Beitrag von Schlütersche Mediengruppe

Rückfahrt nach Dresden - Glücklich - 2 super tolle Tage - 👍🏻 Tag1 - Insights Discovery Teamtraining - Es ist immer wieder toll wie das Training ein Team noch tiefer in die Kommunikation, Selbstreflexion und die Stärkennutzung der Teammitglieder führt. Tag 2 durfte ich als Vertriebsberater behilflich sein. Meine 25 Jahre Vertrieb in unterschiedlichsten Rollen, Kundenstrukturen und Märkten geben mir eine Aussensicht mit vertrieblichem Know-How. Neue Ideen, Fragen, Ansätze und Sichtweisen bringen jedes Unternehmen immer ein Stück weiter in ihrem Prozess… Du wünschst dir für dein Unternehmen oder Team eine Weiterentwicklung? Dann freue ich mich auf deine Nachricht. Dein Dennis

🎥 „Dankbar, dass ich dabei sein durfte“ – ein starkes Statement von Michael Lipp, Nachwuchskraft bei der R+V! Er hat am Verkaufstraining zum R+V-Vorsorge-Check teilgenommen und beschreibt es als: ✅ „Sehr informativ“ ✅ „Viel mitgenommen“ 💡 Wie schafft man es, Nachwuchskräfte so zu begeistern, dass sie dankbar und motiviert in den Vertrieb starten? 👉 Schauen Sie sich das Video an und erfahren Sie, warum praxisnahe Impulse der Schlüssel zum Erfolg sind!

Der Fisch stinkt immer vom Kopf aus! In den letzten 25 als Trainer im technischen Vertrieb habe ich bestimmt schon über 1000 Vertriebler bei ihrer Arbeit begleitet. Die Probleme, mit denen die Vertriebs-Führungskräfte auf mich zu kommen ähneln sich alle sehr. Die Umsätze werden nicht erreicht, die Margen werden verzockt, zu viele Aufträge werden an den Wettbewerb verloren etc.. Bis noch vor ein paar Jahren lautete die Aufgabe an mich dann mehr oder wenige „Hornschuh mach meine Leute fit“. In all den Jahren durfte ich dabei in wirklich vielen Fällen feststellen, dass die Ursache der mangelnden Performance nicht allein bei den fehlenden Kenntnissen der Vertriebler zu finden war. Manche Probleme gingen von der Führung aus. Es ist schon eine Herausforderung, ein Vertriebsteam richtig zu führen. Besonders dann, wenn die Mannschaft im Außendienst unterwegs ist. Die Verantwortung, die aufgetragenen Aufgaben auch so zu erledigen wie es sein soll, liegt sehr stark in der Hand des einzelnen Vertrieblers. Ob er jetzt beim Kunden ist, oder am Pool liegt, ob er beim Kunden seine Arbeit als Vertriebler macht, oder doch nur auf einen Kaffee vorbei ist, weisst du nicht sicher. Im Vertrieb genießt man halt generell mehr Freiheiten als in vielen anderen Jobs. Das müssen Vertriebsführungskräfte berücksichtigen. Wenn Du denkst, dass ein Vertriebler dir auf der Nase rumtanzt und seinen Job nicht richtig macht, sollte die erste Frage sein: Warum? Liegt es am Mitarbeiter selbst, dem es egal ist, oder liegt es daran, dass es ihm egal sein KANN. Weil es niemanden juckt, oder weil die Zusammenarbeit von Führungskraft und Mitarbeiter nicht gut ist? Wie heißt es doch: Man weiß nicht, was einen Mitarbeiter wirklich motiviert. Aber man weiß sehr gut, was ihn demotiviert. Lassen wir letzteres einfach bleiben und wir haben schon viel erreicht.

"Ich liebe es, Teams in den Flow zu bringen – das ist der Moment, in dem wirklich Großes entstehen kann." Heute bei Auf Level C begrüßen wir Julia Steiner, Geschäftsführerin bei der Evers GmbH und eine echte Vertriebsexpertin mit einer beeindruckenden Karriere.   Julia hat ihren Karriereweg im Vertrieb bei Red Bull gestartet – zunächst eher unfreiwillig, wie sie uns erzählt. Doch genau diese Erfahrung weckte ihre Begeisterung für den Vertrieb, die bis heute anhält. 🚀 Sie gibt spannende Einblicke in ihren Werdegang, der von klassischen Vertriebspositionen bis hin zu Führungsrollen reicht. Besonders beeindruckend: Wie sie Vertriebsakademien aufgebaut hat, um Mitarbeitende vom klassischen Verkäufer zum strategischen Partner weiterzuentwickeln.   Ein Highlight aus unserem Gespräch: Julias Überzeugung, dass Erfolg im Kopf beginnt. Mit einer positiven Einstellung und klaren Zielen hat sie es geschafft, Herausforderungen zu meistern und echte Wertschöpfungspartnerschaften aufzubauen. 🤝   Den Link zur Folge findet ihr in den Kommentaren ⬇️

🚨 Fehlbesetzungen im Vertrieb: Zwei Klassiker! Du hast ein großes Vertriebsteam und dann kündigt deine Teamleiterin. Was tun? Extern einstellen? Intern nach besetzen? naja, meist hast du 1-2 KandidatInnen die Lust darauf haben. Nur: woran erkennst du die passende Person? Wer hat das Zeug zum Teamlead? Wahrscheinlich nicht die zwei Personen aus dem Video ;) Wie siehst du das: Wie entscheidest du was ein guter Teamleiter im Sales ist? Oder an alle Seller: wie sieht für dich der ideale Teamleiter aus?

Warum #Automatisierungstechnik? Warum GROLLMUS? Warum #Vertrieb? Sucht man nach einer neuen beruflichen Orientierung muss man Antworten auf wichtige Fragen finden, welche die eigene Zukunft im besten Fall langfristig positiv beeinflussen 💡 ❓ Warum sollte man also in einem 𝐙𝐮𝐤𝐮𝐧𝐟𝐭𝐬𝐦𝐚𝐫𝐤𝐭 arbeiten wollen, der 𝐬𝐜𝐡𝐨𝐧 𝐡𝐞𝐮𝐭𝐞 für die weltweite Wirtschaft von enormer Bedeutung ist? ❓ Warum will man bei einem Schulungsdienstleister angestellt sein, der in dieser Sparte über 40 Jahre 𝐄𝐫𝐟𝐚𝐡𝐫𝐮𝐧𝐠 hat und der mit Individualität und Praxisnähe seine Kunden 𝐛𝐞𝐠𝐞𝐢𝐬𝐭𝐞𝐫𝐭? ❓ Warum sollte man im Vertrieb relevante und überzeugende 𝐓𝐨𝐩-𝐓𝐫𝐚𝐢𝐧𝐢𝐧𝐠𝐬 verkaufen wollen? Das Ganze mit angenehmen Ansprechpartnern und in 𝐥𝐨𝐜𝐤𝐞𝐫 kollegialer Atmosphäre? Knifflige Fragen also, welche es zu beantworten gilt 🤓 Und weil uns unsere zukünftigen Kollegen am 𝐇𝐞𝐫𝐳𝐞𝐧 liegen und wir euch bei der Antwortfindung nicht allein lassen wollen, haben wir uns für ein Brainstorming zusammengesetzt und euch die wichtigsten Punkte in einem #Video zusammengefasst ❗ Seht selbst 👀 https://lnkd.in/diadX9xb #sales #hiring #team 

Komm in die Gruppe! 🙌 Naja gut, so plump werben die sogenannten "Erfolgscoaches" inzwischen doch nicht mehr. Aber: Unser Sales Manager Luca Erath hat für sich gemerkt; das bin ich nicht. Sein größtes Learning klingt so simpel, fällt aber oft einfach sehr schwer - bleib´ du selbst, sei authentisch. So kam auch der Erfolg bei ihm. Starke Leistung, Luca! Was hältst du von diesen Erfolgsmethoden? Wendest du vielleicht sogar eine in deinem Job an? #lmobile #sales #vertrieb #team #digitalisierung

"Hey, was machst du jetzt eigentlich?" 🔎 Diese Frage habe ich in den letzten Wochen öfter von meinen Kollegen gehört. Seit Anfang Juli habe ich meine Ausbildung beendet und bin nun im Prozessmanagement im Bereich Vertrieb bei HOFMANNs. 🎉 Die letzten Jahre waren eine aufregende Reise voller Herausforderungen und wertvoller Erfahrungen. Ich bin dankbar für die Unterstützung meiner Mentoren, die mich auf diesem Weg begleitet haben. 👨🏫 Ich freue mich auf die kommenden Aufgaben und darauf, effiziente und innovative Lösungen im Vertrieb zu entwickeln! 📈 Was war euer letzter großer Meilenstein? #Vertrieb #Prozessmanagement #Teamwork #Milestone

Zwei Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter… In diesem Video sprechen wir darüber, was einen guten Vertriebler auszeichnet. Wir erkennen, dass Wissensdurst und Geldhunger wichtige Eigenschaften sind. Um die Mitarbeiter zu motivieren, ist es wichtig, ihre persönlichen Ziele zu kennen - ob ein Eigenheim, bessere Absicherung der Familie oder ein Sportwagen. Dann können wir diese Ziele mit klaren KPIs verknüpfen, sodass die Mitarbeiter sehen, was sie erreichen müssen, um ihre Träume umzusetzen. Worauf achtest du, wenn du Vertriebsmitarbeiter einstellst? #Vertrieb #Mitarbeiterführung #Zielvereinbarung #Motivation

Du willst ein Team aus A-Playern aufbauen? Bist du dir bewusst, was das bedeutet? Also willst du wirklich ein Team aus lauter Top-Leuten? Oder eher ein Top-Team? Ist das nicht das Gleiche? Nein, da können Welten dazwischen liegen. Denn nicht jeder starke Verkäufer liefert bei dir im Unternehmen auch immer gute Ergebnisse. Und im richtigen Unternehmen blühen manche auf, die zunächst vielleicht gar nicht sehr überdurchschnittlich aussehen. 💡Wirklich starke Sales-Organisationen betonen eine Sache besonders: den Company-Fit. Also wer passt zu euch, eurer Art des Vertriebs und eurer Philosophie. Wie du das für dich anwendest, was A, B, C und D-Player ausmacht, ob A-Player rekrutieren zu wollen wirklich Sinn macht... 🎞️ All das findest du in diesem Video: https://lnkd.in/e_kTCbiq 👉 Was denkst du über A-Player im Vertrieb? #vertrieb #maschinenbau