Content Marketing: Trägt ein Blog zum Wachstum von B2B-Unternehmen bei?

Während sich in B2B-Märkten potenzielle Abnehmer für ihre Kaufentscheidung überwiegend online informieren, stehen B2B-Unternehmen vor der Herausforderung, sich entsprechend zu positionieren. Eine in diesem Zusammenhang häufig diskutierte Frage ist, welche Rolle Content Marketing für den Erfolg solcher Unternehmen spielen. Ist das regelmässige Veröffentlichen von Blog Posts wirklich wichtig oder eher ein Zeitvertreib ohne wirklichen Nutzen?

Ein häufig gehörtes Argument weshalb B2B-Unternehmen keine Blog Posts publizieren, ist der Zeitaufwand, der mit dem Aufbereiten und Veröffentlichen von Blog-Beiträgen verbunden ist. Insbesondere kleine Unternehmen verweisen auf ihre begrenzten Ressourcen und können es sich vermeintlich nicht leisten, Zeit und Personal für das Blogging abzustellen. Ein weiteres Argument ist die Unsicherheit über den konkreten Nutzen von Blog Posts für das Unternehmen. Manche B2B-Unternehmen sind der Ansicht, dass ihre Zielgruppe nicht aktiv Blogs liest oder ihr Geschäftsmodell zu speziell ist und anders als andere Branchen funktioniert.

80% der Informationsbeschaffung für den Kaufentscheid ist bereits abgeschlossen, wenn potenzielle B2B-Kunden ein Unternehmen kontaktieren

Interessant sind die realen Zahlen: Über 90% der potenziellen B2B-Kunden informieren sich heute zunächst im Internet - und zwar branchenunabhängig. Und wenn sie ein Unternehmen erstmals wegen seiner Dienstleistungen oder Produkte kontaktieren, haben diese Interessenten bereits 80% des Kaufentscheidungsprozesses abgeschlossen*. Diese Fakten sprechen für sich und verdeutlichen, wie erfolgsentscheidend eine glaubwürdige Online-Präsenz für B2B-Unternehmen ist. Regelmässige Blog Posts leisten gerade in B2B-Märkten einen wesentlichen Beitrag zu dieser Präsenz, um Unternehmen in einer frühen Phase des Evaluationsprozesses potenzieller Kunden in Erscheinung treten zu lassen. Insbesondere auch kleinere Unternehmen mit begrenzten Ressourcen profitieren hier von einem hohen Wirkungsgrad der Blog Posts.

Content Marketing: Weshalb sollten B2B-Unternehmen regelmässig Blog Posts publizieren? 

1. Sichtbarkeit und Markenpräsenz

Die potenzielle B2B-Kundschaft sucht zunehmend online nach Lösungen für ihre geschäftlichen Herausforderungen. Regelmässige Blog Posts ermöglichen es B2B-Unternehmen, ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen ihrer Entscheidungsfindung mit Fachbeiträgen anzusprechen. Ein kontinuierlicher Fluss an nützlichen Inhalten trägt dazu bei, dass die Marke und das Unternehmen präsent und relevant bleiben.

2. Glaubwürdige Positionierung als Branchenexperte

Ein überzeugender und fachlich relevanter Blog, der qualitativ hochwertige und informative Inhalte liefert, unterstützt ein Unternehmen dabei, sich als glaubwürdiger Experte in seinem Fachgebiet zu etablieren. Die Bereitstellung von Einblicken, Vergleichen, Vorgehensweisen oder Best Practices demonstriert das Fachwissen und die Autorität des Unternehmens, was das Vertrauen potenzieller Kunden stärkt. Dies gibt dem B2B-Unternehmen die Gelegenheit, die drängenden Fragen im Entscheidungsfindungsprozess des potenziellen Auftraggebers frühzeitig zu adressieren und sich zu positionieren.

3. SEO-Vorteile und organische Sichtbarkeit

Regelmässige Blog Posts unterstützen die Suchmaschinenoptimierung (SEO) eines Unternehmens. Durch die Integration relevanter Schlüsselwörter und die Bereitstellung hochwertiger Inhalte verbessert das Unternehmen seine fachliche Autorität. Dadurch steigt das organische Ranking in Suchmaschinen wie Google, und das Unternehmen ist vor allfälligen Mitbewerbern sichtbar und somit leichter aufzufinden.

4. Lead-Generierung

Inhalte, die wichtige Fragen, Problemstellungen oder Bedürfnisse der Zielgruppe adressieren, ziehen potenzielle Kunden an. Durch taktisch platzierte Handlungsaufforderungen in Blog Posts können diese Besucher in qualifizierte und identifizierbare Leads umgewandelt werden, die sich ernsthaft für die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen interessieren.

5. Kundenbindung und Kaufprozess-Unterstützung

Ein guter Blog bietet nicht nur neuen, sondern auch bestehenden Kunden einen Mehrwert. Aktualisierungen, Anleitungen oder branchenspezifische Neuigkeiten ermutigen Kunden dazu, die Website regelmässig zu besuchen, was den Erinnerungswert sowie die Kundenbindung stärkt und zukünftige Kaufprozesse unterstützt.

6. Content-Wiederverwendung und Diversifizierung

Blog-Inhalte lassen sich in verschiedene Formate wie Infografiken, Videos oder Podcasts umwandeln. Dies erhöht nicht nur die Reichweite der Inhalte, sondern spricht auch die verschiedenartigen Zielgruppen an.

7. Analytische Einblicke und Strategieanpassungen

Durch die regelmässige Veröffentlichung von Blog Posts können B2B-Unternehmen jeder Grössenordnung detaillierte Analysen durchzuführen, um zu verstehen, welche Inhalte am besten funktionieren. Dieses Feedback lässt sich nutzen, um die Content-Strategie zu verbessern und gezielter auf die Bedürfnisse der Anspruchsgruppen einzugehen.

Blog Posts als wichtiger Bestandteil für die Geschäftsentwicklung von B2B-Unternehmen

Regelmässige Blog Posts spielen eine wichtige Rolle für den Erfolg von B2B-Unternehmen. Sie erhöhen die Sichtbarkeit, positionieren das Unternehmen als Experten, unterstützen die SEO der Unternehmenswebsite, generieren Leads und tragen so zur Neukundengewinnung bei. Zudem fördern sie die Kundenbindung und bieten vielfältige Möglichkeiten zur Wiederverwendung von Inhalten. All dies unterstreicht die Bedeutung eines durchdachten und regelmässigen Blogging-Ansatzes als integraler Bestandteil von Content Marketing und Inbound Marketing für B2B-Unternehmen. Wie sich ein Blog erfolgreich aufbereiten lässt, erklären wir mit den 7 Tipps für erfolgreiche Corporate Blogs.

Quellen:

* Durchschittswert aus Studien von Gartner (CEB), Accenture und Bain & Company, «Bought not sold: Marketing and selling to digitally empowered business customers».