Beitrag von Pestalozzi AG

Bei Fragen helfe ich gerne mit Infos!

Wir sind der Heißkanal für neue Kunden! 🔥 Ich bin der Meinung, dass Werkzeugbauer mehr können, als sie aktuell zeigen. Daher habe ich einen Guide zusammengestellt, der schnell und einfach die Vorteile von Sichtbarkeit bei LinkedIn erklärt. Dieser Leitfaden ist dazu da, sofort die PS in Sachen Social Selling auf die Straße zu bringen und den Herausforderungen, die 2024 Einfluss auf die gesamte Branche haben, entgegenzutreten. Das haben wir in diesem Guide zusammengetragen: 📋 Checklisten 🛠️ 1:1 Anleitungen 🌟 Erfolgsgeschichten unserer Kunden ➡️ und vieles mehr... Der Guide ist kostenlos, aber definitiv nicht umsonst!!! #BestformMarketing #LinkedInGuide #SocialSelling #Werkzeugbau

𝐒𝐭𝐚𝐦𝐦𝐤𝐮𝐧𝐝𝐞𝐧𝐩𝐟𝐥𝐞𝐠𝐞 𝐦𝐚𝐜𝐡𝐭 𝐧𝐮𝐫 𝟓𝟎% 𝐢𝐦 𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛 𝐚𝐮𝐬. Im Werkzeugbau und im Maschinenbau sehe ich oft, dass der Fokus stark auf Bestandskunden liegt. Das ist wichtig, aber nur die halbe Miete einer starken Vertriebsstrategie. Investitionsgüter wie Maschinen und Spritzgusswerkzeuge benötigen oft Jahre von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Kaufabschluss. 🕒 Es ist entscheidend, neben der Pflege bestehender Kunden auch neue Kontakte zu knüpfen. ➡️ Denkt daran: Eine gute Mischung aus Stammkundenpflege und der Suche nach neuen Leads kann euer Unternehmen robuster und zukunftssicherer machen. Nutzt digitale Tools, um effizient neue Wege zu gehen! #Maschinenbau #Werkzeugbau #Vertriebsstrategie #Stammkundenpflege

Bock, den Markt für Werkzeugmaschinen zu rocken und deine Sales-Skills auf das nächste Level zu bringen? 💥 Ich suche derzeit einen Sales Manager (m/w/d), der richtig Gas gibt und Lust auf spannende Herausforderungen hat. Klingt nach dir? Dann lass uns quatschen! 🔧💼 Die Stellenbeschreibung findest du in den Kommentaren ⬇ #NextLevelSales #ToolMachineHeroes

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Entdecke die Vielfalt der Einwände im Vertrieb! 🛑💼 Erfahre, wie du verschiedene Arten von Einwänden identifizierst und erfolgreich darauf reagierst, um deine Verkaufsgespräche zu optimieren. #Einwände #Vertrieb

Best Practice: Verkaufsgespräch Beispiel potenzieller Neukunde Maschinenbau Beim letzten Beispiel wurde das Verkaufsgespräch zwischen Zulieferfirma und einem Bestandskunden beschrieben. Im Folgenden betrachten wir ein Beispiel aus der Welt des Maschinenbaues, also ein Maschinenhersteller verkauft an einen potenziellen Neukunden. Der Kunde ist im Werkzeugbau tätig. Verhandlungspartner ist der Geschäftsführer, Mitte 50, dominant und preisgetrieben. Das Angebot ist eine Komplettmaschine für rotatorische Bauteile mit Bearbeitung, Verkaufsangebotspreis 620.000€. Der Kunde fordert einen deutlichen Nachlass, der neue Preis sollte mit einer 5… beginnen. Außerdem wird eine Verfügbarkeit von 95% nach VDI 3423 verlangt. Angeblich gibt es zwei Wettbewerber, die diese Kriterien erfüllen. Die Aufgabe des Verkäufers ist es, beim Verhandlungsgespräch herauszufinden, welche Bezugsgrößen im Betrieb für den Kunden wichtig sind bzw. mit welchen Parametern der Kunde die Wirtschaftlichkeit der (neuen) Maschine misst. Außerdem sollte hinterfragt werden, was die Schmerzpunkte des Kunden sind, womit er beim Wettbewerb nicht zufrieden ist. Darauf aufbauend sind die richtigen Argumente wie folgt anzuwenden: - Umgang dominante Person - Offene Gesprächsführung - Vorteile neue Zusammenarbeit (Mehrwerte), vor allem technische Vorteile - Preisgrenze ausloten und möglichst zu einem Abschluss kommen usw. Haben Sie noch Fragen zu diesem Thema, melden Sie sich gerne bei mir unter info@um-vertriebsoptimierung.de oder persönlich unter 0151/19008122. Mehr Informationen unter https://lnkd.in/e7qtrgC Link zum Buchshop: https://lnkd.in/dKAbPDR4 #vertrieb #vertriebsoptimierung #preisverhandlung #preisstrategie #ulrichmiller #maschinenbau

Interdisziplinäres Arbeiten als Erfolgsfaktor im B2B-Vertrieb Ich versuche jede Baustelle während der Montage einmal zu besuchen, tausche mich dort mit den Monteuren aus und lasse mir von ihnen erklären, was gut läuft und was schlecht. Für mich ist das unabdingbar und wichtig für meinen vertrieblichen Erfolg. Häufig sehe ich aber, dass der Vertrieb stark abgekoppelt wird und im Prinzip nach Vertragsunterzeichnung das Projekt komplett abgegeben wird. Der Hallenbau bei der HTS Industriebau ist aber kein Serienprodukt, häufig ändern sich Anforderungen nochmal und der Auftraggeber benötig weiterführende Beratung. Auch bezüglich seiner Planung. 💡 Nur wenn ich die Abläufe von A bis Z kenne, kann ich dem Kunden auch ehrlich und authentisch alle Wenn-Dann-Funktionen erklären. 💡 Es ist ein Zeichen der Wertschätzung sich auch nach Vertragsunterzeichnung verantwortlich und interessiert zu fühlen. 💡 Das gilt auch in Bezug auf unsere Montageteams, die bei jedem Wetter ihr Bestes geben. 💡 Mein Wissen vergrößert sich nicht nur in der Tiefe, sondern auch in der Breite. Das sind 4 der Gründe, warum ich im sog. „erklärungsbedürftigen Investitionsgüterbereich“ von jedem Mitglied im Vertriebsteam eine weiterführende Betreuung verlange. Wie ist das bei Euch? Könnt ihr den Vertrieb komplett abkoppeln? #b2b #vertrieb #baustelle #kundenbetreuung #kundenbeziehung #hallenbau #htsindustriebau #schnittstellen #montage

Ihre Zielgruppe als Baumaschinenhersteller: 2.243 Geschäftsführer von Bauunternehmen Der Markt wird rauer. Als Baumaschinenhersteller wollen Sie jetzt mehr denn ja die richtigen Entscheider in der Bauindustrie ansprechen. Mit LinkedIn und unserer Vertriebsdienstleistung verknüpfen wir Sie mit Ihren perfekten Zielkunden, machen Sie bekannt und vereinbaren Beratungsgespräche mit Interessenten. Sie wissen genau: Das Beratungsgespräch mit den richtigen Interessenten ist der Erste Schritt zum Verkauf. Kontaktieren Sie mich hier auf LinkedIn und vereinbaren Sie einen Beratungstermin! Hashtags: #Baumaschinen #Vertrieb #LinkedInMarketing #B2BVertrieb #SalesFunnel #Baubranche #Geschäftsentwicklung #Kundenakquise #DigitalerVertrieb

💥 Hier bei HIEKE Sonderwerkzeuge GmbH & Co. KG werden nicht nur Formwerkzeuge nachgeschärft - sondern auch wir im Vertriebsteam. Ich habe den Ansporn, mich zu verbessern und weiter zu entwickeln. Für mich. Und um für meine Kunden der wirklich richtige Ansprechpartner zu sein. Geht mir persönlich ja auch so – ich will mich an „der richtigen Adresse“ wissen, wenn ich bei Lieferanten anrufe.   💃 „Training on the Job“ Sascha Glaisner war einen Tag bei mir am Arbeitsplatz und hat mich bei meiner Arbeit im Vertrieb begleitet. Wir sind mit einer Leichtigkeit an das Thema Telefonakquise gegangen – und wir waren nicht zu überhören 📢 Weil Training und Arbeit darf Spaß machen. Nein. Muss Spaß machen 😊   Mit Menschen im Austausch sein und ein Verständnis für die Anforderungen ihres Arbeitsalltags zu bekommen, ist das, was meinen Job hier so spannend macht.   Denn hier ist jedes Gespräch so individuell wie die Werkzeuge, die wir herstellen.   Und ganz ehrlich: So individuell wir Formwerkzeuge sehen, so individuell möchten wir auch kommunizieren. Klingt vielleicht abgedroschen – ist aber so.   🔔 Glaubst Du nicht? Probier’s einfach mal aus: +49 6281 565 360   Klick vorher noch kurz auf #RocknTool um auf dem Laufenden zu bleiben.         #kommunikation #vertrieb #business #familienunternehmen