Beitrag von Maximilian Noe

Was bedeutet Luxus für Sie? Bei Stein&Berg haben wir das Privileg, Seite an Seite mit führenden Unternehmen der Luxusgüterbranche in Deutschland zu arbeiten. Unser Fokus? Die Kunst des Online-Marketings, das die Einzigartigkeit und Exzellenz von Luxusmarken unterstreicht. Aber was unterscheidet das Online-Marketing für Luxusgüter eigentlich von anderen Sektoren? Wie hat sich das Verbraucherverhalten hinsichtlich Luxusartikeln in den letzten Jahren verändert? Und letztendlich: Wie definieren wir Luxus in unserer heutigen Gesellschaft? Entdecken Sie in unserem neuesten Video, wie Stein&Berg durch maßgeschneidertes Marketing die Geschichten hinter den exquisitesten Markenhändlern zum Leben erweckt. Was verkörpert für Sie Luxus?

Warum zahlen Menschen hohe Aufpreise für Luxusgüter? (Psychologischen Treiber jenseits von Status und Exklusivität) Luxusgüter sind seit jeher mit Status und Exklusivität verbunden, doch meine Forschungen zeigen, dass sich hinter dem Luxuskonsum eine weit komplexere psychologische Landschaft verbirgt. Diese Motive gehen über bloße soziale Signale hinaus und greifen tief in menschliche Bedürfnisse und Wünsche ein, die unsere Selbstwahrnehmung nachhaltig beeinflussen. Die Grenzen des Status Der Begriff „Status“ wird oft als Hauptgrund für den Kauf von Luxusgütern angeführt, aber er ist zu abstrakt, um konkrete strategische Ansätze zu liefern. In meiner Arbeit habe ich festgestellt, dass die eigentlichen Beweggründe hinter dem Luxuskonsum viel persönlicher und emotionaler sind. #luxuspsychologie #markenstrategie Die emotionale Verbindung in der Luxuswelt Luxusmarken beeinflussen, wie wir uns selbst sehen, indem sie unsere Attraktivität, Expertise und unser Selbstbewusstsein steigern. Studien zeigen, dass Menschen sich selbst als attraktiver wahrnehmen, wenn sie mit Luxusartikeln in Verbindung gebracht werden. Diese antizipierte Veränderung in der Selbstwahrnehmung ist es, für die Konsumenten wirklich bezahlen. #selbstwert #luxusmarken Luxus verleiht auch eine Aura von Expertise und Glaubwürdigkeit, sowohl in sozialen als auch in beruflichen Kontexten. Daten aus meinen Forschungen belegen, dass Menschen mehr Respekt erfahren, wenn sie Luxusgüter tragen oder besitzen. #expertise #sozialerstatus Ermächtigung und Erfahrung Luxus vermittelt zudem ein Gefühl der Ermächtigung. Der Besitz von Luxusgütern lässt Menschen sicherer und kompetenter fühlen, was sie dazu motiviert, neue Herausforderungen anzunehmen. Diese psychologische „Rüstung“ geht über den bloßen materiellen Besitz hinaus. Luxus bietet oft auch Zugang zu neuen und bereichernden Erfahrungen, sei es durch Reisen oder gehobene Gastronomie, die bleibende Erinnerungen hinterlassen. #ermächtigung #neueerlebnisse Strategische Implikationen für Luxusmarken Das Verständnis dieser psychologischen Dimensionen ist nicht nur von akademischem Interesse, sondern von strategischer Relevanz für Luxusmarken. Konsumenten zahlen nicht für das Produkt an sich, sondern für die emotionalen Auswirkungen, die es auf ihr Leben hat. Marken, die diese emotionale Verbindung gezielt ansprechen, werden im Wettbewerb erfolgreicher sein. #konsumpsychologie #luxusmarketing In der sich schnell wandelnden Luxuslandschaft werden Marken, die auf diese psychologischen Treiber eingehen, aus der Masse herausstechen. Die Zukunft gehört denjenigen Marken, die ihre Kunden emotional inspirieren und begeistern können. #luxustrends #emotionaleVerbindung Dubois, B., & Laurent, G. (2022). Understanding the Consumers of Luxury Goods: A Segmentation Study. Park, H., & John, D. R. (2023). The Role of Self-Concept in Consumer Decisions to Purchase Luxury Goods. ask: Bodo Kluxen

Warum zahlen Menschen hohe Aufpreise für Luxusgüter? (Die psychologischen Treiber jenseits von Status und Exklusivität) Luxusgüter werden traditionell mit Status und Exklusivität assoziiert, doch es sind weitaus komplexere psychologische Mechanismen im Spiel. Diese gehen über das bloße soziale Signal hinaus und greifen tief in menschliche Bedürfnisse ein, die unsere Selbstwahrnehmung stark beeinflussen. Die Grenzen des Status „Status“ wird oft als Hauptgrund für den Kauf von Luxusgütern angeführt, doch dieser Begriff ist zu abstrakt, um brauchbare strategische Erkenntnisse zu liefern. Die wahren Triebkräfte des Luxuskonsums sindpersönlicher und emotionaler Natur. #luxuspsychologie #markenstrategie Die emotionale Verbindung Luxusmarken beeinflussen, wie wir uns selbst sehen, indem sie unsere Attraktivität, Expertise und unser Selbstbewusstsein steigern. So bewerten Konsumenten sich selbst durchgehend als attraktiver, wenn sie in Verbindung mit Luxusartikeln wahrgenommen werden. Dieser psychologische Wandel ist es, für den Konsumenten tatsächlich zahlen – das Versprechen der Selbstverbesserung. #selbstwert #luxusmarken Darüber hinaus verleihen Luxusgüter ein Gefühl von Expertise, das die Glaubwürdigkeit in sozialen und beruflichen Umfeldern steigert. Empirische Daten belegen, dass Luxusmarken ihren Trägern eine Aura von Fachkenntnis verleihen. #expertise #sozialerstatus Ermächtigung und Erfahrung Der Besitz von Luxusgütern lässt Menschen sicherer und kompetenter fühlen, was sie inspiriert, neue Herausforderungen anzugehen. Dieser psychologische Schutz geht über den bloßen Besitz hinaus und bietet mentale Sicherheit. Zudem verspricht der Kauf von Luxusgütern oft neue und bereichernde Erlebnisse, die den eigenen Horizont erweitern und dauerhafte Erinnerungen schaffen. #ermächtigung #neueerlebnisse Strategische Implikationen für Luxusmarken Das Verständnis dieser psychologischen Treiber ist nicht nur von akademischem Interesse, sondern von strategischer Relevanz für Luxusmarken, die sich in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt behaupten wollen. Konsumenten zahlen nicht für das Produkt, sondern für die emotionalen Auswirkungen, die es auf sie hat. Marken, die diese Emotionen gezielt ansprechen, werden erfolgreicher sein. #konsumpsychologie #luxusmarketing In einer sich schnell wandelnden Luxuslandschaft sind Marken, die diese psychologischen Mechanismen verstehen, besser in der Lage, sich mit ihren Kunden emotional zu verbinden. Die Zukunft gehört den Marken, die ihre Kunden inspirieren und emotional ansprechen. #luxustrends Kapferer, J.-N. (2020). The Luxury Strategy: Break the Rules of Marketing to Build Luxury Brands. Dubois, B., & Laurent, G. (2022). Understanding the Consumers of Luxury Goods: A Segmentation Study. Truong, Y., & McColl, R. (2021). Consumer Perceptions of Luxury Value: Cross-Cultural Perspectives. Park, H., & John, D. R. (2023). The Role of Self-Concept in Consumer Decisions to Purchase Luxury Goods.

***** INSPIRATION. > Be a diva with a punk heart.< GG Warum dieses Gesine Gold Branding Statement für Luxusmarken gilt? Inzwischen beschäftige ich mich als Kommunikationsdesignerin & Luxusmarkenexpertin schon seit 27 Jahren mit dem strategischen Aufbau von Premium und Luxusmarken. Eine extrem wichtige Regel ist das Thema der ATTITUDE. Die von mir sogenannte Divathematik. Wie schon der französische Unternehmer Coty einmal angemerkt hat: > Ein gutes Produkt herzustellen reicht nicht aus, man muss es anpreisen, verherrlichen. Man muss verführen. < Hier gilt es zu beachten, dass eine Luxusmarke immer eine hohe Begehrlichkeit erzeugt und definitiv nicht einfach zu erreichen ist. Sie hält eine gewisse Distanz. Deshalb rate ich auch immer dazu, nicht zu viele Line Extensions auf den Markt zu bringen. Viele Luxusmarken verbasteln sich. Oft ist WENIGER MEHR: Wer sich anbiedert, der wird vulgär. Und Vulgarität ist der Tod jeder Luxusmarke. Deshalb möchte ich heute einmal kurz meine ganz persönliche Haltung zum Thema LUXUS öffentlich erklären. Ich sehe es – nach wie vor - eher anarchistisch. Als EX-PUNK, mit einer wahrhaft vorbildlichen, wissenschaftlich orientierten, FOLKWANG Universität Ausbildung, schätze ich HALTUNG. Punkrock war immer eine Art Energie und für meine Kunden sind nur radikale, provokante und relevante Ideen gut genug. Ich habe ich sie alle über Empfehlungen erhalten. Eine LUXUSMARKE ist außergewöhnlich, einzigartig und bietet Weltrekorde. Eine LUXUSMARKE macht keine Kompromisse, weder in der Leistung noch im Preis. Auch ich mache auch keine Kompromisse. Es geht mir um Menschen mit Charakter. Unternehmer mit Charakter, die ich als Marke aufbauen kann. Es geht mir dabei immer um die Wertsteigerung des Unternehmens, welches mich beauftragt. Stil ist eine Frage der Haltung und ich schätze Unternehmer mit Charakter. PS: Ich selbst muss nicht das Neuste von Chanel tragen, um die Markenstrategie und Kommunikation des Unternehmens Chanel als vorbildlich zu sehen. Mir ist es auch völlig unwichtig, die neueste Handtasche zu tragen. Es langweilt mich. Ich lese eher HABEN oder SEIN von Erich Fromm und schätze seine Worte. Es tut mir leid, wenn ich hier heute einige Menschen enttäuschen muss, aber es ist mir ein Anliegen, dies einmal DEUTLICH zu sagen ...,-)) #gesinegold #gesinegoldbranding #excellenceinbranding #theluxurystrategy #communicationdesigner #luxurybrandstrategist #values #quality #brandingagencyforluxurybrands #luxury #branding #luxurybranding #luxurymarket #luxurious #luxurymanagement #branding #luxurymanagement #expert #luxurymarket #luxuries #corporateidentity #corporatedesign #visuallanguage #luxurygoods #tradition #classy #manufacturies #passion #madewithlove ❤️

Was haben Chanel, Ben & Jerry's und Harley-Davidson gemeinsam? Sie alle haben sich klar für einen Archetypen entschieden, der ihre Marke unterstreicht und damit ihre Positionierung prägnant auf den Punkt bringt. Was sind Archetypen: Kurz gesagt sind sie universelle Symbole oder Motive, die so tief in uns Menschen verwurzelt sind, dass wir sie sofort erkennen und in ihre passende Schublade schieben können, wenn wir ihnen begegnen. So, wir sind uns alle einig, dass alle die oben benannten Marken eine klare Zielgruppe haben, oder? Hast du schonmal gelesen, dass Harley-Davidson über die Geschwindigkeit von ihren Maschinen redet? Nein. Sie sind die Rebellen, die auf der Route 66 in Freiheit das Motorrad fahren genießen. In Lederwesten, mit hohen Lenkrädern und breiten Reifen. Der Archetyp - Chanel-Käufer strahlt Exklusivität aus und gibt stets das Gefühl, dass das gegenüber etwas Besonderes ist. Passt zu Chanel, oder? Durch die Prägnanz ihres Archetypen schaffen Marken es eine tiefere Verbindung zu ihrer Zielgruppe aufzubauen, das Vertrauen und die Loyalität zu steigern und noch was: sie wissen ganz genau, was ihre Markenidentität ist und wie sie mit ihren Kunden sprechen müssen, um sie zu erreichen. Zu wissen, zu welchen Archetypen deine Marke zugehören soll, hilft dir also immens, dich an deine Zielgruppe zu binden. Von welcher Marke wirst du am meisten angezogen?

Die Vielzahl der Angebote auf dem Luxusmarkt eröffnet Fälschern ein für sie lukratives Geschäft. Während noch vor wenigen Jahren viele #Replika-Produkte auch dem ungeübten Auge bereits als günstige Kopien auffielen, sind die Produktionstechniken professionell vorangeschritten: Ein qualitativ hochwertiges Markenprodukt ist heute oftmals kaum mehr von einer Fälschung zu unterscheiden. Der aufkeimende Replika-Markt findet gerade in Teilen der jungen Generation eine hohe Akzeptanz vor. Was in Musikvideos Luxus-Trend ist und von Influencern getragen wird, bildet sich damit auch im Stadtbild zunehmend ab – als eine Form der lauten Inszenierung in einer jungen Käuferschicht, die sich das Original nicht leisten kann oder möchte.   Langjährige Kunden von #Luxusmarken stellen die Frage nach dem Konsum von hochpreisigen Produkten damit neu: Im Gegensatz zu auffälligen Logos, wie die junge Generation sie gern trägt, zeigt sich hier eine Hinwendung zu ›Quiet Luxury‹, also einem Stil, der subtil-klassisch erscheint und genuin auf Unauffälligkeit setzt. Was in der Mode gilt, ist auch für Parfums namhafter Hersteller im hochpreisigen Segment relevant. Ich zweifle die Behauptung »dieser günstige Duftzwilling riecht genau wie das Original« sehr an. Die Richtung kann man vielleicht wiedererkennen, aber warten Sie gern einmal ab, wie sich der Duft auf Ihrer Haut entwickelt.   Viel entscheidender ist dabei jedoch das eigene Tragegefühl. Das hochpreisige Markenparfum kleidet uns in eine luxuriöse Aura, die uns den ganzen Tag über unsichtbar – und doch subtil wahrnehmbar – begleitet. Das Gefühl von Luxus auf der Haut ist dabei maßgeblich durch das Investment in das Produkt bestimmt - auch wenn gerade viele Anbieter solcher günstiger Duftzwillinge auf dem Markt erscheinen. Hier entscheiden wir, wie bei allen Einkäufen, immer aus unseren Gefühlen, also nicht durch die Ratio: Für mich vermittelt die Kopie niemals das gleiche Glücksgefühl, wie ein Original es vermag.   Haben Sie einen direkten Vergleich zwischen dem hochpreisigen Original und einer günstigen Kopie? Teilen Sie gern Ihre Erfahrungen mit mir.   Herzlichst, Ihr Frank Schnitzler #Luxus #Service #Einzelhandel

Luxury Fatigue – Ist Luxus tot? In der neuen Folge des BrandTrust Life-Videocasts beschäftigen sich Klaus-Dieter Koch und Shalina Schroeter mit der Frage: Ist Luxus tot? Hintergrund: Einige Luxusmarken mussten Umsatzrückgänge hinnehmen. Yves Saint Laurent hat die Preise um bis 25 % gesenkt. Doch kann Luxus wirklich so einfach rabattiert werden? Hierzu haben Klaus und Shalina eine ganz klare Meinung: "Luxusmarken senken ihre Preise nie." Was macht Luxus aus? Luxus lebt von der Distinktion und einer absoluten Spitzenleistung. Luxus ist nicht einfach eine Frage des Preises – es geht um unübertreffbare Leistung und den Status, den eine Marke verleiht. Dabei kann zwischen Luxus-, Prestige-, Premium- und Prosumermarken unterschieden werden. Diese haben jeweils unterschiedliche Ausprägungen in Leistungsführerschaft und Status vs. Produktvorteile. Fazit: Luxus ist nicht tot, er hat sich verändert – und wird sich weiterhin anpassen müssen, um relevant zu bleiben. Hören und schauen Sie rein in die neue Folge YouTube: https://lnkd.in/eWmvPWwb Oder überall, wo es Podcasts gibt: BrandTrust Life #LuxuryFatigue #Luxusmarken #Markenstrategie #Markenführung #Luxusbranche #Pricing

Parfüm – ein fester Bestandteil der Beauty-Routine von 95 % der Deutschen Kein Wunder. Denn wenn wir an bestimmte Düfte denken, dann weckt das weit mehr als nur unseren Geruchssinn – nämlich viele Emotionen und Erinnerungen. ✨ Deshalb verbinden wir die Düfte auch gerne mit bestimmten Marken und bleiben diesen treu… oder? Falsch gedacht, denn Duft-Dupes stehen bereits in weitaus mehr Badezimmern als man denkt – nämlich bei mehr als einem Drittel der Deutschen. Im Hinblick darauf, dass die meisten Deutschen (43 %) alle 2-3 Monate neues Parfüm kaufen, kommt der Trend unseren Portemonnaies ziemlich zugute. Aber ist es das, woher der Hype blüht? Wie gut können Duft-Dupes mit dem Original mithalten? Und wie steht es um wichtige Aspekte wie Langlebigkeit, Duftqualität sowie Haltbarkeit? Erste Insights dazu findet ihr in der Slideshow. Die gesamte Studie, in der wir 1000 Deutsche befragt haben, findet ihr hier: https://lnkd.in/eBqByhMx #AppinioDE #Duftdupes

Wie verkauft man eine Uhr für 100.000 Euro? Man zeigt auf emotionale Weise, wo ihr wahrer Wert liegt. Und Spoiler: der liegt nicht darin, dass sie einem die Zeit anzeigt 😁 In diesem Fall lautet die Erklärung: Deine Patek Philippe kaufst du nicht (nur) für dich, sondern auch für deinen Sohn. Die Uhr ist qualitativ so gut, dass sie Generationen überdauert. Dazu eine kleine Rechnung: Wenn du diese Uhr mit 40 kaufst und sie mit 60 einmal deinem Sohn übergibst, wenn der z.B. 20 ist, und dieser wiederum 80 Jahre alt wird, sprechen wir von mindestens 80 Jahren, die diese Uhr für euch eine Bedeutung haben wird. 80 Jahre sind ca. 29.000 Tage. 100.000 Euro geteilt durch 29.000 Tage sind ca. 3 Euro am Tag. So viel kostet dich diese Uhr. Das ist weniger als ein Kaffee bei Starbucks. Und wir sprechen hier noch nicht einmal davon, dass dein Sohn diese Uhr wiederum seiner Tochter vererben kann. Sobald man Zeit als Dimension in die Gleichung mit einfügt, sind die 100.000 Euro für eine Patek Philipp also im Grunde Kinkerlitzchen, es sind Peanuts. Starke Marken schaffen es eben immer wieder, uns ihr "warum" zu verkaufen. Ein MacBook kauft man nicht, weil man Emails damit schreiben kann. Einen Lamborghini nicht, weil das Auto von A nach B fährt. Und garantiert kauft man keine Uhr für 100.000 Euro, weil sie einem die Zeit anzeigt. Wenn die emotionale Story rund ums "warum" stimmig ist, spielt Geld fast keine Rolle mehr und wir können den materiellen Wert frei bestimmen. #markting #branding #advertising #agency #frankfurt