Beitrag von HLB Schumacher

Weiter geht’s. Ein Profi gibt ganz praktische Tipps. Um am Ende des Impulsvortrages und der Fragerunde können Sie sein Büchlein zum Nachlesen mit nach Hause nehmen. Kostenlos. Wir freuen uns auf Sie.

Du denkst nur an deine Kunden, wenn du Umsatz brauchst? Dann wird es Zeit für Kuschel-Calls, um die Beziehung zu halten und zu festigen. Einige Tipps von mir dazu hat soeben OFFICE DEALZZ veröffentlicht.

#chefsache Flaute im Vertrieb: So gewinnen Sie neue Aufträge Wir bei communicall arbeiten seit Jahren mit unseren Auftraggebern zusammen. Diese kenne das Problem einer Flaute nicht, weil wir von Anfang an den Kontakt zu den Kunden halten. Wieso das so ist und wie wir arbeiten? Jetzt im aktuellen Blog-Beitrag mehr erfahren: -> https://lnkd.in/echRhkWb #Vertrieb #Kundengewinnung #Kaltakquise

Mehr Umsatz für ländliche Autohäuser! In meinem neuen Video spreche ich über die großartigen Vorteile, die ländliche Autohäuser haben. Diese Autohäuser bieten oft mehr persönlichere Kundenbetreuung und haben geringere Betriebskosten. Hier sind einige Tipps, wie du deinen Umsatz steigern kannst: 1. Nutze die lokale Gemeinschaft – baue starke Beziehungen auf. 2. Biete maßgeschneiderte Dienstleistungen an. 3. Nutze Social Media für lokale Werbung. Schau dir das Video an, um mehr zu erfahren! 

Wir sind dankbar 🙏 dass wir unseren Auftraggebern auch in der Rezession neue Kunden generieren können 🏆 Was ist das Rätsel von unserem #Vertriebsteam vor unserer Marktanalyse, Strategie, Ansprache der potentiellen Kunden, vor dem Aufbau vom Vertrauen und vor dem Vertrieb? Das wir nie vergessen, was Jesus uns einmal gesagt hat ✝️ Ich bin der Weinstock; ihr seid die Reben. Wer in mir bleibt und ich in ihm, wird viel Frucht bringen. Denn getrennt von mir könnt ihr nichts tun. (Johannes 15,5) „Reform Your Thinking. Reform Your Business“ 🙏 ReformBusiness Your External Sales Partner www.ReformBusiness.com

🚀 𝗡𝗲𝘂𝗲 𝗔𝗻𝗴𝗲𝗯𝗼𝘁𝗲 𝗳ü𝗿 𝗛𝗮𝗻𝗱𝗲𝗹𝘀𝘃𝗲𝗿𝘁𝗿𝗲𝘁𝗲𝗿 𝗶𝗻 𝗞𝗪 𝟰𝟳 Diese Woche eröffnen sich wieder neue Chancen für #Handelsvertreter: Von innovativen Industrieprodukten über hochwertige Lösungen für spezialisierte Branchen bis hin zu exklusiven Genusswaren –𝗶𝗻 𝗞𝗪 𝟰𝟳 𝘄𝗮𝗿𝘁𝗲𝗻 𝘃𝗶𝗲𝗹𝘀𝗲𝗶𝘁𝗶𝗴𝗲 𝗠ö𝗴𝗹𝗶𝗰𝗵𝗸𝗲𝗶𝘁𝗲𝗻, 𝘂𝗺 𝗱𝗲𝗶𝗻 𝗚𝗲𝘀𝗰𝗵ä𝗳𝘁 𝘃𝗼𝗿𝗮𝗻𝘇𝘂𝗯𝗿𝗶𝗻𝗴𝗲𝗻. Nutze diese Gelegenheit, um neue Kundenkreise zu erschließen und dein Vertriebsangebot noch attraktiver zu gestalten. Die aktuellen Angebote sind genau das Richtige, um mit frischen Impulsen in den Vertrieb zu starten! ➡️ Alle Details und Informationen findest du 𝗷𝗲𝘁𝘇𝘁 𝗶𝗻 𝘂𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲𝗺 𝗠𝗮𝗴𝗮𝘇𝗶𝗻

Verkaufsberater, Kundenberater, Aussendienstberater, Regionalberater, Leitender Verkaufsberater… Was fällt an diesen Berufsbezeichnungen auf? – Es sind alles BERATER! Eine Unsitte, die seit Jahren im #Bauwesen & #Maschinenbau um sich greift! Warum? Wieso will heute niemand mehr Verkäufer sein? Die Erklärung: Der typische Verkäufer: Aalglatter Anzugsträger, Sonnenbrille und schnittigem Sportwagen. Erpicht darauf, jedem Kunden seine Waren mit Tricks, Manipulationen und Täuschungen «unterzujubeln» – Dieses Bild aus den Hollywoodfilmen der 80er Jahre hat sich in unsere Köpfe eingebrannt! Diese Zeiten sind glücklicherweise vorbei – der neue Experte heisst Kunde! Dank Internet und Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert als viele Verkäufer und lassen sich nicht mehr so schnell ein X für ein U vormachen. Deshalb braucht es wieder Verkäufer mit «Eiern», anstelle fader Berater: - Verkäufer, die dem Kunden helfen, die beste Wahl zu treffen - Verkäufer, die Kaufentscheidungen wieder einfacher machen - Verkäufer, die Verantwortung für Ihre Kunden übernehmen Fakt ist: Wer nur berät statt verkauft, verliert! 😉 Im Verkauf ist der Zweitplatzierte der erste Verlierer… denn, wenn Sie nicht verkaufen, verkauft ein anderer – oft sogar mit schlechterer Qualität!

👋 𝗛𝗮𝗹𝗹𝗼 𝗥𝗲𝗻𝗲́, 𝘄𝗶𝗲 𝗯𝗶𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝘇𝘂 𝗺𝗮𝘀𝘀𝗮 𝗵𝗮𝘂𝘀 𝗴𝗲𝗸𝗼𝗺𝗺𝗲𝗻?  Ein damaliger Verkaufsberater hat mich auf die Tätigkeit aufmerksam gemacht – schließlich erfolgte eine Initiativbewerbung beim zuständigen Verkaufsleiter.    💭 𝗪𝗮𝘀 𝗵𝗮𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝘃𝗼𝗿𝗵𝗲𝗿 𝗴𝗲𝗺𝗮𝗰𝗵𝘁? Ich betrieb im Namen eines Unternehmens 5 Videotheken als freier Handelsvertreter mit bis zu 18 Angestellten. Auch hier wurde ich aktiv als Betreiber einer Computerfiliale für Verkauf, Reparatur und Schulung abgeworben. ⏳ 𝗪𝗶𝗲 𝗹𝗮𝗻𝗴𝗲 𝗯𝗶𝘀𝘁 𝗱𝘂 𝘀𝗰𝗵𝗼𝗻 𝗯𝗲𝗶 𝗺𝗮𝘀𝘀𝗮 𝗵𝗮𝘂𝘀? Meine Tätigkeit begann 2001 als Verkaufsberater im Musterhaus Ulm. 👨💼 𝗪𝗮𝘀 𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗣𝗼𝘀𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗯𝗲𝗶 𝗺𝗮𝘀𝘀𝗮 𝗵𝗮𝘂𝘀?   Heute bin ich Verkaufsleiter in der Region Süd-West.   🤝 𝗪𝗶𝗲 𝗴𝗿𝗼ß 𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗲𝗶𝗻 𝗧𝗲𝗮𝗺? Aktuell besteht mein Team aus 19 Verkaufsberatern inklusive 3 Gebietsverkaufsleitern.   🚀 𝗪𝗮𝘀 𝗺𝗮𝗰𝗵𝘁 𝗱𝗲𝗻 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯 𝗯𝗲𝗶 𝗺𝗮𝘀𝘀𝗮 𝗵𝗮𝘂𝘀 𝗳𝘂̈𝗿 𝗱𝗶𝗰𝗵 𝘀𝗼 𝗲𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴𝗿𝗲𝗶𝗰𝗵? Unser Erfolg beruht auf einer klaren Produktdefinition, modernem Marketing über die richtigen Kanäle und einem konsequenten Vertrieb mit bewusstem Ziel auf den Verkaufsabschluss. Erfolgsbasierte Leistungsanreize wie eine Provisionsstruktur und Incentivereisen steigern zusätzlich die Motivation und schaffen eine engere Bindung zum Unternehmen. Hier ist vor allem das Wir-Gefühl und der Zusammenhalt unserer Verkaufsmannschaft hervorzuheben - ein Umfeld, in dem jede/r gefördert und gefordert wird. 💢 𝗗𝗮𝘀 𝗔𝗹𝗹𝗲𝗶𝗻𝘀𝘁𝗲𝗹𝗹𝘂𝗻𝗴𝘀𝗺𝗲𝗿𝗸𝗺𝗮𝗹 𝗔𝘂𝘀𝗯𝗮𝘂𝗵𝗮𝘂𝘀 𝗯𝗲𝗶 𝗺𝗮𝘀𝘀𝗮 𝗵𝗮𝘂𝘀 - 𝘄𝗶𝗲 𝘄𝗶𝗰𝗵𝘁𝗶𝗴 𝗶𝘀𝘁 𝗱𝗮𝘀 𝗶𝗺 𝗩𝗲𝗿𝗸𝗮𝘂𝗳? Zu wissen, was man kann, in was man der Profi ist und sein Produkt danach konsequent zu gestalten und zu pflegen ist eine unserer großen Stärken. Daraus resultieren viele Vorteile, unter anderem, dass wir unseren Kunden das Gefühl geben können, etwas Großes selbst erschaffen zu haben. Durch die erbrachte Eigenleistung entsteht eine Identifikation mit dem eigenen Haus, deren Wert unbezahlbar ist. Hinzu kommen Faktoren wie Preisersparnisse, Flexibilität sowie die Gestaltung der Finanzierung. Wer soll das nach über 45 Jahren Erfahrung in genau diesem Bereich besser können als wir?

Optimiere deinen MICE-Vertrieb und erziele herausragende Ergebnisse mit Hilfe des Fachbuches "𝐄𝐢𝐧𝐞 𝐏𝐚𝐫𝐭𝐲 𝐢𝐧 𝐏𝐚𝐫𝐢𝐬 𝐯𝐞𝐫𝐤𝐚𝐮𝐟𝐭 𝐤𝐞𝐢𝐧𝐞 𝐙𝐢𝐦𝐦𝐞𝐫 𝐢𝐧 𝐙𝐮𝐫𝐢𝐜𝐡"! Dieses Buch ist ein unverzichtbarer Ratgeber, der dir im #MICE #sales zeigt, wie du traditionelle Sales-Methoden hinter dir lässt und durch innovative Strategien, wertvolle Tipps und bewährte Best-Practice-Beispiele zum Erfolg kommst. Deine bisherigen Leistungen im Vertrieb haben bereits eine solide Basis geschaffen – jetzt ist es an der Zeit, diese mit gezielten Anpassungen auf das nächste Level zu heben. Mach dich bereit, die MICE-Branche mit optimierten Vertriebsansätzen zu revolutionieren und dich als führenden Experten zu etablieren!

Neukunde – Kunde – Stammkunde 💪    Neukunden anzuwerben ist teuer, Stammkunden hingegen steigern langfristig deinen Umsatz und bei Zufriedenheit machen sie sogar kostenlos Werbung für dein Unternehmen!   Wie werden aber Kund:innen zu Stammkund:innen? Ganz klar, durch Maßnahmen zur Kundenbindung!    Unsere Favoriten haben wir dir hier zusammengetragen:     👉 Feste Ansprechpartner:innen bieten, um Vertrauen aufzubauen  👉 Beschwerden ernst nehmen und Feedback implementieren  👉 In der Interaktion auf Ehrlichkeit und Erklärungen setzen  👉 Fachwissen oder Schulungen für Kund:innen anbieten  👉 Überrasche deine Kund:innen positiv    Es geht darum deinen Kund:innen ein positives Gefühl zu vermitteln. Wertschätzung, Entgegenkommen, Service, Kulanz und innovative Ideen sind hier die Schlüsselwörter.  Fachlich exzellent und freundlich sind unsere Follower:innen sowieso 😉  Dies alles sind kleine Investitionen, mit großem Impact, im Gegensatz zur teuren Kundenakquise, die nicht immer gesichert ist.