Beitrag von Petra Blume

Unter dem Motto "Marketing & Sales better together" durfte ich ein paar Gedanken und Erfahrungswerte für die Kollegen von matelso GmbH aufgeschrieben. Kollaboration ist kein „Nice-to-have“ mehr – es ist der Schlüssel zu echtem Unternehmenswachstum. Die Theorie ist wie immer einfach: - Marketing schafft Nachfrage - Vertrieb wandelt diese Nachfrage in Abschlüsse um Doch viele Unternehmen lassen sie weiterhin getrennt agieren und verpassen das volle Potenzial beider Teams. Hier sind 3 Gründe, warum die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb entscheidend ist: 1️⃣ Einheitliche Botschaft Keine widersprüchlichen Signale mehr an die Kunden. Wenn Marketing und Vertrieb mit einer Stimme sprechen, wächst das Vertrauen der potenziellen Kunden. 2️⃣ Bessere Lead-Qualität Marketing-Insights helfen dem Vertrieb, sich auf die richtigen Kunden zu konzentrieren. Gleichzeitig macht Feedback aus dem Vertrieb die Marketingkampagnen noch schärfer. 3️⃣ Beschleunigtes Wachstum Wenn beide Teams die gleichen Ziele verfolgen, können neue Potentiale freigelegt werde. Das Ergebnis: Höherer ROI, kürzere Verkaufszyklen und stärkere Kundenbeziehungen. Wo siehst du die größten Herausforderungen bei der Ausrichtung dieser Teams? Danke William Wells fürs einfädeln. Den Gastbeitrag findet ihr in den Kommentaren. #marketing #sales #growth

🤝 Marketing und Sales: Hand in Hand zum Erfolg 🚀 Von Stefanie Hanisch und Birgit Hass In der dynamischen Geschäftswelt von heute können Marketing und Sales nicht mehr getrennt voneinander betrachtet werden. Der Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg liegt in der engen Zusammenarbeit beider Teams. Marketing bringt die richtigen Leads, während Sales diese in loyale Kunden verwandelt. Doch wie funktioniert diese perfekte Symbiose? 1. Gemeinsame Ziele setzen: Wenn Marketing und Sales auf dieselben Ziele hinarbeiten – sei es Umsatzsteigerung, Marktdurchdringung oder Kundenzufriedenheit – entsteht ein gemeinsamer Fokus, der das gesamte Unternehmen voranbringt. 2. Regelmäßige Kommunikation: Kontinuierlicher Austausch zwischen beiden Teams stellt sicher, dass sie immer auf dem neuesten Stand sind. Sales kann wertvolles Feedback aus dem Markt geben, das Marketing nutzt, um Kampagnen zu optimieren. 3. Geteilte Tools und Daten: Durch die gemeinsame Nutzung von Plattformen und Analyse-Tools erhalten beide Teams Zugriff auf die gleichen Informationen. Ein integriertes CRM-System, das von Marketing und Sales genutzt wird, schafft Transparenz und Effizienz. 4. Gemeinsame Erfolgsmessung: Erfolgskennzahlen (KPIs) sollten so gestaltet sein, dass sie den Beitrag beider Teams messen. Das macht den gemeinsamen Erfolg sichtbar und fördert die Zusammenarbeit. 💡 Ein Praxisbeispiel: Wir bei Sopra Financial Technology arbeiten gemeinsam an der strategischen Abstimmung und Kommunikation beider Teams zusammen um größere Erfolge erzielen zu können. Marketing und Sales sind die zwei Seiten derselben Medaille. Nur wenn sie Hand in Hand arbeiten, können sie das volle Potenzial ausschöpfen und das Unternehmen auf die nächste Erfolgsstufe heben. 🌟 #marketing #sales #bettertogether

Marketing und Sales sollten keine getrennten Silos sein, sondern als eine Einheit agieren. 🤝 Nur Hand in Hand können sie langfristig das Unternehmenswachstum skalieren. Warum? Ganz einfach. Marketing und Sales sprechen die gleiche Sprache. ➡️ Denn beide haben das gleiche Ziel: den Umsatz zu steigern. Wenn sie zusammenarbeiten, können sie ihre Strategien und Aktivitäten besser abstimmen und so effizienter vorgehen. Synergieeffekte nutzen ➡️ Sales hat wertvolles Wissen über die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden aus erster Hand. Bessere Insights und Daten gibt es für Marketer:innen nicht. Dann kommt der Umsatz ➡️ Aus einer gemeinsamen Zielsetzung und der richtigen Wissensgrundlage entsteht Marketing, das Anfragen generiert und Sales, das daraus Umsatz baut. Im Privatleben haben wir alle verstanden, dass Kommunikation der Schlüssel zum Erfolg ist. Jetzt ist es an der Zeit, das auch im Business anzuwenden. #MarketingUndSalesAlignment #SLA #RevenueMarketing

Zwei Teams - ein Ziel: Warum Marketing & Vertrieb nicht ohne einander können! Schließlich verfolgen beide Abteilungen die gleichen Ziele und kommunizieren an die gleichen Zielgruppen – ganz gleich ob #B2B oder #B2C. Warum also nicht die jeweiligen Stärken, deren Wissen und Perspektiven nutzen, um die Effizienz zu steigern und bessere Ergebnisse zu erzielen? Vier für mich sehr überzeugende Argumente für eine enge Zusammenarbeit: Produktive Ergebnisse Ein gemeinsames Erarbeiten und Definieren der #Ziele von Beginn an, ermöglicht beiden Abteilungen ein paralleles, selbstständiges und kreatives Arbeiten. So sind alle Beteiligten auf dem gleichen Stand, Produktentwicklung und Marktanforderungen werden zu jeder Zeit aufeinander abgestimmt und Ziele können schnell und produktiv erreicht werden. Bessere Kundenansprache Vertriebsteams haben direkten Kontakt mit #Kunden und kennen deren Bedürfnisse und Wünsche. Diese Einblicke helfen dem Marketing zielgerichtete #Kampagnen zu entwickeln die Kunden direkt ansprechen und echte Problemlösung zu liefern. Optimierte Kommunikation Eine enge Abstimmung stellt sicher, dass Marketing und Vertrieb eine einheitliche Sprache sprechen und konsistente #Botschaften vermitteln. Schließlich soll sich der Kunde zu jeder Zeit verstanden fühlen und das Unternehmen wieder erkennen. Effektive Lead-Generierung Mit den Insights aus dem Vertrieb kann das Marketing qualitativ hochwertige #Leads generieren. Gemeinsam lassen sie sich wirksam nachverfolgen und gezielt pflegen, wodurch langfristig die Conversion Rate erhöht wird. Erleben Sie diese Vorteile in Ihrem Arbeitsalltag auch? #marketing #vertrieb #teamwork #kundenansprache #kommunikation

🥊 Sales vs. Marketing – wer gewinnt den Kampf um den Kunden? Oft wird gesagt, dass Sales und Marketing zwei unterschiedliche Disziplinen sind – in vielen Organisationen ist das auch so. Aber in Wirklichkeit kämpfen sie nicht gegeneinander, sondern gemeinsam! 🛠️ Beide Abteilungen verfolgen das gleiche Ziel: den Kunden zu überzeugen und den Umsatz zu steigern. 🔹 Marketing generiert dauerhaft und über verschiedene Kanäle Aufmerksamkeit, schafft Vertrauen und zieht Interessenten an. 🔹 Sales hingegen ist persönlich, der menschliche Kommunikationskanal, der optimalerweise auf Marketing aufbaut und den potenziellen Kunden beim Entscheidungsprozess hilft. Erfolgreiche Organisationen haben genau dieses so verzahnt, haben Teams die Hand in Hand arbeiten. 💪 Unternehmen, die Sales und Marketing als Partner betrachten, schaffen es, nicht nur ihre Umsatzziele zu erreichen, sondern auch nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. 👉 Wie seht ihr das? Sind bei euch Sales und Marketing eng verzahnt oder noch getrennte Welten? Demnächst auch als Podcast mit Robin Heintze von morefire GmbH 🎧🎙️ #Sales #Marketing #Teamwork #CustomerExperience #BusinessGrowth #GoToMarket #Strategie #Collaboration

Erfolg im Marketing hängt nicht nur von den Methoden ab, sondern auch von einem starken Team. In einem Revenue Center kommt alles zusammen, was du für umsatzstarkes Marketing brauchst: Spezialisten aus den verschiedenen Bereichen und natürlich den Kunden selbst. Durch den engen Austausch mit Kollegen und Kunden lerne ich kontinuierlich dazu. Je mehr ich dazu lerne, desto besser verstehe ich auch, was meine Kunden brauchen und was nicht. Bei sixclicks GmbH fokussieren wir uns immer stärker darauf, die Lücke zwischen Sales und Marketing zu schließen. Daraus resultiert ein unglaublich starkes Team, mit dem ordentlich Dampf auf den Kessel kommt. Ich bin gespannt, welche Erkenntnisse folgen, jetzt da wir Marketing „ReveNEW“ denken. Weitermachen! #RevenueMarketing #RevenueCenter #OnlineMarketingAgentur PS: Wie eng arbeiten bei dir Sales und Marketing zusammen? 🤔 Deine Antwort würde mich interessieren. ⬇

🌟 Vertrieb und Marketing – Zwei unterschiedliche Aufgaben oder zwei Seiten derselben Medaille? 🌟 Aktuell beobachten wir eine immer stärkere Verschmelzung von Vertrieb und Marketing. Diese beiden Disziplinen sind kaum noch voneinander zu trennen und müssen immer enger zusammenarbeiten, um erfolgreich zu sein. 🤝 Warum ist das so wichtig? 👥Kundenzentrierung: Heutige Kunden erwarten ein nahtloses Erlebnis. Vom ersten Kontakt bis zum Kaufabschluss – eine einheitliche Strategie sorgt für konsistente Botschaften und stärkt das Vertrauen. 🚀Effizienzsteigerung: Durch die enge Zusammenarbeit können Synergien genutzt werden. Marketing generiert qualifizierte Leads, die der Vertrieb effizient weiterverarbeiten kann. 📊Datengetriebene Entscheidungen: Gemeinsame Daten- und Analyseplattformen ermöglichen es, wertvolle Erkenntnisse über Kundenverhalten und Markttrends zu gewinnen. So können Strategien laufend optimiert werden. 🎯Zielgerichtete Kommunikation: Mit abgestimmten Botschaften und Kampagnen erreicht man die Zielgruppe genau dort, wo sie sich aufhält – und zwar zur richtigen Zeit mit der richtigen Botschaft. Vertrieb und Marketing sollten daher keine isolierten Silos sein, sondern Hand in Hand arbeiten, um maximale Erfolge zu erzielen. Denn nur so können wir das volle Potenzial unserer Strategien ausschöpfen und nachhaltiges Wachstum generieren. 📈 Wie löst ihr das in eurem Unternehmen? Teilt eure Gedanken und Erfahrungen in den Kommentaren! 💬

Sie sind wie Feuer🔥und Wasser💧: Marketing und Vertrieb arbeiten immer noch nicht eng genug zusammen. Dabei liegt das Aufbrechen der Silos gerade voll im Trend! 📈   💡 Gespickt mit Tipps und Tools, erreichen #marconomy täglich Beiträge aus der #B2BCommunity, die strategische Ansätze liefern, um eine ganzheitliche #CustomerJourney zu etablieren – für mehr Liebe 💞 zwischen Marketing und Vertrieb!   Wir haben sie für dich gesammelt und mit ganz viel Herz in ein #Dossier verpackt. Darin erfährst du unter anderem:   💙 5 Schritte für erfolgreiches #SalesEnablement, 💙 wie die Power von KI den Vertrieb transformiert und 💙 wie #Smarketing die Zukunft von Vertrieb und Marketing neu definiert.   ❗Jetzt lesen: https://lnkd.in/g_XFfiQb

Eure (B2B)-Kampagnen haben nicht den gewünschten Effekt? Marketing und Sales agieren zumeist nicht abgestimmt aufeinander? Es gibt interne Stakeholder, die Veränderungen in Eurem Unternehmen im Wege stehen? Dann ist es Zeit, mit uns in den Prozess des "Human Centric Mindsets" einzusteigen. Wie läuft das ab? 1. Wir wählen einen ganzheitlichen Ansatz und analysieren genau, wie Mitarbeiter:Innen, Prozesse und Technologien miteinander interagieren. 2. Wir bewerten die bestehenden Strukturen, initiieren und stärken den kundenzentrierten Wandel auf persönlicher, teambezogener und Organisationsebene. 3. Wir gehen dabei pragmatisch vor - mit ausgewiesener Praxiskompetenz. 4. Wir denken unternehmerisch. Unsere Rolle als verantwortungsbewusster Partner ist es, kritische und konstruktive Fragen zu stellen und machbare Lösungen zu finden und diese dann gemeinsam umzusetzen. Neugierig geworden? Danke an dieser Stelle auch an meine TERRITORY Kolleg:Innen für die gemeinsame Erarbeitung dieses Ansatzes Marcus Bilgeri Till Heckel Nicola Tubbesing Hannes van Diepen Carsten Hülsebusch #smarketing #b2b

Marketingtechnology, Automatisierung, der Einsatz von AI etc. ist alles nichts, ohne die notwendigen richtigen Strukturen, eine in sich vernetzte organisatorischen Aufbau- und Ablauforganisation in Unternehmen. Zu oft erleben wir, dass alte Strukturen neuem Denken und neune Prozessen im Wege steht. Wie ist Eure Erfahrung? If you don’t change the mindset. You won’t change anything! Danke an Dr. Michaela Meier und Dr. Andreas Koller für die Inspiration.