Beitrag von VON POLL IMMOBILIEN

Neue Wege im Immobilienconsulting: Eine Evolution in der Vermarktungsstrategie Vor Kurzem kündigten wir eine für die Maklerbranche ungewöhnliche Neuerung an: Neben der traditionellen Vermarktung von Wohnimmobilien bieten wir nun auch eine reine Beratungsleistung an – ohne den klassischen Vertriebsansatz! Diese Ankündigung hat seither zu zahlreichen Diskussionen geführt. Viele fragen mich, ob es überhaupt einen Markt für diese Art von Beratungsleistung gibt, insbesondere weil Beratung traditionell Teil der Akquise war und daher nicht separat vergütet wurde. Doch ist das wirklich so? Es stimmt, dass Beratungsdienstleistungen traditionell im Vorfeld erbracht werden und in der Regel nicht gesondert vergütet wurden. Doch das bedeutet keineswegs, dass diese strategisch wichtige Leistung keinen Wert hat. Im Gegenteil: Eine fundierte, professionelle Beratung legt den Grundstein für jede erfolgreiche Projektvermarktung. Die Vergütung wird dann nachträglich als Teil der Provisionsabrechnung vorgenommen. Das Provisionsmodell von ICON IMMOBILIEN zeichnet sich durch Transparenz und klare Struktur aus: 1% der Provision entfällt auf Beratung, 1% auf Marketing und, abhängig vom Projektvolumen, 2-3% auf den Vertrieb. Übernimmt der Auftraggeber das Marketing selbst, entfällt dieser Prozentsatz entsprechend. Es ist wichtig festzuhalten, dass Beratung schon immer mit Kosten verbunden war. Doch bisher war es nicht möglich, diese Leistung separat von den spezialisierten Neubauvermarktern zu beziehen. Das haben wir nun geändert. Wir bieten Bauträgern und Projektentwicklern unser gesamtes Know-how aus 16 Jahren Projektentwicklung und Vermarktung von Neubauwohnimmobilien an. Was das Pricing betrifft, bleibt alles beim Alten – 1% Provision für 100% Leistung. Diese Neuigkeit markiert nicht nur einen Meilenstein in unserer unternehmerischen Entwicklung, sondern auch eine Evolution in der Immobilienvermarktung. Wir sind bereit, gemeinsam mit Ihnen neue Wege zu beschreiten und Ihren Projekten zum Erfolg zu verhelfen. Interessiert? Sprechen Sie mich an!

Wir als Immobilienmakler- und Hausverwalterbüro bringen umfangreiche Erfahrung und Fachkenntnisse mit, um einen bedeutenden Mehrwert für Ihr Unternehmen zu schaffen. In der aktuellen Zeit ist es zunehmend herausfordernd, den richtigen Partner für Investitionen im Immobilienbereich zu finden. Die Märkte sind volatil, die Anforderungen der Kunden anspruchsvoll und die Konkurrenz intensiv. Wir haben in unserer Karriere gelernt, dass der Schlüssel zum Erfolg in der Immobilienbranche darin liegt, einen ganzheitlichen Ansatz zu verfolgen, der die Bedürfnisse der Kunden sowohl als Immobilienkäufer als auch als Vermieter umfassend berücksichtigt. Meine Erfahrung als Immobilienmaklerin hat mir geholfen, die Dynamik des Marktes zu verstehen und erfolgreich Immobilien zu vermarkten und zu verkaufen. Gleichzeitig hat unsere interne Hausverwaltung gelernt, wie wichtig eine effiziente und professionelle Verwaltung von Immobilien für langfristigen Erfolg ist. Unser Konzept zielt darauf ab, genau diesen ganzheitlichen Ansatz zu bieten. Wir setzen auf eine umfassende Marktanalyse, innovative Marketingstrategien und einen individuellen Service, um die Bedürfnisse unserer Kunden optimal zu erfüllen. Als Immobilienmaklerin arbeite ich eng mit potenziellen Käufern zusammen, um die perfekte Immobilie für ihre Bedürfnisse zu finden, während unser interne Hausverwaltung dafür sorgt, dass die Immobilien effizient verwaltet und gepflegt wird.

Expansion und Nachhaltigkeit im Fokus: Die aktuelle Ausgabe der Immobilien Zeitung beleuchtet unser Engagement für Drittmandate. Ich teile darin unsere Überzeugung, dass Erfahrung und ein nachhaltiger Ansatz den Kern unserer Expansionsstrategie bilden können. Der Artikel gibt einen detaillierten Einblick in unsere Vision und unsere Pläne für die Zukunft der Immobilienbranche.

Wann macht die Digitalisierung für dich als Immobilienmakler Sinn? Es gibt keinen größeren Hebel für Immobilienmakler, als den der Digitalisierung der Akquise und Vermarktung. Doch da sie sehr kostenintensiv ist, macht es für dich erst Sinn, wenn du mindestens 300.000 - 400.000 Euro Umsatz im Jahr machst! 💸 Wenn du mehr erfahren möchtest 💡 , dann bleib dran 🔔 und sei gespannt auf unsere nächsten Beiträge, in denen wir die besten Strategien und Tipps zum Thema Digitalisierung teilen. Schau dir auch mein YouTube Video zu dem Thema an ▶️ #Vermarktung #Immobilie #immobilienmakler #maklertipps #immobilienmarketing #digitalisierung

Für unsere Kooperationspartner: Machen wir demnächst auch in Immobilien? Es ja nicht so, dass Einzelne von uns nicht heute schon auch Immobilien vermitteln (vorrangig bei entsprechenden Aufträgen aus dem Kundenbestand). Aber macht es Sinn, dieses Geschäft auszubauen bzw. zu intensivieren (u.a. über den eigenen Kundenbestand hinaus)? Das Thema haben wir bei unserem Team-Meeting gestern ja teils sehr kontrovers diskutiert. In der Folge gehen wir da nochmal gesondert ins Detail (Meinungs- und Erfahrungsaustausch, Ideen usw.). Was spricht für die eigene Maklertätigkeit? - weitere Ertragsquelle (wobei wir da sicher nicht das klassische Courtage-Modell fahren würden)?! - guter Marktüberblick (ggf. etwas übertrieben formuliert finanzieren wir in bestimmten Regionen sicher mehr Immobilien als einzelne Makler zum Verkauf anbieten; ergo kennen wir die tatsächlich erzielten Preise etc.)?! - wenn wir ohnehin schon viele Objektunterlagen beschaffen müssen, weil es viele Makler einfach nicht "auf die Kette bekommen", können wir das auch gleich komplett übernehmen?! - die meisten von uns verfügen über eine mehr oder weniger lange Liste von potentiellen Kaufinteressenten (= ggf. kurze Vermarktungszeit ggf. "off-Market")?! - über unser Netzwerk und die bereits vorhandenen "Bordmittel" können wir diverse Synergieeffekte nutzen (siehe u.a. Energieberater "im eigenen Haus")?! - wir erschließen uns so potentielle Finanzierungsinteressenten!? - neue Möglichkeiten über Schwäbisch-Hall Wohnen (damit gehen wir eh schon einen Schritt in Richtung Maklertätigkeit )?! - ??? Was spricht gegen die eigene Maklertätigkeit? - der damit verbundene Zeitaufwand?! - Ansprüche an die eigene Professionalität?! - die Wettbewerbssituation?! - stört ggf. bestehende/neue/weitere Kooperationen mit Maklern?! - rechtliche Aspekte?! - Kosten?! - ??? Ich freue mich auf die Diskussion am Mittwoch 😎 Euer Olaf Varlemann

Ich gehe davon aus, der Markt kommt wieder in Bewegung!! Investoren und Verkäufer nähern sich an -2024: Jahr der Bestandsimmobilien Wir DAVE-Partner sagen dazu: Daniel Triffterer, unser DAVE-Partner aus Salzburg und Wien: „Die leicht gesunkenen IRS-Sätze sowie die Erwartungshaltung einer Leitzinssenkung gegen Mitte des Jahres führen insgesamt zu mehr Bewegung im Markt. DAVE-Partner Sven Keussen ergänzt: „Zudem realisieren potenzielle Verkäufer, dass das Preisniveau weiterhin sinkt. Die Preise haben sich bereits 2023 reduziert, aber die Talsohle ist noch nicht erreicht. Dieser Preisrückgang führt ebenfalls zu mehr Bewegung im Markt.“ „In 2024 werden sich Käufer und Verkäufer in ihren Vorstellungen zunehmend annähern, in konkrete Verhandlungen begeben sowie an vielen Stellen auch wieder Abschlüsse tätigen. Es zeigen sich Kaufpreisfaktoren, die auch Verkäufern eine besondere Opportunität bieten – insbesondere, wenn es um Value Add-Immobilien als auch Manage-to-Green-Themen geht. Forward Deals werden voraussichtlich ab der zweiten Jahreshälfte wieder stärker in den Fokus rücken, ebenso sind Projektpartnerschaften in den nächsten Wochen und Monaten sehr viel stärker und plausibler am Markt zu identifizieren“, so DAVE-Partner Jens Lütjen in seiner Einschätzung.   Die Investoren sind in Wartestellung. Bei geringeren Preisen oder einem nachgebenden Zinssatz könnte es so zu einem Aufschwung im zweiten Halbjahr kommen. Wie schon in 2023 sind auch dieses Jahr ESG-konforme Immobilien die Top-Produkte des Jahres. Wieland Wieland Münch , Partner von DAVE aus Bonn: „Neben hohen Eigenkapitalanforderungen, stellen besonders die Banken in dem Bereich energetischer Zustand sehr strenge Anforderungen.“ Aufgrund der hohen Verunsicherung der Investoren in die politischen Rahmenbedingungen und u.a. wegen des ungebrochen, verhältnismäßig hohen Preisniveaus von Neubauimmobilien, rechnen die DAVE-Partner mit einer schnelleren Erholung der Nachfrage nach Bestandsimmobilien und einer dynamischeren Stabilisierung der Preise in diesem Segment. Hier werden Modernisierungen und energetische Sanierungen im Fokus stehen, damit diese Immobilien ihren Wert erhalten oder steigern. Für unsere Branche steht Planungssicherheit bei politischen Entscheidungen ganz oben auf der Prioritätenliste. Was wir besonders im letzten Jahr gesehen haben, war genau das Gegenteil: Eine angekündigte Sonder-Afa, die Hoffnung für die Bauwirtschaft hat aufkommen lassen, wurde wieder gestrichen. Das Gleiche gilt für das Heizungsgesetz, das hohe Wellen geschlagen hat und zum Glück wieder abgeschwächt wurde. Jetzt kommt endlich das Thema verkürzte Zeiten für B-Pläne wieder auf den Tisch, auch hier muss was passieren.“ Guido Dr. Guido Stracke , Geschäftsführer von DAVE resümiert: „Die Transformation, die die Immobilienbranche gerade erfährt, ist noch lange nicht abgeschlossen. Aber die Anzeichen, dass wieder Bewegung auf den Markt gekommen ist, lässt uns Licht am Ende des Tunnels sehen.“

Immobilienmakler oder Immobilienberater – was ist der richtige Begriff? Heute hatte ich eine spannende Diskussion mit meinen Kollegen über die Bezeichnung von Fachleuten in der Immobilienbranche. Dabei ging es um die Frage: Sollte man eher von Immobilienmaklern oder Immobilienberatern sprechen? 🤔 Beide Begriffe haben ihre Berechtigung, aber es gibt feine Unterschiede: Immobilienmakler – Dieser Begriff ist vielen bekannt. Der Makler vermittelt zwischen Käufer und Verkäufer und ist in der Regel für den Abschluss des Geschäfts zuständig. Der Fokus liegt oft auf der Transaktion. Immobilienberater – Hier schwingt mehr mit als nur die Vermittlung. Ein Berater nimmt sich oft die Zeit, den Kunden umfassend zu informieren und strategisch zu unterstützen – sei es bei der Marktanalyse, der Bewertung von Immobilien oder der langfristigen Planung. Was bedeutet das in der Praxis? Ich persönlich bin der Meinung, dass die Zukunft der Immobilienbranche in einer beratenden Rolle liegt. Kunden erwarten heute mehr als nur die reine Vermittlung: Sie suchen einen vertrauensvollen Partner, der ihre individuellen Bedürfnisse versteht und maßgeschneiderte Lösungen bietet. Für mich ist der Begriff Immobilienberater deshalb moderner und unterstreicht die zunehmende Bedeutung einer kundenorientierten, beratenden Dienstleistung. 👉Wie seht ihr das? Welcher Begriff trifft für euch den Kern unserer Arbeit? #Immobilien #Makler #Beratung #Immobilienberatung #ZukunftDerBranche #Kundenfokus #LinkedInCommunity

Challenge accepted! 😎 Die Herausforderungen für Makler sind heute größer denn je: Sichtbarkeit, Vertrauen und ein starker Bestand an Immobilien. Doch genau hier setzt der Erfolg an! Permanente Präsenz und fundierte Kompetenz sind der Schlüssel, um Vertrauen zu gewinnen und im Markt herauszustechen. Der Weg ist nicht leicht, aber mit der richtigen Strategie machbar. 💪 #immobilien #marketing

𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗶𝗲𝗯𝘀𝗱𝗶𝗿𝗲𝗸𝘁𝗼𝗿𝗶𝗻 𝗞𝗶𝗿𝘀𝘁𝗲𝗻 𝗦𝗰𝗵ü𝗻𝗴𝗲𝗹: 𝗛𝗶𝗲𝗿𝗮𝘂𝗳 𝗸𝗼𝗺𝗺𝘁 𝗲𝘀 𝗯𝗲𝗶𝗺 𝗜𝗺𝗺𝗼𝗯𝗶𝗹𝗶𝗲𝗻𝗸𝗮𝘂𝗳 𝗮𝗻! Wunderbare Gelegenheit für unsere Vertriebsdirektorin Kirsten Schüngel, vor erlesenem Publikum zu erklären, worauf wir bei der Dr. Peters Group achten, wenn wir Immobilien kaufen, was wir sehr gerne tun. Auf einem Panel der Kick-Off-Tagung 2024 des Fondsvermittlers BIT Treuhand AG in Frankfurt am Main sagte sie am vergangenen Donnerstag, dass die Dr. Peters Group seit 1975 gut damit gefahren sei, bei Immobilien nicht nur auf eine möglichst attraktive Rendite zu achten. Mindestens ebenso wichtig sei es, dass die Immobilie zum jeweiligen Fondskonzept passt, und dass der Standort ein demographisch und wirtschaftlich nachhaltiges Potenzial für die Zukunft bietet.    Als wesentliche Aspekte bei der Auswahl geeigneter Immobilien für Fondsprodukte, die sich vor allem an Privatanleger wenden, nannte Kirsten Schüngel unter anderem diese Punkte:   👉Wir bewerten die Standorte von Immobilien nach der Analyse-Methode Bottom-up. Erst wenn wir feststellen, dass eine Immobilie und ihr Nutzungskonzept an dem jeweiligen Mikrostandort richtig platziert und zukunftsfähig ist, fließen in unsere Investitionsentscheidung auch die Qualitäten des Makrostandorts ein.   👉Die Bauqualität der Immobilie sollte nachhaltig – und die Immobilie an sich idealerweise drittverwendungsfähig sein.   👉Mieter, insbesondere Ankermieter, müssen über gute, besser noch sehr gute Bonitäten verfügen. Besonders attraktiv sind Mieter mit historischer Verbundenheit zum Standort und mit positiver Entwicklungsperspektive. Die Kriterien sind für jeden Standort individuell.   👉Die Bonitäten der Mieter prüft Dr. Peters über die gängigen Ratingagenturen. Hinzu kommen eigene Recherchen.   Kirsten Schüngel sprach zwar von einem gegenwärtig herausfordernden Umfeld mit den bekannten Faktoren gestiegener Zinsen und hoher Baukosten. Die seien für einen dynamischen Transaktionsmarkt hinderlich. Allerdings lohnt es aus ihrer Sicht vor allem jetzt, nicht zuletzt vor dem Hintergrund neuer Preisrealitäten, sich intensiv mit einzelnen Teilmärkten und Segmenten im Bereich der Gewerbeimmobilien zu beschäftigen. Entsprechend plant Dr. Peters auch in diesem Jahr den Ankauf von Gewerbeimmobilien, die für unsere Anleger stabile Cashflows und attraktive Renditen versprechen.   #Immobilien #Fonds #Rendite

🌆 𝐊𝐫𝐞𝐚𝐭𝐢𝐯𝐞 𝐅𝐢𝐧𝐚𝐧𝐳𝐢𝐞𝐫𝐮𝐧𝐠𝐬𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐞𝐧 𝐳𝐮𝐫 𝐀𝐛𝐦𝐢𝐥𝐝𝐞𝐫𝐮𝐧𝐠 𝐝𝐞𝐬 𝐖𝐞𝐫𝐭𝐯𝐞𝐫𝐟𝐚𝐥𝐥𝐬 𝐛𝐞𝐢 𝐏𝐫𝐨𝐥𝐨𝐧𝐠𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧𝐞𝐧 Angesichts des deutlichen Wertverfalls am Immobilienmarkt, wie er in den jüngsten Berichten der Stadt Stuttgart für das Jahr 2023 dokumentiert wurde, stehen viele Immobilienbesitzer und Investoren vor erheblichen Herausforderungen. Die Firma Kledig und Kollegen hat sich darauf spezialisiert, diesen Herausforderungen mit geschickten und kreativen Finanzierungsstrategien entgegenzutreten. 🔍 𝐔𝐫𝐬𝐚𝐜𝐡𝐞𝐧 𝐮𝐧𝐝 𝐀𝐮𝐬𝐰𝐢𝐫𝐤𝐮𝐧𝐠𝐞𝐧 𝐝𝐞𝐬 𝐖𝐞𝐫𝐭𝐯𝐞𝐫𝐟𝐚𝐥𝐥𝐬 Der Immobilienmarkt in Stuttgart erlebt derzeit einen signifikanten Rückgang der Immobilienwerte. Steigende Zinsen, eine schwächelnde Nachfrage und wirtschaftliche Unsicherheiten sind einige der Hauptfaktoren, die zu diesem Rückgang geführt haben. 💡 𝐔𝐧𝐬𝐞𝐫𝐞 𝐒𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐞𝐧 𝐳𝐮𝐫 𝐀𝐛𝐦𝐢𝐥𝐝𝐞𝐫𝐮𝐧𝐠 𝐝𝐞𝐬 𝐖𝐞𝐫𝐭𝐯𝐞𝐫𝐟𝐚𝐥𝐥𝐬 1. 𝗥𝗲𝗳𝗶𝗻𝗮𝗻𝘇𝗶𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴 𝘂𝗻𝗱 𝗨𝗺𝘀𝗰𝗵𝘂𝗹𝗱𝘂𝗻𝗴: Neuverhandlung von Kreditkonditionen zur Senkung der Zinskosten. 2. 𝗪𝗲𝗿𝘁𝘀𝘁𝗲𝗶𝗴𝗲𝗿𝗻𝗱𝗲 𝗜𝗻𝘃𝗲𝘀𝘁𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝗲𝗻: Modernisierungs- und Sanierungsmaßnahmen zur Wertsteigerung der Immobilien. 3. 𝗙𝗹𝗲𝘅𝗶𝗯𝗹𝗲 𝗧𝗶𝗹𝗴𝘂𝗻𝗴𝘀𝗽𝗹ä𝗻𝗲: Anpassung der Tilgungspläne an die aktuelle Marktlage. 4. 𝗡𝘂𝘁𝘇𝘂𝗻𝗴 𝘀𝘁𝗮𝗮𝘁𝗹𝗶𝗰𝗵𝗲𝗿 𝗙ö𝗿𝗱𝗲𝗿𝗽𝗿𝗼𝗴𝗿𝗮𝗺𝗺𝗲: Beratung und Unterstützung bei der Inanspruchnahme von Förderungen. 5. 𝗗𝗶𝘃𝗲𝗿𝘀𝗶𝗳𝗶𝗸𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲𝘀 𝗣𝗼𝗿𝘁𝗳𝗼𝗹𝗶𝗼𝘀: Risikostreuung durch Diversifikation des Immobilienportfolios. Die Firma 𝐊𝐋𝐄𝐃𝐈𝐆 & 𝐊𝐨𝐥𝐥𝐞𝐠𝐞𝐧 bietet durch ihre kreativen und maßgeschneiderten Finanzierungsstrategien einen wertvollen Beitrag zur Stabilisierung des Immobilienmarktes in Stuttgart. Unsere Expertise und innovativen Ansätze helfen Eigentümern und Investoren, den Herausforderungen des Wertverfalls erfolgreich zu begegnen und langfristig erfolgreich zu bleiben. #Immobilien #Finanzierung #Stuttgart #Investieren #Immobilienmarkt #Prolongation