Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler!

Studie im internationalen Maschinen- und Anlagenbau belegt:

Über 85 % der Vertriebsmitarbeiter argumentieren immer noch mit den Stärken Ihrer Produkte und Ihres Unternehmens. Weniger als 15 % argumentieren mit den wichtigsten Wünschen und Anforderungen von morgen - den zukünftigen Anforderungen der Zielbranchen, der Schlüsselunternehmen und deren Entscheidungsträgern.

Dies ist auch noch (oder vielleicht gerade) im Online-Zeitalter entscheidend!

Wo Interessenten sich früher noch 3 bis 5 Minuten einen Prospekt ansahen, wird jetzt in 3 bis 5 Sekunden entschieden, ob man WEITER oder WEG klickt!

Klaus Dirk Herwig, Andromeda GmbH Koblenz