Beitrag von TownTrader

Was ist überhaupt ein Neukunde und was ist ein Bestandskunde? Per Definition ist ein Neukunde 😊 oder ein Interessent ein Unternehmen, das bisher noch keine Geschäftsbeziehung mit dem Anbieter hatte. Unsere Erfahrung aus unterschiedlichsten Projekten zeigt aber eine durchaus variable Benutzung des Neukundenbegriffes 😎 . Ein Neukunde kann per Unternehmensdefinition auch ein Debitor sein, der vor vielen Jahren mal ein Geschäft mit dem Unternehmen getätigt hat und seitdem keinen Kontakt zu dem Unternehmen hatte. Weiterhin kann ein Neukunde auch ein Schwester- oder Tochterunternehmen eines kaufenden Kunden sein. Warum ist eine klare Unterscheidung empfehlenswert? Je nach Definitionen und Einordnung existieren unterschiedliche Strategien und Vorgehensweise für eine erfolgreiche Ansprache, bzw. Kontaktaufnahme 🙋♂️ .  Nach welchen Kriterien definiert ihr eure Interessenten/Neukunden und Bestandskunden? #akquise #vertrieb #neukunde

Warum persönliche Treffen im Franchise wichtig sind Als Marketing-Team für Pauschalmakler AG sind wir die zentrale Drehscheibe für alle Marketingstrategien und -kampagnen. Durch die enge Zusammenarbeit mit CEO Marco Kienzler und den Vertriebspartnern von Pauschalmakler stellen wir sicher, dass die Marke stark und konsistent am Markt vertreten ist. Der direkte Austausch mit den Vertriebspartnern ermöglicht es uns, effektive und massgeschneiderte Marketinglösungen zu entwickeln. Erfolgsfaktor: Gemeinsamer Austausch Das letzte Get-Together, das wir gemeinsam mit Pauschalmakler organisiert haben, hat eindrucksvoll gezeigt, wie wertvoll der persönliche Austausch ist. Hier wurden nicht nur neue Ideen entwickelt, sondern auch bestehende Partnerschaften vertieft und gestärkt. Der Erfolg dieser Veranstaltungen spiegelt sich in der steigenden Anzahl an zufriedenen Vertriebspartnern wider, die das Pauschalmakler-Modell weiter voranbringen. Vertrauen und Zusammenarbeit im Fokus Physische Treffen bieten eine einzigartige Gelegenheit, Vertrauen aufzubauen und eine gemeinsame Vision zu fördern. In einer digitalen Welt, in der vieles online abgewickelt wird, schafft der persönliche Kontakt eine tiefere Bindung und erleichtert die Zusammenarbeit. Der direkte Dialog und das gegenseitige Kennenlernen stärken das Netzwerk und sorgen dafür, dass alle Beteiligten an einem Strang ziehen. #pauschalmakler #vertriebspartner #businessmodell #schmidundpartner #immobilien

Weiter geht’s. Ein Profi gibt ganz praktische Tipps. Um am Ende des Impulsvortrages und der Fragerunde können Sie sein Büchlein zum Nachlesen mit nach Hause nehmen. Kostenlos. Wir freuen uns auf Sie.

🗓👟 #Laufhandel: Events als Erfolgsrezept? 👟🗓   Zum Thema #Events zur Kundengewinnung und -bindung im stationären Laufhandel hat sich SAZsport zwei unterschiedliche Meinungen aus der Branche eingeholt.   #PRO: Silvio Suderow von Absolute Run in Bonn betont die Bedeutung von "Extras" wie Lauftreffs. Mit einem Bonusprogramm und regelmäßigen Community-Runs verbindet er Kundenbindung und Neukundengewinnung. Diese zusätzlichen Angebote sind laut Suderow eine Investition in die Zukunft und über kurz oder lang unverzichtbar für den Markterfolg. #CONTRA: Für Stefan Klos von Spreeläufer in Berlin sind Laufevents nicht zwingend notwendig. Er setzt auf individuelle Beratung, persönliche Erfahrung und ein vielfältiges Produktangebot. Besonders für kleinere Spezialisten mit weniger Kapazitäten sei ein aktuelles und vielfältiges Sortiment wichtig, um unterschiedliche Läufer zu erreichen und neue Kunden zu gewinnen.   Beide Ansichten haben ihre Berechtigung und hängen von den individuellen Gegebenheiten des Händlers ab. Was denkt ihr? 🤔 Sollten Laufhändler auf Events setzen? Teilt uns #eure #Meinung in den Kommentaren mit!   #Laufhandel #Events #Kundenbindung #Debatte

Auch der Juli wird spannend und wir haben wieder einige Events für unsere Makler. Hier seht ihr schon mal alle Events der ersten Hälfte. Alle Details findet ihr, wie immer, auf unserer Webseite unter dem Reiter Eventkalender. 🎉 #immobilienmakler #kwgermany #kellerwilliamsberlin #kellerwilliamsteamberlin #kellerwilliamsrealty #germanrealtors #realestateagents #berlin

𝐊𝐞𝐢𝐧 𝐊𝐚𝐥𝐭𝐚𝐤𝐪𝐮𝐢𝐬𝐞 𝐦𝐞𝐡𝐫 – 𝐒𝐞𝐭𝐳𝐞 𝐚𝐮𝐟 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐧𝐞𝐫𝐬𝐜𝐡𝐚𝐟𝐭𝐥𝐢𝐜𝐡𝐞𝐧 𝐕𝐞𝐫𝐭𝐫𝐢𝐞𝐛! 🌟 Die Ära der Kaltakquise 📞 als Hauptstrategie im Vertrieb ist vorbei. Obwohl diese Methode manchmal noch funktioniert, wird sie immer häufiger abgelehnt und führt eher zu Distanz als zu Nähe. Bei TRUNEVO verfolgen wir einen neuen Weg: Zusammenarbeit und Partnerschaft stehen im Vordergrund. 🤝 Unser Fokus liegt darauf, gemeinsam mit unseren Partnern passgenaue Lösungen für unsere Kunden zu finden – Lösungen, die echten Mehrwert schaffen. Unsere TRUNEVO Plattform bietet eine transparente und faire Abwicklung von Projekten, bei der alle Beteiligten profitieren. Kunden erhalten maßgeschneiderte Lösungen, und unsere Partner werden durch festgelegte Provisionen fair vergütet. So entsteht eine Win-Win-Situation für alle! 🎉 #PartnerschaftlicherVertrieb #Vertriebsstrategien #Kundenzufriedenheit #TRUNEVO

Gibt es sie noch - die wachstums- und chancen-motivierten #Verkäufer (m,w,d.) im Aussendienst? Vor einigen Tagen durfte ich eine Gruppe Aussendienst-Verkäufer coachen. Wir sprachen über die Wertschöpfungs-Verluste im Stammkunden-Bereich. Eine empirische Zahl belegt, dass jede Firma 15-20 % der Vorjahresumsätze in diesem Bereich verliert. D.h. Du musst ca. 15 % ausgleichen mit NK , um auf Vorjahresergebnis zu kommen, weitere 5 % NK um wachsen zu können, als Firma, aber auch im (variablen) Einkommen des Vertrieblers. Das ist FAKT! Wenn du jetzt bei monatlich 6.000-8.000.- € Einkommen liegst, kann es sein, dass du es im ersten Folgejahr nicht so krass bemerkst. Je nachdem wie sich Fix und variabel aufteilt. Die Komfortzone in unserem Stammhirn sagt: "Chill mal, passt schon, muss sich auch mal ausruhen nach einem harten Jahr. - wird schon wieder ... " Nach knapp 4 Jahren ohne NK bist du bei der Hälfte (52,2% vom Ursprungsumsatz) !!!! Wann setzt dein pro-aktives Hunter-Gen wieder ein und macht neue Kunden??? Ca. 50 % der Mannschaft sagten darauf: "Wir können nichts dazu, dass die Firma zu wenig Marketing macht, dass der Markt gerade eingebrochen ist ... dass die Konjunktur gerade schlechter läuft ... Die Firma müsste unser Fixum anheben. Die Firma müsste mehr Leads machen, die kaufbereit sind. Die Firma muss neue Produkte erfinden ... Die Firma müsste mehr Messen belegen, wo uns die Kunden in den Stand laufen." ca. 30 % des Teams sagte: "Stimmt, da ist was dran mit den 85 % Kunden-Loyalität - was sollten wir denn jetzt tun? Blick auf den Vertriebsleiter - großes Fragezeichen - Schweigen!" Nur 20 % des Teams (3) , davon einer erst am 1.9.24 gestartet , haben gesagt: "Lass uns jetzt im Workshop hier Ideen sammeln, wie wir neue Potentiale für NK aktiv angehen können, ich hätte da schon einen guten Ansatz, z.B. Messen besser vorbereiten und die Kundentermine dort im Vorfeld terminieren/ vereinbaren!" Viele Stimmen sagen, ob der Außendienst noch eine zukünftige Berechtigung hat (Fahrzeug und Ökologie, Nachhaltigkeit, Remote-Arbeiten mit Kunden, passive Akquise , Inbound über mehr Marketing ...) ALSO WAS JETZT ??? Euch ein schönes Wochenende , Euer #UmsatzCoach Klaus :-)

Neukunde – Kunde – Stammkunde 💪    Neukunden anzuwerben ist teuer, Stammkunden hingegen steigern langfristig deinen Umsatz und bei Zufriedenheit machen sie sogar kostenlos Werbung für dein Unternehmen!   Wie werden aber Kund:innen zu Stammkund:innen? Ganz klar, durch Maßnahmen zur Kundenbindung!    Unsere Favoriten haben wir dir hier zusammengetragen:     👉 Feste Ansprechpartner:innen bieten, um Vertrauen aufzubauen  👉 Beschwerden ernst nehmen und Feedback implementieren  👉 In der Interaktion auf Ehrlichkeit und Erklärungen setzen  👉 Fachwissen oder Schulungen für Kund:innen anbieten  👉 Überrasche deine Kund:innen positiv    Es geht darum deinen Kund:innen ein positives Gefühl zu vermitteln. Wertschätzung, Entgegenkommen, Service, Kulanz und innovative Ideen sind hier die Schlüsselwörter.  Fachlich exzellent und freundlich sind unsere Follower:innen sowieso 😉  Dies alles sind kleine Investitionen, mit großem Impact, im Gegensatz zur teuren Kundenakquise, die nicht immer gesichert ist.  

Ist es verdächtig, wenn ein Firmenverkauf lange dauert? Grundsätzlich nicht unbedingt. Bei manchen Angeboten ist die Zielgruppe so eng, dass selbst sehr attraktive Angebote länger am Markt sind. Eine sorgfältige Prüfung eines Angebots ist ohnedies immer erforderlich, vielleicht entdecken Sie einen besonderen Schatz im Vorborgenen. In manchen Fällen kann es auch sein, dass die Verkäufer bei längerer Laufzeit der Kampagne etwas Verhandlungsbereitschaft zeigen. Unsere Angebote finden Sie wie immer auf der https://lnkd.in/dZ7ZAga8 #firmenverkauf #nachfolgebörse #firmenverkäufer

Ist es verdächtig, wenn ein Firmenverkauf lange dauert? Grundsätzlich nicht unbedingt. Bei manchen Angeboten ist die Zielgruppe so eng, dass selbst sehr attraktive Angebote länger am Markt sind. Eine sorgfältige Prüfung eines Angebots ist ohnedies immer erforderlich, vielleicht entdecken Sie einen besonderen Schatz im Vorborgenen. In manchen Fällen kann es auch sein, dass die Verkäufer bei längerer Laufzeit der Kampagne etwas Verhandlungsbereitschaft zeigen. Unsere Angebote finden Sie wie immer auf der https://lnkd.in/dCceCMHp #firmenverkauf #nachfolgebörse #firmenverkäufer https://lnkd.in/de785Fgs