Beitrag von Valerie Hoffmann

Vieles geht digital, aber offline-Kontakte sind unersetzbar. 🛜 ❌ Für mich steht fest, dass Messebesuch (Offline-Veranstaltungen) einige Vorteile mit sich bringen ... 1. 💹 Ich kann ein viel besseres Gespür für die Marktsituation bekommen, da der 1:1 Austausch lebendiger und dynamischer ist. 2. 🗣️ Bei persönlichen Gesprächen mit Bestandskunden lassen sich Verbesserungspotenzialen genau definieren - Und es gibt viele neue Ideen für zukünftige Projekte. Und zu guter Letzt: 3. ☕️ Besonders das Netzwerken mit anderen Besuchern oder Interessenten lässt sich bei einem Kaffee viel nahbarer gestalten. So entstehen keine digitalen Hürden im Erstkontakt. So kann ich sagen, dass der diesjährige Besuch der Franchise Expo Germany ein voller Erfolg gewesen ist. Die vergangenen Tage habe ich bereits genutzt, um die Eindrücke zu sammeln, um daraus Mehrwert für meine Kunden zu schaffen. Was ist deine Meinung zu Messebesuchen? #FEX #Franchisexpogermany #Messe #Offline #Persönlichkeit #Servicekontor #Saltandpepper #Gastronomie

Die Messe ist tot, lange lebe die Messe.   Während Corona wurden 2,5 Jahre über die grundsätzliche Zukunftsfähigkeit von Messen lamentiert. Vor der diesjährigen Messe wurde über die grundsätzliche Ausrichtung der wichtigsten Leitmesse der Immobilienbranche geschrieben. Nach 3 Tagen  EXPO REAL (Messe München) mein Fazit:   - Kein Austausch ist so effizient wie der Messeaustausch. 43 geplante Termine, in hocheffizienten 30-Minuten-Intervallen (Konzentration auf das wesentliche und wenig "bla bla") plus zahlreiche weitere spontane Gespräche auf den Gängen, bei den Veranstaltungen und einfach so. - Grundsätzlicher Tenor: Die Märkte sind weiterhin getrübt, aber hellen sich langsam auf. Cash is king. Finanzierungen bleiben schwierig bzw. langsam. Der Investmentwille kommt zurück. Wichtiges Thema: „Preispunkt“! Noch wichtiger Preispunkt nicht verpassen. Timing ist essenziell (wie immer). Jeder, der hin und wieder mal mit Aktien handelt, weiß, es ist unmöglich, ganz unten einzusteigen und ganz oben auszusteigen. Wichtig ist, die richtige Seite des Aufzugs zu erwischen. Wenn alle darüber sprechen, ist es meistens schon zu spät. Hierzu sollte sich jeder entsprechend seinem Geschäftsmodell (besser seines Risikomodells) die richtige Antwort erarbeiten ... - Nach der Messe ist vor der Messe – Nachbereitung ist einfacher bei guter Vorbereitung. Ich freue mich auf das, was wir mit AENGEVELT Immobilien aus den Gesprächen im Jahresendspurt und in den nächsten Monaten alles machen können. - Die EXPO REAL bietet die Möglichkeit, ein repräsentatives Stimmungsbild im Brennglas einzufangen. Also alles wie immer .....      Ein ganz großes Lob gilt unserer Organisation und unserem Stand-Team. Danke Claudia Signo für die Organisation. Danke Nadine Hoffmann @Phyllis Rudolph dafür, dass Ihr unseren Stand auf Kurs gehalten habt!

ERFOLG ODER STILLSTAND? MESSEN SIE RICHTIG! Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihre Marke, Produkte und Lösungen einem breiten Publikum präsentieren, ohne die Grenzen einer physischen Messe. Die IMMOBILIENMESSE im Internet bietet Ihnen demnächst genau diese Möglichkeit – und noch viel mehr. Ein entscheidender Vorteil unserer virtuellen Messe ist die präzise Erfolgsmessung. Sie können genau sehen, wie viele Menschen Ihr Profil besuchen, Ihre Beiträge lesen und Ihren Messestand besuchen. Diese Einblicke helfen Ihnen, Ihre Strategie anzupassen und den größtmöglichen Nutzen aus Ihrer Teilnahme zu ziehen. Die virtuelle Messe ist nicht nur eine Plattform zur Präsentation, sondern ein mächtiges Werkzeug zur Steigerung Ihrer Bekanntheit und zur Gewinnung neuer Kunden. Sie haben die Möglichkeit, direkt mit Interessenten in Kontakt zu treten und deren Interesse in konkrete Geschäftsbeziehungen umzuwandeln. Haben Sie sich schon gefragt, wie Sie Ihre bisherigen Messeauftritte gemessen haben und welche Erfolge Sie dabei erzielen konnten? Nutzen Sie die Chance, Ihr Unternehmen auf der IMMOBILIENMESSE im Internet zu präsentieren und erleben Sie, wie einfach und effektiv Messebeteiligung sein kann. #immobilienmesse #immobilien #messe #erfolgsmessung #analysen

Messeveranstaltungen - braucht man nicht mehr! Diese Aussage liest man heutzutage oft auf Linkedin. Ich stimme dieser Aussage in ihrer Absolutheit nur teilweise zu! Kurz zum Hintergrund. Letzte Woche war in Frankfurt die ACHEMA (Leitmesse für Verfahrenstechnik). Wir haben die räumliche Nähe zu unserem Standort für einen ausführlichen Besuch genutzt, waren aber nicht mit einem Stand vertreten. Was ist der Vorteil einer Messe aus Sicht eines Besuchers: ✔ Persönlicher Kontakt zu Kunden - bei allen virtuellen Möglichkeiten ist für mich der persönliche Kontakt immer noch unentbehrlich. Gerade das zwischenmenschliche kommt bei virtuellen Treffen oder am Telefon oft zu kurz, ist aber in einer immer anonymeren Welt so viel wert. ✔ Qualitätscheck - wie ist die Qualität der Wettbewerber in der Realität, fernab von Hochglanzbroschüren oder 3D Modellen. ✔ Qualitätscheck 2.0 - Vergleich der Deutschen Anbieter mit den typischen Lowcost Anbietern. Erkenntnis - wir müssen uns weiterentwickeln und von unserem teilweise sehr hoehn Ross herunterkommen. Die anderen holen extrem schnell auf!!! ✔ Verschiedene Anbieter mit ähnlichen Produkten - Ich kann meine Kontaktanzahl bei der Akquise schnell erhöhen ✔ Ideen - manchmal sieht man beim Schlendern etwas, von dem man bisher gar nicht wusste, dass es das gibt oder es für einen selbst interessant ist. Wir für uns haben die Woche aber auch dazu genutzt, um allen unseren Mitarbeitern aus Konstruktion und Fertigung zu ermöglichen die Messe zu besuchen. Gerade die Jungs aus der Fertigung konnten so mit Stolz den Kunden erklären, dass sie bestimmte Produkte geschweißt oder die QS gemacht haben. Gleichzeitig wunderten sie sich wie die Qualität von teilweise namhaften Wettbewerbern oder Weltkonzernen in der Realität aussieht. Die Tage waren definitiv anstrengend, aber wir hatten auch sehr viel Spaß! Wie ist eure Meinung zu Messeveranstaltungen im digitalen Zeitalter?

So wird die Messe zum Erfolgsturbo - funktioniert auch für Nicht-Aussteller - wie, das glaubt Ihr nicht? Messen und Ausstellungen haben nach wie vor eine zentrale Rolle in Vertrieb & Marketing. Ihr gebt viel Geld für Euren Messestand aus. Und dann? Dann kommt Ihr nach Hause und schafft es nicht, alle Kontakte zielgerichtet zu bearbeiten. Die Unterlagen stapeln sich auf dem Schreibtisch. Da seid Ihr nicht alleine: an der konsequenten Nacharbeit der Messekontakte scheitern viele Unternehmer. Nur ein geringer Teil der geknüpften Kontakte wird nach der Messe überhaupt kontaktiert und ruck-zuck ist die Messe unwirtschaftlich. Die gute Nachricht: Eure Suche nach einer geeigneten Lösung ist beendet. Euer Messeauftritt wird durch clevere Automationslösungen effizienter und somit erfolgreicher. Und es geht noch weiter: bei den meisten Messen und Kongressen gibt es ein umfangreiches Veranstaltungsprogramm. Viele von Euch halten dort Vorträge. Ihr freut Euch über zahlreiche Zuhörer. Und regelmäßig ärgert Ihr Euch, dass Ihr die Kontaktdaten dieser Zuhörer nicht bekommt. Damit ist jetzt ebenfalls Schluss. Zusammen mit Silicon Valley Europe, dem Veranstalter des DIGITAL FUTUREcongress präsentieren wir Euch unsere Erfolgsrezepte für maximale Ergebnisse durch 👍 effiziente Messeauftritte 👍 pfiffige Vorträge 👍 gut organisiertes Networking Der erste Schritt, um diese Lösungen zu finden: Seid dabei am 26. Juni um 10:30 h. Meldet Euch hier an und bringt die Effizienz Eurer Auftritte auf ein neues Level: https://lnkd.in/geVXxbtp Der zoom Link zu der Veranstaltung kommt dann umgehend per e-mail. Ihr habt zu dem Termin keine Zeit? Meldet Euch trotzdem unbedingt an, dann bekommt Ihr einen Link zu der Aufzeichnung. Und noch eine Bitte: leitet die Einladung unbedingt in Euren Netzwerken weiter 😀 Ich freu mich auf Euch. #Messe #BusinessAutomation #SiliconValleyEurope

Bei diesem Messebesuch war ich Fehl am Platz. Aber immerhin haben Sven-Olaf Peeck und ich jetzt ein schönes Erinnerungsfoto. Eine kleine crowdmedia GmbH Delegation hat sich am Dienstag auf dem Weg nach Hannover zur EuroTier & EnergyDecentral gemacht. Für mich war es das erste Mal auf dem Messe-Gelände in Hannover. 𝗙𝗮𝘇𝗶𝘁 𝘇𝘂𝗺 𝗚𝗲𝗹ä𝗻𝗱𝗲? 𝗨𝗻𝘀𝗲𝗿𝗲 𝗦𝗰𝗵𝗿𝗶𝘁𝘁𝘇ä𝗵𝗹𝗲𝗿 𝗲𝘅𝗽𝗹𝗼𝗱𝗶𝗲𝗿𝘁𝗲𝗻 😅 Neben der Weitläufigkeit des Geländes hat mich die schiere Anzahl und die Größe der Stände etwas überfordert. Ich bin mit der Erwartung "Klassentreffen der Branche" hingefahren und wurde quasi überrollt. 👉 Mein eigentlicher Plan einige Stände abzuklappern und mit Menschen vor Ort über Marketing-Unterstützung und Social Recruiting zu sprechen wurde schnell verworfen. Erstmal durchatmen und klar kommen. Ein Lichtblick war die "Messe in der Messe".𝗗𝗶𝗲 𝗘𝗻𝗲𝗿𝗴𝘆𝗗𝗲𝗰𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗹. Hier ging alles etwas ruhiger und gediegener zu. Man konnte sich zumindest an den Ständen auch in normaler Lautstärke austauschen. Meine Learnings für den Messebesuch: 1️⃣ Für die EuroTier reicht nicht 1 Tag. Lieber 2 oder sogar 3 Tage einplanen. 2️⃣ Die Stände waren voll mit Expert:innen. Als kompletter Laie konnte ich selten mit den richtigen Ansprechpartner:innen über die Herausforderungen der Branche sprechen. 3️⃣ Den Lageplan vorher INTENSIV checken 😅 4️⃣ Für die Größe der Messe hat meine Vorbereitung nicht ausgereicht. Für die Branche ist das bestimmt DIE MESSE. Für mich war die Messe leider nichts. Und abschließend noch eine Frage: Muss es sein, dass echte Tiere auf der Messe ausgestellt wurden? Ich finde: 𝗗𝗮𝘀 𝗺𝘂𝘀𝘀 𝗻𝗶𝗰𝗵𝘁 𝘀𝗲𝗶𝗻. Es läuft halt nicht immer so wie geplant. Trotzdem gab es auch ein paar Highlights. Die will ich euch aber in einem gesonderten Post vorstellen 😊 Ich dachte der "Messehype" nach Corona flacht wieder schnell ab. Dem scheint nicht so. Wie steht ihr zum Thema Messen? Seid ihr Fans oder eher nicht?

Ich gehe dieses Jahr ohne Expo Real Vorbereitung ins Rennen. In 9 Tagen werde ich zum 4. mal Papa. Nach 3 Mädels ist nun ein Bub dran. Da waren einige andere Dinge zu organisieren ;-) Ich habe es dieses Jahr nicht geschafft, aktiv Termine für die Expo zu vereinbaren. Ich versuche es daher dieses Mal - Achtung Marketingsprech - "inbound". Das bedeutet man geht nicht aktiv auf andere zu (outbound), sondern lässt die Leute auf sich zukommen. Wie das funktioniert? Zum Beispiel mit so einem Post. Wenn Du Lust hast, mich kennenzulernen, dann 𝘀𝗰𝗵𝗻𝗮𝗽𝗽𝗲 𝗗𝗶𝗿 𝗵𝗶𝗲𝗿 𝗲𝗶𝗻𝗲𝗻 𝗧𝗲𝗿𝗺𝗶𝗻 𝗶𝗻 𝗺𝗲𝗶𝗻𝗲𝗺 𝗧𝗲𝗿𝗺𝗶𝗻𝗽𝗹𝗮𝗻𝘂𝗻𝗴𝘀𝘁𝗼𝗼𝗹: https://lnkd.in/gvnD5m3y Ich habe alle Termine in 15 Minuten Slots aufgeteilt. Das wird also ein krasses Speeddating. 𝗗𝘂 𝗳𝗶𝗻𝗱𝗲𝘀𝘁 𝗺𝗶𝗰𝗵 𝘇𝘂 𝗱𝗲𝗻 𝗮𝗻𝗴𝗲𝗴𝗲𝗯𝗲𝗻𝗲𝗻 𝗭𝗲𝗶𝘁𝗲𝗻 𝗯𝗲𝗶𝗺 𝗠𝘂̈𝗻𝗰𝗵𝗲𝗻 𝗦𝘁𝗮𝗻𝗱 𝗺𝗶𝘁 𝗱𝗲𝗿 𝗡𝘂𝗺𝗺𝗲𝗿 𝗔𝟭.𝟯𝟮𝟬. Wenn alle Termine weg sind, dann komm einfach vorbei. Es gibt immer eine No-Show Rate und Du kannst Dich dazwischenquetschen. Das ist wie bei Besichtigungsterminen, da kommt auch nicht jeder. Um was geht's bei mir? Ich habe eine B2B Immobilien Community mit vielen Tausend Mitgliedern im Rücken. Diese Community verknüpfe ich mit Unternehmen, damit beide Seiten etwas davon haben. Im Grunde machen wir Marketing für Unternehmen, aber so, dass es nicht lästig ist. Zum Beispiel: • mit Webinaren • mit Video-Podcast Produktionen • mit Speaker Auftritten bei unseren Events • mit Newsletter Marketing Natürlich können wir uns auch irgendetwas Neues überlegen. Also zack, buch Dich ein. Ach, noch eine Sache. Für eine Sache habe ich mir natürlich Zeit genommen. Die Organisation unserer 𝗥𝗲𝗮𝗹 𝗘𝘀𝘁𝗮𝘁𝗲 𝗟𝗼𝘂𝗻𝗴𝗲 - 𝗘𝘅𝗽𝗼 𝗥𝗲𝗮𝗹 𝗔𝗳𝘁𝗲𝗿 𝗦𝗵𝗼𝘄 𝗣𝗮𝗿𝘁𝘆. 𝗘𝗶𝗻 𝗧𝗶𝗰𝗸𝗲𝘁 𝗸𝗮𝗻𝗻𝘀𝘁 𝗗𝘂 𝗗𝗶𝗿 𝗵𝗶𝗲𝗿 𝗵𝗼𝗹𝗲𝗻: https://lnkd.in/dhiSj5kW IRECC GmbH | Real Estate Lounge EXPO REAL (Messe München)

Guten Morgen Messefans, es ist 𝗙𝗮𝗸𝘁𝗲𝗻-𝗙𝗿𝗲𝗶𝘁𝗮𝗴 und zum Wochenausklang bekommt Ihr wieder drei aktuelle Fakten aus der deutschen Messewirtschaft von mir: 𝗔𝘂𝗳𝘀𝗰𝗵𝘄𝘂𝗻𝗴 𝗶𝗻 𝗦𝗶𝗰𝗵𝘁:  2024 stehen über 330 Messen in Deutschland auf dem Programm, darunter fast 180 nationale oder internationale Leitmessen. Ein deutliches Zeichen, dass die Branche wieder voll durchstartet! 🆙 𝗘𝗿𝗵𝗼𝗹𝘂𝗻𝗴 𝗻𝗮𝗰𝗵 𝗱𝗲𝗿 𝗞𝗿𝗶𝘀𝗲: 2023 verzeichnete die Messewirtschaft ein beeindruckendes Plus von 30% bei den Ausstellern und sogar 50% mehr Besucher im Vergleich zu 2022. Das zeigt, wie sehr wir alle den persönlichen Austausch vermisst haben. 🤝 𝗗𝗲𝘂𝘁𝘀𝗰𝗵𝗹𝗮𝗻𝗱 𝗮𝗹𝘀 𝗠𝗲𝘀𝘀𝗲𝘄𝗲𝗹𝘁𝗺𝗲𝗶𝘀𝘁𝗲𝗿:  Ein Klassiker unter den Fakten und immer wieder erwähnenswert. Vier der zehn größten Messegelände weltweit befinden sich bei uns - in Hannover, Frankfurt, Köln und Düsseldorf. 🏆 Wie seht ihr die Zukunft der Messewirtschaft? Welche Trends werden eurer Meinung nach die Branche in den kommenden Jahren prägen? Teilt eure Gedanken gerne in den Kommentaren. An dieser Stelle auch nochmal der Hinweis zur aktuellen Umfrage der MBB Consulting Group zum Thema "Die Zukunft von Venues": https://lnkd.in/eYVC29PU 📢 👉 Für weitere Einblicke und Analysen zur Messewirtschaft folgt gerne meinem Profil. #Messewirtschaft #FaktenFreitag #Messen #TradeFairs

Die Branche trifft sich, vom 7. bis 9. Oktober, auf der EXPO REAL (Messe München), um das bestehende Netzwerk zu pflegen, neue Kontakte zu knüpfen, Trends zu diskutieren und die aktuelle Stimmung zu sondieren. 📈 In den vergangenen Jahren hat sich die Areal Consulting GmbH, bereits viele Male, als Mitaussteller und Partner am Gemeinschaftsstand der Landeshauptstadt Mainz engagiert.✊ Jedes Jahr aufs Neue fragen wir uns, ob sich die Standpartnerschaft tatsächlich lohnt…🤔🤷♂️ Neue Kontakte und neue Auftraggeber sind messbar. ✅ Bei der Netzwerkpflege hingegen, wird es deutlich schwieriger einen Erfolg zu messen. 🙄 👉 Vier Gründe warum wir uns wieder für eine Standpartnerschaft entscheiden haben: 1️⃣ Alle da, alle nah. Es gibt für uns keine vergleichbare Veranstaltung, auf der die gesamte Branche, so komprimiert, aufeinander trifft. Das bietet uns die Möglichkeit, nahezu alle bestehenden und potentiellen Geschäftspartner, an einem Ort zu treffen. Ein Stand als fester Treffpunkt und Anlaufstelle ist, in unseren Augen, ein nicht zu unterschätzender Mehrwert. 🤝 2️⃣ Kein bla bla. Gesprochen wird viel. Wenn es nicht bloß oberflächlicher Smalltalk oder ein kurzer Austausch auf dem Flur sein soll, dann bietet ein Stand gute Voraussetzungen für inhaltsvolle Gespräche abseits des Trubels in den Fluren - Verpflegung inklusive.😉☕️🥐 3️⃣ Jetzt erst recht. Die Branche steht vor gewaltigen Aufgaben. Als inhabergeführtes Unternehmen, mit rund 50 Mitarbeitenden an 5 Standorten, wollen wir genau jetzt ein positives Zeichen setzen. Durch den #GreenDeal sind die Weichen gestellt und der Zug rollt bereits unaufhaltbar. Eigentümer müssen darauf reagieren. Wir sind bereit, wenn es um die Transformation von Bestandsgebäuden und um energetische Sanierung geht. Mit unserer Standpartnerschaft wollen wir dieser Haltung Ausdruck verleihen. 💪 4️⃣ Gemeinschaft. Ein Gemeinschaftsstand funktioniert nur gemeinsam. Wir fühlen uns, mit der #StadtMainz und der gesamten Region, eng verbunden. Hier haben wir, vor 18 Jahren, gegründet und hier fühlen wir uns seitdem sehr wohl... 🍷🍇 Auch das ist ein Aspekt, warum wir uns 2024, wieder für eine Standpartnerschaft entschieden haben. ✊ Besucht ihr in diesem Jahr die Expo Real? #AREAL #München #Messe

⚡Bevor die Messe ein Reinfall wird. Was Sie garantiert nicht tun sollten. 💡 So war das nicht gedacht! Da sind Sie mit Ihrem ganzen Team auf der Messe, in den unternehmenseigenen Hemden oder Blusen mit Markenlogo drauf, die Frisur sitzt und die Schuhe sauber. Und dann das! Niemand kommt! Die Besucher spazieren vorbei! Okay, der eine kam, weil er einen Keks wollte, den Sie grosszügig auf der Info-Theke offeriert haben. An Ihren Produkten hatte der jedoch wenig Interesse. 😣 Und klar, die eine elegante Dame tippelte in ihren High-Heels auf Sie zu, sass kurz zu Ihnen an den Tisch, weil ihre Füsse schmerzten. Ein bisschen Smalltalk über das Wetter war alles. Sie bedankte sich höflich für den Stuhl und ging des Weges. 🤔 Doch der dritte Besucher sollte es richten. Schon von weitem lächelte er Sie verlegen an, kam direkt auf Sie zu und fragte: «In welcher Halle sind wir hier überhaupt? Ich suche Halle 2, hab’ da einen Termin. Ich dachte ich frag’ Sie mal, Sie haben hier grad nichts zu tun.» - Autsch! Das tat weh. 😮 Klar, mag’ das für den einen und anderen etwas überspitzt klingen. Weg von der Realität ist das jedoch bei Weitem nicht. Dieses Beispiel zeigt, wie wichtig Messe-Kommunikation im Vorfeld ist. Und mit Messe-Kommunikation meine ich das ganze Programm. ✅ Messe-Logo und Daten auf die E-Mail-Signatur ✅ E-Mail-Marketing ✅ Social-Media-Marketing in seiner ganz Pracht und Fülle ✅ Content-Marketing Etc. etc. Und NEIN...: «Wir sind auf Messe XY, Halle 2, Stand-Nr. 300, kommt vorbei.» reicht nicht. Ein einziger Social-Media-Post vor der Messe reicht nun wirklich nicht. Möchten Sie dem Thema Messe-Kommunikation mehr Gewicht und Strahlkraft geben? - Dann melden Sie sich bitte bei mir. Dann gehen wir das an. 💎 Als unabhängiger Messe-Spezialist sorge ich dafür, dass Ihr Messeauftritt glänzt. Lassen Sie uns gemeinsam Ihre Erfolgsgeschichte schreiben! 💎 Meine neue Webseite gibt Ihnen ebenfalls umfassend Auskunft: https://lnkd.in/dHCyy9Xi Ihre Messe-Kommunikation trifft voll ins Schwarze. 🎯 Ihre nächste Messe wird fliegen. 😊