Beitrag von Gunnar Jung

Mehr Umsatz und Anfragen durch diese Strategie: Spreche über die Kosten, wenn dein Kunde eine Aktion JETZT nicht umsetzt. (COI = Cost of Inaction) Jeder spricht in seinem Angebot oder Content darüber, was der Kunden bekommen wird. Fast gar nicht wird davon gesprochen, was sie verlieren, wenn sie nichts ändern. → Welchen Schmerz muss dein Kunde länger ertragen, wenn er nichts ändert? → Welche Konsequenzen hat das langfristig? → Wo ist möglicherweise ein total Verlust? Mein Beispiel: Ohne mein Coaching verdienst du momentan 70€ pro Stunde. Seit drei Jahren. Angenommen, du arbeitest 20 Stunden pro Woche für deine Kunden. Das macht 1400€ pro Woche oder 5600€ pro Monat. Mit meiner Hilfe könntest du in 3-4 Wochen mindestens 100€ pro Stunde verdienen. Nach einem Jahr könnten es sogar 200€ sein. Dein Verlust: Du verdienst 30€ pro Stunde weniger, bei 20 Arbeitsstunden pro Woche, über drei Jahre. Das sind 93.600€. Drei Jahre ohne Preiserhöhung bedeuten mehr als 100.000€ Verlust. ↳ Veronika konnte ihre Preise um 30% erhöhen. ↳ Marco hat seine Preise um 40% gesteigert. ↳ Julia verkauft Imagefilme für 3000€-5000€ und hat einen planbaren Weg zur Kundengewinnung. ↳ Marvin hat seine Preise um 40% erhöht und verdient nun konstant 12.000€ im Monat. Egal wie groß oder klein die Steigerung bei meinen Kunden ist, ich freue mich immer, wenn sie ihren Standard erhöhen. So kannst du den COI in deinem Business nutzen. Aber die wichtige Frage ist, wann möchtest du anfangen, mehr zu verdienen?

"Dieses Jahr nicht mehr." das kennst du womöglich, wenn du Sales machst. Ich zeige dir in dem kurzen Video eine von vielen Möglichkeiten, wie du Unternehmer davon überzeugen kannst, dieses Jahr zumindest mal noch einen Call mit dir zu vereinbaren. Es hat keinen Sinn, alles auf das nächste Jahr zu schieben. Prokrastination hat noch niemanden weitergebracht. Oft prokrastinieren Unternehmer übrigens, weil ihnen die Klarheit fehlt. Klarheit schaffst du, wenn du die Zeit hast, über die Strategie zu sprechen und zu verkaufen. Dafür brauchst du einen Termin für einen Call. Und für den Termin brauchst du gute Fragen, Framings und präzise überzeugende Argumentation. Lass dich nicht immer auf's nächste Jahr vertrösten! Übrigens: Hier in dem Fall war es so, dass das Budget dieses Jahr eigentlich nicht mehr für eine Marketingdienstleistung vorgesehen war. Erst nächstes Jahr. Budgets lassen sich aber erfahrungsgemäß in vielen Unternehmen noch anpassen, wenn der Wert und die Dringlichkeit klar genug sind.

1%, die deinen Umsatz um ein Vielfaches erhöhen Bis vor einigen Jahren war ein Verkäufer bei seinen Kunden gut angesehen, wenn er zufrieden mit der Dienstleistung oder dem Produkt war. Der Kunde war dankbar und dadurch dem Unternehmen treu. Heute wird der Käufer durch das Internet stark umworben und ist zugleich selbst aktiv auf der Suche nach Lösungen. Daher ist es höchste Zeit, dass du deine Verkaufsstrategien an die veränderten Gegebenheiten anpasst. Versäumst du die Anpassung an die veränderten Kundenwünsche, verlierst du den Kunden. Und zwar an diejenigen, die verstanden haben, dass der Käufer das Individuelle und Besondere sucht. Die reine Zufriedenheit des Kunden ist künftig nicht mehr ausreichend, wenn dein Unternehmen aus der Masse hervorstechen und wachsen will. Die gute Nachricht: Es genügen 1 % mehr, als der Kunde von dir erwartet hat, damit du sehr positiv in Erinnerung bleibst. Das erreichst du, indem du ihm folgende Aufmerksamkeiten zukommen lässt: ✅ eine Information, die ihm helfen kann, seine Ziele zu erreichen ✅ ein kleines Geschenk zwischendurch Damit zeigst du dem Kunden deine Wertschätzung und dass er dir als Geschäftspartner wichtig ist. Zudem schaffst du dadurch mehrere Vorteile: 😀 Du hast einen glücklichen Kunden, der dir langfristig treu bleibt. 🙌 Und er teilt seine Begeisterung über die Zusammenarbeit gerne mit Bekannten und Geschäftskollegen, wodurch du auch bei anderen sichtbar wirst.  🫶 Dadurch ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass diese Personen auch mit dir Kontakt aufnehmen. Du siehst, für ein Prozent mehr Initiative erhältst du ein Vielfaches für deine Zielerreichung zurück. Was unternimmst du bereits, um deine Kunden zu begeistern? Schreibe es mir gerne in die Kommentare. Dein Rainer #kundenbegeisterung #einprozent #initiative #langfristigekundenbeziehung #empfehlungen

Du hast nicht zu wenig Kunden – nur die falschen. Lerne, Nein zu sagen, und gewinne mehr Raum für deine #Lieblingskunden. Kennst du das Gefühl, wenn das Telefon klingelt und du den Namen auf dem Display siehst und sofort ein ungutes Gefühl bekommst? Das passiert, wenn man als Selbständiger oder Unternehmer jahrelang „Ja“ zu allem gesagt hat und plötzlich merkt, dass viele dieser Kunden eigentlich gar nicht gut fürs Geschäft sind. Wenn du am Anfang stehst, ist es völlig ok, jeden Kunden anzunehmen. Aber mit der Zeit entwickelt sich dein Geschäft, und es geht nicht mehr um die Anzahl der Aufträge – sondern um die Qualität der Kunden. Wunschkunden bringen dich weiter, zahlen pünktlich, sorgen für eine angenehme Zusammenarbeit und empfehlen dich sogar weiter. Sie schätzen deine Arbeit und deine Preise. Vielleicht ist es an der Zeit, Nein zu sagen und gezielt Platz für Wunschkunden zu schaffen. Wie gehst du mit deiner Kundenstruktur um? 👇 #Selbstständigkeit #Unternehmertum

Achtung Sales-Nachricht 💰 Nur lesen, wenn wirklich Kaufinteresse besteht. Ich sehe das, was du nicht siehst. Der Juni ist fast vorbei und somit endet auch deine Chance die ENDLICH KLARHEIT & FOKUS Session zum Einführungspreis zu buchen. Gehörst du auch zu den Smartfüchsen 🦊 ? Dann ist das deine Chance. Das bekommst du: ENDLICH KLARHEIT & FOKUS Session Vom Grübeln zum Handeln. Von zuuu viiiel zu machbar. In 1,5h zur Lösung für dein Problem. Ich sehe das, was du nicht siehst. Remote im 1:1. Du bekommst Klarheit zum direkt Machen. Invest: bis zum 30.06. sind es 270 EUR. ab 01.07. geht der Preis hoch auf 390 EUR. Weiterhin sinnlos im Kreis drehen? Endlich vorbei. Die Lösung für dein Problem endlich klar vor Augen UND machbar? Ja unbedingt. Zusätzlich 120 EUR sparen. Nicht mehr grübeln, einfach machen. Schreib mir eine PM mit 🦊 Ich melde mich bei dir für die Terminfindung. ____________ Ps: Nach längerem Schwanken habe ich mir vorgenommen wieder täglich zu posten. Nicht um einfach irgendwas zu posten. Sondern Mehrwert. Denn es ist mir vieles zu generisch hier. Das langweilt und nervt. Nicht meckern, sondern selbst besser machen ist die Devise. Es gab zwar diese Woche schon Mo und Di Posts von mir, aber die Entscheidung habe ich gestern final getroffen. Commitment mit Post Nr. 2, heute. Konsistenz und Mehrwert 🙌 Pps: Inspiriert wurde ich für diese Art von Sales-Post durch Julia Derndinger. Ich mag ihre klare, direkte Art und die Erfahrung, die sie ausstrahlt sehr. Vor allem, dass sie immer die Unternehmen ihrer Kunden und nicht die EGOs ihrer Kunden im Blick hat, ist mir im Kopf geblieben.

Wer in schwierigen Zeiten das Geld aus dem Vertrieb nimmt, ist genauso clever wie der, der die Uhr anhält, um Zeit zu sparen. Am Ende des Tages verlierst du deine Selbstständigkeit, die Selbstbestimmung. Du kannst nichts mehr machen. Wenn du Vertriebsmitarbeiter entlässt und kein Kapital mehr in den Vertriebsaufbau steckst,  bist du abhängig von Empfehlungen, abhängig vom Bestandskunden. Und nicht selten habe ich genau das erlebt. Ein Bestandskunde bricht weg oder die Empfehlungen bleiben aus, und du sitzt auf dem Trockenen und weißt nicht mehr, wo vorne und hinten ist. Dann dauert es nicht mehr lange, bis du sogar den Laden zusperren kannst. Wie so viele nach Corona. Die Herausforderung ist es doch tatsächlich, dann wieder handlungsfähig zu sein, wenn alle anderen sich zurückziehen und nicht genau wissen, wo die Reise hingeht. Genau dann musst du wieder investieren in deinen Vertrieb. Da brauchst du Menschen, die Gas geben, neue Kunden reinspulen, die neuen Cashflow produzieren. Genau das ist doch, was du willst. Und deswegen heißt es früh genug einen selbstbewussten, authentischen Vertrieb aufzubauen, der in der Lage ist, auf genau solche Situationen mit dir gemeinsam zu reagieren und dann nicht Schiss vor dem Change hat, sondern ihn begrüßt und mit dir gemeinsam den Vertrieb auf ein völlig anderes Level katapultiert. 🚀📊 #StefanRappenglück #Vertriebsteam #Salescoach #Salesteam 📸 Dennis Seiter

Kennst du auch diese Situation?   Es ist Ende des Monats und du stehst vor deiner Umsatzauswertung. Die Zahlen sind wieder nicht da, wo sie sein sollten. Es sieht wie immer so aus, als wenn dieses Quartal wieder nichts Großartiges passieren wird.   Es ist frustrierend zu sehen, wie viel Potenzial ungenutzt bleibt, einfach weil die Abschlussquoten nicht stimmen.   👉 Du weißt, es liegt nicht an der Qualität deines Angebots…   …sondern daran, wie es präsentiert wird.     Ein kleiner Zweifel beim Kunden kann den Unterschied zwischen einem erfolgreichen Abschluss und einem entgangenen Geschäft bedeuten.   Du fragst dich, wie du diesen festgefahrenen Zyklus endlich durchbrechen kannst?     Stell dir vor, du und deine Vertriebler könnten eure Präsentationstechniken so verfeinern, dass jeder Interessent sich fast verpflichtet fühlt, mit deinem Unternehmen zusammenzuarbeiten.   Eure Abschlussquote würde sich nicht nur verbessern, sondern verdoppeln.   Die Auswirkungen auf dein Unternehmen: Mehr Umsatz, zufriedenere Kunden und ein souveränes, selbstsicheres Auftreten eurerseits.   In unserem bevorstehenden Webinar am Sonntag um 11 Uhr zeigen wir dir, wie das möglich ist. Dabei wirst du Folgendes lernen: ✅ Die Kunst, bereits von der ersten Sekunde an Vertrauen aufzubauen beim Gegenüber ✅ Die optimale Strukturierung deines Verkaufsgesprächs, um das Interesse des Kunden zu wecken und aufrechtzuerhalten ✅ Praktische Methoden, damit der Interessent keinen anderen Ausweg sieht, als mit deinem Unternehmen zusammenzuarbeiten. ✅ Eine umfassende Behandlung aller relevanten Aspekte, angefangen beim ersten Eindruck bis hin zur souveränen Überwindung der letzten Einwände. Die besten Strategien aus tausenden Verkaufsgesprächen Melde dich jetzt kostenfrei an und verwandle eure Verkaufsgespräche in eine unwiderstehliche Präsentation, die deine Abschlussquote durch die Decke gehen lässt. 👉 https://lnkd.in/eF-UH4qS #abschlussquote #verkauf #präsentieren #verkaufsgespräch #danberlin #überzeugen #pitch

„Kein Schwung mehr im Vertrieb seit dem letzten Jahr“ 📚😞 "Permanent versuche ich, meine Vertriebler mitzureißen. Motivation oder Druck. Wirklich besser werden die Zahlen trotzdem nicht." 📉 Spätestens seit letztem Jahr kommen wir einfach nicht mehr in den „Vertriebsmodus“. Bis dahin haben wir unsere Ware eher verteilt und Aufträge nur entgegengenommen.  Alles war gut, bis es zuletzt bergab ging. 1) Ich laufe mit meinem Team ständig den Zahlen hinterher. 2) Gern ist man mal krank, vielen nutzen das Home-Office mehr als mir lieb ist und es gibt immer Ausreden, warum es gerade so schwer ist, überhaupt Umsatz zu machen. 3) Okay, wir haben unsere Budgets nach unten gesetzt. Ich fühle mich trotzdem nicht wohl, weil niemand weiß wie lange das jetzt noch so weitergeht. 𝐕𝐢𝐞𝐥𝐥𝐞𝐢𝐜𝐡𝐭 𝐛𝐢𝐬𝐭 𝐝𝐮 𝐬𝐞𝐥𝐛𝐬𝐭 𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛𝐬𝐥𝐞𝐢𝐭𝐞𝐫 𝐨𝐝𝐞𝐫 𝐆𝐞𝐬𝐜𝐡ä𝐟𝐭𝐬𝐟ü𝐡𝐫𝐞𝐫 𝐮𝐧𝐝 𝐝𝐢𝐫 𝐤𝐨𝐦𝐦𝐭 𝐝𝐚𝐬 𝐛𝐞𝐤𝐚𝐧𝐧𝐭 𝐯𝐨𝐫? Denn diese Punkte höre ich derzeit sehr oft. Wenn du also das tust, was alle machen, bekommst du die gleichen (schlechten) Ergebnisse. 𝐍𝐮𝐭𝐳𝐞 𝐛𝐞𝐬𝐬𝐞𝐫 𝐝𝐢𝐞𝐬𝐞 𝟑 𝐒𝐜𝐡𝐫𝐢𝐭𝐭𝐞 (Laut PTM-Studie) ✅: 1) 𝐒𝐞𝐭𝐳𝐞 𝐅𝐥𝐞𝐢ß-𝐙𝐢𝐞𝐥𝐞 und nimm den Druck raus. Ein Wettbewerb der meisten Termine, Anfragen, Telefonate macht Spaß. Allein die Schlagzahl bringt meist 10-20% mehr Umsatz, unglaublich. 🚀 2) 𝐒𝐨𝐟𝐨𝐫𝐭 𝐀𝐭𝐭𝐚𝐜𝐤𝐞: Frage dich, was würde sofort dazu führen, dass deine Leute mehr Gas WOLLEN. Schnellere Abläufe, Leichter zum Auftrag, mehr Verdienst pro Kontakt. 💡 3) 𝐋𝐞𝐢𝐜𝐡𝐭𝐞𝐫 𝐬𝐭𝐚𝐭𝐭 𝐬𝐜𝐡𝐰𝐞𝐫𝐞𝐫. Kein Vertriebler hat Lust auf harte Kaltakquise, stimmt’s? Mache es ihnen leichter. Echte Interessenten kaufen schneller, oder? So kommst du endlich aus Vergleichbarkeit und erzielst wieder bessere Preise. Aber hier musst du vorlegen für dein Team. 🎯 𝐃𝐮 𝐤𝐚𝐧𝐧𝐬𝐭 𝐞𝐬 ä𝐧𝐝𝐞𝐫𝐧. 𝐊𝐥𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐒𝐜𝐡𝐫𝐢𝐭𝐭𝐞, 𝐚𝐛𝐞𝐫 𝐟𝐚𝐧𝐠𝐞 𝐚𝐧. Gerade in deiner Branche geht so viel mehr. Du fragst dich, wie genau funktioniert das jetzt? Kommentiere mit „Checkliste“ hier in die Kommentare. 𝐔𝐧𝐝 𝐝𝐮 𝐛𝐞𝐤𝐨𝐦𝐦𝐬𝐭 𝐝𝐢𝐞 𝟏𝟎 𝐰𝐢𝐜𝐡𝐭𝐢𝐠𝐬𝐭𝐞𝐧 𝐏𝐮𝐧𝐤𝐭𝐞 𝐝𝐢𝐫𝐞𝐤𝐭 𝐳𝐮𝐦 𝐃𝐮𝐫𝐜𝐡𝐬𝐭𝐚𝐫𝐭𝐞𝐧 Beste Grüße Deine Katja Schumann

Pst. Leise. Hörst du das auch? Da schnarcht doch einer. Ist das etwa dein Umsatz? Den kannst du doch nicht einfach so liegen lassen. Jeder weiß, dass der Umsatz von Solo-Selbstständigen Druckstellen kriegt und irgendwann komisch riecht, wenn man ihn nicht ab und zu durchlüftet. Lass ihn uns anpacken und zum Ende des Jahres nochmal gehörig um die Ecken scheuchen. 😎 Schau dir an, was in diesem Jahr gut lief. 😍 Welche Kunden haben besonders viel bei dir gebucht? 🤐 Wer hat ungewöhnlich wenig beauftragt? ✍ Liste alles auf, was gekauft wurde und was du gerne noch verkauft hättest. ☎ Ruf deine Bestandskunden an. 😎 Zuerst den fleißigen Bucher. Frage, ob er noch was anderes braucht von dir. Selbstverständlich liegt deine eben geschriebene Liste neben deinem Notizzettel. Überlegt gemeinsam, ob er davon etwas braucht, um weiterzukommen. Vielleicht hat er ja auch eine Idee, die du noch gar nicht auf dem Schirm hattest. 🤐 Danach rufst du den oder die ruhigen Kunden an. Erkundige dich, wie es läuft, was sie machen und wie es ihnen geht. Auch hier liegt deine Liste parat, aber du greifst nur dann auf sie zurück, wenn dort eine konkrete Lösung für eines der Probleme zu finden ist, die dein Kunde nennt. 🤔 Selbst wenn keiner der Angerufenen direkt etwas bei dir bucht – was natürlich passieren kann – nutze ihr Feedback, um deine Angebote um ein Upsell-Angebot zu erweitern oder neue Dienstleistungen als Produkte zu konzipieren. Ich wette, sobald du dich mit den Themen deiner Kunden beschäftigst, kommt der Umsatz wieder auf Trab.