Beitrag von HLB Schumacher

Weiter geht’s. Ein Profi gibt ganz praktische Tipps. Um am Ende des Impulsvortrages und der Fragerunde können Sie sein Büchlein zum Nachlesen mit nach Hause nehmen. Kostenlos. Wir freuen uns auf Sie.

Zu empfehlen für Führungskräfte für die MIT-einander, MIT-teilen und MIT-arbeiter wichtig sind, es letztlich um die zufriedenen Menschen als Kunden geht. Ich bin dabei, Du auch?

Neukundenakquise auslagern - was hat man davon? Gründe: Keine Zeit Fehlende Mitarbeiter Fehlende Fachkenntnis Fehlender Verkaufserfolg Gewinn: Kosten senken Neue Kunden ☺️ Mehr Umsatz Mehr Zeit für die wirklich wichtigen Dinge im Unternehmen Mehr Freizeit oder sogar mehr Zeit für die eigene Familie Authentisch und ohne großes Klimbim, Ihre neuen Kunden im B2B-Bereich zu gewinnen, dafür bin ich für Sie da. 😀 Nur einen Anruf entfernt.   #neukundengewinnung #telefonakquise #terminierung  #kundenakquise #umsatz

Klasse: ganz viele Kontakte❗Und nun❓🤔 Die #Lead-Qualifizierung zählt zu den wichtigsten Aufgaben im #Vertrieb. 👉 Unser Tipp dabei: Weg mit der Gießkanne! Eure Umsätze steigen, wenn ihr Folgendes bei der Lead-Qualifizierung bedenkt: 🔸 Nur die wenigsten Besucher eurer Website haben ein echtes Kaufinteresse. Findet heraus, wer das ist, und konzentriert euch auf sie. Meldet euch gerne. Wir wissen, wie das geht. 🔸 Übernehmt euch nicht. Als Unternehmer oder Vertriebsmanager kennt ihr die Grenzen eurer Organisation. Sucht euch Kunden, die zu euch passen – lieber drei kleine Mittelständer, deren Auftragsvolumen ihr sukzessive abarbeiten könnt, als ein Großkunde, von dem ihr euch abhängig macht. 🔸 Bleibt realistisch. Eure Produkte oder Dienstleistungen rechnen sich für Unternehmen ab hundert Mitarbeitenden? Dann könnt ihr euch den Vor-Ort-Termin beim Familienunternehmen Schmidt schenken. Außendienst ist teuer. Mehr Tipps rund um diese Thema gibt es übrigens auf unserem Blog. Reinschauen lohnt sich! PS: Der direkte Link zum aktuellen Blogartikel findet ihr in den Kommentaren. #DigitalerVertrieb #Vertriebsoptimierung #besalessational

Verkaufen hat kein gutes Image in Deutschland - zurecht! Erst gestern wurde ich (wie oft) kalt angerufen. Prinzipiell voll in Ordnung (habe ich auch oft gemacht). Wer hat angerufen: Eine Agentur, die unsere kompletten Sales outsourcen wollte und zwar an die hauseigenen Vertriebler. Also wollte ich einfach mal testen, wie gut die reine Sales Agentur wirklich ist, indem ich einfache Einwände gebracht habe. Nach dem zweiten Einwand gabs nur noch ein seufzen, ein lautes "F*** DICH, DU B*!" und dann wurde aufgelegt. Interessant. Ihr wollt also mein Sales übernehmen? Nein, danke! Wenn ihr das unter Sales versteht, dann habt ihr nichts in Sales zu suchen und seid dazu noch der Grund dafür, dass wir in Deutschland Abstand von Vertrieblern halten. Habt ihr schon mal eine solche Erfahrung gemacht? #sales #vertrieb #erfahrung #mittelstand

“Warum bleiben manche Vertriebsprofis auf der Stelle stehen, während andere Stufe für Stufe die Erfolgstreppe hochsteigen? 🤔 Weil Erfolg eine Treppe ist und keine Tür! 🚀 Es gibt keinen Schalter, den man einfach umlegen kann, um ans Ziel zu kommen. Egal, ob im Sport oder im Vertrieb – es ist immer ein Prozess, der aus den richtigen Tools, viel Übung und eiserner Disziplin besteht. Genau deshalb freue ich mich, euch bald mein erstes Buch zum Thema „Bildhafte Sprache“ vorzustellen! 🎉 Speziell für den Fitnessvertrieb entwickelt, zeigt es euch, wie ihr mit kreativen Techniken eure Abschlussquote steigern könnt – erprobt, praxisnah und direkt umsetzbar. Neugierig geworden? Dann bleibt dran! Schritt für Schritt gehen wir gemeinsam die Treppe des Erfolgs. 💪

Licht an für Christoph Wiedmer: Christoph ist seit 16 Jahren als Leiter Kundenberatung bei Stämpfli aktiv. ❓Christoph, du bist seit 16 Jahren im Verkauf bei Stämpfli tätig. Was macht deinen Job aus? «Im Verkauf haben wir das Glück, eine wirklich kompetitive Aufgabe auszuüben: unseren Kundinnen und Kunden erstklassige Leistungen anzubieten und sie zu begeistern. Dies treibt uns täglich an. Als Verkaufsleiter führe ich ein Team von sechs Mitarbeitenden. Meine Aufgabe ist es, den Markt im Auge zu behalten und die richtigen Schlüsse daraus zu ziehen.» ❓Welches war dein letztes Erfolgserlebnis? «In den vergangenen Monaten durften wir uns über viele Markterfolge freuen. Zu meinen Highlights zählt die Employer-Branding-Kampagne für die Insel Gruppe.» https://lnkd.in/e8grDgag ❓Was ist dein Spezialgebiet? «Meine Stärke liegt darin, die Bedürfnisse der Kundinnen und Kunden im Gespräch herauszufinden, sie zu formulieren und die richtigen Fachleute intern einzubinden. Persönlich habe ich eine Affinität für Magazine und interessiere mich sehr für die Möglichkeiten der künstlichen Intelligenz, wie unser neues "Text-to-Podcast-Tool".» https://lnkd.in/g9Rx9YU2 ❓Welche Segmente stehen bei Stämpfli im Fokus? «Wir arbeiten primär mit Unternehmen aus den Bereichen Handel, Technik, Verbände und Gesundheitsbranche. Zu unseren grossen Kunden zählen die Helsana, die Mobiliar Versicherung, der Schweizer Alpenclub SAC und die Tertianum Gruppe.» ❓Was macht für dich einen guten Verkäufer aus? «Ein guter Verkäufer sollte extrovertiert, eloquent und spürbar kundenorientiert sein. Zielstrebigkeit ist ebenso wichtig wie Spass am Wettbewerb – und man muss Absagen sportlich nehmen können.» ❓Wie erlebst du Teamwork auf Augenhöhe? «Ich erlebe bei Stämpfli durch alle Abteilungen hindurch einen positiven Spirit. Unsere Unternehmenskultur schafft eine gute Grundlage, um auch herausfordernde Themen konstruktiv anzugehen.» ❓Wie entwickelt sich dein Verkaufsteam weiter? «Wir entwickeln uns mit jedem Kundenprojekt weiter. Zudem nutzen wir smarte Prozesstools und CRM-Systeme, um uns besser zu vernetzen. Auch Weiterbildungen, etwa zu Auftrittskompetenz und Gesprächsführung, spielen eine wichtige Rolle.» ❓Was macht Stämpfli für dich aus? «Vor allem die eigenen Gestaltungsmöglichkeiten, unser guter Ruf am Markt und die Zusammenarbeit mit Topkunden.» 👉 Lust auf mehr Einblicke? Erfahre hier mehr über unsere spannenden Projekte und Karrierechancen bei Stämpfli! 🌟 https://lnkd.in/eH6b-4qE #Karriere #TeamStämpfli

Mehr Umsatz für ländliche Autohäuser! In meinem neuen Video spreche ich über die großartigen Vorteile, die ländliche Autohäuser haben. Diese Autohäuser bieten oft mehr persönlichere Kundenbetreuung und haben geringere Betriebskosten. Hier sind einige Tipps, wie du deinen Umsatz steigern kannst: 1. Nutze die lokale Gemeinschaft – baue starke Beziehungen auf. 2. Biete maßgeschneiderte Dienstleistungen an. 3. Nutze Social Media für lokale Werbung. Schau dir das Video an, um mehr zu erfahren! 

Der endlose Weg zum Neugeschäft Gerade im Agenturbereich und bei ähnlichen Unternehmen – die ebenfalls nicht über einen organisierten Vertrieb verfügen – beobachte ich häufig, dass Akquisitionsbemühungen in dem Moment eingestellt werden, in dem ein neuer Kunde gewonnen wurde. Ist das klug? Ich meine nicht! Getreu der Maxime der Trainerlegende Fritz Herberger, ist „nach dem Spiel“ auch hier „vor dem Spiel“. Denn jeder Kunde ist ein potenzieller Kundenverlust und wehe dem, der dann nicht schnell genug für Ersatz sorgen kann. Meine Anregung: Schaffe eine Systematik, mit der du die permanente Neukundenansprache und -entwicklung in deinem Unternehmen etablieren kannst. Besonders gut funktioniert das im Team. Formiere ein solches in deinem Haus, damit die permanente Akquisition zur Routine wird. Entwickle mit diesem Team ein Konzept, welches sich – je nach individueller Aufgabenstellung – mit einer permanenten Beobachtung des Marktes, der Auswahl interessanter Neukunden und dessen strategischer Ansprache beschäftigt. Und dann bleib(t) dran und lass(t) dich/euch nicht von anfänglichen Ablehnungen davon abhalten. Neugeschäft ist kein Selbstläufer. Dafür ist der Wettbewerb in den meisten Fällen zu präsent. Nutze die Tatsache, dass das Gros deines Wettbewerbs sich selten aus seiner Komfortzone herausbegibt. Sei du klüger und bleibe dran! Wie offensiv und mit welcher Kontinuität betreibst du dein Neugeschäft? Wenn du mehr Details oder den Austausch in dieser Sache suchst, lade ich dich in die Gruppe New Business im Kreativbereich https://lnkd.in/dvu3rci ein. Wenn du konkrete Unterstützung in dieser Sache suchst, besuche meine Homepage. Den Link findest du in dem ersten Kommentar gleich unter diesem Post.   #neukundengewinnung #neukundenakquise #auftragsgewinnung #kontinuität

WIE PERFIDE DIE VIELEN TOLLEN VERTRIEBSCOACHES   …MIT KALTAKQUISE IHR GELD VERDIENEN     Drei Aspekte – eine Schlussfolgerung – und eine Meinung!   Aspekt 1: Kaltakquise ist für viele der Endgegner! Warum? Tief verwurzelte Angst vor Ablehnung!   Aspekt 2: Die Wirtschaft stagniert. In einige Branchen ist die Auftragslage sogar rückläufig.   Aspekt 3: Seit einigen Monaten steigt die Anzahl der Vertriebs- und Marketing-Anzeigen fast schon exponentiell.   Weil sich die Unternehmer durchaus die Frage stellen „Wie geht es denn weiter? Wie bekomme ich den nächsten Kunde?“ schießen die tollen Vertriebs- und Marketingtrainer wie Pilze aus dem Boden!   Der eine propagiert, mit „Angst vor Kaltakquise?“, wie leicht es ist, Kunden auf anderem Weg zu gewinnen… Der andere tut das Gleiche mit dem „neuesten Marketing-Hack“, den Du Dir unbedingt JETZT sichern musst. Begrenzte Plätze – Du weißt schon…   Mein Vater – eine echte Vertriebssau – war damals ohne Google noch mit C-Netz-Telefon die ganze Woche im Auto unterwegs, hat Lkw-Fahrer auf dem Autobahn-Parkplätzen angesprochen um die Adressen von Speditionen zu bekommen, samt aller wichtigen Informationen. Dann hat er dort angerufen. Alles kalt. Er hat dadurch als Handelsvertreter Lkw-Waschanlagen an Speditionen wie Brötchen verkauft – egal wie die Wirtschaftslage gerade war.   Ich selbst habe mit Kaltakquise ein Unternehmen hochgezogen! In den Sommerferien bin ich sogar mit meinen Kids ins Freibad gefahren. Sie hatten Spaß, ich habe telefoniert – die Headsets von heute machen es möglich!   Aktuell teile ich meine Kaltakquise-Erfahrung mit einem Klienten, dessen Produkt sich durch die richtige Kaltakquise-Strategie perfekt verkaufen lassen.   Meine Meinung? Es gibt für jedes Produkt eine gute Kaltakquise-Strategie. Du musst sie nur finden. Denn niemand in der Branche meines Vaters hat Lkw-Fahrer angesprochen! Niemand! Und nur er hatte diesen durchschlagenden Erfolg.   Die Basis dafür ist Selbstführung! Das richtige Umfeld schaffen, die Ausreden beiseitelegen, den ersten Anruf machen, dann den zweiten… Am Ende zählt die Quote. Anfangs brauchte ich ca. 10 Anrufe für einen Kunden, später waren es 7. Jeder vierte wurde zum treuen Stammkunde.   Trotzdem musste ich mit mindestens 27 Fehlschlägen umgehen, um einen Stammkunden zu gewinnen. Aber 28 Anrufe waren aber ganz locker an einem Vormittag drin. Und das hieß: Jeden Tag ein zusätzlicher Stammkunde!   Das einzige was wirklich gegen Kaltakquise spricht, ist das eigene Ego! …und die tollen Marketing- & Vertriebs-Coaches, die die Angst der Menschen vor Ablehnung für den Selbstzweck ausnutzen, statt sie zu lösen.   Dabei kann Kaltakquise derart natürlich sein….   Lieber Gruß Björn Enzmann   #Führung #Kaltakquise #Disziplin