertrieb durch. Diese Treffen sind ebenfalls wichtig für die Koordination mit dem Einkaufsteam. Natürlich können wir nicht alles planen, aber unser eingespieltes Team zeigt sich immer flexibel und anpassungsfähig. Was ich das Beste daran finde, ist unser Mindset: "Mischen possible" – wir finden immer einen Weg! Und somit kann ich unserem Vertriebsteam immer wieder nur mitgeben, dass es mehr ist als eine lästige Aufgabe und "reines Zahlen raten”. Unsere Umsatzplanung ist die Grundlage dafür, dass unser gesamtes Unternehmen reibungslos funktioniert. 💪✨ Wie steht ihr zur Vertriebsplanung: Ratespiel oder strategisches Muss? #familienunternehmen #vertrieb #planung
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Deinem Vertrieb ist es egal, ob ihr zu viel auf Lager habt. Warum fragst du ihn dann nach seiner Meinung? Wer nicht nur gut lieferfähig sein, sondern auch einen schlanken Bestand haben will, der muss Rücksicht nehmen auf die verschiedenen Motivationen im Unternehmen. ⚙️ Der Produktionsleiter will produzieren können 💶 Der Vertriebsleiter will verkaufen können 📦 Der Einkaufsleiter möglichst profitabel wirtschaften Wenn ich also den Vertrieb frage, wie viel er auf Lager haben will, wird er dir sagen: (Durchschnitt der letzten 12 Monate) x 10 Schließlich ist der größte Albtraum für den Vertrieb, wenn er nichts zu verkaufen hat. Ich hab hier schon vieles gesehen: ❌ Aufgeblasene Forecasts, um größere Bestellungen auszulösen ❌ Closing Wahrscheinlichkeiten im CRM erhöhen, damit die Ware auch wirklich da ist ❌ Bauchgefühl-Einschätzungen welche Artikel „richtig gut gehen“ Wer kann es dem Vertrieb verübeln? Niemand. Ohne Vertrieb geht nichts, egal in welchem Unternehmen. Genau deshalb ist es so wichtig, die Ziele des Vertriebs, immer liefern zu können, ernst zu nehmen. Im gleichen Atemzug aber sicherzustellen, dass nicht wahllos eingekauft wird, einfach nur um liefern zu können. Es braucht, wie so oft im Leben eine Balance. Und Balance bekommst du nur, wenn du alle Informationen einfließen lässt, die einen soliden Forecast ausmachen. Ansonsten machst du die Rechnung auf dem Rücken von Finance und Einkauf, die das Ganze dann wieder ausbaden können. Wie kommen eure Forecasts zustande?
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Deine Performance in der Geschäftsanbahnung ist für den Kunden die beste Referenz für die Qualität der anschließenden Zusammenarbeit. Was bedeutet das? Du bist dein größter Wettbewerbsvorteil! Ein Irrglaube, der sich im technischen Vertrieb hartnäckig hält, ist, dass derjenige mit dem niedrigsten Preis auch den Auftrag bekommt. Viele Vertriebler reden sich das ein – aus meiner Sicht aus reiner Bequemlichkeit. Aber Fakt ist: Aufträge werden in den meisten Fällen nicht an billigere Preise oder bessere Produkte vergeben, sondern an bessere Verkäufer. Der Vertriebler, die in der Geschäftsanbahnung den besten Job macht – sprich die richtigen Fragen stellt, den Kunden gut beraten- und ihm das Gefühl geben kann, ein ehrliches Interesse an einer für ihn optimalen Lösung zu haben – bekommt den Auftrag. Vertriebler, die einen schlechten Job in der Geschäftsanbahnung machen, verkaufen auch nicht. Egal, wie viel billiger sie anbieten als ihre Mitbewerber. Kunden werden immer kritischer. Das Geld sitzt nicht mehr so locker, die Angst vor einer Fehlentscheidung nimmt zu, und es wird dreimal überlegt, ob eine kostspielige Investition jetzt Sinn macht. 2025 werden nur die Unternehmen überleben, die in der Arbeit mit ihren Kunden vertrieblich einen 1A-Job machen. Die Zeit für B-Player im Vertrieb ist vorbei. Wie sieht der Vertrieb in 2025 aus? Was ändert sich? Welchte Trends setzen sich durch? Worauf muss man sich einstellen? Das erfährst du am 23. Januar um 9 Uhr in meinem Webinar. Mehr Infos findest du im Link: https://lnkd.in/eKFRu2wG
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Du bist immer auf Spurensuche nach den besten Deals? 🔍 Du bist ein Sparfuchs, der das Gleichgewicht zwischen Effizienz & Effektivität genau kennt? 💯 Unterstütze unser Team Einkauf, indem Du für uns clevere Deals einfädelst 💡 Tauche in die Welt der IT und setze Dein Verhandlungsgeschick für die Beschaffung von Technologien & Innovationen ein! 💻 Jetzt einfach online bewerben! Link in den Kommentaren! 💬 #einkauf #operativereinkäufer #ITsystemhaus #karriere #stellenanzeige #homeoffice #flexiblearbeitszeiten #30tageurlaub #jobrad #corporatebenefits #kaufmännisch1 Tag
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"Der bringt seine Zahlen, da kann ich nichts sagen." Kennen Sie das auch? Ich jedenfalls erlebe das recht häufig. Langjährige Vertriebsmitarbeiter haben sich einen Kundenstamm aufgebaut und machen mit diesen den geforderten Umsatz (übrigens auch dann, wenn jedes Jahr mehr erwartet wird). Und wenn der Vorgesetzte mal etwas mehr fordert, dann heisst es: "Ich bin auf Budgetkurs, was willst du denn noch mehr? Und was nun? Als Führungskraft dürfen Sie mehr erwarten, aber setzen Sie klare Ziele: Sie wollen neue Kunden gewinnen, bestehende Kontakte ausbauen oder Bestandskunden neue Produkte und Dienstleistungen präsentieren. Dann kommunizieren Sie das auch so! Denn Umsatz als einziges Vertriebsziel ist selten sinnvoll - aber ein wichtiger Baustein.
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🌟 Ein Tag im Leben eines Vertriebsleiters 🌟 „Ich liebe meinen Job!“ – sagt niemand, der jemals als Vertriebsleiter gearbeitet hat. 😅 Heute im Meeting: Marketing: „Könntet ihr bitte unsere neuesten, bahnbrechenden Kampagnen pushen? Und nein, wir haben kein zusätzliches Budget für Leads.“ Produktentwicklung: „Die neuen Features sind super! Könnt ihr die bis gestern verkaufen? Ach, und vergesst nicht, die Bugs zu erklären – wir nennen das jetzt ‚Features‘.“ Finanzen: „Wir müssen die Umsatzziele verdoppeln. Und könnten Sie bitte gleichzeitig die Rabattaktionen halbieren? Vielen Dank!“ Kundenservice: „Da ist ein kleiner Ansturm auf unsere Hotline. Könntet ihr den Kunden sagen, dass ihre Beschwerden eigentlich gar nicht so schlimm sind?“ Logistik: „Lieferengpässe? Was für Lieferengpässe? Versprecht einfach weiterhin 24-Stunden-Lieferungen. Es wird schon irgendwie klappen.“ Recht und Compliance: „Hier sind 20 Seiten neue Richtlinien. Bitte sofort umsetzen und sicherstellen, dass kein einziges Komma falsch ist.“ HR: „Wir brauchen mehr Verkaufs-Trainings! Die letzten 15 waren wohl nicht ausreichend. Und könnten Sie bitte noch ein paar talentierte Vertriebsgenies rekrutieren? Sofort wäre gut.“ Das alles, während ich versuche, mein Team zu motivieren, die Zahlen zu erreichen, die scheinbar direkt aus einem Märchenbuch stammen. 📈✨ Aber hey, wer liebt nicht eine gute Herausforderung? 😅💪 #Vertrieb #geschäftsführung #industrie #maschinenbau ……………………………………….. 🌞 Vertrieb braucht Entwicklung. Ich bin Lothar Stempfle, unterstütze Unternehmen, Verkäufer, Führungskräfte bessere Ergebnisse zu erzielen; praxisnah - wirksam - ergebnisorientiert. 🚀 Es geht immer noch besser. 🖋️ Schreibe mir eine PN und wir reden darüber
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„𝗘𝗶𝗻𝗸ä𝘂𝗳𝗲𝗿*𝗶𝗻𝗻𝗲𝗻 𝘀𝗶𝗻𝗱 𝗻𝘂𝗿 𝗮𝘂𝗳 𝗱𝗲𝗻 𝗣𝗿𝗲𝗶𝘀 𝗳𝗶𝘅𝗶𝗲𝗿𝘁“ „Konstrukteur*innen sind unflexibel, Buchhalter*innen sind langweilig.“ Auch ich im Vertrieb kenne solche Klischees zu genau: „Vertriebler*innen sind nur abschlussorientiert, aufdringlich, machen Kaffeefahrten, etc.“ Diese Stereotype können sowohl unsere als auch die Wahrnehmung der Kund*innen und Kolleg*innen beeinflussen. In eine Schublade werden wir – bewusst oder unbewusst – eh gesteckt, daher gehe ich mit Klischees proaktiv um: 𝗟𝗮𝗻𝗴𝗳𝗿𝗶𝘀𝘁𝗶𝗴𝗲 𝗕𝗲𝘇𝗶𝗲𝗵𝘂𝗻𝗴𝗲𝗻: Kurzfristige Abschlüsse sind selten eine gute Wahl für einen nachhaltigen Erfolg. Ich möchte langfristige Kundenbeziehungen aufbauen, um somit für beide Seiten auf lange Sicht einen Mehrwert zu generieren. Der Erfolg meiner Kund*innen steht im Fokus. Es gilt, die Herausforderungen zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen anzubieten. 𝗔𝘂𝘁𝗵𝗲𝗻𝘁𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲 𝗞𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗶𝗸𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻: Ich setze auf offene und ehrliche Gespräche. Authentizität schafft Vertrauen und zeigt, dass ich an den Bedürfnissen meiner Kund*innen interessiert bin. 𝗙𝗲𝗲𝗱𝗯𝗮𝗰𝗸: Ich hole mir regelmäßig bei meinen Kund*innen sowie Kolleg*innen Feedback ein. So kann ich meine Vorgehensweise kontinuierlich verbessern und eventuelle Vorurteile abbauen. Ich weiß, dass ein Job wie meiner mit Klischees behaftet ist, daher kann ich damit sehr gut umgehen. 𝗔𝘂𝘁𝗵𝗲𝗻𝘁𝗶𝘇𝗶𝘁ä𝘁, 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝘂𝗲𝗻 𝘂𝗻𝗱 𝗙𝗮𝗰𝗵𝗸𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗲𝗻𝘇 𝘀𝗶𝗻𝗱 𝗱𝗲𝗿 𝗦𝗰𝗵𝗹ü𝘀𝘀𝗲𝗹 𝘇𝘂 𝗹𝗮𝗻𝗴𝗳𝗿𝗶𝘀𝘁𝗶𝗴𝗲𝗺 𝗘𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴 𝘂𝗻𝗱 𝗱𝗲𝗺 𝗪𝗶𝗱𝗲𝗿𝗹𝗲𝗴𝗲𝗻 𝗱𝗲𝗿 𝗞𝗹𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲𝗲𝘀.
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🔄 𝗣𝗲𝗿𝘀𝗽𝗲𝗸𝘁𝗶𝘃𝘄𝗲𝗰𝗵𝘀𝗲𝗹: 𝗩𝗼𝗺 𝗘𝗶𝗻𝗸𝗮𝘂𝗳 𝘇𝘂𝗺 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 – 𝗪𝗮𝘀 𝗸𝗮𝗻𝗻 𝗱𝗲𝗿 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝘃𝗼𝗺 𝗘𝗶𝗻𝗸𝗮𝘂𝗳 𝗹𝗲𝗿𝗻𝗲𝗻? 🔄 Diese Woche widmen wir uns einem spannenden Thema, das sowohl für Einkäufer als auch für Vertriebsprofis von Interesse ist. Der Wechsel von einer Einkaufs- zu einer Vertriebsposition bietet nicht nur neue Karrieremöglichkeiten, sondern öffnet auch die Tür zu wertvollen Einsichten, wie man Vertriebsstrategien aus einer ganz anderen Perspektive betrachten kann. 🌐🔍 𝗪𝗮𝘀 𝗲𝘂𝗰𝗵 𝗱𝗶𝗲𝘀𝗲 𝗪𝗼𝗰𝗵𝗲 𝗲𝗿𝘄𝗮𝗿𝘁𝗲𝘁: - 𝗘𝗶𝗻𝗯𝗹𝗶𝗰𝗸𝗲 𝗶𝗻 𝗱𝗲𝗻 𝗪𝗲𝗰𝗵𝘀𝗲𝗹: Entdeckt, wie die Fähigkeiten und Erfahrungen aus dem #Einkauf den #Vertrieb bereichern können. - 𝗟𝗲𝗿𝗻𝗰𝗵𝗮𝗻𝗰𝗲𝗻: Versteht, welche Kernkompetenzen im Einkauf auch im Vertrieb unverzichtbar sind, und wie man diese effektiv einsetzt. - 𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝘀𝗰𝗵𝗲 𝗦𝘆𝗻𝗲𝗿𝗴𝗶𝗲𝗻: Erfahrt, wie man durch die Übernahme von Best Practices aus dem Einkauf innovative Vertriebsstrategien entwickeln kann. 💬 Habt ihr bereits einen Wechsel von Einkauf zu Vertrieb erlebt? Welche Herausforderungen und Überraschungen sind euch begegnet? Wie habt ihr euer Wissen aus dem Einkauf genutzt, um im Vertrieb erfolgreich zu sein? Eure Meinungen und Erfahrungen sind gefragt – diskutiert mit uns in den Kommentaren! 🗨️💬 #b2bVertrieb #Karrierewechsel #Industrievertretung
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Wie? So etwas macht Ihr auch? In der Welt des Vertriebs zählt jede Chance, um Ihre Kundenbeziehungen zu stärken und zusätzliche Werte zu schaffen. Oft erleben wir im Training on the Job, im Außendienst, dass Kunden und Vertriebsmitarbeiter eine Art „stille Vereinbarung“ haben: „Ich erzähle dir nichts von unseren Unternehmens-Mehrwerten und Du bestellst brav deine Standardprodukte bei uns“. Und damit es passt, machen sie Ihrem Kunden einen „guten“ (sprich: niedrigen) Peis. Doch plötzlich, durch eine gezielte Erwähnung Ihrer Zusatzleistungen oder speziellen Angebote, erleben sie eine Offenbarung. Das ist kein Wundertrick, sondern eine bewährte Strategie, die wir im Training on the Job immer wieder erleben. Indem wir den Fokus auf Ihre Alleinstellungsmerkmale und herausragenden Angebote legen, eröffnen sich neue Horizonte in Ihren Kundenbeziehungen. Egal, ob es um spezielle Konfektionsmöglichkeiten, ergänzende Produkte oder innovative Beratungsleistungen geht - das Erwähnen dieser Extras kann wahre Wunder bewirken. Plötzlich werden Sie nicht mehr nur als Händler oder Hersteller wahrgenommen, sondern als Lösungsanbieter mit echtem Mehrwert. Wir wissen, dass sich in langjährigen Geschäftsbeziehungen oft eine gewisse Routine einschleicht. Doch diese Gewohnheiten sollten nicht zur Preisfixierung führen. Es ist an der Zeit, Ihre Kundenbeziehungen auf eine neue Ebene zu heben und sich als wertvoller Partner zu positionieren. Sie werden überrascht sein, wie viel Potenzial noch in Ihren Kunden steckt und wie sehr diese Ihre Rolle als verlässlichen Partner schätzen werden. Bereit für den nächsten Schritt? Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Vertriebsstrategie optimieren und Ihre Kundenbeziehungen auf das nächste Level bringen! 💼✨ #Vertrieb #Kundenbeziehung #Mehrwert #Lösungen #Stratavis
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