Beitrag von Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG

Sales Change Management Der Schlüssel zu mehr Aufträgen Warum es Sinn macht, externe Expertise einzusetzen. Steigende Kosten, sinkende Aufträge – viele produzierende KMU kämpfen aktuell mit einer unsicheren Auftragslage. Doch gerade jetzt ist der richtige Moment, den Vertrieb neu auszurichten und die Chancen am Markt optimal zu nutzen. Sales Change Management bedeutet, alte Strukturen aufzubrechen, Prozesse zu optimieren und den Vertrieb auf die Bedürfnisse moderner Kunden anzupassen. Doch das braucht Erfahrung und einen klaren Blick von außen. Als externe Beraterin bringe ich über30 Jahre internationale Erfahrung mit – Schwerpunkt erklärungsbedürftige Produkte. Ich helfe Ihnen, Ihren Vertrieb nicht nur effizienter, sondern auch erfolgreicher zu machen. Das Beste: Sie gewinnen frische Perspektiven und entlasten Ihr Team. Sind Sie bereit, Ihre Auftragslage zu verbessern? Dann lassen Sie uns sprechen. Schreiben Sie mir eine Nachricht oder vereinbaren Sie direkt ein unverbindliches Erstgespräch. #SalesChangeManagement #ingehandschin #Vertriebsoptimierung #KMUBeratung #Vertriebsstrategie #B2BSales #Prozessoptimierung #ExterneBeratung #AuftragslageVerbessern

🌍 Erfolgsstrategien für den Vertrieb in unsicheren Zeiten: So machen Sie Ihr Sales-Team krisenfest! Viele Branchen erleben Umsatzrückgänge, Stagnation und wirtschaftliche Unsicherheiten. Umso wichtiger wird ein starkes Vertriebsteam, das strategisch aufgestellt ist, um nicht nur kurzfristige Lösungen zu bieten, sondern langfristig zu stabilisieren und zu wachsen. 🔑 Im Webinar setzen wir uns mit diesen entscheidenden Fragen auseinander: > Welche Strategien sind jetzt die richtigen? > Wie investiere ich gezielt in effektive Programme? > Welche Trainingsmethoden bringen uns voran? > Und wie lässt sich das Team optimal führen? 🎓 Antworten zu den Fragen liefern wir in unserem Webinar am 3. Dezember 2024 um 12:30 Uhr mit Dirk Zupancic, Prof. Dr.! Anmeldung unter: https://lnkd.in/dW4nATWG Wir entwickeln massgeschneiderte Weiterbildungsprogramme für Unternehmen: Sales-Teams bauen Wissen auf, erlernen Methoden und Instrumente, um Transformationsprozesse aktiv voranzutreiben. #Vertrieb #KeyAccountManagement #SalesExcellence #B2BSales #Kundenzentrierung #Digitalisierung #Vertriebsstrategie #SalesLeadership #Webinar Katja Feige, Sven Reinecke, Friederike Rieder, Prof. Dr. Johanna Gollnhofer, Marcus Schögel, Reto Hofstetter, Torsten Tomczak, Meriton Ceka, Noah Rueff

Die Kunst der emotionalen Entscheidungsfindung in der Entwicklung von Vertriebskonzepten. Erfolgreiche Strategien berücksichtigen nicht nur Zahlen, sondern auch Emotionen. In der Entwicklung von Vertriebskonzepten ist es entscheidend, die emotionalen Bedürfnisse von Kunden und die eigenen zu verstehen. Denn wahre Verbindungen entstehen nicht nur durch Produkte, sondern durch Emotionen. Anstatt Emotionen als Hindernis zu betrachten, sehe ich sie als Katalysator für Innovation und Wachstum. #AttractingSales® #VerkaufsCoaching #KronerConsulting #Verkaufstraining #SalesLeadership #Geschäftswachstum

Die Kunst der emotionalen Entscheidungsfindung in der Entwicklung von Vertriebskonzepten. Erfolgreiche Strategien berücksichtigen nicht nur Zahlen, sondern auch Emotionen. In der Entwicklung von Vertriebskonzepten ist es entscheidend, die emotionalen Bedürfnisse von Kunden und die eigenen zu verstehen. Denn wahre Verbindungen entstehen nicht nur durch Produkte, sondern durch Emotionen. Anstatt Emotionen als Hindernis zu betrachten, sehe ich sie als Katalysator für Innovation und Wachstum. #AttractingSales® #VerkaufsCoaching #KronerConsulting #Verkaufstraining #SalesLeadership #Geschäftswachstum

Sind Sie eine Führungskraft im Vertrieb? Führende Vertriebskompetenz für Ihre Organisation - Transformieren Sie Ihren Vertrieb! So schaffen Sie 5 Jahre Vorsprung in einem Seminar: - Praxisbewährte Vertriebsstrategien – Gewinnen Sie tiefere Einblicke in bewährte Methoden und heben Sie Ihr Team auf das nächste Level - Effiziente Problemlösungen – Identifizieren und beseitigen Sie nachhaltig operative Engpässe in Ihrem Vertriebsteam - Kunden- und Produktportfolio Optimierung – Maximieren Sie den Wert Ihres Portfolios und steigern Sie die Zufriedenheit Ihrer Kunden - Entwicklung eines unwiderstehlichen Verkaufsangebots – Kreieren Sie Angebote, die Ihre Kunden lieben werden und Ihre Wettbewerber ins Staunen versetzen - Strategieentwicklung zum Hidden Champion – Entwickeln Sie Vertriebsstrategien, um Ihr Unternehmen an die Spitze des Marktes zu bringen Entfesseln Sie das Potenzial Ihres Vertriebs – Jetzt zum Seminar anmelden! Termin: 18. November 2024 Hier können Sie sich direkt zum Seminar anmelden: https://lnkd.in/dgEQpUnZ #Produktionsoptimierung #Fertigungssteuerung #TOC #Liefertermintreue #Gewinnsteigerung #Engpassmanagement #TheoryOfConstraints #Engpasstheorie #Produktionsengpass #Produktionsplanung #Durchlaufzeiten #maximaleTeileverfügbarkeit #TOCSeminare #TOCKurse #Change #Vertrieb #Positionierung #Markt #Vertriebsoptimierung #TouchTime #VertriebsKennzahlen #Vertriebsengpass #Produktanalyse #Kundenanalyse #Vertriebsprozesseoptimieren #StrategischerVertrieb #USP #ESP#URO #UnrefusableOffer #HiddenChampion

Sind Sie eine Führungskraft im Vertrieb? Führende Vertriebskompetenz für Ihre Organisation - Transformieren Sie Ihren Vertrieb! So schaffen Sie 5 Jahre Vorsprung in einem Seminar: - Praxisbewährte Vertriebsstrategien – Gewinnen Sie tiefere Einblicke in bewährte Methoden und heben Sie Ihr Team auf das nächste Level - Effiziente Problemlösungen – Identifizieren und beseitigen Sie nachhaltig operative Engpässe in Ihrem Vertriebsteam - Kunden- und Produktportfolio Optimierung – Maximieren Sie den Wert Ihres Portfolios und steigern Sie die Zufriedenheit Ihrer Kunden - Entwicklung eines unwiderstehlichen Verkaufsangebots – Kreieren Sie Angebote, die Ihre Kunden lieben werden und Ihre Wettbewerber ins Staunen versetzen - Strategieentwicklung zum Hidden Champion – Entwickeln Sie Vertriebsstrategien, um Ihr Unternehmen an die Spitze des Marktes zu bringen Entfesseln Sie das Potenzial Ihres Vertriebs – Jetzt zum Seminar anmelden! Termin: 18. November 2024 Hier können Sie sich direkt zum Seminar anmelden: https://lnkd.in/dgEQpUnZ #Produktionsoptimierung #Fertigungssteuerung #TOC #Liefertermintreue #Gewinnsteigerung #Engpassmanagement #TheoryOfConstraints #Engpasstheorie #Produktionsengpass #Produktionsplanung #Durchlaufzeiten #maximaleTeileverfügbarkeit #TOCSeminare #TOCKurse #Change #Vertrieb #Positionierung #Markt #Vertriebsoptimierung #TouchTime #VertriebsKennzahlen #Vertriebsengpass #Produktanalyse #Kundenanalyse #Vertriebsprozesseoptimieren #StrategischerVertrieb #USP #ESP#URO #UnrefusableOffer #HiddenChampion

Sind Sie eine Führungskraft im Vertrieb? Führende Vertriebskompetenz für Ihre Organisation - Transformieren Sie Ihren Vertrieb! So schaffen Sie 5 Jahre Vorsprung in einem Seminar: - Praxisbewährte Vertriebsstrategien – Gewinnen Sie tiefere Einblicke in bewährte Methoden und heben Sie Ihr Team auf das nächste Level - Effiziente Problemlösungen – Identifizieren und beseitigen Sie nachhaltig operative Engpässe in Ihrem Vertriebsteam - Kunden- und Produktportfolio Optimierung – Maximieren Sie den Wert Ihres Portfolios und steigern Sie die Zufriedenheit Ihrer Kunden - Entwicklung eines unwiderstehlichen Verkaufsangebots – Kreieren Sie Angebote, die Ihre Kunden lieben werden und Ihre Wettbewerber ins Staunen versetzen - Strategieentwicklung zum Hidden Champion – Entwickeln Sie Vertriebsstrategien, um Ihr Unternehmen an die Spitze des Marktes zu bringen Entfesseln Sie das Potenzial Ihres Vertriebs – Jetzt zum Seminar anmelden! Termin: 18. November 2024 Hier können Sie sich direkt zum Seminar anmelden: https://lnkd.in/dgEQpUnZ #Produktionsoptimierung #Fertigungssteuerung #TOC #Liefertermintreue #Gewinnsteigerung #Engpassmanagement #TheoryOfConstraints #Engpasstheorie #Produktionsengpass #Produktionsplanung #Durchlaufzeiten #maximaleTeileverfügbarkeit #TOCSeminare #TOCKurse #Change #Vertrieb #Positionierung #Markt #Vertriebsoptimierung #TouchTime #VertriebsKennzahlen #Vertriebsengpass #Produktanalyse #Kundenanalyse #Vertriebsprozesseoptimieren #StrategischerVertrieb #USP #ESP#URO #UnrefusableOffer #HiddenChampion

🚀  Rückblick auf unser spannendes Strategiemeeting vom 09.04 bis 10.04! 🚀  Letzte Woche haben wir uns bei ITcares zu einem intensiven Strategiemeeting im Schwarzwald Panorama versammelt, um gemeinsam unsere Positionierung zu stärken und die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft zu stellen. Dabei standen spannende Workshops und Diskussionen auf dem Programm: 🔍  Positionierung ITcares: Wo stehen wir aktuell und wie können wir uns noch besser positionieren, um unsere Ziele zu erreichen? 💼  Status zu den MSP Services Produkten: Eine detaillierte Analyse unserer Managed Services Produkte, um zu verstehen, wo unsere Stärken liegen und welche Bereiche noch Potenzial zur Optimierung bieten. 💡  Planung & Ideen Zukunft: Kreative Ideen und strategische Planung für die Zukunft von ITcares. 💬  Steigerung und Optimierung der Kundenbetreuung: Wie können wir noch besser auf die Bedürfnisse unserer Kunden eingehen und ihre Zufriedenheit maximieren? Und am zweiten Tag haben wir uns darauf konzentriert, unsere Kommunikation und Zusammenarbeit weiter zu stärken: 🗣️  Kommunikations- und Teambuilding Workshop mit @Context Coaching Partners: Um unsere Zusammenarbeit zu verbessern und unsere Teamdynamik zu stärken. 📈  Sales: Neukundenakquise - Strategien und Best Practices für erfolgreichen Vertrieb. 💡  Automatisierung 4.0: Wie können wir Prozesse effizienter gestalten und unsere Arbeitsabläufe optimieren? Wir sind voller Energie und Ideen aus diesem Meeting gegangen und freuen uns darauf, gemeinsam die nächsten Schritte zu gehen und ITcares noch erfolgreicher zu machen! 💪 #Teamwork #Strategie #Innovation #Kommunikation

🌟 Entdecken Sie die Geheimnisse exzellenter Kundenbetreuung 🌟 🚀 Unser neuer Blog-Artikel "Was gehört alles zur Kundenbetreuung?" zeigt auf, wie Sie durch effektive Strategien und Technologien nicht nur die Kundenzufriedenheit steigern, sondern auch langfristige Beziehungen aufbauen können. 💼🤝 🔍 Erfahren Sie, welche Rolle Supportteams, Feedback-Systeme und Kundenbindungsprogramme spielen und wie diese die Zufriedenheit und Loyalität Ihrer Kunden beeinflussen. 📈 #Kundenbetreuung #Kundenservice #CRM #Kundenbindung #CustomerExperience #Leadership #BusinessStrategy #TeamTakt 🔗 Vertiefen Sie Ihr Wissen mit unserem Artikel und erfahren Sie, wie Sie Ihren Kundenservice optimieren können. https://lnkd.in/dmTNvMh4 👥 Teilen Sie Ihre Erfahrungen! Wie gestalten Sie die Kundenbetreuung in Ihrem Unternehmen? Diskutieren Sie mit in den Kommentaren! 👍 Liken und teilen Sie diesen Beitrag, wenn Sie den Wert hervorragender Kundenbeziehungen erkennen! #Networking #ProfessionalGrowth #BusinessDevelopment #Innovation

Warum eigentlich Sales? Finde die Antwort in unserem neuesten YouTube-Video! Wir tauchen tief in die Welt des Vertriebs ein und zeigen dir, warum Sales das Fundament jedes erfolgreichen Business ist. Reflektion ist der erste Schritt: Analysiere, warum dein Vertrieb funktioniert oder nicht. Welche Herausforderungen begegnen deinem Team? Welche Veränderungen haben sich in der Branche, im Markt oder in der Technologie ergeben? Eine ehrliche Reflexion hilft, die Ursachen zu verstehen. Flexibilität als Schlüsselqualität: Ein erfolgreicher Vertrieb erfordert Flexibilität. Sei bereit, bestehende Annahmen zu hinterfragen und neue Ansätze zu erkunden. Oftmals sind unkonventionelle Lösungen der Schlüssel zum Erfolg. Einbeziehung des Teams: Binde dein Vertriebsteam in den Prozess der Strategieentwicklung ein. Gemeinsame Brainstorming-Sitzungen und Ideenaustausch bringen frische Perspektiven. Die Vielfalt und das Wissen deines Teams sind wertvolle Ressourcen. Marktforschung als Kompass: Kontinuierliche Marktforschung ist essenziell, um die Bedürfnisse der Kunden zu verstehen und die Konkurrenz im Blick zu behalten. Ein tiefer Einblick in den Markt hilft, neue Chancen zu erkennen und zu nutzen. Umgang mit Herausforderungen: Widerstand gegen Veränderungen ist normal. Klare Kommunikation und ein schrittweises Vorgehen erleichtern den Übergang und helfen, Bedenken im Team zu adressieren. Chancen in der Veränderung sehen: Veränderungen im Markt und im Vertrieb können große Chancen mit sich bringen. Neue Märkte, innovative Produkte und Dienstleistungen sowie bahnbrechende Verkaufstechniken eröffnen Türen zu neuen Erfolgen. Nutze Veränderungen als Sprungbrett für Wachstum. Fazit: Verstehe das 'Warum' hinter deinem Vertrieb und bringe deine Strategie auf das nächste Level. Vom ersten Kontakt bis zum Deal-Abschluss – wir decken alles ab. Schau jetzt rein und transformiere deine Vertriebsstrategie! https://lnkd.in/di_Qz7Vd #SalesWhy #SalesStrategies #Vertriebserfolg #BusinessGrowth #ErfolgreichStarten #Innovation #Teamwork Verpasse nicht die Chance, dein Vertriebsverständnis zu vertiefen und dein Business auf die Überholspur zu bringen!