Aufbau des richtigen Netzwerk - Social Selling Schritt #2
Philip Tropper
Wir positionieren deine Marke, deine Tourismusregion in der Zielgruppe der Familien mit Kindern!
Wie werde ich nun diese eine Person in meinem Netzwerk, an die sich alle wenden wenn sie ein bestimmtes Problem haben? Es kommt auf das richtige Netzwerk an und wie ich die eine ganz bestimmte Botschaft so kommuniziere, dass diese jeder versteht und auch simple weitererzählen kann. Doch zu vor brauche ich die richtigen Personen in meinem Netzwerk.
Die richtigen Personen im Netzwerk
Mein Netzwerk besteht zu mehr als 70% aus C-Level Kontakten. Warum? Weil diese Personen die Entscheidung treffen ob ich mit ihnen arbeite oder nicht. Wie kann ich jetzt mein Netzwerk gezielt erweitern?
Ich muss mir im Klaren sein, wer die Person ist welche die Entscheidungen trifft und dann kann ich im LinkedIn Sales Navigator sehr genau nach diesen Personen suchen und filtern.
Wenn euch der Beitrag gefällt, bitte lasst ein Kommentar und ein Like da, damit auch eure Netzwerk davon erfährt und dadurch ein Mehrwert entsteht. Danke :)
Als Beispiel, hier meine C-Level Wien Suche. Diese gibt mir jeden Tag automatisiert die Info ob eine oder mehrere Personen in meine Suchkriterien fallen und somit für mich relevant werden.
Bis hierher ist jetzt ja noch relativ simple. Doch wie schaffe ich jetzt, dass die Person sich mit mir vernetzt und ich dann auch noch in ein Gespräch mit Ihr komme?
Die Ansprache
Recherche ist der Schlüssel zum Erfolg! Bevor ich diese Personen anschreibe, speichere ich sie mir in einer eigenen Leadliste ab und verfolge sie über mehrere Tage. Welche Beiträge werden geliked und was wird gelesen. Welche Artikel werden selbst geschrieben usw. Somit bekomme ich einen guten Überblick über die Person und ihre Herausforderungen bzw. Interessen.
Sobald ich mir ein Bild von der Person gemacht habe, füge ich diese mit einer Nachricht zu meinem Netzwerk hinzu. Die Nachricht könnte z.B. so aussehen:
Servus Martin! Es würde mich sehr freuen, wenn ich dich zu meinem Netzwerk hinzufügen darf und wir uns anschließend über die Themen "Mitarbeiter-Benefits und War Of Talents" austauschen. Sehr gerne auch persönlich bei einem Kaffee. LG Philip
Somit schaffe ich Vertrauen, indem ich sofort zeige, dass ich mich mit ihm und seinen Herausforderungen auseinandergesetzt habe.
Jetzt kann ich beginnen mein "First Connection Netzwerk" aufzubauen. Dies kann man jetzt automatisieren, in dem man für die Nachrichten einen Bot verwendet.
Im nächsten Artikel zeige ich euch wie ich nach der Vernetzung First in ein richtiges Erstgespräch im Chat einsteige und anschließend direkt zu einem persönlichen Termin konvertiere.
Freue mich auf euer Feedback und wünsche euch damit viel Erfolg.
Autor: Philip Tropper
Performance Marketing Manager
5 JahreChristian Olt, vielleicht ganz interessant für dich? Musste bei dem Sales Navigator an dich denken ;)
LinkedIn erfolgreich im B2B-Vertrieb einsetzen I Espresso-begeistert I Experte im IT-Unternehmerkreis MUK IT
5 JahreGuter Beitrag - bis du den bot ins Spiel gebracht hast. Denn Dein vorher sehr guter Prozess beinhaltet ein manuelle Beobachtung deines Prospects mit relevanter, individueller Ansprache, welche aus meiner Praxis die höchste Erfolgswahrscheinlichkeit gerade bei Entscheidern hat.
Associate Director Sales at Too Good To Go // aspiring Psychotherapist
5 JahreInformation = Key. Ich sehe es leider allzu oft, dass plump generierte Massenmails rausgeschickt werden und man sich dann wundert wenn die Conversion zu wünschen lässt.. Guter Beitrag, bin schon gespannt auf Teil 2.
Founder@Wagyu Auetal
5 JahreSich einen Überblick zu verschaffen über die Interessen des anderen, ist ein sehr guter Tipp. Danke für deinen Beitrag! #socialselling #b2bmarketing