Beitrag von Martin Kunze

Sie suchen Vertriebsmitarbeiter? Sie brauchen gerade jetzt Vertriebsunterstützung? Doch Sie scheuen die Kosten für Recruiting, Onboarding und ggfalls die Nachbesetzung, wenn wieder jemand wegfällt? Wir haben diese Formen der Vertriebsunterstützung. Augur Pro GmbH - wir sind Unternehmensentwickler im Mittelstand ➡ Leasing mit freien Mitarbeitern   ✅ Um temporäre Spitzen kurzfristig zu covern Im Event und Messeumfeld tageweise Einsätze von Spezialisten   ✅ Arbeitnehmerüberlassung (ANÜ) mit späterer Integration in Ihr Vertriebsteam:   1️⃣ Hochfahren von neuen Standorten 2️⃣ Highseason-Unterstützung 3️⃣ Testen einer neuen Produktkategorie, um den bestehenden Außendienst nicht zu „verbrennen“ ✅ Klartext: die Mitarbeitenden sind bei uns angestellt und werden Ihnen überlassen. Wenn aus diesen Mitarbeitenden jemand heraussticht und sehr gut für Sie arbeitet, können Sie ihn/sie selbst einstellen. ❗ Unternehmer-Vorteil: Reduzierung der Gefahr der Falschbesetzung, Reduzierung von Folge-Recruitung-Kosten, Reduzierung der Onboarding-Zeit. Bei Interesse kontaktieren Sie mich einfach und diskret direkt hier über die Linkedin-Mail Martin Kunze BVMW München & Ebersberg | Christine Matheja Der Mittelstand - BVMW Bayern Der Mittelstand. BVMW IHK für München und Oberbayern Markt und Mittelstand mds. Agenturgruppe GmbH VDMA Wolfgang Weis

𝗔𝘂𝘁𝗼𝗯𝗮𝘂𝗲𝗿 𝘀𝘂𝗰𝗵𝗲𝗻 𝗸𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗜𝗻𝗴𝗲𝗻𝗶𝗲𝘂𝗿𝗲! ⛔ ...zumindest nicht nur 😉 Denn hinter diesen Firmen verbergen sich viele andere spannende Bereiche! Dabei übersehen manche, dass sich #Hays nach Schwerpunkten aufstellt. ✔ Natürlich sind wir stark in den Feldern #Engineering & #IT 👉 Doch genau so gibt es auch andere Schwerpunkte. 🎉 An dieser Stelle darf ich euch Konstantin Schmidt vorstellen. Er betreut unsere Hersteller im Raum #Berlin. Sein Fokus liegt dabei aber in den Bereichen: #Finance #Sales #Marketing #HR #Einkauf Auch hier suchen unsere Hersteller immer händeringend nach Verstärkung! Ist doch super interessant, Marketing für #Audi, #VW oder #Porsche zu machen! 💪 Auch im kaufmännischen Umfeld könnt ihr dort sehr interessante Berufserfahrung sammeln! 💪 💡 Daher denkt Themen breit. 💡 Hays ist ein ganzheitlicher Lösungsanbieter. 🎯 Trotzdem hat hier jeden seinen Schwerpunkt - Fokus ist Alles! 😎 Siehe Konstantin! 𝗪𝗲𝗿 𝘄𝗶𝗹𝗹 𝘀𝗲𝗶𝗻𝗲𝗻 𝗕𝗲𝗶𝘁𝗿𝗮𝗴 𝘇𝘂𝗺 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗼𝘁𝗶𝘃𝗲 𝗹𝗲𝗶𝘀𝘁𝗲𝗻, 𝗶𝘀𝘁 𝗮𝗯𝗲𝗿 𝗸𝗲𝗶𝗻 𝗜𝗻𝗴𝗲𝗻𝗶𝗲𝘂𝗿? #wearehays #onestopshop #focus #finance #sales #marketing #procurement #hrsolutions #OEM

➡️ 𝐖𝐞𝐥𝐜𝐡𝐞 𝐌𝐞𝐧𝐬𝐜𝐡𝐞𝐧𝐭𝐲𝐩𝐞𝐧 𝐟ü𝐫 𝐝𝐞𝐧 𝐭𝐞𝐜𝐡𝐧𝐢𝐬𝐜𝐡𝐞𝐧 𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛 𝐫𝐞𝐤𝐫𝐮𝐭𝐢𝐞𝐫𝐞𝐧? Das Recruiting der richtigen Vertriebsmitarbeiter ist zu einer hohen Kunst geworden. Nicht nur, dass wenige Menschen in einem Bereich arbeiten wollen, der viel Disziplin und auch Resilienz (im Umgang mit Ablehnung) erfordert, sondern es ist auch essenziell, dass sie Teil eines Teams sind, das sowohl technisches Verständnis als auch Menschenkenntnis besitzt. Dies stellt viele Vertriebsorganisationen, vor allem wegen der großen Auswahl, vor Herausforderungen. Hier findet ihr den Link zu dem ganzen LinkedIn Live Event, in dem wir unter anderem auch dieser Frage nachgehen: https://lnkd.in/dD9fBCNv #mittelstand #techsales #vertrieb #b2b #SaaS

Ein Blick in die Filiale von Leinweber Baucentrum GmbH & Co. KG 📸 Dort können Privat- und Geschäftskunden jederzeit Einkäufe für ihre Projekte erledigen und gleich mehrere Herausforderungen werden durch unsere Lösung erfolgreich gelöst: 1. Effizienzsteigerung in den Filialen: Mitarbeiter können wertschöpfenderen Tätigkeiten nachgehen, anstatt mit dem Kassieren von Waren beschäftigt zu sein. Ergebnis sind schlanke und effiziente Prozesse, die gleichzeitig den Arbeitsalltag der Mitarbeiter erleichtern. 3. Personaleinsatz- & Gewinnung: In der Region ist es eine große Herausforderung Fachkräfte zu finden. Aufgrund der Effizienzsteigerung und der Aufwertung der Tätigkeit wird die Arbeit attraktiver für qualifizierte Fachkräfte und vorhandene Mitarbeiter. 3. Kundennähe: Leinweber Baucentrum GmbH & Co. KG bietet Kunden eine unkomplizierte Möglichkeit, um die wichtigsten Besorgungen rund um die Uhr tätigen zu können – der schnellere Einkaufsprozess und die ständige Verfügbarkeit sorgen für loyale Kundschaft, die immer wieder dort einkauft. 🛒💳 Was ist Deine Meinung dazu?⬇️ #SelfCheckout #Kundenbesuche

Autohäuser brauchen Vertriebler in der Personalabteilung   Warum?     Mitarbeiter FINDEN   Mitarbeiter BINDEN   Mitarbeiter ENTWICKELN   Das sind die 3 relevanten Säulen im HR. Nichts anderes.     Kunden FINDEN   Kunden BINDEN   Kunden UPSELLEN   Das sind die 3 relevanten Säulen im Vertrieb. Nichts anderes.     Im Vertrieb beschäftigen Sie Top-Verkäufer, um im Sales alles bestmöglich zu regeln. Umsätze zu steigern. Ihr Unternehmen nach vorne zu bringen.    Im HR beschäftigen die Unternehmen, die es ernst meinen mit ihrem Business, Top-Verkäufer-Persönlichkeiten.   Weil HR mittlerweile genau wie Vertrieb funktioniert.    Sie werden zwangsläufig Bestandskunden verlieren. Egal, was Sie machen. Kunden kommen, Kunden gehen. Wenn regelmäßig neue gute Kunden reinkommen, ist alles super.   Sie werden ebenso zwangsläufig Mitarbeiter verlieren. Allein schon aufgrund natürlicher Fluktuation. Wenn regelmäßig neue gute Mitarbeiter reinkommen, ist auch hier alles super.  Wenn nicht, geraten Sie schnell in Probleme. Insbesondere dann, wenn Sie eh schon dünn besetzt sind. Wenn Mitarbeiter in den Urlaub gehen, krank werden oder aufgrund der zunehmenden Belastung auch gehen.   Mitarbeitergewinnung ist genauso wichtig wie Neukundenakquise. Es muss funktionieren und dann kann auch mal jemand das Unternehmen verlassen, ohne dass alles zusammenbricht.   Autohäuser, die das nicht verstehen, werden es zunehmend schwerer haben. 

Die Personalabteilung sollte verkaufen lernen! Es geht nicht immer nur darum, Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen, sondern das Unternehmen für die richtigen Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter attraktiv zu machen. Das Know-how haben die meisten Unternehmen bereits im Vertrieb. Eigentlich könnten wir davon gegenseitig profitieren, aber! - Wir bleiben bei langweiligen Stellenbeschreibungen - Verzichten bewusst auf neue digitale Möglichkeiten - haben das Budget falsch verteilt - Sind uns nicht bewusst, was ein Mitarbeiterwechsel wirklich kostet So soll es sein. Ein grosses Thema ist die Budgetverteilung... ja, die Personalabteilung sollte zu einer Vertriebsabteilung werden. Was meinst du dazu? Bleib neugierig. Beat

Drei fiktive Beispiele, wie unser #Ki-Vertriebsassistent das Leben Ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter erheblich erleichtert: https://lnkd.in/e_YjuR_E #vertrieb #sales #marketing

Warum ist es eigentlich schwerer, Mitarbeiter im Außendienst als im Innendienst zu finden? Die reflexartige Antwort ist meist: "Keiner will mehr reisen!" Aber ist das wirklich der Hauptgrund? Schauen wir mal genauer hin. Was Unternehmen bei der Suche nach Außendienstmitarbeitern oft sagen: "Die Person repräsentiert uns beim Kunden." "Er/Sie muss absolut souverän auftreten." "Wir können da niemanden hinschicken, der nicht 100% sicher ist." Moment mal... 🤔 Sollten diese Kriterien nicht für ALLE Mitarbeiter gelten? Warum akzeptieren wir im Innendienst plötzlich weniger? Warum ist es dort okay, wenn jemand "nur" 80% der Anforderungen erfüllt? Die unbequeme Wahrheit: Viele Unternehmen haben zweierlei Maß bei der Personalauswahl. → Außendienst: Hier wird jeder Bewerber mit der Lupe geprüft → Innendienst: Hier wird schon mal ein Auge zugedrückt Klar spielt die Reisebereitschaft eine Rolle. Aber der wahre Grund für den Mangel an Außendienstlern liegt woanders: Wir suchen hier nicht wirklich andere Menschen - wir suchen die GLEICHEN Menschen, stellen aber höhere Anforderungen. Was bedeutet das für Unternehmen? 1. Überdenken Sie Ihre Qualitätsstandards - für ALLE Positionen 2. Investieren Sie in Entwicklung - egal ob innen oder außen 3. Hören Sie auf, zweierlei Maß anzulegen Denn mal ehrlich: Jeder Mitarbeiter repräsentiert Ihr Unternehmen. Ob beim Kunden vor Ort, in der Rufbereitschaft, der Instandhaltung oder am Telefon. Was meint ihr: Sollten wir die hohen Standards des Außendienstes nicht auf alle Positionen übertragen?

Oft wundert man sich, dass Digitalisierungsprojekte ewig laufen, viel Personal binden – und dann doch kein brauchbares Ergebnis liefern. Ich beleuchte die beiden im Kern unterschiedlichen Herangehensweisen bei der #Digitalisierung und mache sichtbar, weshalb kurzfristige Ziele in der Personalplanung (vulgo: Bonus) selten hilfreich sind um solche Projekte kompetent in ihrer Umsetzungsqualität und Zielerreichung zu messen.

Anschluss nicht verpassen !!! 🚨 Warum Sie Workist für die Automatisierung der Auftragserfassung nutzen sollten: Mit Workist automatisieren Sie die Auftragserfassung und gewinnen Zeit für wertschöpfende Tätigkeiten, vermeiden Fehler und senken Kosten. Gleichzeitig verbessern Sie das Kundenerlebnis und entlasten Ihre Mitarbeiter. Einige der vielen Vorteile sind: 🚀 Erhöhte Produktivität 👥 Weniger Personalsorgen 📈 Ausgleich saisonaler Schwankungen 🔝 Unternehmenswachstum ermöglichen 💸 80% Zeit sparen im Vertriebsinnendienst Ich bin der Ansicht, dass KI ein unverzichtbarer Bestandteil der Arbeit von Vertriebsmitarbeitende sein sollte, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen. Spannend? Hier finden Sie eine Übersicht über die Vertriebstrends 2024 und wie Branchenführer von automatisierter Auftragsverarbeitung profitieren. Für das komplette Dokument können Sie 'Trend 2024' unter dem Beitrag kommentieren und ich sende es Ihnen privat zu. https://lnkd.in/gDu9ZdQi