Beitrag von Lennart Rieper

Viele unserer Kunden sehen Messen als selbstverständlich in der Jahresplanung an. Aber gilt das auch bereits für dich? Solltest du Messen mit auf die Agenda nehmen? Falls du bisher noch haderst, ob eine Messe dir wirklich Kunden bringt, hab ich hier was für dich: Schätze drei Punkte ab und du weißt, ob du eine Messe mit Stand buchen solltest. 1. Wer sind deine Endkunden? Es gibt nahezu für alle Branchen dieser Welt Endkunden-Messen, die für Besucher interessant sind, die deine Kunden werden könnten. Du brauchst entsprechend Klarheit darüber, wen du anvisieren möchtest und benötigst dafür die passende Messe. Wenn du da wissen möchtest, welche das sein könnte, frag mich gern jederzeit hier via Chat. 2. Hast du gerade Kapazitäten für eine Messe? Es geht bei einer guten Messe nicht nur um die 1-3 Tage, die sie normalerweise dauert. Du brauchst Kapa (Geld und Zeit) für die Planung, für den Stand, für die Messe-Strategie und vieles mehr. Denn du willst ja auch mit einem Plus an Kunden zurückkommen. 3. Hast du überhaupt Bock auf eine Messe? Ja, das muss auch stimmen. Eine Messe braucht Aufmerksamkeit. Je nach Unternehmensgröße von dir als Geschäftsführer oder von deinen Head Of's, die für den Bereich zuständig sind. Wenn keine Lust auf so ein Event besteht, wird es meistens NICHT gut. Nach über 20 Jahren Messe und Events kann ich nur sagen: Probier's mal aus! Der direkte Kontakt mit kaufinteressierten, potenziellen Kunden macht richtig Spaß. Im B2B und B2C – ganz gleich! Falls du noch überlegst oder schon konkrete Ideen hast, meld dich auch gern bei mir. Ich tausch mich da gerne aus! Bis die Tage, Andreas #messetaktik #twenty4hrs #marketing

Messen sind uninteressant und lohnen sich nicht mehr? Diese scheinbar doch. Gestern war ich auf der all about automation in Friedrichshafen. Und dabei ist spontan ein sehr spannendes Video entstanden, das erzähle ich gleich noch. Vor 10 Jahren ist diese Messe dort erstmalig gestartet, inzwischen gibt es 7 Standorte (Straubing neu ab diesem Jahr). Und die Messe wächst kontinuierlich. Obwohl auch gestern einzelne Aussteller in spannenden Gesprächen wieder gesagt haben, dass sie bei jedem Messestand sehr genau überlegen, ob sich das lohnt oder ob 20.000€ in anderen Marketing-Kanälen nicht mehr Ergebnis bringen. Der Veranstalter Easyfairs Deutschland macht ein paar Dinge anders: - maximale Standgrößen: so kommen auch kleinere Anbieter voll zum Tragen und gehen nicht unter neben Monster-Ständen der "Großen" - kurze Messe: Die AAA ist nur Dienstag & Mittwoch - Fokus auf Regionalität: durch 7 Standorte kommen vor allem lokale Kunden, internationales Publikum gibt es wenig - Besucherfreundlichkeit: keine Parkgebühr, Getränke und Kaffee frei verfügbar an Maschinen und Kühlschränken, Essensgutschein - Vorbereitete Stände: Die Aussteller haben weniger Aufwand für Auf- und Abbau, an jedem Stand gibt es einen Scanner, mit dem man einfach als Besucher mehr Infos anfordern kann Als Vertriebstrainer finde ich das aus mehreren Gründen interessant. 1. Weil die Messe bewusst Dinge anders macht und so eigene USPs kreiert 2. Weil Messe sich verändert und anpasst, aber immer noch einer der zentralen Kanäle für ganz viele Unternehmen ist 3. Weil auch oder gerade zu Zeiten starker globaler Verkettungen ausgerechnet Regionalität attraktiv zu sein scheint 🎞️ Am Stand von Sojka Automation GmbH hat Christian Sojka mich nach kurzem Gespräch spontan für ein Video über Vertrieb/Messen im Sondermaschinenbau begeistern können. Das geht, weil Sojka einfach einen Videographen auf dem Messestand dabei hat und stark auf Social Media setzt. Der klassische Kanal "Messe" als mit innovativen anderen Wegen verknüpft. Ich bin gespannt auf das Video auf YouTube. 👉 Wie siehst du Messen? Volles Revival nach Corona oder absehbar, dass sie doch aussterben? #vertrieb #marketing #maschinenbau #messe p.s.: Danke auch an alle anderen für die tollen Gespräche. Bei zwei Hallen war der Tag so wunderbar ausgefüllt - die richtige Dosis für einen Tag.

Ist 2024 das Jahr der Messen und Events? 💪🏻 In den letzten Jahren wurde das Thema "Offline-Präsenz" und Events, auch aufgrund von Covid, meiner Meinung nach vernachlässigt. E-Commerce ist sicherlich wichtig, aber ich denke, wir sollten den B2B-Bereich, Events und Messen nicht unterschätzen. Denn was könnte besser sein als: ✅ Hohe Margen bei B2B und Events ✅ Offline-Sichtbarkeit für die Marke ✅ Die Möglichkeit für Kunden, Produkte zu probieren ✅ Die Bindung an die Marke durch persönliche Gespräche vor Ort Um all dies zu ermöglichen, benötigen wir in diesem Jahr professionelle Ausstattung 😎 Wir suchen einen kompakten Stand/Bar, der gleichzeitig gut aussieht. 💪🏻 Ich wäre dankbar für jeden Kontakt, jeden Dienstleister, denn dieses Thema wollen wir so schnell wie möglich angehen. Wenn der Auftrag zustande kommt, gibt es eine Flasche Gin von mir als Dankeschön 😊 #events #messestand #barmesse

Es ist Messe und alle gehen hin - geht doch!!! 😀 💪 👍 👏 Mal eben auf die schnelle ein Selfi gemacht und schon ging es für mich auf der Light & Building in Frankfurt von einem Termin zum anderen. Erstklassige Gespräche mit Kunden und Interessenten, sowie mit alten Weggefährten und lieben Freunden mal eben ein "Schwätzchen" auf dem Messegang getätigt. Und ich kann sagen, ja geht doch!!! Messe in Deutschland immer noch mächtig am Start, besucherstark und international. Ordentlich was los in den Messehallen und das Interesse an den Produkten groß. Ja aber, das muss leider sein - so der ein oder andere Aussteller tat sich mit seinem Messeauftritt mal wieder keinen Gefallen. Keine Budgets, keine Qualität in der Präsentation (Messestand) und vom vertrieblichen Tun weit entfernt von "läuft doch". Warum? Dann würde ich doch lieber der Messe fern bleiben, bevor ich hier mein Brand und mein Budget "verheize". An einem Stand war nicht mal Personal (völlig leer) und wenn der Mitarbeiter bei der Produktschau neben dem Interessenten steht und isst - dann autsch!!! Nun, aber die meisten Aussteller waren auf jeden Fall auf der Höhe der Zeit, gaben richtig Gas und überzeugten mit ihren Präsentationen und der Performance. Gute Idee auch, Vorträge in den Foyers der Messehallen zu platzieren. Luft nach oben, ja immer, aber auf jeden Fall sind die wirtschaftlichen Zeiten so, wie sie sind und das sehen wir als Profis der Live-Kommunikation. Es wird Zeit für frische Ideen und mehr Mut für neue Wege, dies möchte ich gerne den "Big Playern" der Industrie mit auf den Weg geben. Was das heißt - einfach kontakten und den Austausch mit mir suchen. Dann weiter allen eine erfolgreiche Messe und wir sehen uns auf dem nächsten Event. #messen #messebau #events #aussteller #firmen #alle #marketing #vertrieb #live #kommunkation

"Messen und Events bleiben zentrale Elemente der Marketingstrategie der Industrieunternehmen, zeigt die Studie „B2B-Marketingsbudgets“, die der Bundesverband Industrie Kommunikation (bvik) jetzt herausgeben hat. Der Fokus bei den Messebudgets liegt auf Präsenzveranstaltungen." Haben Sie sich schon für Teilnahme an der HANNOVER MESSE 2025 angemeldet? Jetzt wäre genau der richtige Zeitpunkt! Die Planungen laufen auf Hochtouren. Sichern Sie sich Ihren Platz auf der Weltbühne der Industrie, um neue Geschäftskontakte zu knüpfen, Ihr Geschäft auszubauen, ambitionierte Mitarbeiter zu gewinnen und starke Öffentlichkeitsarbeit zu machen. Treffen Sie Experten, um sich qualifiziert auszutauschen und Mehrwerte zu generieren. #HM25 #industryinnovations #meetingexperts #messeverliebt

In dieser Woche war ich auf der #DGK in Mannheim und für mich startet damit die erste von drei großen Messen in den nächsten sechs Wochen. Im letzten Jahr habe ich 9 Messen für meine Firma organisiert, darunter 4 Stück im Ausland. Und während ich vor einem Jahr doch noch recht unbedarf an die Messeplanung gegangen bin, habe ich im letzten Jahr so viel dazu gelernt. Hier meine Top 5 Learnings des letzten Jahres: ✅ Hole so viele Informationen wie möglich von und über die Messe ein - angefangen von der Besucher- Zielgruppe über die Stand-Umgebung zu den Ein- und Ausgängen sowie den Workshopräumen bis hin zur Laufrichtung der Besucher*innen. Denn alle diese Informationen beeinflussen den Standaufbau und die Auswahl der zu zeigenden Produkte. ✅ Ein Messestand ist immer eine Team-Angelegenheit. Ich hab gelernt, wie wichtig es ist, Kolleg*innen aus den verschiedensten Abteilungen mit einzubeziehen, die entweder schon einmal vor Ort waren oder die Zielgruppe besonders gut kennen. Diese Insider-Informationen sind Gold wert in der Vorbereitung. ✅ Arbeite mit professionellen Dienstleistern zusammen! Denn sie können dir nicht nur eine Menge Arbeit abnehmen, sondern auch einige Nerven sparen. ✅ Sei auf alles vorbereitet, denn irgendwas passiert immer. Sei es ein falscher Druck der kurzfristig noch angepasst werden muss, verlorengegangene Materialien, die noch organisiert werden müssen oder ein Kabel, dass am Ende noch unter den bereits verlegten Boden gehoben werden muss. Alles lässt sich immer irgendwie lösen, auch wenn es dazu eine Materialübergabe nachts um 5 Uhr am Flughafen braucht. ✅ Bleib flexibel und kritisch. Denn egal wie gut der Messestand aussah, beim nächsten Mal gibt es sicherlich noch was anzupassen. Kein Stand sollte unreflektiert 1 zu 1 auf eine andere Messe übertragen werden. Denn keine Messe ist gleich, keine Zielgruppe dieselbe und auch die Standgröße wird variieren. Für den perfekten Messeauftritte ist es wichtig, sich nicht auf dem bisherigen auszuruhen und kritisch neue Messeprojekte anzugehen. Und über allem steht: Kommunikation! Externe wie interne Kommunikation. Das sind meine Learnings mit deren Hilfe ich die Messeauftritte vorbereite. Möchtest du noch was ergänzen? #messe #messeplanung #learnings #marketing #kommunikation #weiterentwicklung #teamwork

Messen sind immer noch eine hervorragende Möglichkeit, um vorhandene Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben und neue zu akquirieren. Aber sie müssen gut geplant sein. Doch sehr viele Unternehmen haben immer noch keine effektive Messestrategie und veranstalten einen Messeauftritt wie in den 90ern. Sie geben eine Menge Kohle aus, setzen ihre Vertriebler für mehrere Tage da rein und hoffen, dass sich ein paar Interessenten auf ihren Stand verirren.  Das Ergebnis: Nicht selten sechsstellige Kosten für ein paar teils wertlose Visitenkärtchen. So verbrennt ihr Geld. Drei Schlüssel, wie ihr eure nächste Messe planen solltet, um das Maximum herauszuholen. Einmal als Aussteller und einmal als Besucher: 1. Als Aussteller Leads einladen: Gehe deine Leadlisten durch. Wo macht es Sinn, potenzielle Kunden auf die Messe einzuladen, um das Projekt einen Schritt weiter zu bringen? Welche Projekte sind in letzter Zeit stecken geblieben und sollen wieder an Dynamik gewinnen? Ruf die Leute an, schnapp dir deinen Kalender und mach verbindliche Termine aus. Poste auf LinkedIn und in anderen sozialen Medien (mehrfach), dass Du auf der Messe ausstellst und was man dort von Dir erwarten kann. 2. Als Besucher Aussteller recherchieren: Schau nach, wer auf der Messe ausstellt. Wer könnte ein potenzieller Kunde oder Partner sein? Vernetze dich mit den Leuten auf LinkedIn und vereinbare Termine. Achte dabei darauf, dass der targetierte Gesprächspartner passt (besser kein Vertriebler, sondern Geschäftsführer, oder sonst jemand auf dem C-Level). Im Grunde geht es darum, dass du jeden Tag, an dem du auf der Messe ausstellst, einen vollen Terminkalender hast. Messen sind nicht nur dazu da, um sich zu präsentieren und am Abend den Stammtisch mit den Kollegen zu besuchen. Messen kosten Geld, und das muss wieder hereingeholt werden. Wenn du diese einfachen Tipps umsetzt, machst du schon mehr als die meisten deiner Konkurrenten und sorgst dafür, dass sich eine Messe für euch auch wirklich lohnt. Was hältst du von Messen? Lohnen sie sich für euch, oder macht ihr es nur, weil eure Konkurrenz auch Messen macht? #messe #technischervertrieb

Das Geld für deine Messen + Gewinn wieder reinholen? Geht auf jeden Fall! ⬇️ „Messen sind nicht profitabel!“, haben wir am Anfang dauernd gehört. Naja, trotzdem machen wir mit jeder Messe 10x oder mehr. 😋 Obwohl erfahrene Aussteller uns schon damals auf der ersten Messe erzählt haben, dass sie kaum jemanden kennen, für den sich das Ganze (wirtschaftlich gesehen) rechnet. Das Blöde an der Sache: Für uns musste sich das einfach rechnen. Als eigenfinanziertes StartUp hatten wir gar keine andere Wahl. Ein Event, nur zur Bespaßung unserer Community und Kunden, wäre früher überhaupt nicht möglich gewesen. Also sehen wir Messen als das, was sie wirklich sind: Ein knallhartes Marketing- und Salsevent. Das Gute: Bei den allermeisten Messen sind wir binnen weniger Monate Break Even. 🙏🏻 Und alle anderen Messen, bei denen das nicht der Fall war, haben wir letztes Jahr abgesagt. In etwa 50 Tagen sind wir auf der FIBO. Dabei finanziert sich die Messe jedes Jahr selbst. Und sorgt darüber hinaus für ausreichend Liquidität, um neue Produkte planen zu können, Waren zu finanzieren und in Wachstum zu investieren. 😍 Wie wir das anstellen? ⬇️ 1. Kosten von Anfang an EXTREM gering halten. Jeden Euro, den du ausgibst, musst du mindestens 4x reinholen. Also haben wir jedes Jahr einfach einen PVC-Rollboden (Aufbauzeit 30 Minuten, Kosten weniger als 100€). Den gesamten Aufbau machen wir in 1-2 Tagen, wir bauen ja immerhin kein Haus. Zum Vergleich: Richtige Messebauer würden bei unserer Standgröße ca. 25.000 € kosten. 2. Schnelles, organisiertes Nachfassen: Ein Team vor Ort und ein Team im Büro, um Kontaktdaten digital von der Messe ins Büro zu schicken. Das Team im Büro schickt die erste E-Mail mit Link zur Website, Präsentation oder was auch immer raus. Der Interessant hat dann, nur Minuten nachdem er oder so am Stand waren, alle Infos im Postfach. 3. Messen langfristig tracken. Komplett kalte Kontakte von einer Messe konvertieren normalerweise nicht binnen Wochen zu Kunden. Zumindest nicht die Großen. Es dauert Monate oder sogar Jahre. Wir versehen jeden Kunden im CRM mit dem Tag der jeweiligen Messe. Somit können wir einen Neukunden auch 12, 16 oder 20 Monate nach einer Messe zuordnen. Naja, und so schaffen wir es letztendlich dann 10x mit unseren Messen zu machen. Warst du schon mal auf einer Messe? Ganz egal, ob Aussteller oder Besucher? #messe #messestand #aussteller #kostenreduktion

🚀 Deine Top 5 für die Messenachbereitung ! 🚀 Habt ihr auch das Gefühl, dass die Zeit auf Messen immer wie im Flug vergeht? Die Messe ist vorbei… und wir können endlich die Füße hochlegen... Natürlich NICHT. 😅 Nach der Messe ist vor der Messe – und das bedeutet, dass ihr jetzt erst richtig in Fahrt kommt! 💥 Zeit, die gesammelten Kontakte zu nutzen, Insights zu reflektieren und Pläne für das nächste Event zu schmieden. ➡️ 𝟏. 𝐅𝐨𝐥𝐥𝐨𝐰-𝐔𝐩: Schickt eure Follow-Up E-Mails raus! Es ist die perfekte Gelegenheit, um das Gespräch mit potenziellen Kunden, Partnern oder interessanten Kontakten fortzusetzen. ➡️ 𝟐. 𝐅𝐞𝐞𝐝𝐛𝐚𝐜𝐤: Fragt eure Teammitglieder nach ihrem Feedback! Was lief gut? Was könnte verbessert werden? Diese Einblicke sind Gold wert für die Zukunft. ➡️ 𝟑. 𝐀𝐮𝐬𝐰𝐞𝐫𝐭𝐮𝐧𝐠: Habt ihr Werbung vor und/oder während der Messe geschaltet? Wertet aus, ob sowohl das Medium als auch der Ort passend waren. ➡️ 𝟒. 𝐒𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐌𝐞𝐝𝐢𝐚: Nutze die Kraft der sozialen Medien! Teile Eindrücke von der Messe, Fotos mit neuen Kontakten und deine Erkenntnisse, um Interesse zu wecken und dein Netzwerk zu erweitern. ➡️ 𝟓. 𝐏𝐥𝐚𝐧𝐮𝐧𝐠: Und last but not least: Startet schon jetzt mit der Planung für die nächste Messe! Was können wir als Messeveranstalter besser machen? Welche Ideen habt ihr? Nach der Messe ist schließlich vor der Messe – und wir sind bereit, durchzustarten! Wer ist dabei? 🚀 #Messe #REISEUNDCAMPING

𝗠𝗮𝘅𝗶𝗺𝗶𝗲𝗿𝗲 𝗱𝗲𝗶𝗻𝗲𝗻 𝗠𝗲𝘀𝘀𝗲𝗲𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴: 𝟱 𝗦𝗰𝗵𝗿𝗶𝘁𝘁𝗲 𝗳ü𝗿 𝗲𝗶𝗻𝗲 𝘀𝘁𝗿𝗲𝘀𝘀𝗳𝗿𝗲𝗶𝗲 𝗩𝗼𝗿𝗯𝗲𝗿𝗲𝗶𝘁𝘂𝗻𝗴 𝘂𝗻𝗱 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗻 𝗲𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴𝗿𝗲𝗶𝗰𝗵𝗲𝗻 𝗔𝘂𝗳𝘁𝗿𝗶𝘁𝘁! Messebeteiligungen sind teuer, beinhalten aber auch großes Erfolgspotenzial. Eine gute Messeplanung zahlt sich aus. 𝗖𝗵𝗲𝗰𝗸 𝟭: Messe auswählen, Team zusammenstellen, Anmeldung Überprüfen Sie zunächst Ihre Branchenveranstaltungen und legen Sie – abhängig von Ihrer Zielgruppe – fest, welche Events Sie besuchen. Wichtig ist, dass Sie früh genug mit Ihrer Planung beginnen. Bevor Sie die Messe anmelden, vergessen Sie nicht Ihre personellen Ressourcen zu checken, schließlich möchten Sie mit Ihrem besten Sales Team an den Start gehen. 𝗖𝗵𝗲𝗰𝗸 𝟮: Ziele festlegen und Zielgruppe einladen Was möchten Sie mit Ihrem Messeauftritt erreichen? Legen Sie Ihre Ziele fest und laden Sie Kunden/Interessenten auf Ihren Messestand ein. Vereinbaren Sie Termine. Je gefüllter Ihre Terminkalender sind, desto zielgerichteter und erfolgreicher wird Ihr Auftritt. 𝗖𝗵𝗲𝗰𝗸 𝟯: Messebauer finden und beauftragen Wenn Sie noch keinen Messebauer Ihres Vertrauens haben, planen Sie je nach Messe 4 bis 6 Monate vor Beginn der Veranstaltung ein, auf die Suche zu gehen. Kreative Prozesse und das gegenseitige Kennenlernen brauchen Zeit und sollten nicht übers Knie gebrochen werden. Mit dem richtigen Messbauer an Ihrer Seite, wird Ihnen bei der Messeorganisation viel Arbeit abgenommen. 𝗖𝗵𝗲𝗰𝗸 𝟰: Exponate und Unterkünfte Benötigen Sie Ihre Exponate auf dem Messestand, dann vergessen Sie nicht diese zu blocken und ggf. eine Firma zu beauftragen, die Ihr Exponat pünktlich auf Ihren Stand bringt. Auch hier unterstützt Sie ein guter Messebauer. Reservieren Sie früh genug Hotelzimmer für Ihre Mitarbeiter. Gerade bei großen Branchenmessen sind Kontingente schnell erschöpft. 𝗖𝗵𝗲𝗰𝗸 𝟱: Schulung Standpersonal und Ablauf Bereiten Sie Ihr Standpersonal gezielt auf den Messeeinsatz vor. Nehmen Sie sich vor der Messe ausreichend Zeit, um Themen wie Besucheransprache, Messeinhalte, Messeziele, Produktinformationen und die Kleiderordnung zu besprechen. Denken Sie an ausreichend viele Visitenkarten und legen Sie unbedingt fest, wie die Messekontakte und Gespräche zu dokumentieren und innerhalb welcher Fristen nach der Messe abzuarbeiten sind. Nach der Messe sollten Sie eine Messenachbesprechung einplanen. Mit frischen Eindrücken können Sie Ideen und Verbesserungen notieren und für kommende Veranstaltungen umsetzen. #Messestandideen #Messeauftritt #Messeservice #MSM MSM GmbH