Beitrag von Menschen im Vertrieb GmbH

JA oder NEIN !! Wichtige Worte im Vertrieb Im letzten Vertriebstraining drehte sich alles um die Frage: "Warum verlieren wir Stammkunden und wie wichtig sind ehemalige Kunden?" Nicht wenige Unternehmen stellen sich diese Frage - gerade wenn der Kundenkreis aufgrund eines lukrativen Nischengeschäftes eingegrenzt ist. Wir haben das ganze Thema immer weiter heruntergebrochen und kamen zu der Erkenntnis, dass ein klares Statement in allen Phasen einer Kundenbeziehung absolut essentiell ist. Noch weiter vereinfacht: Wenn Du als Vertriebler Klarheit über eine Entscheidung hast, informiere den Kunden umgehend. Sag JA zu einem Preis, einem Vertrag oder einer möglichen Projektarbeit und lasse keine Zeit verstreichen. Und wenn Du zu einer Sache NEIN sagen musst, teile auch diese Entscheidung sofort mit den entsprechenden Kontakten. Warum? Weil Menschen sofort beginnen zu vermuten oder sogar Alternativen suchen, wenn Sie keine klaren Antworten bekommen. Und dabei kommen viel zu oft Ergebnisse heraus, die Du nicht mehr beeinflussen kannst oder die zu weit von den eigenen Zielen entfernt sind. Nur zwei Beispiele: Kunden die keine klare Absage bekommen fühlen sich nicht wertgeschätzt und kommen nicht wieder wenn die Umstände günstiger sind. Kunden die keine klare Zusage zum nächstmöglichen Zeitpunkt bekommen, suchen sich andere Kooperationspartner, weil sie ihre Ziele erreichen müssen. Klingt total einfach. Kann jeder. Im Alltag ist das mit viel Disziplin verbunden und mit ein bisschen Training. Hast Du ähnliche Situationen im Vertrieb erlebt? 😉

Die besten Produkte, die besten Waren und Dienstleistungen sind nichts wert, wenn sie nicht verkauft werden! 😔 Doch leider ist das Image erfolgreicher Verkäufer nicht das beste und viele Menschen im Verkauf flüchten sich bei der Frage nach ihrem Job in Bezeichnungen wie Kundenberater, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsbeauftragter, Außendienstmitarbeiter, Handelsvertreter, Fachberater oder Key Account Manager. 😶 Darüber hinaus wissen wir, dass zwischen 30 und 70 Prozent des Umsatzpotentials nicht abgeholt werden, weil Verkäufer ihr Handwerk nicht beherrschen! 🙄 Was ist nur los mit den Menschen im Verkauf? 🤷🏻♂️ Erfolgreiches Verkaufen bedeutet doch nichts anderes, als so lange die richtigen Fragen zu stellen, bis ich als Verkäufer weiß, wie ich die Lebensqualität des Kunden verbessern kann! 🙌🏻 Erfolgreiches Verkaufen ist ein Handwerk, das jeder Mensch erlernen kann: https://lnkd.in/dfrAKiz 💪❤️🚀👍 #hanneskatzenbeisseracademy #woweffektsalesmaster #verkaufstraining #verkaufsseminar #salestraining #salesseminar #erfolgreichverkaufen #seminar #mindset

Sonntagsimpuls💥: Mr. Bean 🔹️🔹️🔹️🔹️🔹️ Humorvoll ging es zu am Offside der Geschäfststelle Süd des Digitalteam der Allianz Beratungs- und Vertriebs AG zwischen unserer Sandra Bevanda und mir😀 Im Mittelpunkt stand hier der Komiker Mr. Bean. Sein Lachen würde wohl auch mir stehen - so zumindest die Meinung von Sandra😉. Ich hab mir das zum Anlass genommen und die Kunstfigur näher zu betrachten 🔹️🔹️🔹️🔹️🔹️ Wer hätte gedacht, dass ein tollpatschiger, wortkarger Charakter wie Mr. Bean wertvolle Lektionen für den Vertrieb bereithält? Doch genau das tut er! Hier sind fünf Lektionen, die wir aus seiner außergewöhnlichen Art, die Welt🌍 zu erobern, ziehen können: 🔹️🔹️🔹️🔹️🔹️ 1️⃣Kreativität und Einfallsreichtum Mr. Bean ist ein Meister der unkonventionellen Problemlösungen. Er zeigt uns, wie wichtig es ist, flexibel und kreativ auf Herausforderungen zu reagieren – auch im Vertrieb. Denn jede Kundensituation verlangt nach einer individuellen Lösung. 2️⃣Durchhaltevermögen Egal wie oft Mr. Bean scheitert, er gibt nie auf. Genau dieses Durchhaltevermögen brauchen wir im Vertrieb! Rückschläge und Absagen gehören dazu – entscheidend ist, dass wir nicht aufhören, an uns zu glauben und weiterhin Lösungen anzubieten. 3️⃣Authentizität Mr. Bean ist immer er selbst – ohne Kompromisse. Und genau das erwarten auch unsere Kunden: Authentizität. Wer sich nicht verstellt und mit seiner Persönlichkeit überzeugt, baut schneller Vertrauen auf und schafft echte Verbindungen. 4️⃣Humor als Werkzeug Ein kleiner Scherz, ein Lächeln – Mr. Beans Humor ist ein Türöffner. Im Vertrieb gilt: Humor schafft Sympathie und lockert das Gespräch auf. Ein entspannter Austausch ist oft der erste Schritt zum Erfolg. 5️⃣Unaufdringliches Überzeugen Mr. Bean setzt immer wieder subtil seine Ziele durch, ohne aufdringlich zu wirken. Im Vertrieb funktioniert das genauso: Überzeuge mit Vertrauen und Expertise, ohne den Kunden zu bedrängen. Respektiere seine Wünsche und baue eine Beziehung auf. 🔹️🔹️🔹️🔹️🔹️ Lasst uns also von Mr. Bean lernen: Es geht nicht nur um Produkte oder Dienstleistungen – es geht darum, wie wir Menschen begegnen, kreativ Probleme lösen und dabei authentisch und hartnäckig bleiben. Wie setzt ihr Kreativität, Humor und Authentizität in eurem Vertrieb um? Schreibt es gerne in die Kommentare💬 #allianzambassadors #allianz #sales #vertrieb #mindset #power #digitalteam #frankfurt #nürnberg

In der Welt des Vertriebs werden erfolgreiche Verkäufer oft als Helden gefeiert. Ihre beeindruckenden Leistungen und ihr Geschäftssinn verdienen zweifellos Respekt, aber es ist auch wichtig, die Realität hinter diesem Beruf anzuerkennen. Der Vertrieb ist zweifelsohne eine anspruchsvolle Disziplin, die ein hohes Maß an Engagement, Durchhaltevermögen und emotionale Intelligenz erfordert. Und in der heutigen Zeit ist es besonders schwierig, gute aktive Verkäufer zu finden. Daher empfehlen wir allen Unternehmern, nicht nach der Nadel im Heuhaufen zu suchen und Zeit sowie Geld zu verschwenden, sondern dem bestehenden Vertriebsteam maximalen Support zu geben, damit diese ihre Ziele erreichen können. Wie heißt es doch so schön: Rasche Hilfe ist die beste Hilfe. Eine verstärkende Motivation für Verkäufer entsteht, wenn sie in Bereichen unterstützt werden, die im Grunde genommen nichts mehr mit ihrer eigentlichen Aufgabe des "Verkaufens" zu tun haben. Insbesondere die Kaltakquise, um Termine zu bekommen, kann mühsam, zeitraubend, demotivierend und unangenehm sein. Nähere Infos zum Thema: "boost your sales" erfahren Sie in einem kostenlosen 30 minütigen Webmeeting. 𝘿𝙚𝙧 𝙡𝙞𝙣𝙠 𝙯𝙪𝙧 𝘽𝙪𝙘𝙝𝙪𝙣𝙜 𝙗𝙚𝙛𝙞𝙣𝙙𝙚𝙩 𝙨𝙞𝙘𝙝 𝙞𝙢 𝙚𝙧𝙨𝙩𝙚𝙣 𝙆𝙤𝙢𝙢𝙚𝙣𝙩𝙖𝙧. #Vertrieb #Ehrlichkeit #Unterstützung #Erfolg #Herausforderungen #Motivation

Diese Worte möchte keiner hören! Wie wird man im Vertrieb erfolgreich? Ich bin ehrlich! Das kann ich nicht genau sagen. Hunderte von Variablen beeinflussen deinen Erfolg. Oft liegt zwischen Sieg und Niederlage nicht viel. Aber wir können dir unsere Erfahrung und unser Wissen weitergeben, das auf mehr als 700 Büchern, Studien, Gesprächen, Berufsleben, Mentoren, ... beruht. Aus der Vergangenheit kann man einige Verkaufsmethoden und bestimmte Praktiken ableiten. Ich weiß nicht, ob diese bei deinem Kunden genau funktionieren werden. Aber für die Mehrheit werden sie Früchte tragen. Das ist wie zwei Asse beim Pokern. Die Wahrscheinlichkeit sieht sehr gut aus. Auch im Verkauf kannst du die Wahrscheinlichkeit in eine Richtung verschieben. -- Verbessere jetzt deine Erfolgschancen im Vertrieb. https://lnkd.in/eGmYdRjR

Ein Topverkäufer zeichnet sich durch folgende Kernmerkmale aus: Exzellente Kommunikation: Klar, überzeugend, kundenorientiert. Empathie: Verstehen und Eingehen auf Kundenbedürfnisse. Produktkenntnis: Tiefes Verständnis des Angebots. Zielorientierung: Hartnäckig und motiviert, Ziele zu erreichen. Flexibilität: Anpassung an unterschiedliche Situationen und Kunden. Vertrauen: Aufbau von glaubwürdigen, langfristigen Beziehungen. Verhandlungsgeschick: Effektive, wertorientierte Verhandlungen. Organisation: Effektives Zeitmanagement und Priorisierung. Weiterentwicklung: Ständiges Lernen und Anpassen.

Anhauen, umhauen, abhauen💥 Das ist die Philosophie, mit denen viele da draußen das Thema Sales angehen. Was das genau bedeutet? Ganz simpel: Den potentiell Kunden kontaktieren, ihm sein Produkt/seine Dienstleistung verkaufen (meist mit viel Druck) und… danach nie wieder von sich hören lassen und nach dem nächsten Opfer Ausschau halten. Wenn du denkst, dass diese Philosophie deinem langfristigen Erfolg beisteuert… dann liegst du falsch! Dieses Vorgehen mag dir als Unternehmer oder Vertriebsmitarbeiter zwar kurzfristig etwas Geld einbringen, auf langer Sicht wirst du das Game allerdings verlieren♟️ Denn… der Verkauf ist nicht schon beim „Ja“ deines Kunden zu Ende, sondern fängt da erst richtig an. Wie stehst du dazu und mit welcher Philosophie gehst du das Thema Sales an?⬇️ #sales #vertrieb #marketing #beziehung

Kennst Du das? In einem Monat generiert Dein Vertrieb einen Abschluss nach dem anderen und im nächsten Monat ist tote Hose. Aber woran liegt das? In unserem Gesprächen mit über 60 (inter)nationalen Kunden und mit Top-Vertriebscoaches haben sich vor allem 3 Punkte herauskristallisiert: - Ein unverständlich präsentiertes, komplexes Angebot - Fehlendes Commitment deines Kunden im Salesprozess - Die Abhängigkeit von der tagesspezifischen Performance Deines Vertriebsteams Du willst 3 Fliegen mit einer Klappe schlagen? Dann ist unser Abschlussboostfilm genau die richtige Wahl: Durch die Kombination aus einem verkaufspsychologisch aufgebauten Film und einem Training für Deinen Vertrieb, wie man den Film richtig einsetzt, kannst Du Deine Umsätze in die Höhe schießen lassen. Willst Du weiter mit unplanbaren Umsätzen konfrontiert sein oder legst Du heute noch den Schalter für mehr Umsatz um?

Die besten Produkte, die besten Waren und Dienstleistungen sind nichts wert, wenn sie nicht verkauft werden! 😔 Doch leider ist das Image erfolgreicher Verkäufer nicht das beste und viele Menschen im Verkauf flüchten sich bei der Frage nach ihrem Job in Bezeichnungen wie Kundenberater, Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsbeauftragter, Außendienstmitarbeiter, Handelsvertreter, Fachberater oder Key Account Manager. 😶 Darüber hinaus wissen wir, dass zwischen 30 und 70 Prozent des Umsatzpotentials nicht abgeholt werden, weil Verkäufer ihr Handwerk nicht beherrschen! 🙄 Was ist nur los mit den Menschen im Verkauf? 🤷🏻♂️ Erfolgreiches Verkaufen bedeutet doch nichts anderes, als so lange die richtigen Fragen zu stellen, bis ich als Verkäufer weiß, wie ich die Lebensqualität des Kunden verbessern kann! 🙌🏻 Erfolgreiches Verkaufen ist ein Handwerk, das jeder Mensch erlernen kann: https://lnkd.in/e_T8xDw 💪❤️🚀👍 #hanneskatzenbeisseracademy #woweffektsalesmaster #verkaufstraining #verkaufsseminar #salestraining #salesseminar #erfolgreichverkaufen #seminar #mindset

Vertrieb... Ein umstrittenes Thema, ein umstrittener Beruf und dennoch so wichtig für Unternehmen. Ich habe in meiner Laufbahn vom Vertriebsmitarbeiter, Schulungsleiter, Teamleiter, Vertriebsleiter, Einzelunternehmer und jetzt Geschäftsführer viel über den Vertrieb lernen dürfen und vor allem lernen dürfen, wie ich nie sein werde. Vertrieb mit Empathie und basierend auf Sympathie ist für mich heute der einzig funktionierende Weg, Kunden zu begeistern und langfristig für mein Unternehmen zu gewinnen. Ein Fakt, welcher leider viel zu selten in der Aufmerksamkeit steht, und damit einer, welcher für mich immer wichtiger wurde: Man kann erst verkaufen, wenn man zu 100 % von seinem Produkt/seiner Dienstleistung überzeugt ist. Alles andere grenzt für mich an Betrug, nicht mal den Kunden gegenüber, sondern vor allem an sich selbst. Was haltet Ihr davon?