4 Gründe, warum Marketing für kleine Unternehmen oft nicht funktioniert

Sinnlose Anzeigen in Tageszeitungen, teure Internetauftritte oder Markenstrategien, aufwendige Social Media-Kampagnen. Vielleicht ein paar Leads mehr, nicht ein einziger neuer Kunde. Warum funktionieren gerade für kleine und mittlere Unternehmen die meisten Marketingmaßnahmen nicht?

Kein klares Ziel

„Wer nicht weiß, wohin er will, der darf sich nicht wundern, wenn er ganz woanders ankommt“. Dieses Zitat von Mark Twain gilt für fast alles im Geschäftsleben, erst recht für Marketingmaßnahmen.

• Worum geht es mir?
• Möchte ich meine Marke schärfen?
• Oder will ich kurzfristig Umsatz realisieren?

Du kannst viel Geld ausgeben für Deine Marketingstrategie, Dein Brand Design und eine starke Corporate Identity und wirst in den ersten Monaten, vielleicht Jahren keinen positiven Return-on-Invest (ROI) erwarten dürfen. Eine auf Deine Zielgruppe zugeschnittene Telemarketingstrategie ist vielleicht nicht „hipp und trendy“, kann aber kurzfristig Deinen Umsatz kräftig anschieben. Gerade für kleine Unternehmen mit begrenzten Budgets ist es entscheidend kurzfristige von langfristigen Maßnahmen zu unterscheiden.

Kosten vs. Invest

Für Deinen Steuerberater oder Buchhalter bleibt es gleich: Marketingausgaben sind Kosten. Als Unternehmer betrachtest Du Dein Marketing als Investition. Und diese Investition versiehst Du mit einem klaren Auftrag: Bring mir mehr ein als ich dafür ausgebe! Wenn Du 1,00 € in eine Marketingmaßnahme investierst und nur 1,20 € zurückbekommst, hast Du ein unendliches Marketingbudget. Glaubst Du nicht? Schauen wir weiter.

Testen & Messen

Lass uns akzeptieren, dass viele der Maßnahmen nicht funktionieren. Aber wie wollen wir feststellen, was nicht funktioniert und welche Maßnahmen den angestrebten ROI bringen, wenn wir nicht testen & messen? Lass dazu kleine Testballons steigen und messe den Output. Nicht die Leads, nicht den Traffic oder eine andere Kennzahl: den zusätzlichen Umsatz und den ROI. Eine Maßnahme, die mit einem kleinen Budget keinen positiven ROI erwirtschaftet, wird sehr wahrscheinlich auch mit einem großen Budget nur eines tun: weiter Dein Geld verbrennen. Die Maßnahmen, die mit kleinem Budget kleine ROIs erwirtschaften, kannst Du weiter skalieren, optimieren, automatisieren.

Der eine große BANG!

Gurus heutzutage versprechen, dass mit DEM EINEN Geheim-Konzept Umsätze und Neukunden via Autopilot in Dein Unternehmen gespült werden. Wenn jeder Euro, den Du in Marketing investierst, ein Vielfaches erwirtschaften soll, brauchst Du einen Marketingplan. Du brauchst einen Marketingplan, der aus mehreren Strategien und Maßnahmen besteht und der durch kontinuierliches Testen & Messen stetig optimiert wird. Nicht den einen große BANG, kein Hokus Pokus, keine Geheimstrategien.

Wir bei ActionCOACH sprechen von einem 10x10 Marketingplan. Wenn Du mehr darüber wissen willst, schreib mir eine Mail: jochenweinberg@actioncoach.com