Beitrag von HILL International

Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb Oft wird Vertrieb pauschal als eine einzige Disziplin betrachtet, doch die Realität ist weitaus differenzierter. Besonders im Investitionsgütervertrieb zeigt sich die Komplexität und die strategischen Anforderungen, die weit über das hinausgehen, was man beispielsweise im Verkauf von Mobilfunkverträgen, Versicherungen oder Werkzeugen erlebt. Während Konsumgüter oft auf hohe Volumina und schnelle Abschlüsse abzielen, erfordert der Vertrieb von Investitionsgütern ein tiefes technisches Verständnis, langfristige Kundenbeziehungen und die Fähigkeit, gemeinsam mit den Kunden komplexe, massgeschneiderte Lösungen zu entwickeln. Vertrieb bedeutet in diesem Kontext, nicht nur Produkte zu verkaufen, sondern auch Prozesse zu optimieren, strategische Partnerschaften aufzubauen und Vertrauen über Jahre hinweg zu festigen. Es ist diese Mischung aus technischer Expertise, Verhandlungsgeschick und dem richtigen Gespür für den Kunden, die den Investitionsgütervertrieb zu einer eigenen, hoch anspruchsvollen Disziplin macht. Vielen Dank für den Einblick in deine Arbeit als Area Sales Manager, lieber Juerg Kaempfer bei der Rondo Burgdorf AG. #Vertrieb #Investitionsgüter #Rondo #Kundenbeziehungen #B2B

Interdisziplinäres Arbeiten als Erfolgsfaktor im B2B-Vertrieb Ich versuche jede Baustelle während der Montage einmal zu besuchen, tausche mich dort mit den Monteuren aus und lasse mir von ihnen erklären, was gut läuft und was schlecht. Für mich ist das unabdingbar und wichtig für meinen vertrieblichen Erfolg. Häufig sehe ich aber, dass der Vertrieb stark abgekoppelt wird und im Prinzip nach Vertragsunterzeichnung das Projekt komplett abgegeben wird. Der Hallenbau bei der HTS Industriebau ist aber kein Serienprodukt, häufig ändern sich Anforderungen nochmal und der Auftraggeber benötig weiterführende Beratung. Auch bezüglich seiner Planung. 💡 Nur wenn ich die Abläufe von A bis Z kenne, kann ich dem Kunden auch ehrlich und authentisch alle Wenn-Dann-Funktionen erklären. 💡 Es ist ein Zeichen der Wertschätzung sich auch nach Vertragsunterzeichnung verantwortlich und interessiert zu fühlen. 💡 Das gilt auch in Bezug auf unsere Montageteams, die bei jedem Wetter ihr Bestes geben. 💡 Mein Wissen vergrößert sich nicht nur in der Tiefe, sondern auch in der Breite. Das sind 4 der Gründe, warum ich im sog. „erklärungsbedürftigen Investitionsgüterbereich“ von jedem Mitglied im Vertriebsteam eine weiterführende Betreuung verlange. Wie ist das bei Euch? Könnt ihr den Vertrieb komplett abkoppeln? #b2b #vertrieb #baustelle #kundenbetreuung #kundenbeziehung #hallenbau #htsindustriebau #schnittstellen #montage

5 Erfolgsfaktoren für Handelsvertreter-Geschäft im technischen Vertrieb Je technischer und erklärungsbedürftiger Produkte und Investitionsgüter sind, desto erfolgreicher ist der Vertrieb über moderne Handelsvertretungen. Solche selbstständigen Vertriebsprofis (z.B. Ingenieurbüros), pflegen oft jahrelange Kundenbeziehungen in die passenden Zielgruppen. Ein Viertel aller in Deutschland gehandelter Waren, werden über Handelsvertretungen vermarktet. Fünf Erfolgsfaktoren sind hierfür entscheidend: 1.      komplexe und erklärungsbedürftige Produkte 2.     Alleinstellungsmerkmale und hoher Kundennutzen 3.     hohe Produktqualität 4.     stabile Hochpreispolitik mit guten Deckungsbeiträgen 5.     Verkauf über das Internet nicht oder sehr schwer möglich Wenn Ihre Produkte diese Parameter erfüllen, wirkt professionelles Handelsvertreter-Geschäft wie ein Brandbeschleuniger auf Ihre zukünftigen Umsätze. Ich freue mich auf Ihren Kontakt und unseren weiteren Austausch. Sonnige Grüße vom Bodensee Ralf Behnke #Handelsvertreter #Maschinenbau #Elektrotechnik #Medizintechnik #Neukunden #Vertrieb

𝐒𝐨 𝐟𝐮𝐧𝐤𝐭𝐢𝐨𝐧𝐢𝐞𝐫𝐭 𝐭𝐞𝐜𝐡𝐧𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞𝐫 𝐕𝐞𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛 𝐢𝐧 𝟐𝟎𝟐𝟒 Technischer Vertrieb hat nichts mit Kaltakquise und Klinkenputzen zu tun. In Branchen wie Maschinen- und Anlagenbau ist das schlichtweg unmöglich. Und nein, auch Messeauftritte bringen oft nicht den gewünschten Erfolg. 🔧 𝐃𝐞𝐫 𝐭𝐞𝐜𝐡𝐧𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞 𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛 𝐬𝐨𝐥𝐥𝐭𝐞 𝐬𝐞𝐢𝐧 𝐀𝐮𝐠𝐞𝐧𝐦𝐞𝐫𝐤 𝐯𝐢𝐞𝐥 𝐦𝐞𝐡𝐫 𝐚𝐮𝐟 𝐝𝐢𝐞 𝐁𝐞𝐝ü𝐫𝐟𝐧𝐢𝐬𝐬𝐞 𝐝𝐞𝐫 𝐊𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧 𝐥𝐞𝐠𝐞𝐧. 𝐖𝐚𝐬 𝐛𝐞𝐝𝐞𝐮𝐭𝐞𝐭 𝐝𝐚𝐬 𝐤𝐨𝐧𝐤𝐫𝐞𝐭? 🚀 Verstehen, was der Kunde wirklich braucht: Technischer Vertrieb muss tief in die Anforderungen und Probleme der Kunden eintauchen. 🚀 Langfristige Beziehungen aufbauen: Es geht nicht um den schnellen Abschluss, sondern um nachhaltige Partnerschaften. 🚀 Fachliche Kompetenz zeigen: Kunden erwarten fundierte Expertise und praxisnahe Lösungen. Technischer Vertrieb ist ein Marathon. Es geht darum, langfristig Mehrwert zu schaffen und echte Lösungen zu bieten. 👉 Lust, das Thema systematisch anzugehen? Dann lass uns sprechen, wie wir deinen technischen Vertrieb optimieren können! #TechnischerVertrieb #Maschinenbau #Anlagenbau #Kundenzentrierung

𝐒𝐨 𝐟𝐮𝐧𝐤𝐭𝐢𝐨𝐧𝐢𝐞𝐫𝐭 𝐭𝐞𝐜𝐡𝐧𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞𝐫 𝐕𝐞𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛 𝐢𝐧 𝟐𝟎𝟐𝟒 Technischer Vertrieb hat nichts mit Kaltakquise und Klinkenputzen zu tun. In Branchen wie Maschinen- und Anlagenbau ist das schlichtweg unmöglich. Und nein, auch Messeauftritte bringen oft nicht den gewünschten Erfolg. 🔧 𝐃𝐞𝐫 𝐭𝐞𝐜𝐡𝐧𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞 𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛 𝐬𝐨𝐥𝐥𝐭𝐞 𝐬𝐞𝐢𝐧 𝐀𝐮𝐠𝐞𝐧𝐦𝐞𝐫𝐤 𝐯𝐢𝐞𝐥 𝐦𝐞𝐡𝐫 𝐚𝐮𝐟 𝐝𝐢𝐞 𝐁𝐞𝐝ü𝐫𝐟𝐧𝐢𝐬𝐬𝐞 𝐝𝐞𝐫 𝐊𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧 𝐥𝐞𝐠𝐞𝐧. 𝐖𝐚𝐬 𝐛𝐞𝐝𝐞𝐮𝐭𝐞𝐭 𝐝𝐚𝐬 𝐤𝐨𝐧𝐤𝐫𝐞𝐭? 🚀 Verstehen, was der Kunde wirklich braucht: Technischer Vertrieb muss tief in die Anforderungen und Probleme der Kunden eintauchen. 🚀 Langfristige Beziehungen aufbauen: Es geht nicht um den schnellen Abschluss, sondern um nachhaltige Partnerschaften. 🚀 Fachliche Kompetenz zeigen: Kunden erwarten fundierte Expertise und praxisnahe Lösungen. Technischer Vertrieb ist ein Marathon. Es geht darum, langfristig Mehrwert zu schaffen und echte Lösungen zu bieten. 👉 Lust, das Thema systematisch anzugehen? Dann lass uns sprechen, wie wir deinen technischen Vertrieb optimieren können! #TechnischerVertrieb #Maschinenbau #Anlagenbau #Kundenzentrierung

✅ Wie stellen wir unseren #Vertrieb so auf, dass er nicht nur kurzfristig, sondern auch langfristig #erfolgreich bleibt? Eine kontinuierlich hohe Auslastung der eigenen Fertigung, erfolgreiche Marktbearbeitung und das Gewinnen sowie Ausbauen von Kunden. Doch wer im #Maschinenbau und beim Vertrieb von technischen #Komponenten wirklich vorankommen will, sollte sich nicht auf Insellösungen verlassen. Einzelne Maßnahmen – sei es der gute Ruf oder die Sichtbarkeit Ihrer Lösungen – reichen allein nicht aus, um langfristig am Markt erfolgreich zu sein! 🔑 Der Schlüssel: Ein systematischer #Wachstumsplan! Dieser verbindet verschiedene Bausteine wie: - Hervorragendes Gesprächs- und Verkaufshandwerk für Ingenieure und Techniker - Ein robustes Vertriebsmodell - Klare Zielgestaltung - Eine effiziente Vertriebsstruktur - Optimiertes Organisations- und Prozessdesign - Effektive Steuerung der Vertriebspartner - Einsatz von LinkedIn-Tools und Social Selling - Und natürlich eine proaktive Akquise! All diese Komponenten greifen ineinander und beschleunigen Wachstum. Um weiter zu wachsen, muss die gesamte Marktbearbeitung im Blick behalten werden. Gemeinsam setzen wir die richtigen Hebel an, damit Ihr Eure Ziele konsequent erreicht und Ihr Wachstum systematisch beschleunigt. Wie habt Ihr Euren Vertrieb für die Zukunft gesichert?

Es gibt Vertriebler, die noch niemals einen Kunden persönlich, also live und in Farbe gesehen haben. Gerade bei jungen Kollegen, die während der Coronazeit angefangen haben, ist das mitunter so. Meine Zeit im Vertrieb begann ganz klassisch im Außendienst: Firmenfahrzeug, eigenes Gebiet und viel Zeit vor Ort beim Kunden. Für mich geht’s heute nach Hannover. Braucht es das in 2024 noch, ist es überhaupt noch notwendig, vor Ort zu fahren? TBH, in immer mehr Fällen nicht: ✅ andere Möglichkeiten, erfolgreich Remote zu verkaufen ✅ andere Anforderungen der Kunden und höhere Bereitschaftt für Digital ✅ es funktioniert, viele haben das während COVID gelernt ….. Dennoch kann es sehr sinnvoll und wertvoll für beide Seiten sein. Deshalb von mir weder Abgesang noch Glorifizierung des Außendienstes bzw. Live Kundenkontakts. Wie sagen wir im Vertrieb so schön: it depends 😅 Es wird immer Produkte, Situationen und Verticals (Bjørn Andres 😉) geben, wo Besuche den Erfolg erst ermöglichen. An alle, die noch nicht live mit Kunden waren: sprecht Eure Führungskräfte an, es gibt immer Möglichkeiten. Und dann macht Euch ein paar schöne Stunden, fahrt raus zum Kunden! Happy Selling! P.S.: hat der Außendienst Zukunft?

Eine kontinuierlich hohe Auslastung der eigenen Fertigung, erfolgreiche Marktbearbeitung und das Gewinnen sowie Ausbauen von Kunden. Doch wer im #Maschinenbau und beim Vertrieb von technischen #Komponenten wirklich vorankommen will, sollte sich nicht auf Insellösungen verlassen. ✅ Wie stellen wir unseren #Vertrieb so auf, dass er nicht nur kurzfristig, sondern auch langfristig #erfolgreich bleibt? Einzelne Maßnahmen – sei es der gute Ruf oder die Sichtbarkeit Ihrer Lösungen – reichen allein nicht aus, um langfristig am Markt erfolgreich zu sein! 🔑 Der Schlüssel: Ein systematischer #Wachstumsplan! Dieser verbindet verschiedene Bausteine wie: - Hervorragendes Gesprächs- und Verkaufshandwerk für Ingenieure und Techniker - Ein robustes Vertriebsmodell - Klare Zielgestaltung - Eine effiziente Vertriebsstruktur - Optimiertes Organisations- und Prozessdesign - Effektive Steuerung der Vertriebspartner - Einsatz von LinkedIn-Tools und Social Selling - Und natürlich eine proaktive Akquise! All diese Komponenten greifen ineinander und beschleunigen Wachstum. Um weiter zu wachsen, muss die gesamte Marktbearbeitung im Blick behalten werden. Gemeinsam setzen wir die richtigen Hebel an, damit Ihr Eure Ziele konsequent erreicht und Ihr Wachstum systematisch beschleunigt. Wie habt Ihr Euren Vertrieb für die Zukunft gesichert?

Es ist ein Trend, auf den gerade viele Unternehmen aus verschiedenen Branchen aufspringen. ➡️𝗗𝗲𝗿 𝗜𝗻𝗻𝗲𝗻𝗱𝗶𝗲𝗻𝘀𝘁 𝘄𝗶𝗿𝗱 𝗮𝗸𝘁𝗶𝘃 𝗶𝗻 𝗱𝗲𝗻 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝗲𝗶𝗻𝗴𝗲𝗯𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻. 𝗗𝗮𝘀 𝗶𝘀𝘁 𝗲𝗿𝗵𝗲𝗯𝗹𝗶𝗰𝗵 𝗲𝗳𝗳𝗶𝘇𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝗿 𝗮𝗹𝘀 𝗻𝗲𝘂𝗲 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝗺𝗶𝘁𝗮𝗿𝗯𝗲𝗶𝘁𝗲𝗿 𝗲𝗶𝗻𝘇𝘂𝘀𝘁𝗲𝗹𝗹𝗲𝗻 𝗼𝗱𝗲𝗿 𝘇𝘂 𝘀𝗰𝗵𝘂𝗹𝗲𝗻. Der Innendienst verfügt ja bereits über Expertise, Kundenkontakte UND Vertrauen! Es braucht also nicht mehr viel, um diesen Fundus in ein Umsatzplus umzuwandeln. Wie es gelingt, verdeutliche ich auch an einem Beispiel aus der Praxis im verlinkten Artikel. https://lnkd.in/epcybkXF ❓Übernimmt Ihr Innendienst bereits Vertriebstätigkeiten? Antworten Sie gerne in den Kommentaren! #ThomasUnger #Vertriebstraining #VertriebsWorkshop #Verkaufstraining #Innendienst #Nutzenargumentation

325.000 € Auftragsvolumen, 8 qualifizierte Anfragen und über 1000 weitere Kontakte generiert! MTW Maschinen Technik Weiss GmbH ist ein mittelständisches familiengeführtes Anlagenbauunternehmen mit Sitz in Barbing. Seit 23 Jahren sind sie spezialisiert auf CNC Maschinen wie Wasserstrahlschneidanlagen, Hochdruckpumpen und Entgratmaschinen. Vor der Zusammenarbeit mit Social Media Schwaben GmbH setzte das Unternehmen auf klassische Akquisemethoden wie Messen und Außendienst.  So konnten sie jedoch nicht planbar wachsen oder kontinuierlich Anfragen generieren.   Die Herausforderung bestand also darin, einen neuen Weg der Neukundengewinnung zu finden. Es wurde eine professionelle Strategie entwickelt, die innerhalb von 6 Monaten zu 8 qualifizierten Anfragen und einem Projekt im 6-stelligen Bereich führte. Zudem konnten sie ihr Netzwerk mit 1.000 neuen Kontakten, darunter Geschäftsführern, Betriebsleitern und Produktionsleitern, erweitern. “Anfangs war ich mir unsicher, ob wir unsere Dienstleistung wirklich über digitale Plattformen wie LinkedIn, XING und Facebook verkaufen können, da unser Markt sehr überschaubar und konservativ ist. In der Zusammenarbeit aber habe ich schnell gemerkt, wie gut dies funktioniert und innerhalb von nur paar Monaten haben wir einen Auftrag gewonnen. Damit hat sich die Investition in einen digitalen Vertrieb mehr als gelohnt!” - Maximilian Weiß, Geschäftsführer, MTW Maschinen Technik Weiss GmbH Klingt das interessant für Sie? Dann zeigen wir Ihnen, wie Sie als B2B-Unternehmen systematisch Ihre Bekanntheit steigern & mehr Interessenten über Social Media generieren können - ohne Kaltakquise oder ständige Messebesuche.. Dann vereinbaren Sie jetzt ein kostenloses Erstgespräch auf unserer Website (Link im Kommentarbereich). #b2bmarketing #socialmediamarketing #onlinemarketing