5 Tipps für einen LinkedIn Beitrag, der Aufmerksamkeit erregt

Die Mehrheit der B2B-Experten kennt die Leistungsfähigkeit von LinkedIn. Sie wissen, dass ihre Kunden auf dieser einzigen Plattform ihre Zeit verbringen, sich vernetzen – und LinkedIn Beiträge lesen. Aus diesem Grund verwenden 94 Prozent der B2B-Experten LinkedIn. Aber viele fragen sich: „Machen wir LinkedIn richtig?

Content Marketing auf LinkedIn ist zu einem einflussreichen Instrument geworden, das es Vermarktern ermöglicht, Interessenten zu erreichen und Beziehungen zu knüpfen, die sonst nur schwer zu erreichen gewesen wären. Die Veröffentlichung von Content ist jedoch nur die halbe Miete, denn man muss auch verstehen, wie man Beiträge erstellt, die die Leser anlocken und sie zum Handeln bewegen. 

Sie sind sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Sehen Sie sich daher diese fünf Tipps an.

Erstellen Sie Überschriften, die für LinkedIn optimiert sind.

Werbelegende David Ogilvy sagte: „Im Durchschnitt lesen fünfmal so viele Menschen die Überschrift wie den Text. Wenn Sie Ihre Überschrift geschrieben haben, haben Sie 80 Cent von Ihrem Dollar ausgegeben“.

Die Erstellung einer leistungsfähigen Überschrift für LinkedIn Beiträge wird durch einen forschungsbasierten Ansatz erleichtert. BuzzSumo analysierte 10.000 der am häufigsten auf LinkedIn veröffentlichten Beiträge und fand einige interessante Erkenntnisse. Zum Beispiel können die folgenden Schlüsselwörter Ihrer Schlagzeile sofort zu mehr Leistung verhelfen:

• Verwenden Sie das Wort „Gewohnheiten„. Überschriften mit diesem Wort erhielten durchschnittlich 1.196 Shares.
• Das Wort „Fehler“ treibt ebenfalls Shares an. Inhalte, die dieses Wort in der Überschrift verwenden, haben im Durchschnitt 556 Anteile erhalten.
• Integrieren Sie das Wort „erfolgreich„. Das Wort „erfolgreich“ trieb im Durchschnitt 416 Shares an.
• Verwenden Sie „Leader“ oder „Führungskräfte“ in Ihrer Überschrift. Inhalte, die dieses Wort verwenden, haben im Durchschnitt 483 Shares hervorgebracht.

Achten Sie bei der Erstellung Ihrer LinkedIn-Überschrift auch auf die Länge des Textes. Die Überschriften mit der höchsten Leistung haben im Durchschnitt 40 bis 49 Zeichen. Sie können sich auch nach Influencern in Ihrer Nische erkundigen und den von ihnen veröffentlichten Inhalt und die von ihnen verwendeten Überschriften studieren. Achten Sie auf das Format und darauf, welche Überschriften am besten abschneiden, und testen Sie dann diese Strategien an Ihren eigenen Beiträgen.

Schreiben Sie auf einem niedrigen Leselevel          

Der stärkste LinkedIn-Inhalt ist auch der Inhalt, der einfach und leicht zu lesen ist. Aber wie können Sie sicher sein, dass der von Ihnen geschriebene Inhalt auch für Ihre Zuschauer einfach zu lesen ist? Die Antwort ist einfach: Verwenden Sie die Flesch-Kincaid-Partitur.

Dieses Tool bewertet Inhalte auf einer Skala von 1 bis 100, wobei eine höhere Punktzahl eine bessere Lesbarkeit anzeigt. Hier ist eine kurze Aufschlüsselung:

• Punktzahl von 90 bis 100: Leicht verständlich für einen durchschnittlichen 11-Jährigen.
• Punktzahl von 60 bis 70: Verstanden von einem durchschnittlichen 13- bis 15-Jährigen.
• Punktzahl von 0 bis 30: Am besten verstanden von denjenigen, die einen Universitätsabschluss haben.

Für ein B2B-Publikum ist es wahrscheinlich, dass Ihre Käufer gebildet sind, häufig lesen und komplexe Inhalte verstehen können – aber das bedeutet nicht, dass sie es vorziehen, komplexe Beiträge zu lesen.

Eine Studie mit 3.000 Beiträgen ergab, dass trotz der konventionellen Weisheit, für ein gebildetes Publikum zu schreiben, Inhalte mit einer „einfachen“ Flesch-Kincaid-Lesbarkeitsbewertung (80-89) die meisten Beitragsansichten auf sich gezogen haben.

Dieses Bewertungsmodell verwendet eine Formel, die die Gesamtzahl der Wörter, die Gesamtzahl der Sätze und die Gesamtzahl der Silben berücksichtigt, aber man muss die Details der Formel nicht wirklich verstehen, um sie herauszufinden. Es gibt ein einfaches Tool, das bereits in Microsoft Word integriert ist und das Sie verwenden können.

Geben Sie einen beliebigen Text in ein Word-Dokument ein und überprüfen Sie den Text auf Rechtschreibung. Sobald der Text fertig ist, zeigt das Tool „Lesbarkeitsstatistiken“ an. Unten in diesem Kästchen unter der Unterüberschrift „Lesbarkeit“ finden Sie eine Flesch-Kincaid-Punktzahl für die Lesbarkeit und die Klassenstufe. Je höher die Lesekomfort Bewertung, desto einfacher ist der Inhalt für Ihre LinkedIn-Leser zu verstehen.

Tipp: Auch bei LinkedIn Nachrichten gilt es einige wichtige Aspekte der perfekten Nachricht zu beachten. Lesen Sie unseren Beitrag zur perfekten LinkedIn Nachricht hier. 

Nutzen Sie eine Beitragslänge, die für die Plattform optimal ist.

Zum Erstellen eines überzeugenden LinkedIn-Beitrags gehört auch, dass Sie verstehen, wie viel Inhalt Ihr Publikum lesen möchte. In der Vergangenheit glaubten Marketingfachleute, dass kürzer besser sei, aber heute finden Experten, dass dies nicht immer stimmt. Wenn Sie Beiträge schreiben, die wirklich wertvoll sind, wird Ihr Netzwerk sie lesen, selbst wenn sie sehr lang sind.

In einem vom Content Marketing Institute veröffentlichten Artikel wurde festgestellt, dass kurze Inhalte mit einer Wortzahl von 1.000 oder weniger bei LinkedIn dominieren. Doch überraschenderweise ist dies nicht der Inhalt, den sich die Leser am meisten wünschen. Beiträge mit 1.000 bis 3.000 Wörtern werden am meisten geteilt. Sehen Sie sich das an:

• Bis zu 1.000 Wörter: Durchschnittliche Shares von 6.439.
• Mittlerer Inhalt von 1.000 bis 2.000 Wörtern: Durchschnittliche geteilte Inhalte von 7.771.
• Langer Inhalt von 2.000 bis 3.000 Wörtern: Durchschnittliche geteilt Inhalte von 8.702 Wörtern.

Das Fazit? Wenn Sie LinkedIn Nutzer an sich binden möchten, müssen Sie qualitativ hochwertige Beiträge veröffentlichen. So erregen Sie Aufmerksamkeit und inspirieren Nutzer in Ihrem Netzwerk, Ihre Beiträge mit Gleichgesinnten zu teilen.

Vertiefen Sie die Beziehung mit einem starken Call-to-Action.

Die Schaffung großartiger Inhalte, die die Leser anziehen und ihnen die Informationen liefern, nach denen sie sich sehnen, ist nur der Anfang. Sobald sie das Material gelesen haben und sagen: „Wow, das war wirklich erstaunlich“, wollen die Leser mehr. Leider bleiben viele großartige LinkedIn-Artikel kurz davor stehen, die Leser zu bitten, den nächsten großen Schritt zu tun: den Aufruf zum Handeln.

Die Schaffung eines effektiven CTA beginnt mit einem Ziel. Was sollen Nutzer tun, nachdem sie Ihren Beitrag gelesen haben? Vielleicht ist es Ihr Ziel, sie dazu zu bewegen, sich weitere Blogbeiträge anzusehen. In diesem Fall könnten Sie Links zu verwandten Inhalten auf Ihrem Blog verlinken.

Oder vielleicht ist es Ihr Ziel, die E-Mail-Adressen der Leser zu erfassen, damit Sie eine Follow-Up Kampagne starten können. In dieser Follow-Up Kampagne können Sie den Abonnenten ein Asset oder einen Leitfaden zur Lösung von Problemen zum Download anbieten. Sie könnten z.B. sagen: „Um unser kostenloses Whitepaper über die drei häufigsten Fehler, die Menschen bei der Durchführung von X machen, und wie man sie lösen kann, zu erhalten, klicken Sie hier.

Jedes Stück Content, das Sie auf LinkedIn veröffentlichen, sollte Teil einer übergreifenden Strategie sein, und der CTA sollte sorgfältig entworfen werden, um diese Ziele zu unterstützen und zu erreichen.

Fügen Sie Ihren LinkedIn Beiträgen Bilder hinzu.

Hier ist ein gut gehütetes Geheimnis über die Erstellung von Inhalten auf LinkedIn: Es geht nicht nur um die Worte. Doch worum geht es dann? Die Forschung zeigt, dass visuelle Aspekte bei allen Inhalten, besonders aber bei LinkedIn, sehr wichtig sind. Eine große Studie über LinkedIn-Beiträge ergab, dass LinkedIn-Inhalte mit Bildern eine größere Anzahl von Shares, Likes, Kommentaren und Ansichten erhalten.

Im Durchschnitt erhält ein LinkedIn-Beitrag mit null Bildern etwa 6.413 Ansichten. Wenn jedoch acht Bilder einbezogen werden, springt diese Zahl auf 57.575 Ansichten – ein beträchtlicher Anstieg! Folglich geht es bei der Erstellung von Inhalten nicht nur um das Schreiben selbst, sondern auch um die visuellen Elemente, die den Inhalt unterstützen. Bilder, die in einen langen Text integriert werden, zerlegen den Text in kleinere Blöcke und führen den Leser in einem angenehmen Tempo durch den Beitrag. So bleibt das Interesse durch den kompletten Beitrag anhaltend.

Fazit: LinkedIn Content Marketing mit LinkedIn Beiträgen

Jedes Produkt beginnt mit einem Schmerzpunkt. Etwas, mit dem ein Interessent wirklich zu kämpfen hat und das jetzt behoben werden muss. Es gibt viele Menschen auf LinkedIn, die mit genau dem Schmerzpunkt kämpfen, den Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst. Wäre es nicht schön, diese Interessenten zu erreichen? In Wirklichkeit ist das die wahre Aufgabe eines jeden Vermarkters.

LinkedIn bietet das Vehikel, um genau das zu tun: zur richtigen Zeit mit den richtigen Kunden in Kontakt zu treten. Aber sobald man ihre Aufmerksamkeit erregt hat, will man sie behalten. Durch den Einsatz dieser Strategien können Sie durch authentische Interaktion, die sie dazu ermutigt, Ihre Marke kennen zu lernen und ihr zu vertrauen, mehr Interessenten ansprechen.