Beitrag von ImmoMates GmbH

Bereit für deinen nächsten Schritt auf LinkedIn? Last Call! Nur noch eine Woche bis zu unserem exklusiven LinkedIn-Workshop mit begrenzten Plätzen. Warum du dabei sein solltest: - Praxisnahe Strategien für dein LinkedIn-Profil - Persönliche Betreuung durch unser Expertenteam - Insider-Tipps für erfolgreiches Networking Workshop-Termin: 8. März - Letzte Chance, sich anzumelden! Nutze diese Gelegenheit, um dein LinkedIn-Profil zu optimieren und einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. 💼✨ #LinkedInWorkshop #LastCall #NetworkingOpportunity #DigitalSuccess

So führst du erfolgreiche Kundengespräche: 5 einfache Schritte Ein guter Gesprächseinstieg ist der Schlüssel zum Erfolg. Viele Wege führen nach Rom. Aber diese 5 Schritte führen dich nachhaltig zu deinen Kunden. Sei offen, freundlich und zeige echtes Interesse. Der erste Eindruck zählt. Die 5 Schritte findest du im Karussell auf den Folien 3-8. Was ist dein Tipp für ein erfolgreiches Erstgespräch? Inspiration, Tipps & Tricks zu LinkedIn, Personal Branding und Content Marketing bekommst du von mir hier: https://lnkd.in/eya95dW9. 🔔 Gefällt dir das? Dann folge mir!

"Du musst einfach mehr Networking machen!" Diesen Tipp hören viele, die in der Karriere nicht mehr weiterkommen oder geschäftlich stagnieren. In einer Zeit, in der immer mehr Menschen um das selbe konkurrieren, ist gezielte Beziehungspflege ein entscheidender Faktor für den Erfolg. 1. #Communication #Negotiation #Networking #Sales #Success

Wie Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen verwalten und erreichbar bleiben Die Bedeutung von LinkedIn Kontakt- und Kommunikationspräferenzen LinkedIn Kontakt- und Kommunikationspräferenzen sind entscheidend, um Ihre beruflichen Verbindungen zu verwalten und gleichzeitig die Kontrolle über Ihre Kontaktaufnahme zu behalten. #ExecutiveCoaching #Geschäftserfolg #KarriereOptimierung #LinkedInKommunikation #LinkedInKontaktpräferenzen #LinkedInNachrichtenmanagement #LinkedInProfiloptimierung #LinkedInKontaktpräferenzen #LinkedInProfilOptimierung #LinkedInTipps #Nachrichtenmanagement #professionellesNetworking #ProfessionellesNetworking

"Du musst einfach mehr Networking machen!" Diesen Tipp hören viele, die in der Karriere nicht mehr weiterkommen oder geschäftlich stagnieren. In einer Zeit, in der immer mehr Menschen um das selbe konkurrieren, ist gezielte Beziehungspflege ein entscheidender Faktor für den Erfolg. 1. #Communication #Negotiation #Networking #Sales #Success

Die drei Phasen des Verkaufsgespräches Phase 1: Die Kennenlernphase oder „Lasst uns warmwerden“ In der ersten Phase des Verkaufsgesprächs geht es darum, den ersten Kontakt herzustellen und Vertrauen aufzubauen. Der erste Eindruck zählt – hier wird der Grundstein für den weiteren Verlauf gelegt. 🗝️ Doch wie gelingt eine überzeugende Begrüßung? 💬 Wie schaffst du es, dass der Kunde sich sofort wohlfühlt? Manche Menschen mögen Small Talk – andere gar nicht. Der Trick besteht darin, sich darauf einzustellen. Ich persönlich informiere mich immer vorab über meinen Ansprechpartner, zum Beispiel über LinkedIn. Wer nicht gerne von sich erzählen mag, kann so dem Gegenüber persönliche Fragen stellen. #Verkaufsgespräch #ErsterEindruck #VertrauenAufbauen

Online-Dating im Vertrieb: Was passiert, wenn echte Begegnungen fehlen❓ Wird der persönliche Kontakt im Vertrieb zunehmend vernachlässigt❓ Sind wir (manche) im Vertrieb zu bequem geworden❓Fehlt der Biss einen Termin vor Ort zu holen❓ Termine vor Ort steigern die Abschlussquote. Doch viele Vertriebsmitarbeiter pflegen Kundenbeziehungen überwiegend per E-Mail und in Online-Meetings. Ich hatte jetzt einen Account Manager im Training, der hatte im letzten Halbjahr DREI vor Ort Termine (er verantwortet 39 Kunden). Ähnlich wie beim Online-Dating kann hier zwar eine oberflächliche Verbindung entstehen, aber reicht das wirklich aus, um langfristig erfolgreich zu sein? Der digitale Austausch ist bequem und passt zu dem vielen Home-Office: Schnelle Reaktion, keine Wegezeiten, keine Übernachtungen, einfache Abstimmungen und kurze virtuelle Meetings sparen Zeit und Kosten. Aber genau wie beim Dating bleiben wichtige emotionale Elemente auf der Strecke. In Online-Gesprächen wird Vertrauen oft nur auf rationaler Ebene aufgebaut, während tiefere Bindungen fehlen. Eine Studie von Tremblay & Lemoine (2020) bestätigt, dass in virtuellen Meetings häufig eine Distanz bleibt, die echte emotionale Nähe verhindert – ähnlich wie es vielen beim Online-Dating geht. Doch was passiert, wenn der persönliche Kontakt fehlt? Vor Ort können wir mehr als nur Worte austauschen. In einem direkten Gespräch erfahren wir viel mehr über die wahren Bedürfnisse und Erwartungen des Kunden. Gesten, Körpersprache und das Umfeld des Gesprächspartners geben uns wertvolle Einblicke, die wir in einem Online-Meeting nicht wahrnehmen können. Genau wie bei einem echten Treffen im Dating entsteht so ein tieferes Verständnis und echtes Vertrauen. Was ist also wichtiger: Effizienz oder echte Beziehungspflege? Wenn wir uns im Vertrieb nur noch auf die digitale Kommunikation verlassen, riskieren wir, den Kunden nicht wirklich zu kennen – genau wie bei einem Online-Dating-Profil, das nie über den Bildschirm hinausgeht. Was denkst Du? Reichen im Vertrieb digitale Beziehungen, oder brauchen wir immer noch die echte, persönliche Begegnung, um langfristig erfolgreich zu sein? ✨ #Vertrieb #Kundenbeziehungen #Verkauf #Erfolg #Verkaufstraining

Sommer, Sonne, persönlicher Kontakt ☀️🤝 Persönlicher Kontakt im Vertrieb und in der Personaldienstleistungsbranche bleibt unverzichtbar! 💼🤝 In einer digitalisierten Welt ist der persönliche Austausch ein entscheidender Faktor für den Erfolg. Nur so können wir die Bedürfnisse unserer Kunden und Kandidaten wirklich verstehen und maßgeschneiderte Lösungen bieten. Ich persönlich setze weiterhin auf den persönlichen Kontakt um Beziehungen aufzubauen, die zählen! Egal in welcher Branche ich mich bewege, jedes Projekt und jedes Unternehmen ist auf seiner anderen Art und Weise Interessant für mich. Genau das macht meinen Job so vielfältig, da es nie langweilig wird und ich liebe es! 👩💻❤️ #Vertrieb #Personaldienstleistung #Beziehungen #Erfolg #Kontakte

Die Zentrale eines Unternehmens ist oft der erste Kontakt, auf den du bei deinen Akquisebemühungen triffst. Anstatt sie als Hindernis auf dem Weg zum Entscheidungsträger zu sehen, solltest du die Möglichkeit nutzen, eine positive Beziehung aufzubauen. Eine effektive Kommunikation mit der Zentrale kann nämlich den Grundstein für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen legen. ➡️ Erfahre jetzt, wie du durch gezielten Beziehungsaufbau, Informationsgewinnung und die Wahrnehmung der Zentrale als Verbündeten, deine Chancen auf Erfolg bei der Telefonakquise erhöhst. 1. Beziehungsaufbau: Der Aufbau einer positiven Beziehung beginnt mit dem ersten Anruf. Es ist wichtig, von Anfang an einen respektvollen und freundlichen Ton anzuschlagen. Zeige Wertschätzung für die Arbeit der Person an der Zentrale und erkenne ihre Rolle im Unternehmen an. Ein aufrichtiges Interesse und eine höfliche Art können Türen öffnen und dazu beitragen, dass du nicht als störender Faktor, sondern als potenziell wertvoller Kontakt wahrgenommen wirst. 2. Informationsgewinnung: Die Zentrale kann eine wertvolle Informationsquelle sein. Nutze die Gelegenheit, um auf taktvolle Weise Informationen zu sammeln, die deine Akquisebemühungen unterstützen. Dies können Details über die beste Anrufzeit für die Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern, Hinweise auf bevorzugte Kommunikationswege oder Einblicke in aktuelle Herausforderungen des Unternehmens umfassen. Eine effektive Informationsgewinnung ermöglicht es dir, deine Strategie zu verfeinern und deine Ansprache besser auf die Bedürfnisse des Unternehmens abzustimmen. 3. Verbündete sehen: Betrachte die Zentrale als potenziellen Verbündeten in deinem Bestreben, eine erfolgreiche Geschäftsbeziehung aufzubauen. Eine positive Beziehung zur Zentrale kann zahlreiche Vorteile bieten, von der Weiterleitung deiner Anrufe bis hin zu wertvollen Empfehlungen, wie und wann du am besten Entscheidungsträger erreichst. Indem du die Zentrale als Verbündeten siehst und behandelst, erhöhst du deine Chancen, den gewünschten Kontakt herzustellen und letztendlich erfolgreiche Gespräche zu führen.

#TeamTuesday - Unterwegs in Frankfurt in Mission #Sales 💸. #Lernen, wie wir (uns) noch besser #verkaufen können💡. Fortbildungen vor Ort sind immer eine gute Möglichkeit, gemeinsam Quality Time verbringen zu können: 🚗 #Roadtrip-Feeling. Wir sind lieber in Fahrgemeinschaften unterwegs, als alleine. 🍽️ Essen gehen am Vorabend. Quatschen und Zeit #genießen. 🍧Die Zeit ausklingen lassen mit Eis - yummie. Im Fokus stand natürlich das Training. Das sind unsere #Learnings: 🧠 In einer kleinen Gruppe lässt es sich doch am besten lernen. Verkaufen ist in der #Beratung ein so wichtiges Thema! Wir verkaufen nicht nur unsere #Company, sondern auch uns als #Consultants. Sei es bei einem ersten Kennenlernen in der #Akquise oder im laufenden #Projekt. Wir haben festgestellt, dass vor allem das #Mindset und die persönlichen #Kompetenzen eine wichtige Rolle spielen: ✅ Spaß am Sales - ohne geht es nicht ✅ Du musst es wollen - keine falsche Zurückhaltung ✅ Extrovertiert geht es leichter ✅ It's all about Communication ✅ Charisma, Ausstrahlung und Energie ✅ Sympathie-Faktor ✅ Wirtschaftliche Denke ✅ Positive und selbstbewusste Körpersprache Wie steht ihr zum Thema Sales? Was sind eurer Meinung nach wichtige Kompetenzen?