Beitrag von Rainer Bachmann

Diese 4. Strategie erläutere ich in meinem Messe-Erfolgsbuch im ersten Teil, in dem ich mit 7 Strategien aufzeige, wie man garantiert seinen Messe-Erfolg verhindern kann, etwas detaillierter. Mit einem kleinen erhobenen Zeigefinger und immer mit einem Augenzwinkern.

ZOM (Züri Oberland Mäss) – wir kommen! Vom 04. bis 08. September ist es wieder soweit – die ZOM (Züri Oberland Mäss) öffnet für 5 Tage ihre Tore – und wir sind natürlich mit dabei. Für uns sind Messen eine tolle Gelegenheit, die Vorteile von Handläufen an den Mann resp. die Frau zu bringen. Treppenverzug? Knick nach Norm? So etwas kann ich am besten erklären, wenn mir jemand gegenüber steht – in einem Inserat würde sowas in einem Textschwall enden, den niemand lesen würde. Doch nicht nur deshalb mag ich Messen. Im Zeitraum einer Messe befindet man sich in einer anderen Welt. Mitausteller, welche direkt um einen herum platziert sind, werden für kurze Zeit zu einer kleinen (Messe)familie, wo man sich frühmorgens freundlich grüsst, zusammen einen Kaffee trinkt und sich über Erlebnisse vom Vortag austauscht. Wie für uns, sind Messen auch für andere Firmen ein wichtiger Ort der Kundenpflege, sodass man an fast jeder Messe auf bekannte Gesichter trifft: Martin von Primus, Roland und Chayenne von der Firma Kurz, Marc von Flumroc und auch der Typ von diesem Schmuckstand, dessen Namen ich mir einfach nicht merken kann – diese Liste liesse sich endlos weiterführen. Am meisten gefällt mir auf einer Messe der Kontakt zu den Besuchern. Nirgendwo begegnet man so vielen unterschiedlichen Menschen in so kurzer Zeit. Viele schlendern einfach so durch die Gänge, einige kommen zielgerichtet auf uns zu, weil sie einen Handlauf benötigen und andere machen an unseren Stand Halt, um sich ein bisschen mit uns auszutauschen – obwohl sie bereits vorbildlich mit Handläufen ausgestattet sind in ihrem Eigenheim. Eine Begegnung möchte ich Euch an dieser Stelle aber nicht vorenthalten: Bei der letzten Messe stoppte ein Mann an unseren Stand, schaute sich an unseren Messewänden die Bilder unserer Handläufe an und sagte zu mir: „Ein Handlauf hat mir mal mein Leben gerettet“ – und genau diese Geschichte möchte ich gerne mit Euch teilen: Er sei die Treppe hochgelaufen und oben war seine Katze, welche gerade vor wenigen Sekunden eine Maus ins Haus geschleppt hatte. Als der Mann im oberen Stock ankam, sah er, wie seine Katze mit der noch lebenden Maus spielte und genau in diesem Moment die Maus hoch in die Luft warf – direkt in die Richtung des Mannes, der auf der obesten Treppenstufe angelangt war. Als er sah, wie die Maus auf ihn zugeflogen kam, erschrak er so sehr, dass er den Halt verlor und drohte, rückwärts die Treppe hinunter zu stürzen. Im letzten Moment konnte er sich noch am Handlauf festhalten. Er war sich sicher: Ohne Handlauf wäre er rückwärts hinuntergestürzt und hätte sich wohl diverse Knochen gebrochen (wenn nicht noch schlimmer). Zugegeben, solche dramatischen Geschichten sind eher selten, doch bestätigen sie unser Motto: Stürzen kann JEDER! Nun treffen wir noch die letzten Vorbereitungen für die ZOM und freuen uns, vielleicht ja genau SIE an unserem Stand an der Züri Oberland Mäss begrüssen zu dürfen. In diesem Sinne – wir sehen uns 😊

ZOM (Züri Oberland Mäss) – wir kommen! Vom 04. bis 08. September ist es wieder soweit – die ZOM (Züri Oberland Mäss) öffnet für 5 Tage ihre Tore – und wir sind natürlich mit dabei. Für uns sind Messen eine tolle Gelegenheit, die Vorteile von Handläufen an den Mann resp. die Frau zu bringen. Treppenverzug? Knick nach Norm? So etwas kann ich am besten erklären, wenn mir jemand gegenüber steht – in einem Inserat würde sowas in einem Textschwall enden, den niemand lesen würde. Doch nicht nur deshalb mag ich Messen. Im Zeitraum einer Messe befindet man sich in einer anderen Welt. Mitausteller, welche direkt um einen herum platziert sind, werden für kurze Zeit zu einer kleinen (Messe)familie, wo man sich frühmorgens freundlich grüsst, zusammen einen Kaffee trinkt und sich über Erlebnisse vom Vortag austauscht. Wie für uns, sind Messen auch für andere Firmen ein wichtiger Ort der Kundenpflege, sodass man an fast jeder Messe auf bekannte Gesichter trifft: Martin von Primus, Roland und Chayenne von der Firma Kurz, Marc von Flumroc und auch der Typ von diesem Schmuckstand, dessen Namen ich mir einfach nicht merken kann – diese Liste liesse sich endlos weiterführen. Am meisten gefällt mir auf einer Messe der Kontakt zu den Besuchern. Nirgendwo begegnet man so vielen unterschiedlichen Menschen in so kurzer Zeit. Viele schlendern einfach so durch die Gänge, einige kommen zielgerichtet auf uns zu, weil sie einen Handlauf benötigen und andere machen an unseren Stand Halt, um sich ein bisschen mit uns auszutauschen – obwohl sie bereits vorbildlich mit Handläufen ausgestattet sind in ihrem Eigenheim. Eine Begegnung möchte ich Euch an dieser Stelle aber nicht vorenthalten: Bei der letzten Messe stoppte ein Mann an unseren Stand, schaute sich an unseren Messewänden die Bilder unserer Handläufe an und sagte zu mir: „Ein Handlauf hat mir mal mein Leben gerettet“ – und genau diese Geschichte möchte ich gerne mit Euch teilen: Er sei die Treppe hochgelaufen und oben war seine Katze, welche gerade vor wenigen Sekunden eine Maus ins Haus geschleppt hatte. Als der Mann im oberen Stock ankam, sah er, wie seine Katze mit der noch lebenden Maus spielte und genau in diesem Moment die Maus hoch in die Luft warf – direkt in die Richtung des Mannes, der auf der obesten Treppenstufe angelangt war. Als er sah, wie die Maus auf ihn zugeflogen kam, erschrak er so sehr, dass er den Halt verlor und drohte, rückwärts die Treppe hinunter zu stürzen. Im letzten Moment konnte er sich noch am Handlauf festhalten. Er war sich sicher: Ohne Handlauf wäre er rückwärts hinuntergestürzt und hätte sich wohl diverse Knochen gebrochen (wenn nicht noch schlimmer). Zugegeben, solche dramatischen Geschichten sind eher selten, doch bestätigen sie unser Motto: Stürzen kann JEDER! Nun treffen wir noch die letzten Vorbereitungen für die ZOM und freuen uns, vielleicht ja genau SIE an unserem Stand an der Züri Oberland Mäss begrüssen zu dürfen. In diesem Sinne – wir sehen uns 😊

Die Qualität oder der Ruf einer Marke zeigt sich u.a. in der Anzahl an Nachahmern oder denen, die versuchen, das Konzept zu kopieren. Auffällig ist für mich in den letzten Wochen, wie viele Formate in Anlehnung an das frühere #Maschinenbauforum wie Pilze aus dem Boden geschossen sind. Warum war dieses Format, was 1998 von Herrn Werner Sparrer in's Leben gerufen und ab 2015 von der 2023 leider verstorbenen Frau Edeltraut Horbach mit einem moderneren Setup weitergeführt wurde, so erfolgreich? ✅Aktualität und Qualität der Beiträge - ein ständiges Monitoring der Trends im Service im Maschinenbau, die Reflexion mit einem Netzwerk an Spezialisten und Befragungen der Community - Prüfung der Referenten "auf Herz und Nieren" und in früheren Jahren sogar das fast schon verpflichtende Referenten-Training Ziel: Das MaschForum ist die Plattform für den Austausch unter Pratikern! ✅Qualität der Veranstaltung - nichts und wirklich nichts wurde dem Zufall überlassen - vor, während und nach der Veranstaltung war alles auf die Zufriedenheit der Teilnehmer und Aussteller ausgerichtet - entsprechend auch mit dem CongressZentrum in Pforzheim die passende Location Ziel: Das Umfeld ist mehr als schmückendes Beiwerk! ✅Optimales Preis-/Leistungsverhältnis - gemessen an der Qualität der Veranstaltung war der Preis im Verhältnis zu ähnlichen Formaten eher günstig - Ziel: Ein Angebot mit hohem Mehrwert für möglichst viele! Dass es die Institution des MaschForums im Herbst jeden Jahres nicht mehr gibt, ist aus meiner Sicht ein großer Verlust und ich drücke die Daumen, dass es in der Zukunft ein Format gibt, was möglichst nahe an dessen Qualität kommt. Es braucht mehr denn je den echten, ehrlichen Austausch unter Praktikern👍, um in den so wichtigen Themenfeld voranzukommen! P.S. Die Messlatte liegt hoch...

𝐃𝐢𝐞 𝐒𝐭𝐞𝐮𝐞𝐫𝐛𝐞𝐫𝐚𝐭𝐞𝐫-𝐌𝐞𝐬𝐬𝐞𝐧 𝐛𝐞𝐟𝐢𝐧𝐝𝐞𝐧 𝐬𝐢𝐜𝐡 𝐦𝐚𝐬𝐬𝐢𝐯 𝐢𝐦 𝐀𝐛𝐰ä𝐫𝐭𝐬𝐬𝐭𝐫𝐮𝐝𝐞𝐥… Im März 2022 haben wir mit der Kanzleibooster GmbH erstmals an der StB EXPO von Stefan Homberg als Aussteller teilgenommen. Das war – trotz der damals noch existierenden Maskenpflicht – ein absolutes Highlight. Nicht nur für uns, sondern für die gesamte Branche! Seither haben wir bei allen EXPOs Flagge gezeigt, aber offen gesagt, macht das Messegeschäft seit letztem Jahr immer weniger Spaß. Das liegt nicht an Stefan und seinem Team, sondern nach meiner Interpretation am Ego der Verbände. Letztes Jahr ist die #TAXarena aus dem Boden geschossen, weil es den Verbänden offensichtlich ein Dorn im Auge war, die Bühne einem Privatanbieter zu überlassen. Bitte nicht falsch verstehen, es ist vollkommen legitim, wenn die Verbände selbst Messen veranstalten, aber warum denn zufälligerweise genau an den gleichen Standorten wie die EXPO und warum mittlerweile in dieser Masse? Wir waren jetzt 2x Aussteller bei einer TAXarena und die Veranstaltungen waren absolut solide organisiert. Zur Wahrheit gehört aber auch: Ich könnte jetzt keinen einzigen Teilbereich nennen, den die TAXarena gegenüber der EXPO besser machen würde. Keinerlei Innovation oder Alleinstellungsmerkmal! Die Entwicklung ist sowohl für die Aussteller als auch für die Teilnehmer absolut katastrophal. Mittlerweile sprechen wir von 3x EXPO, 9x TAXarena plus Steuerberatertag usw. in einem Jahr. Wie viele Aussteller sind denn in der Lage und willens, an so vielen Messen teilzunehmen? Die Aussteller gehen deshalb immer selektiver vor, was dazu führt, dass die Teilnehmer vor Ort mit immer weniger Anbietern vorliebnehmen müssen. Natürlich braucht man sich auch nicht wundern, dass immer weniger Besucher kommen. Wenn wir ehrlich sind, genügt es als #Steuerberater absolut, wenn du auf eine Messe im Jahr gehst. Das bedeutet, dass ich zum Beispiel nicht 2x nach München gehe, sondern entweder zur EXPO oder zur TAXarena. Oder nehmen wir unsere Region, wir kommen aus Speyer. Sowohl Mainz, Karlsruhe und Stuttgart sind nur einen Katzensprung entfernt. Da braucht man sich auch nicht wundern, warum diese Woche in Karlsruhe regelrecht tote Hose war und haufenweise Vorträge vor einer Handvoll Leute stattgefunden haben. Wo sollen die ganzen Teilnehmer schließlich herkommen? Dass das wiederum schlecht fürs Geschäft ist, kann man sich vorstellen. Wir sind deshalb bestimmt nicht die einzigen Anbieter, die darüber nachdenken, ihr Messe-Budget fürs nächste Jahr deutlich zu reduzieren. Bedeutet noch weniger Anbieter, noch kleinere Messen, noch schlechtere Teilnehmererfahrungen, noch weniger Teilnehmer usw. – ein absoluter Teufelskreis! Wenn es also wirklich darum geht, das Bestmögliche für die #Steuerberaterbranche herauszuholen, dann besteht hier absoluter Handlungsbedarf! Wie seht ihr das? Und wie sieht das stellvertretend für die Verbände Torsten Lüth?

Nachdem wir die hektische Messezeit über die Feiertage etwas sacken lassen konnten, sind wir bereit darüber zu sprechen, wie es denn nun eigentlich war. Dazu steht ja viel Meinung im Raum. Fakt ist: Für uns ist und bleibt die Prolight + Sound eine wichtige Messe. Wieso, weshalb, warum und was alles passiert ist in Frankfurt, das lest ihr (durch die LMP-Brille betrachtet) im Detail hier:

Wer würde nichtmal gerne Mäuschen spielen bei der Messevorbesprechung eines doch namhaften Ausstellers auf der FENSTERBAU FRONTALE vom 19.-22. März in Nürnberg. Hinter den Kulissen, aber doch dokumentiert, tauschten sich beim Nullschwellen-Spezialisten ALUMAT vergangene Woche Stefan Anwander (Produktmanagement und Prüfwesen), Thomas Pitzal (Abteilungsleiter Technik), Henning Hild (Vertriebsleiter – „danke fürs Bild“) und, von der Eigentümerfamilie, Claudia Rager-Frey sowie ihr Mann Christian Rager (v.li.n.re.) über den wichtigsten Termin 2024 aus. Dazu muss man sagen, dass das Unternehmen aus dem Allgäu – ähnlich wie auf der letztjährigen BAU – auch auf der großen, internationalen Fensterbau-Messe an Stand 7-116 in Halle 7 wieder neue Wege geht. Hier sehen Sie das Preview-Video: 👉 https://lnkd.in/d4qdFv8m „In München wollten wir den Messebesucherinnen und -besuchern erstmals wirklich Gelegenheit geben, am eigenen Leib nachzufühlen, was es bedeutet, mit Rollstuhl oder Rollator eine herkömmliche 2 cm-Schwelle zu überwinden“, sagt Geschäftsführerin Claudia Rager-Frey. Tatsächlich hätte man sich gewünscht, der eine oder andere aus so manchem Normenausschuss – in dem noch heute bisweilen fabuliert wird, 2 Zentimeter-Schwellen könnten als barrierefrei durchgehen – würde selbst den Versuchsaufbau am ALUMAT Stand getestet haben. „Wir haben gesunde, kräftige Gäste am Stand gehabt, die den Rollator kaum über die Stolperschwelle zu wuchten imstande waren“, berichtet die Unternehmerin. Aber was erwartet die Interessierten vom 19.-22. März am Stand 7-116 in Halle 7 auf der FENSTERBAU FRONTALE? „Wir haben diesmal einen Alterssimulationsanzug zur Verfügung, der den Unterschied zwischen unserer Nullschwelle für einen niveaugleichen Übergang und den leider noch immer eingebauten, für manche Menschen schier unüberwindlichen Hindernissen besonders eindrucksvoll veranschaulicht“, sagt Christian Rager. Dabei gehe es nicht zuletzt um die Frage, wie ältere Menschen, deren Beweglichkeit und auch Sinneswahrnehmung mit dem Anzug nachempfunden wird, überhaupt Wohnkomfort erleben können. Ohne etwas vorwegzunehmen: Es ist höchst spannend, sich in die Situation eines Menschen mit altersbedingten Wahrnehmungs- und Mobilitätseinschränkungen zu begeben – und sich im Anschluss daran zu fragen, ob jemand in dieser Lebensphase wirklich eine 2 Zentimeter-Schwelle zuzumuten ist und was es wohl mit diesen Personen macht, wenn sie in der eigenen Immobilie so gut wie nicht mehr auf die Terrasse oder den Balkon gelangen; respektive wie dankbar sie mutmaßlich einem Fachbetrieb sind, der dieses Problem für sie löst. Kommen Sie auf der FENSTERBAU FRONTALE an den Stand 7-116 in Halle 7 und machen Sie sich ein Bild vom Enthusiasmus des ALUMAT Teams und den durchdachten Lösungen für ein (Fenster-)Leben ohne Barrieren. #ALUMAT #OhneSchwelleZumGlück #fensterbaufrontale #InteraktiverMessestand #Alterssimulationsanzug #NiveaugleicheÜbergängeErleben #bookyourvideo

Sie sind wieder da - die Pinguine. Jedes Jahr trifft sich die farbenfrohe Immobilienbranche auf der Expo Real wieder. Wie ist die Stimmung? Naja, ich würde sagen geht so. Ich habe dieses Jahr weniger Angebereien gehört. Das war sehr angenehm. Aber geht es der Branche schlecht? Jein. Klar, ein paar sind vom Karussell gefallen, aber die anderen haben noch genug Geld um sich sündhaft teure Aussteller Präsenzen zu leisten. Come on, liebe Marketer & Sales People! Ist das alles, was Euch mit einem 6- oder 7-stelligem Marketingbudget einfällt? ist das Geld wirklich gut aufgehoben? Alles auf eine Karte zu setzen, an 2-3 Tagen? Ich glaube mit diesem Geld kann man sehr viel mehr erreichen. Ist das Geld gut angelegt oder sollte man über neue Konzepte nachdenken? Was ist Eure Meinung dazu? PS Bis gleich auf der REAL ESTATE LOUNGE Expo Real after Show Party. Anmeldung - hier klicken: https://lnkd.in/dhiSj5kW

Wenn wir Spidy in unserem Team hätten.... …dann bräuchten wir keine teuren Abhängepunkte mehr bei der Messe zu bestellen! Abhängepunkte sind für eine gut sichtbare Fernerkennung unerlässlich, um Traversensysteme mit Bannern, Logos und Lichtinstallationen über dem Messestand schweben zu lassen. Leider kann man die Kosten und die Anzahl der benötigten Abhängepunkte nicht pauschal benennen, da viele Faktoren eine Rolle spielen (Messeort, Veranstalter, Servicepartner, Halle, Standplatzierung, Gewicht und Länge der Konstruktion). Manchmal funktioniert eine Abhängung gar nicht, weil die Halle es nicht zulässt. Auch dynamische Lasten wie Kettenzüge sind nicht immer erlaubt, dann müssen wir Scherenbühnen und Lifte mieten. Eine 20 Meter Traverse an nur zwei Punkten aufhängen? Das geht auch nicht, da sie sich in der Mitte durchbiegt. Ob Spidy uns nicht doch einmal unter die Arme greifen kann ;-)?! #Abhängungen #traverse #Spiderman Welcher Superheld könnte euch bei eurer Arbeit am besten unter die Arme greifen?

㊙️ Masse statt Klasse auf der Electronica 🆘 so fühlt es sich an, wenn man die Hallen durchläuft und auf endlose Reihen chinesischer Anbieter trifft. Eine ganze Halle nur für chinesische Lieferanten und in fast jeder anderen Halle eine „China Area“ – groß angekündigt und umrahmt von roten Bannern. Der Fokus auf Quantität sticht förmlich ins Auge. Doch das ist nicht das größte Problem. Viel unangenehmer sind die aggressiven Kontaktverhalten direkt in den Gängen: Standpersonal, das Besucher aktiv abfängt, um Prospekte zu verteilen oder Visitenkarten einzufordern. Was eigentlich eine professionelle Messe sein sollte, wirkt so eher wie ein Basar. Natürlich wollen alle ihre Innovationen und Produkte präsentieren, aber aufdringliches Verhalten schafft das Gegenteil von Interesse – es hinterlässt Frust. Ein offener Austausch auf Augenhöhe? Fehlanzeige! Vielleicht ist es Zeit für das electronicaFair -Team, dieses Konzept zu überdenken. Weniger aufdringliche Ansprache und mehr Qualitätsfilter würden, Besuchern und Ausstellern gleichermaßen, gut tun. Wie siehst du das Thema?