Beitrag von Kabema-Gruppe

Der Verkauf von Neumaschinen geht zurück. Der Aftersales-Bereich hingegen birgt ein enormes Potenzial und wird wichtiger denn je.  Und jetzt?🤔   Auf der AMB haben wir es gerade live erlebt.  Das Neumaschinengeschäft geht zurück. Jeder weiß, dass im Aftersales noch riesige Potenziale stecken.   Aber wie kann man diese Hebel und Potenziale nutzen, wenn das Serviceteam schon überlastet ist und auch noch die Struktur der Daten zu wünschen übrig lässt?   Darüber haben wir uns viele Gedanken gemacht und die Lösung steckt in unserem Produkt GÉNIE. Wie GÉNIE dir helfen kann und welchen Effekt GÉNIE für dein Unternehmen haben kann, siehst du im folgenden kurzen Video.   Ich freue mich auf dein Feedback! #maschinenbau #amb #Aftersales #ecommerce

Ich muss keine Ahnung von Autos haben, um gut zu verkaufen. ⤵️ In der heutigen Zeit kommen Kunden oft schon extrem gut informiert ins Autohaus – ausgestattet mit Wissen aus dem Internet, YouTube und Facebook-Gruppen. Bei Premiummarken wie Mercedes gibt es sogar spezialisierte Produktexperten zur Unterstützung der Verkäufer. Das führt zu einer interessanten Überlegung: Ist umfassendes Produktwissen im Autoverkauf heutzutage noch unerlässlich, oder haben andere Fähigkeiten Vorrang? Während meiner Zeit im Autoverkauf habe ich ein breites Spektrum an Kollegen erlebt: von denjenigen, die jedes Detail lieben, aber im Verkauf kämpfen, bis hin zu Quereinsteigern ohne tiefe Produktkenntnisse, die dennoch beeindruckende Verkaufszahlen erreichen. Persönlich sehe ich mich zwischen diesen beiden Polen. Ich bin überzeugt, dass sowohl Wissen als auch Fähigkeiten wie Bedarfsanalyse und Einwandbehandlung wichtig sind. Aber ist es möglich, dass sich das Gleichgewicht zugunsten anderer Kompetenzen verschiebt? 👉 Wie siehst du das? Liegt im Autoverkauf der Schwerpunkt heutzutage mehr auf Produktwissen oder Verkaufstalent? #sales #automobilbranche #auto

Wenn der Außendienstler mit einem größeren Wagen als der Geschäftsführer vorfährt… Das hat mir letztens ein Kunde erzählt. Dem Vertriebler haben sie dann gesagt, dass er “gleich wieder ablegen” kann. Wenn Außendienstler sich mehr um ihren Fuhrpark kümmern als um ihre Kunden, läuft was schief.  Es ist nicht das Auto, das die Deals macht, es sind die Beziehungen. Kunden interessiert es herzlich wenig, ob du in einem SUV oder einem Kleinwagen vorfährst – was zählt, ist, wie du ihre Probleme löst. Wenn wir mehr in Prestige als in Kundennähe investieren, stehen wir bald alle ohne beides da. Hast du schon ähnliche Erfahrungen gemacht?  #industrie #maschinenbau

𝗜𝗻 𝗗𝗲𝘂𝘁𝘀𝗰𝗵𝗹𝗮𝗻𝗱 𝘄𝗲𝗿𝗱𝗲𝗻 𝗸𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗔𝘂𝘁𝗼𝘀 𝘃𝗲𝗿𝗸𝗮𝘂𝗳𝘁 - sondern immer noch verteilt Meine persönlichen Erlebnisse der letzten 5 Jahre, meist mit Händlern deutscher Premiummarken: 🚗kaum Follow-up bei auslaufenden Leasingverträgen (gerade bei Fremdmarken), ex-Kunden oder Kunden, die sich für Wettbewerbsfahrzeuge entschieden haben 🚗wenig Begeisterung für Elektrofahrzeuge 🚗keine echte Bedarfsanalyse 🚗 ungefragtes Angebot von Rabatten nach 5 Minuten Erstgespräch 🚗 keine nutzenorientierte Argumentation 🚗 Achselzucken bei mehrmonatigen Lieferverzögerungen ohne Angebot von Ersatzmobilität Wenn ich das mit den Pressemeldungen zum Zustand der deutschen Autoindustrie (bis hin zu Rufen nach dem Staat) zusammenlege, kann ich nur mit dem Kopf schütteln. Aus professioneller Sicht gibt es im deutschen Automobilvertrieb viel zu verbessern: 1️⃣ echte Kundenorientierung schaffen 2️⃣ systematische Verkaufsarbeit etablieren (regelmäßige follow-up's von Leads und Opportunities) 3️⃣ Verkäuferskills so ausbauen, dass echter Mehrwert für den Kunden geschaffen wird (z.B. Consultative Selling, Value Selling, etc.) 4️⃣ Verkaufsprozess über alle Touchpoints hinweg besser integrieren und einfacher machen Hier wartet ein Riesen-Transformationsprozess darauf, endlich angegangen zu werden. Schöne teure Autos verkaufen sich nicht mehr von selbst! Wie seht Ihr das? Ich bin gespannt auf Eure Kommentare ⏬ #automobilvertrieb #vertriebstransformation

Elektromobilität in der Werkstatt – katastrophale Auswirkungen auf den Aftersales? 💻     In unserem Workshop zum Aftersales-Geschäft der kommenden Jahre beschäftigen wir uns mit der Antwort dieser Frage. Zwar erlebt die Elektromobilität momentan einen Wachstumseinbruch, ist aber trotzdem eine Veränderung mit großen Auswirkungen, die Aufmerksamkeit erfordert.   Wartungsumfänge werden reduziert, Wartungsintervalle verlängert und das Geschäft somit umsatzschwächer. Unsere Analysen 🔎 zeigen, dass viele Werkstätten bei Elektroautos ein Drittel ihrer durchschnittlichen AW je Fahrzeugdurchlauf verlieren. Betrachten wir ausschließlich das margenstarke Wartungsgeschäft, so stellen wir häufig eine Drittelung des Warenkorbs fest.      Daher ist operative Exzellenz im Servicebereich unverzichtbar. Unser Workshop „Service der Zukunft“ bereitet Ihr Team auf diese Veränderungen vor, indem er das notwendige Bewusstsein schafft und konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung aufzeigt. 📈        Anhand Ihrer kc.art-Daten können wir präzise Einschätzungen zu Ihren möglichen Umsätzen der kommenden Jahre geben📅. Nutzen Sie diese Chance, um Ihre Führungsmannschaft zu motivieren und konkrete Handlungsfelder zu entwickeln.         Kontaktieren Sie uns gern, um weitere Informationen zu erhalten.         #kabema #autohaus #workshop   

Vorteile eines Automaklers Fachkenntnis: Automakler sind in der Regel Experten auf ihrem Gebiet und haben umfassende Kenntnisse über den Markt für Luxus- und Sportwagen. Sie können Ihnen helfen, die besten Angebote zu finden oder den optimalen Preis für Ihr Fahrzeug zu erzielen. Netzwerk: Ein erfahrener Automakler hat oft ein umfangreiches Netzwerk von Käufern und Verkäufern, was den Verkaufsprozess beschleunigen kann. Verhandlungsgeschick: Automakler sind geübt im Verhandeln und können Ihnen helfen, einen besseren Preis zu erzielen, als Sie es möglicherweise selbst könnten. Zeitersparnis: Der Kauf oder Verkauf eines Fahrzeugs kann zeitaufwendig sein. Ein Automakler übernimmt viele der anfallenden Aufgaben, sodass Sie sich auf andere Dinge konzentrieren können. Marktanalyse: Automakler können Ihnen eine Marktanalyse anbieten, um sicherzustellen, dass Sie den besten Preis für Ihr Fahrzeug zahlen oder erhalten. www.automobilum.de phone 0175-1962282

Der Markt gibt uns Recht! Die jüngste Gebrauchtwagenstudie 2024 des Institut für Automobilwirtschaft (IfA) bestätigt das, woran wir bei Yareto seit Jahren arbeiten: Finanzierungs- und Aftersales-Geschäfte sind im Gebrauchtwagenhandel unerlässlich, um die Ertragspotenziale voll auszuschöpfen. Wie die Studie zeigt, werden diese Potenziale oft unterschätzt: 👉 „43 Prozent der Gebrauchtwagenkäufer planen Service-/Werkstattdienstleistungen des Händlers zu nutzen, 27 Prozent erwerben Fahrzeugzubehör und 12 Prozent eine Kfz-Versicherung über den Autohändler.“ Damit bieten sich im Laufe des Fahrzeuglebenszyklus erhebliche Chancen – und Provisionen – die Händler unbedingt ergreifen sollten. Also, liebe Gebrauchtwagenhändler: Wir haben noch kräftig Logins für Yareto zu vergeben! 😁 Welche Strategien verfolgen Sie in Ihrem Autohaus, um das Aftersales-Geschäft zu steigern? 🚗🔧 #ifa #gebrauchtwagen #aftersales #finanzierungsangebot #finanzierungscheck #yareto

www.presse-board.de Aktuelle Trends im Autoankauf: Was Sie in Duisburg beachten sollten - https://lnkd.in/ednSTkya - Wenn Sie Ihr Fahrzeug in Duisburg verkaufen, sollten Sie die aktuellen Trends und Marktentwicklungen im Blick haben. Wir helfen Ihnen, den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen, indem wir Ihr Auto richtig bewerten. Lassen Sie uns Ihnen einige wichtige Hinweise geben. - Presseportal: Presse-Board.de

🤝 𝗣𝗮𝗿𝘁𝗻𝗲𝗿𝘀𝗰𝗵𝗮𝗳𝘁, 𝗱𝗶𝗲 𝗠𝗲𝗵𝗿𝘄𝗲𝗿𝘁 𝘀𝗰𝗵𝗮𝗳𝗳𝘁: 𝗜𝗵𝗿𝗲 𝗙𝗮𝗵𝗿𝘇𝗲𝘂𝗴𝗲, 𝘂𝗻𝘀𝗲𝗿 𝗦𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲 Ob Neu- oder Gebrauchtfahrzeuge – der Lebenszyklus eines Fahrzeugs ist komplex. Vom Remarketing bis zur Vorbereitung für den Flotteneinsatz stehen Unternehmen vor der Aufgabe, Effizienz, Transparenz und Werterhalt sicherzustellen. 🤔 𝗗𝗮𝘀 𝗭𝗶𝗲𝗹 𝗯𝗲𝗶 𝗛𝘂𝗯𝗺𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻: Maximierung des Fahrzeugwerts und ein effizienter, transparenter Prozess – von der ersten Vorbereitung bis zur erfolgreichen Vermarktung.✅ 👉 𝗘𝗻𝘁𝗱𝗲𝗰𝗸𝗲𝗻 𝗦𝗶𝗲, 𝘄𝗲𝗹𝗰𝗵𝗲𝗻 𝗠𝗲𝗵𝗿𝘄𝗲𝗿𝘁 𝗛𝘂𝗯𝗺𝗼𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗜𝗵𝗿𝗲𝗺 𝗨𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲𝗵𝗺𝗲𝗻 𝗯𝗶𝗲𝘁𝗲𝘁!

Lohnt sich LinkedIn für Autohäuser - Können Autohäuser über LinkedIn mehr Autos verkaufen? Können Autohäuser über LinkedIn mehr Autos verkaufen? Die Investition in LinkedIn lohnt sich immer! Egal welche Marken verkauft werden und unabhängig vom Portfolio – LinkedIn als weiteren Social-Media-Kanal muss als Standard in jedes Autohaus-Marketing-Konzept aufgenommen werden. Über LinkedIn erreichen Sie als Autohaus zum einen Geschäftsfüher:innen, welchen direkt und persönlich ein spezielles Fahrzeug angeboten werden kann. Zum anderen schaffen Sie es mit unserer bestimmten Strategie Ihr Transporter-Angebot an bestimmte Handwerks-Unternehmen zu vermarkten. Eine vielversprechende LinkedIn-Strategie ist es, den jeweiligen Fuhrparkmanager eines Unternehmens direkt anzusprechen. So werden über LinkedIn Flottengeschäfte heutzutage abzuschließen.