Beitrag von Markus Unger

Schneide die alten Zöpfe ab ✂ Damit meine ich nicht die langen Haare auf deinem Kopf. Sondern, die immer noch vorhandene Trennung von Marketing und Vertrieb. Um wirklich erfolgreich zu sein, müssen Marketing und Vertrieb immer enger in ihren Ablaufen und Prozessen verzahnt und auf einander abgestimmt werden. Das erfordert in beiden Bereichen nicht nur ein Umdenken. Sondern ein sich ehrliches Beschäftigen und Auseinandersetzen, wie der jeweilige Bereich funktioniert. Und wenn Marketing und Vertrieb noch vom Kunden gedacht werden, bleibt der Erfolg nicht aus. Also, selbst wenn du keine langen Haare hast, schneide deine alten Zöpfe von der Trennung von Marketing und Vertrieb endlich ab. Wird bei Euch schon Vertrieb und Marketing gemeinsam gedacht und umgesetzt? #endresshauser #sales #marketing

Eine etwas überspitzte, ki-generierte Szene als Einleitung für unseren Blog-Beitrag "Verkäufersteuerung mit System" von Peter. Viel Spaß 😁 🕵♂️ Interviewer: Willkommen! Bei uns ist heute Herr Müller, Wohnmobil-Verkäufer. Wie geht es Ihnen heute, Herr Müller? 🤵 Herr Müller: (lacht) Danke, mir geht’s gut, aber die Zeiten haben sich ganz schön geändert! 🕵♂️Interviewer: Das kann ich mir vorstellen! Früher konnten Sie sich Ihre Kunden ja aussuchen. Erzählen Sie uns mal, wie das damals so lief. 🤵Herr Müller: (mit einem breiten Grinsen) Oh ja, das waren goldene Zeiten. Die Leute standen Schlange vor meinem Laden, als ob ich Konzerttickets für Taylor Swift verkaufen würde. Ich konnte mir die Kunden aussuchen. "Ah, Sie wollen ein Wohnmobil? Mal sehen, ob ich heute in der Stimmung bin, Ihnen eins zu verkaufen!" 🕵♂️Interviewer: Das klingt fast wie ein König, der Audienzen gewährt! Aber jetzt hat sich der Markt gedreht, oder? 🤵Herr Müller: (seufzt) Ja, jetzt ist es eher so, als würde ich versuchen, bei einem Casting für eine Reality-Show angenommen zu werden. „Bitte, nehmen Sie mein #Wohnmobil! Es hat sogar einen eingebauten Flaschenöffner!“ 🕵♂️Interviewer: Das muss eine ziemliche Umstellung für Sie gewesen sein. Wie gehen Sie damit um? 🤵Herr Müller: Nun, ich musste kreativ werden. Früher habe ich einfach nur die Tür aufgemacht und die Wohnmobile haben sich selbst verkauft. Jetzt muss ich #Werbung machen, Schnäppchen anbieten und... (schaut sich verstohlen um) ...ich habe sogar einen #Instagram-Account eröffnet. 🕵♂️Interviewer: Ein Instagram-Account! Herr Müller, das ist wirklich modern von Ihnen. Was posten Sie dort so? 🤵Herr Müller: (lacht) Alles Mögliche! Bilder von den Wohnmobilen in malerischen Landschaften, Videos von glücklichen #Kunden, die ihre ersten Fahrten machen, und natürlich jede Menge Selfies mit den Wohnmobilen. Einmal habe ich sogar ein Wohnmobil als Einhorn verkleidet. Hat tatsächlich ein paar #Likes bekommen! 🕵♂️Interviewer: Klingt, als hätten Sie sich gut angepasst. Gibt es etwas, was Sie den potenziellen Käufern sagen möchten, die gerade zuschauen? 🤵Herr Müller: (mit einem charmanten Lächeln) Ja, kommt vorbei und schaut euch die Wohnmobile an! Sie sind fantastisch, ich bin fantastisch, und ihr werdet es nicht bereuen. Und falls ihr es doch tut, bekommt ihr einen kostenlosen Flaschenöffner dazu. (zwinkert) 🕵♂️Interviewer: Vielen Dank, Herr Müller! Das war wirklich unterhaltsam. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg im Käufermarkt. 🤵Herr Müller: Danke, das kann ich gebrauchen. Und falls jemand ein Einhorn-Wohnmobil sucht, ihr wisst, wo ihr mich findet! 🕵♂️Interviewer: (lacht) Das werden wir uns merken! Bis zum nächsten Mal! #caraconsult #wirkönnenhandel #gemeinsam #mehrerreichen #verkaufen #vertrieb #steuern #crm #automation #marketing #ads #kundenfokus https://lnkd.in/gt8RaV2p

Aktuell haben wir gerade 15 Nachfolgeregelungen für Agenturunternehmer:innen, die wir aktiv [aktiv definieren wir als innerhalb von 12 Monaten] dabei sind zu lösen. Dazu kommen noch eine ganze Reihe von perspektivischen Nachfolgen [Zeitraum von 3 - 7 Jahren bis zum Exit] bei denen wir passende Matches suchen, um die Agenturen noch wettbewerbsfähiger zu machen. Das geht von kleinen Agenturen [3 - 5 Köpfe] bis hin zu größeren [> 100 Köpfe] und durch alle Kommunikationsdisziplinen. Dadurch können sich viele unterschiedliche Mehrwerte stiftende Matches ergeben.

Ich erinnere mich noch daran, wie ich das erste Mal hinter dem Steuer eines Autos saß. Mir wurde gesagt ich solle "die Kupplung kommen lassen" und das Auto würde fahren. 🚗 In der Erwartung, dass bei der ersten Bewegung des Kupplungspedals das Auto losfahren würde, ließ ich das Pedal SEHR langsam los. Das Auto begann nach hinten zu rollen, da ich die Kupplung nicht weit genug losgelassen hatte und in meiner Panik habe ich dann das Pedal übereilt komplett losgelassen - RUMMS abgewürgt. 😡 Hätte ich gewusst, dass das Pedal erst einmal Spiel hat bevor ich einen sogenannten Schleifpunkt erwische, hätte ich das Auto möglicherweise schneller anfahren können, aber ich hatte nunmal keine Ahnung vom Auto fahren. 🤷♂️ Ähnlich ist es oftmals wenn #IT Spezialist/Dienstleister/Abteilung auf Fachabteilung trifft. Man verliert das Gegenüber, da man nicht auf den gegenseitigen Wissensstand eingestellt ist. 🤯 Bei der Ekstend stellen wir dieses #Verständnis sicher, indem wir eine Art "Übersetzungsleistung" erbringen. Wir sprechen mit beiden Seiten und evaluieren wo sie stehen. Dann versuchen wir die Aussagen des jeweiligen Gegenübers zu "übersetzen", damit sie vom jeweils anderen Standpunkt aus verständlich ist. 🤝 Planen Sie ein IT #Projekt, in dem ein Risiko für solche #Missverständnisse besteht? Dann lassen Sie uns jetzt dazu sprechen, wie wir Sie effektiv unterstützen und Ihr IT Projekt zum Erfolg machen können! 🚀

Kennt ihr dieses Video? Der Mann gewinnt ein Auto mit einem Rubbellos. Ein Fernsehteam möchte den Moment, als er das Los kaufte, nachstellen. Der Mann kauft also vor laufender Kamera ein zweites Los – und gewinnt erneut, dieses Mal 250.000 Dollar! Klar, das ist unfassbares Glück. Aber wenn man wollte, könnte man daraus auch die Maxime ablesen: Wenn etwas funktioniert, dann mach es immer und immer wieder. Never change a running system. So gehen auch wir mit unserem Plug & Grow Recruiting System vor. Es funktioniert, und deshalb machen wir einfach immer weiter damit. Mittlerweile haben wir sogar so große Datensätze, anhand derer wir schon vor Beginn der Zusammenarbeit sagen können, mit wie vielen Kandidaten und Einstellungen gerechnet werden kann. Du bist neugierig? Melde dich bei mir!  P.S. Unsere Kunden knacken bei uns zwar nicht den Jackpot – sorry, ich bin halt kein Zocker. Aber sie erreichen ihre Ziele – verlässlich und planbar. Auch wenn das boring klingt. #itdienstleister #sapberatung #personalberatung

https://lnkd.in/eKY5Fwhy Hier eine wunderbare Nachrichten für alle Freigeister der deutschen Rechtschreibung. 😁 Doch Vorsicht! ⚠ Die Begründung lautet: "Die Verwendung des Apostrophs zur Abgrenzung des Genitiv-s bei Eigennamen ist möglich, wenn die Gesamtkonstruktion ein Eigenname ist". Es heißt deswegen aber weder "Googles Suchmaschine" noch "Google's Suchmaschine", denn was ein Eigenname ist, entscheidet alleinig der #Markeninhaber. Wenn es also um die #Markenkommunikation geht, müssen die markeninternen Richtlinien beachtet werden. Man sollte #Wortmarken also i. d. R. nicht beugen (Verwässerungsgefahr) und das Thema am besten elegant umfahren (z. B. "Suchmaschine von Google").

Handschlag – altmodisch oder Zeit für ein Revival? Ein super erfolgreiches Projekt habe ich vor 25 Jahren mit einem Handschlag besiegelt. Das war in London bei einer Marketingagentur. Ich war Marketingleiter einer Tochtergesellschaft der Metro AG und es ging um ein siebenstelliges Budget. Wir hatten lange und auch kontrovers verhandelt, konnten uns aber schließlich auf Leistungsumfang und Preis einigen. Der Inhaber der Agentur stand auf, reichte mir die Hand und sagte: „Let’s shake the hands and get started.“ 🤝 Im ersten Moment wusste ich gar nicht wie mir geschah. Was würden meine Konzernjuristen dazu sagen. 😳 Und dennoch stand ich auf und reichte ihm mit einem sehr guten Gefühl die Hand. Zurück in Deutschland konnte ich unsere Juristen tatsächlich überzeugen auf einen Vertrag zu verzichten und nur ein Ergebnisprotokoll zu versenden. Und es hat funktioniert. Das Projekt war ein voller Erfolg – ohne Reibungsverluste durch lästige Vertragsdiskussionen. Ich weiß, das ist heute so gut wie unmöglich. Und dennoch vertraue ich lieber auf eine unterschriebene Skizze mit den wichtigsten Eckpunkten als auf einen 100 Seitenvertag. Braucht man für einen 2 Tages Workshop wirklich eine 8seitige Vertraulichkeitsvereinbarung und einen 12 Seiten Vertrag, um auch ja alle Eventualitäten zu regeln? Was ist Euer Handschlag heute noch wert? Vertraut Ihr auf das gesprochene Wort?

Ohne Gaudi koa Erfolg! Meine knackige 60-Sekunden-Oktoberfest-Masterclass. Ein gutes Motto, das nicht nur zum Oktoberfest passt. Als bayerischer Vertriebsfreak verspür ich heut schon leichte Vorfreude auf die Wiesn. Nutzen wir DAS Volksfest schlechthin doch für eine schöne Vertriebs-Metapher. Ruckzuck mehr Kund'n – in der Slideshow findest Du meine knackige 60-Sekunden-Oktoberfest-Masterclass. 3 Strategien, an die Du Dich leicht halten kannst. Dann bist Du erfolgreicher als bestimmt 90 % aller anderen im Markt. Die Kunden strömen dann zu Dir wie die Münchner zum Oktoberfest. Du hast Fragen? Ergänzungen? Also, pack’s o bzw. aus – in den Kommentaren bitte. 👇

🧠 𝙆ö𝙣𝙣𝙚𝙣 𝙑𝙚𝙧𝙨𝙞𝙘𝙝𝙚𝙧𝙚𝙧 𝙞𝙣 𝙙𝙞𝙚 𝙆ö𝙥𝙛𝙚 𝙞𝙝𝙧𝙚𝙧 𝙆𝙪𝙣𝙙𝙚𝙣 𝙨𝙚𝙝𝙚𝙣? Gestern durfte ich die Messias Show des Mentalisten Timon Krause erleben. Was für ein beeindruckendes Erlebnis! Seine Fähigkeit, Menschen wie ein offenes Buch zu lesen, hat mich fasziniert und gleichzeitig inspiriert – auch wir im Versicherungsmarkt versuchen, „zwischen den Zeilen“ zu lesen und Marktentwicklungen und Kundenbedürfnisse frühzeitig zu erkennen und vorherzusehen. Mit einer Mischung aus Wettbewerbspsychologie, umfassenden Marktdaten und Vergleichstools können wir wertvolle Einblicke gewinnen. Das Ziel? Agieren statt nur reagieren – und so den entscheidenden Vorsprung sichern. #ASCORE #softfair #Versicherungsmarkt #Marktanalyse #SecondToNone #Wettbewerbsvorteil #Kundenbedürfnisse #Produktentwicklung #Vertriebserfolg #Wettbewerbsanalyse

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