Beitrag von Schlütersche Mediengruppe

Rückfahrt nach Dresden - Glücklich - 2 super tolle Tage - 👍🏻 Tag1 - Insights Discovery Teamtraining - Es ist immer wieder toll wie das Training ein Team noch tiefer in die Kommunikation, Selbstreflexion und die Stärkennutzung der Teammitglieder führt. Tag 2 durfte ich als Vertriebsberater behilflich sein. Meine 25 Jahre Vertrieb in unterschiedlichsten Rollen, Kundenstrukturen und Märkten geben mir eine Aussensicht mit vertrieblichem Know-How. Neue Ideen, Fragen, Ansätze und Sichtweisen bringen jedes Unternehmen immer ein Stück weiter in ihrem Prozess… Du wünschst dir für dein Unternehmen oder Team eine Weiterentwicklung? Dann freue ich mich auf deine Nachricht. Dein Dennis

Der Fisch stinkt immer vom Kopf aus! In den letzten 25 als Trainer im technischen Vertrieb habe ich bestimmt schon über 1000 Vertriebler bei ihrer Arbeit begleitet. Die Probleme, mit denen die Vertriebs-Führungskräfte auf mich zu kommen ähneln sich alle sehr. Die Umsätze werden nicht erreicht, die Margen werden verzockt, zu viele Aufträge werden an den Wettbewerb verloren etc.. Bis noch vor ein paar Jahren lautete die Aufgabe an mich dann mehr oder wenige „Hornschuh mach meine Leute fit“. In all den Jahren durfte ich dabei in wirklich vielen Fällen feststellen, dass die Ursache der mangelnden Performance nicht allein bei den fehlenden Kenntnissen der Vertriebler zu finden war. Manche Probleme gingen von der Führung aus. Es ist schon eine Herausforderung, ein Vertriebsteam richtig zu führen. Besonders dann, wenn die Mannschaft im Außendienst unterwegs ist. Die Verantwortung, die aufgetragenen Aufgaben auch so zu erledigen wie es sein soll, liegt sehr stark in der Hand des einzelnen Vertrieblers. Ob er jetzt beim Kunden ist, oder am Pool liegt, ob er beim Kunden seine Arbeit als Vertriebler macht, oder doch nur auf einen Kaffee vorbei ist, weisst du nicht sicher. Im Vertrieb genießt man halt generell mehr Freiheiten als in vielen anderen Jobs. Das müssen Vertriebsführungskräfte berücksichtigen. Wenn Du denkst, dass ein Vertriebler dir auf der Nase rumtanzt und seinen Job nicht richtig macht, sollte die erste Frage sein: Warum? Liegt es am Mitarbeiter selbst, dem es egal ist, oder liegt es daran, dass es ihm egal sein KANN. Weil es niemanden juckt, oder weil die Zusammenarbeit von Führungskraft und Mitarbeiter nicht gut ist? Wie heißt es doch: Man weiß nicht, was einen Mitarbeiter wirklich motiviert. Aber man weiß sehr gut, was ihn demotiviert. Lassen wir letzteres einfach bleiben und wir haben schon viel erreicht.

🚨 Fehlbesetzungen im Vertrieb: Zwei Klassiker! Du hast ein großes Vertriebsteam und dann kündigt deine Teamleiterin. Was tun? Extern einstellen? Intern nach besetzen? naja, meist hast du 1-2 KandidatInnen die Lust darauf haben. Nur: woran erkennst du die passende Person? Wer hat das Zeug zum Teamlead? Wahrscheinlich nicht die zwei Personen aus dem Video ;) Wie siehst du das: Wie entscheidest du was ein guter Teamleiter im Sales ist? Oder an alle Seller: wie sieht für dich der ideale Teamleiter aus?

Liebe Vertriebskollegen & Kolleginnen! Ihr kennt sicher alle das Sprichwort "Der frühe Vogel fängt den Wurm". Aber was bedeutet das eigentlich für uns im Vertrieb? 🐦Es bedeutet, dass wir immer auf der Suche nach neuen Möglichkeiten sein sollten, unsere Kunden zu begeistern, unsere Produkte zu präsentieren und unsere Ziele zu erreichen. 🐦Es bedeutet auch, dass wir nicht auf die Konkurrenz warten sollten, sondern immer einen Schritt voraus sein sollten. 🐦Es bedeutet, dass wir uns ständig weiterbilden und verbessern sollten, um unsere Fähigkeiten zu schärfen und unsere Erfolge zu feiern. Wie seht ihr das? Seid ihr auch frühe Vögel, die den Wurm fangen wollen? 🦉Oder seid ihr eher Nachteulen, die lieber im Dunkeln arbeiten? Teilt eure Meinung mit mir und lasst uns diskutieren, wie wir gemeinsam noch erfolgreicher im #Vertrieb werden können!

MÜSSEN Verkäufer Teamplayer sein ❓ - Echt jetzt❓ Alle wollen Teamplayer! - Ich habe den Eindruck, dass eine Fähigkeit in #Stellenausschreibungen extrem oft als wünschenswert aufscheint: Teamfähigkeit   Doch wie wichtig ist diese Fähigkeit tatsächlich? Im Verkauf?   Was macht ein Verkäufer im #Außendienst typischerweise? ✅ Er verbringt viel Zeit alleine im Auto ✅ Er telefoniert mit Kunden und Kollegen ✅ Er absolviert Kundentermine und schließt Geschäfte ab   Und #Telefonverkäufer? - Da ist die Tätigkeit noch mehr auf Telefonate mit Kunden fokussiert.   ❓ Daher die Frage: Müssen Verkäufer wirklich Teamplayer sein? 🤔 ... oder steht das in Stellenauschreibungen einfach nur deshalb, weil es so toll und modern klingt. 😎   In meiner Arbeit mit Vertriebsteams erlebe ich es sehr häufig, dass die besten #Verkäufer alles andere als „Teamplayer“ sind. Häufig sind sie: ❗ Einzelkämpfer ❗ Eigensinnig bis stur ❗ Schwer zu führen ❗ Nicht unbedingt beliebt im Unternehmen ... 💰 ... aber hoch geschätzt, weil sie den Umsatz bringen   Vielleicht wäre es ja sehr viel besser nach diesen Fähigkeiten Ausschau zu halten!?   Wie siehst du das? #recruiting #hr #führung

Komm in die Gruppe! 🙌 Naja gut, so plump werben die sogenannten "Erfolgscoaches" inzwischen doch nicht mehr. Aber: Unser Sales Manager Luca Erath hat für sich gemerkt; das bin ich nicht. Sein größtes Learning klingt so simpel, fällt aber oft einfach sehr schwer - bleib´ du selbst, sei authentisch. So kam auch der Erfolg bei ihm. Starke Leistung, Luca! Was hältst du von diesen Erfolgsmethoden? Wendest du vielleicht sogar eine in deinem Job an? #lmobile #sales #vertrieb #team #digitalisierung

Nicht für Führungskräfte! ✋🏽 Aber perfekt für dein Verkaufsteam. Sie sind diejenigen, die täglich mit deinen Kunden interagieren. Sie sind es, die die Produkte verkaufen, nicht du. 🥨 Deshalb konzentriert sich mein Training ausschließlich auf Verkäufer:innen und nicht auf die Führungskräfte. Trotzdem spielst du eine entscheidende Rolle. Du bist dafür verantwortlich, dass dein Verkaufsteam erfolgreich ist und Umsatz generiert. 💵 Deshalb ist es jetzt an der Zeit, in ein Verkaufstraining zu investieren! Kontaktiere mich jetzt und wir besprechen die nächsten Schritte. 💬 #bäckereifachverkäuferin #bäckerei #bäckerhandwerk #bäcker #bäckerin #bäckermeister #bäckermeisterin #verkauf #verkaufstraining #brot #brotsommelier #leidenschaft #schulung #weiterbildung

Eine Annahme ist nur eine Annahme ☝️ In diesem Video erzähle ich dir, worauf du deine Mitarbeiter unbedingt hinweisen solltest, damit sie noch besser werden 💪 #annahme #vertrieb #führungskraft

„Why not Sales?“ In der letzten Ausgabe der Sales Excellence von Springer Professional haben Michael Kümpfel von Mewa (dem ich schon lange folge, sehr empfehlenswert) und Univ.-Prof. Dr. Jan Wieseke von der Ruhr-Universität Bochum Rede und Antwort gestanden zu einer extrem spannenden, gemeinsamen Studie. Das Image von VertrieblerInnen und Vertriebs-Jobs. Neben der großartigen Kernaussage, es gibt im Top Management zu wenig Sales Background geht es vorallem um das Bild von Sales welches die Generationen so haben. Echt erschreckend, wie viele negative Vorurteile zum Thema Work-Life-Balance und Ansehen des Jobs vorherrschen. Nur 15% der Gen Z können sich einen Sales Job überhaupt vorstellen. Gerade in einem leistungsorientierten Job wie dem IT-Sales hat man hohe Freiheitsgrade als Unternehmer im Unternehmen - wie bei uns adesso SE. Voraussetzung ist: Leistung und Engagement. Sich einbringen intern wie beim Kunden. Und eine Aussage unterschreibe ich sofort: „Leistungslosen Erfolg gibt es nun mal nicht…“ - Michael Kümpfel. Unsere erstklassige Leadership-Trainerin Ann-Kathrin Hoermann hat mal gesagt: „Erfolg ist freiwillig“. Stimmt. Dafür gibt es bei uns viel Verantwortung, Entwicklungspotenzial und Gestaltungsspielraum im eigenen Arbeitsalltag. Noch dazu gibt es bei uns tolle KollegInnen an die Seite wie Helmut Körfer Karsten Schmitt Florian Petermann Stefan Rogge Sascha Stumm Miriam Wesselmann Ingo Gregus Edgar Mohnfeld Markus Elsebusch damit wir in den vielfältigen Disziplinen für unsere Kunden auch echt was bewegen.