Ich besuche Messen als Besucher, um meine Dienstleistungen zu verkaufen!
Was? Als Dienstleister und das ohne Messestand? Geht das überhaupt?
Ja! Für mich funktioniert das prima.
Es hilft mir außerdem zu erkennen, bei welcher Messe es sich lohnen könnte, in Zukunft einen Messestand zu buchen.
Und so war ich gestern auf der EuroBLECH in Hannover!
Mein Plan war es, mit den Messeausstellern ins Gespräch zu kommen und mögliche Kooperationen in die Wege zu leiten.
Und wissen Sie, was meine Lieblingsstände sind?
Die kleinen, etwas unauffälligen Stände,
die eher am Rand der Halle platziert sind
und keine schicken Designer-Maschinen dabeihaben.
Denn diese Stände haben große Vorteile:
• Sie werden häufig von kleinen bis mittelständischen Unternehmen gebucht.
• In vielen Fällen ist der Geschäftsführer oder der Konstruktionsleiter am Stand, und ich kann direkt alles mit ihm besprechen.
Also kein Sales Manager, der nicht weiß, inwiefern das Unternehmen Bedarf hat, und das an „irgendeinen aus der Konstruktion“ weitergibt.
Verstehen Sie mich nicht falsch, jeder will auf der Messe seine Maschinen/Zubehör verkaufen, und daher machen Sales Manager zu 100 % Sinn.
Aber in meinem Fall sind die kleineren Unternehmen deutlich lukrativer,
da ich direkt mit der zuständigen Person einen persönlichen Kontakt knüpfen und eine Beziehung aufbauen kann.
Und die Kommunikation ist deutlich angenehmer bei einem 100-Mann-Betrieb im Vergleich zu einem 2.000-Mann-Betrieb. 😉
In einem großen Unternehmen muss ich erst den Sales Manager überzeugen,
dann muss dieser den Konstruktionsleiter überzeugen,
und schließlich muss dieser den Geschäftsführer überzeugen.
Und das alles kann ich nicht beeinflussen.
Aber wenn ich den Geschäftsführer direkt auf der Messe kennenlerne und überzeuge, ist die erste Hürde bereits genommen.
Für mich und meine Mitarbeiterin war der Tag auf jeden Fall sehr erfolgreich!
Waren Sie auf der EuroBLECH oder planen Sie noch hinzufahren?
