Beitrag von schalk&friends

Erfolgreiches Influencer-Marketing im B2B-Bereich? 💡 In der heutigen digitalen Welt spielt Influencer-Marketing eine immer größere Rolle, auch im B2B-Bereich. Studien belegen, dass ganze 86% der B2B-Marken ihre Influencer-Marketing-Kampagnen als erfolgreich bewerten. Bemerkenswert ist jedoch, dass weniger als die Hälfte dieser Marken eine dokumentierte Strategie vorweisen können. Dieses Phänomen wirft einige interessante Fragen auf: Wie gelingt es diesen Unternehmen, trotz fehlender schriftlicher Strategien, solch positive Ergebnisse zu erzielen? 

Marketing Insights USA B-to-B Kampagnen setzen zunehmend auf klassische Konsumgüter-Strategien. Mit unterhaltsamen Geschichten, Prominenten und Spots beim Super Bowl. Im amerikanischen Marketing ist seit einigen Jahren eine Entwicklung zu beobachten, die auf der profanen Erkenntnis basiert, dass der Begriff Business-to-Business irreführend ist. Die Kampagnen sprechen keine Unternehmen an, sondern Menschen in den Unternehmen. Gründer, Inhaber, Manager, Entscheider, Berater und Anwender. Diese Menschen erreicht man über emotionale, unterhaltsame und bisweilen auch skurrile Geschichten. Und über Markenbotschafterinnen und Markenbotschafter, die der Marke ein Gesicht geben. Interessant ist, was Unternehmen und Agenturen derzeit daraus machen und wie sie diese Erkenntnis umsetzen. Etwa mit einem Oscar-Preisträger, der neben seinen Auftritten in den Spots auch an der strategischen Ausrichtung mitwirkt. Oder mit Ozzy Osborne und anderen Rock-Idolen der 80er und 90er, die für Software werben. Mit einem CEO, der als Zombie zurückkehrt und der nächsten Generation erklärt, dass in der Personalplanung die Dogmen der Vergangenheit nicht mehr gelten. WNBA-Spielerinnen entpuppen sich als Fans und Bewunderinnen von Managerinnen der C-Ebene, Ryan Reynolds bringt seinen speziellen Humor ein und ein erfahrener Manager muss erkennen, dass man eherne Regeln des Erfolgs heute anders auslegt. Mindestens ebenso bemerkenswert ist eine andere Entwicklung: Die B2B-Kampagnen werden zunehmend im linearen Fernsehen geschaltet, einige in Programmumfeldern wie NFL und NBA oder dem Super Bowl, der meistgesehenen Live-Sendung in den USA mit über 100 Mio. Zuschauern. Was bedeutet, dass eine B2B-Kampagne rund ein Drittel der erwachsenen amerikanischen Bevölkerung erreicht. Die Neuausrichtung hat natürlich ihren Preis, für die Präsenz beim Super Bowl beginnt er bei rund $ 7 Mio. Dabei werden auch andere gewohnte Konzepte von den Konsumgüter-Kampagnen übernommen, von mehrteiligen Motivreihen mit Teasern und Follow-Ups bis zu 6-Sekunden-Spots.     Wir haben unseren ersten Strategie-Report USA für die Marketing-Disziplin der Geschäftskunden-Werbung zusammengestellt, der einen Querschnitt durch die neuen Konzepte zeigt und dabei überraschende und ungewöhnliche Ansätze und Ideen analysiert. Ein wichtiges und wissenswertes Thema, das in den kommenden Jahren an Bedeutung und Einfluss gewinnen wird. Mehr über den Strategie-Report USA finden Sie hier > https://lnkd.in/eJnDU4gW

Tradition oder digital oder beides? Der Weg zur Outperformance im Marketing 💡 Im FMCG-Marketing führt nur digital zum Erfolg? Wer’s glaubt, ist selber schuld. ✔️ Und verliert massiv an Performance. Denn die traditionellen Marketingkanäle wie Print, Fernsehen 📺 und Radio 📻 sind längst nicht so tot, wie sie gern geredet werden. Der komplette Verzicht auf diese führt nachweislich zu Einbußen in der Werbewirksamkeit. Auch hier gilt (wie so oft im Leben): Der richtige Mix machts. So jedenfalls das Ergebnis zahlreicher Studien. Sie zeigen: Unternehmen, die eine ausgewogene Strategie aus digitalen und traditionellen Kanälen nutzen, erzielen eine 25% höhere Steigerung der Markenbekanntheit und eine 20% höhere Customer Lifetime Value im Vergleich zu rein digitalen Ansätzen. Das ist ein Pfund. Aber woran liegt das? Digital und Tradition schließen sich nicht aus, sie sind vielmehr ein Perfect Match. Während digitale Plattformen sich meist ideal für zielgerichtete Werbung und Interaktion in Echtzeit eignen, bieten traditionelle Medien viel an breiter Reichweite und eine tiefere Verankerung im Bewusstsein der Konsumenten. Heißt: Die Kunst ist es, beide optimal zu verbinden. Also die Stärken beider Welten 🌍 zu kombinieren und somit eine umfassende und effektive Marketingstrategie zu entwickeln. Dafür braucht es Agenturen, die beide Disziplinen beherrschen und deren Mix auch dosieren können. Und Marken, die diesen Mehrwert erkennen und für sich realisieren wollen. #FMCGMarketing #TraditionelleMedien #DigitalMarketing #Erfolg #MarketingStrategie #Markenbekanntheit

Besser in Shopper-Marketing investieren oder lieber in Consumer-Marketing? Am liebsten beides in vollem Umfang, aber das geben viele Marketingbudgets nicht her. Was also tun? Consumer- und Shopper-Marketing miteinander verzahnen und so einen ganzheitlichen Blick gewinnen. Das schafft das Fundament für eine nahtlose und medienübergreifende Wirkung in der Kommunikation von Marken. Vom ersten Kontakt bis zum langfristigen Markenaufbau. Das ConsuMatrix-Modell basiert auf dieser Verzahnung und bietet dadurch: Maximale Markenpräsenz: Die konsistente Ansprache der Zielgruppen über alle Kanäle hinweg erzielt eine optimale Markenwahrnehmung und stärkt die Markenidentität. Minimaler Streuverlust: Mit einem tiefen Verständnis der Consumer- und Shopper-Perspektive werden unnötige Streuverluste vermieden und die Marketingmaßnahmen genau auf die richtigen Zielgruppen und Kaufentscheidungsmomente fokussiert. Effizienter Mitteleinsatz: Durch die Bündelung der Marketingaktivitäten und die Nutzung von Synergien zwischen Consumer- und Shopper-Marketing steigt die Effizienz der Marketingbudgets. In einem Umfeld, in dem Konsumenten von einer Vielzahl von Botschaften bombardiert werden, ist es wichtiger denn je, sich von der Konkurrenz abzuheben und eine konsistente Markenstory dort zu erzählen, wo sie die Zielgruppen erreicht. ConsuMatrix ist genau darauf ausgerichtet. #ConsumerMarketing #ShopperMarketing #Markenführung #Marketingstrategie #Effizienz

Beim Thema Markenkommunikation werden in der Regel verschiedene Schwerpunkte gesetzt, die meist auf über­geordneten Unternehmens- und abgeleiteten Marketingzielen basieren. Um potenzielle Kunden bzw. Verbraucher zielgerichtet durch die verschiedenen Abschnitte des Marketing Funnels zu steuern, ist es wichtig, Maßnahmen der unterschiedlichen Ansätze Above-The-Line, Through-The-Line und Below-The-Line zu kombinieren. #marketingstrategien #reichweite #markenkommunikation

Kundenbindung durch Erlebnismarketing: Warum direkte Markeninteraktion den Unterschied macht In einer Welt, in der Konsumentinnen und Konsumenten mit Werbebotschaften überflutet werden, reicht es nicht mehr aus, lediglich Informationen zu verbreiten. Um Kunden langfristig an eine Marke zu binden, muss eine tiefere, emotionale Verbindung geschaffen werden. Hier kommt das Erlebnismarketing ins Spiel, das im Gegensatz zu herkömmlichen Marketingmethoden auf direkte, intensive Markeninteraktionen setzt. 💪 Die Kraft von Erlebnissen Erlebnismarketing ermöglicht es Marken, ihre Zielgruppen auf eine Weise zu erreichen, die weit über traditionelle Werbung hinausgeht. Laut einer Studie von EventTrack geben 91 % der Konsumenten an, dass sie eine positive Einstellung zu einer Marke entwickeln, nachdem sie an einem Marken-Event teilgenommen haben. Solche Erlebnisse bleiben nicht nur länger in Erinnerung, sondern fördern auch die Mundpropaganda und das Teilen von Aktionen auf Social Media. 💎 Der ROI von Erlebnismarketing Ein häufiges Argument gegen Erlebnismarketing ist der höhere Kostenaufwand. Doch der Return on Investment (ROI) kann beträchtlich sein. Eine Studie von Freeman zeigt, dass Unternehmen, die in Erlebnismarketing investieren, eine bis zu 4-fach höhere Rendite erzielen können im Vergleich zu traditionellen Marketingmethoden. Diese Investition lohnt sich also langfristig, wenn man die gesteigerte Kundenloyalität und die stärkere Markenbindung berücksichtigt. 🎯 Fazit Erlebnismarketing ist ein mächtiges Werkzeug zur Steigerung der Kundenbindung. Indem Marken unvergessliche Erlebnisse schaffen, die tiefere emotionale Verbindungen fördern, können sie sich von der Masse abheben und eine treue, engagierte Kundschaft aufbauen. In einer Zeit, in der die Aufmerksamkeitsspanne immer kürzer wird, ist es unerlässlich, dass Marken nicht nur sichtbar, sondern auch erlebbar sind. #erlebnismarketing #makaieurope #werbungdiespaßmacht #kundenbindung #roi

Navigieren durch die Ära des Wertorientierten Marketings: Eine tiefere Bedeutung in Markenstrategien In der heutigen, schnelllebigen Geschäftswelt, wo der Konsumentenkern immer bewusster und anspruchsvoller wird, steht das wertorientierte Marketing im Rampenlicht. Es geht nicht mehr nur darum, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen; es geht um die Werte, die eine Marke verkörpert, und wie diese Werte mit den Überzeugungen der Kunden resonieren. 🔍 Kernpunkte des Wertorientierten Marketings: • Authentizität: Marken müssen echte Werte verkörpern und diese konsistent in jeder Marketingkampagne kommunizieren. • Emotionale Verbindung: Erfolgreiche Marken bauen tiefe emotionale Bindungen zu ihrem Publikum auf, die über das Produkt hinausgehen. • Gesellschaftliche Verantwortung: Verbraucher neigen dazu, Marken zu bevorzugen, die soziale, ökologische und ethische Verantwortung übernehmen. • Langfristige Beziehungen: Der Fokus liegt auf dem Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen statt auf kurzfristigen Verkäufen. 🚀 Die Bedeutung im modernen Marketing: Wertorientiertes Marketing ist nicht nur eine Strategie, sondern eine Notwendigkeit in der heutigen Marketinglandschaft. Marken, die ihre Kernwerte klar definieren und diese authentisch in ihre Strategien integrieren, können eine nachhaltigere und tiefere Verbindung zu ihrem Publikum aufbauen. In einer Zeit, in der Konsumenten nach Marken suchen, die ihre persönlichen Werte widerspiegeln, ist die Integration von Wertorientierung in das Marketing eine kraftvolle Möglichkeit, sich abzuheben und eine loyale Gemeinschaft aufzubauen. 🤝 Aufruf zum Handeln: Lassen Sie uns darüber diskutieren, wie Marken ihre Kernwerte effektiv in ihre Marketingstrategien integrieren können, um nicht nur Kunden zu gewinnen, sondern auch einen positiven Einfluss in der Gesellschaft zu erzielen. Teilen Sie Ihre Gedanken und Erfahrungen in den Kommentaren! #WertorientiertesMarketing #Markenwerte #Authentizität #Marketingstrategien

Wie Social-Media-Werbung die Marketinglandschaft revolutioniert!💡 Als Mitarbeiterin im Category Management bei der REWE Dortmund habe ich erkannt, wie entscheidend Social-Media-Werbung in der heutigen Zeit ist. Es ist faszinierend zu sehen, wie sich die Werbelandschaft verändert hat.🚀 Früher dominierten Papier-Handzettel und Plakate das Geschehen, doch heutzutage sind es Plattformen wie: Instagram, TikTok und Facebook die die Aufmerksamkeit der Gesellschaft auf sich ziehen. Die Möglichkeit, Produkte, Dienstleistungen und Inhalte gezielt und interaktiv über Social-Media zu präsentieren, ist ein wahrer #Gamechanger.☝🏼 Durch die enorme Reichweite und das hohe Engagement auf diesen Plattformen lässt sich die Markenbekanntheit steigern und Marketingziele können effektiv erreicht werden. Die REWE setzt auf digitale Werbung und bietet eine innovative App an, die unseren Kunden ein digitales Abbild des Handzettels sowie exklusive App-Angebote präsentiert.🙌🏼 Es ist an der Zeit zu erkennen, dass Online-Werbung heutzutage mindestens genauso wertvoll ist wie die traditionelle Papier-Handzettelwerbung. Wir sollten außerdem die Chancen, die uns die Social-Media-Welt bietet, als integralen Bestandteil unserer Marketingstrategien betrachten und nutzen. Ein weiterer wesentlicher Aspekt ist, dass #Trendartikel durch Social-Media-Marketing erheblich schneller an die Endverbraucher kommuniziert werden können. Diese innovative Werbeform ermöglicht es uns, flexibler und gezielter auf die Bedürfnisse unserer Kunden einzugehen. Welche Social-Media-Plattform siehst du als den Gamechanger für künftige Marketingstrategien und warum? #Marketing #Werbung #CategoryManagement #Einkauf #Innovation #Trends #Gamechanger #SocialMedia #Kundenbedürfnisse #Erfolg #Engagement

𝗞𝗿𝗲𝗮𝘁𝗶𝘃𝗶𝘁ä𝘁 𝘂𝗻𝗱 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝗻𝗯𝗶𝗹𝗱𝘂𝗻𝗴 – 𝗗𝗶𝗲 𝗻𝗲𝘂𝗲 𝗣𝗿𝗶𝗼𝗿𝗶𝘁ä𝘁 𝗶𝗺 𝗕𝟮𝗕-𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴 In der Marketinglandschaft kündigt sich eine spannende Entwicklung an, zumindest laut der Studie „State of Marketing 2024“ von absatzwirtschaft und McKinsey. In den letzten Jahren lag viel Konzentration auf Performance Marketing, die Vorteile einer kurzfristigen Wirkung und leicht quantifizierbarer Ergebnisse liegen auf der Hand. Nun wollen die Marketingverantwortlichen den Fokus wieder mehr auf die klassischen Fundamente des Marketings legen, insbesondere auf Branding und Kreativität. Für mich rückt hier für mittelständische B2B-Unternehmen mit komplexen, technischen Produkten ein wichtiges Feld wieder in den Mittelpunkt. Vor allem mit Blick auf langfristige Wettbewerbsvorteile in internationalen Märkten und auf die anhaltende Herausforderung, Fachkräfte zu gewinnen, können B2B-Unternehmen mit einer starken Marke punkten. 𝟱 𝘄𝗶𝗰𝗵𝘁𝗶𝗴𝗲 𝗘𝗰𝗸𝗽𝗳𝗲𝗶𝗹𝗲𝗿 𝗲𝗿𝗳𝗼𝗹𝗴𝗿𝗲𝗶𝗰𝗵𝗲𝗿 𝗠𝗮𝗿𝗸𝗲𝗻𝗯𝗶𝗹𝗱𝘂𝗻𝗴 𝗶𝗺 𝗕𝟮𝗕 𝗶𝗺 Ü𝗯𝗲𝗿𝗯𝗹𝗶𝗰𝗸: 📌 1. Starke Marken als Differenzierungsfaktor Im B2B-Bereich können Sie mit einer klaren Markenbotschaft Vertrauen aufbauen und gegen steigenden Kostendruck ankämpfen. Sie punkten mit Inhalten, die Markenkernwerte betonen und Kundenprobleme konkret adressieren. 📌 2. Erhöhte Nachfrage nach Authentizität Der Markt verlangt zunehmend nach differenzierten und authentischen Marken. Hier hilft Ihnen eine klare Markenidentität, Ihre komplexen, technischen Produkte besser zu kommunizieren und den Entscheidungsprozess zu verkürzen. 📌 3. Balance zwischen Branding und Performance Eine Kombination aus langfristiger Markenbildung und kurzfristig messbaren Performance-Kampagnen maximiert den Erfolg. Nutzen Sie durchaus digitale Plattformen für gezielte Lead-Generierung. Und sorgen Sie mit traditionellen Kanälen wie Fachmessen für den Aufbau tieferer Markenbeziehungen und mit Imagekommunikation für die weitere Stärkung Ihrer Marke. 📌 4. Herausforderung des Kanalmixes Kunden nutzen heute durchschnittlich sieben Kanäle im Entscheidungsprozess. Eine konsistente Markenbotschaft über digitale und analoge Plattformen hinweg ist unerlässlich, um Vertrauen und Markenbindung zu fördern. 📌 5. Bedeutung von Investments in Branding Eine Erhöhung der Markenbildungsbudgets ist notwendig. Investieren Sie in eine konsistente und authentische Markenkommunikation, um Vertrauen aufzubauen, um Stabilität und Wettbewerbsvorteile zu sichern und so Ihre Marktposition zu stärken. ❓ Welche Herausforderungen sehen Sie bei der Markenbildung im B2B-Bereich? ❓ Gibt es bei Ihnen bereits Überlegungen, Kreativität in der Kommunikation und Markenbildung wieder stärker in den Fokus Ihrer Marketingmaßnahmen zu rücken?

Geflüster aus der Denkscheune: 3 Tipps für mehr Durchschlagskraft Ihres Marketings Wer auf Cross-Channel-Marketing verzichtet, verzichtet auf Synergien und Sichtbarkeit. Hier drei Tipps, die sich bei unseren Kunden bewährt haben und zu einer deutlichen Steigerung der Sichtbarkeit und Reichweite geführt haben: 1. Gezielte Werbekampagnen: Kombinieren Sie Online-Werbung mit Social-Media-Marketing und Aktionen in Printmedien und am PoS für maximale Wirkung. 2. E-Mail-Marketing: Reaktivieren Sie Kunden, die bereits über andere Kanäle mit Ihnen in Kontakt getreten sind. 3. Erlebniskommunikation: Schaffen Sie unvergessliche Erlebnisse durch innovative Ansätze wie Augmented Reality und interaktive Inhalte. Wichtig: Tracking und Analyse zur Erfolgskontrolle. Mein Team und ich sind Experten für die Marketingkommunikation von Manufakturen und Premiumprodukten. Abonnieren Sie unseren Newsletter für regelmäßige Updates (1-2 Ausgaben pro Monat) #MarketingStrategy #DigitalMarketing #Branding #ContentMarketing #BusinessGrowth #Feinkost #Manufakturen Hanna / Christof / Emmi