Die 7 wichtigsten Gewohnheiten als Selbstständiger und Unternehmer
Dominik Bärenthaler
Bringe deine vollen PS auf die Straße » mehr Umsatz durch weniger Arbeit
Deine Gewohnheiten sind der Schlüssel zum Erfolg und zu deinem Leben nach eigenen Vorstellungen. Gerade wenn du erfolgreich werden willst in deiner Selbständigkeit, deinem Unternehmen oder deinem neuen Business, dann ist es unglaublich wichtig, die richtigen Erfolgsgewohnheiten aufzubauen, die dich deinen Zielen am schnellsten Näher bringen.
Unser Erfolg in jedem Lebensbereich ist abhängig von den Dingen, die wir regelmäßig tun, sei es wenn du beruflich erfolgreicher werden willst, abnehmen möchtest, glücklicher sein oder bessere Beziehungen haben möchtest.
Wenn du dich, anstatt auf große Veränderungen auf deine täglichen Gewohnheiten fokussierst, wirst du viel schneller Momentum aufbauen, schneller Fortschritte machen und gleichzeitig ein extremes Selbstvertrauen aufbauen. Deshalb besprechen wir in diesem Artikel die 7 besten Gewohnheiten um als Selbständiger oder Unternehmer erfolgreich zu werden.
Gewohnheit Nummer 1: Verkaufen
Die erste wichtige Gewohnheit ist es dich und dein Produkt oder deine Dienstleistung laufend zu verkaufen. Verkaufen hat in unserer Gesellschaft ein sehr negatives Bild, weil viele direkt an einen schmierigen Vertreter denken, der bei dir Zuhause klingelt und dir einen Staubsauger andrehen will. Doch verkaufen ist in meinen Augen nichts anderes als jemandem deine Lösung für ein Problem zu zeigen, ihm aufzuzeigen wie ihm dein Produkt oder deine Dienstleistung helfen kann und seine Sorgen und Bedenken zu lösen. Verkaufen bedeutet also keineswegs jemanden etwas anzudrehen, dass er gar nicht möchte oder braucht, sondern Menschen, denen du wirklich helfen kannst, bei ihrer Entscheidung zu unterstützen.
Selbst wenn du dich für einen neuen Job bewirbst, eine neue Beziehung mit jemanden eingehen möchtest oder eben Kunden gewinnen möchtest, du verkaufst immer. Du verkaufst deine Leistung, du verkaufst dich selbst und den Mehrwert, den du liefern kannst. Du kannst das beste Produkt oder die beste Dienstleistung der Welt haben, Krebs heilen können oder jedem zum Millionär machen können, aber wenn du niemandem deinen Mehrwert glaubwürdig und selbstbewusst kommunizieren kannst, dann wirst du damit nicht erfolgreich werden. Deswegen ist das die Nummer 1 Gewohnheit - suche immer nach Möglichkeiten, deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und zu trainieren.
Gewohnheit Nummer 2: Laufend deine Produkte und Dienstleistungen verbessern
Deine Aufgabe als Unternehmer ist es, die Probleme anderer Menschen zu lösen beziehungsweise deren Bedürfnisse zu befriedigen. Um ein erfolgreiches Produkt oder Dienstleistung zu entwickeln braucht es auch nicht zwangsläufig eine absolut innovative Idee sondern viel mehr die Fähigkeit gut zuzuhören. Zu lernen wer deine Zielgruppe ist und was für Bedürfnisse sie haben. Dann kannst du deine Produkte immer mehr an deine Zielgruppe anpassen und immer weiter verbessern. Irgendwann hast du dann etwas maßgeschneidertes was deine Kunden lieben werden. Es geht also darum dich laufend mit deiner Zielgruppe auseinanderzusetzen und sie immer weiter zu analysieren, bis du ihre Probleme und Bedürfnisse gezielt lösen kannst.
Gewohnheit Nummer 3: Laufend neue Interessenten anziehen
Das bedeutet täglich daran zu arbeiten, dass mehr Menschen auf dich aufmerksam werden und Interesse zu erzeugen. Sei es durch Social Media wie zum Beispiel auf Youtube so wie ich, oder aber auch durch Werbung, Empfehlungen oder sogar durch die direkte Kontaktaufnahme. Das wichtigste dabei ist, dass du einen Weg findest der für dich funktioniert und dass du regelmäßig daran arbeitest, diesen funktionierenden Kanal aufrecht zu erhalten und damit immer mehr Interessenten anzuziehen.
Außerdem solltest du auch noch deine Kommunikationsweise laufend verbessern, so dass dich deine potentiellen Kunden immer besser und besser verstehen. Es geht dabei darum, immer mehr in der Sprache zu sprechen, die dein Kunde versteht und auch selbst benutzt. Dadurch fühlen sich viel mehr deiner potentiellen Interessenten von dir angesprochen und werden viel eher auf dich zukommen.
Gewohnheit Nummer 4: Entwickle dich laufend weiter
Die vierte Gewohnheit ist es, dich laufend weiter zu entwickeln. Das gilt natürlich nicht nur für Unternehmer oder Selbständige. Egal in welchem Lebensbereich du erfolgreich werden möchtest, du musst immer offen und bereit sein, neue Dinge zu lernen und altes Wissen loszulassen. Denn dein Denken und das, was du bislang weißt, hat dich nur an den Punkt gebracht, wo du heute stehst und keinen Schritt weiter. Um dein Business am laufen zu halten und wirklich erfolgreich zu machen, solltest du dich und deine Leistungen stets verbessern.
Das machst du am besten, indem du dich und deine Art zu denken verbesserst. Denn deine Ergebnisse sind immer die Reflexion deiner inneren Welt, also deine Gedanken, Gewohnheiten und Entscheidungen. Du brauchst also die Gewohnheit, dich kontinuierlich immer weiter zu entwickeln. Damit meine ich aber nicht, dass du dich mit theoretischem Wissen aus Seminaren, Büchern oder Coachings vollsaugst, sondern dass du den Anteil erhöhst von neuem Wissen, dass du in die Praxis umsetzt, trainierst und perfektionierst. Bei der Gewohnheit sich laufend weiterzuentwickeln, geht es also viel mehr darum, neue Dinge umzusetzen, als nur kontinuierlich neues Wissen anzuhäufen.
Gewohnheit Nummer 5: Behalte deine Kennzahlen im Auge
Die fünfte Gewohnheit ist es, täglich deine Zahlen im Blick zu haben. Auch wenn für viele Zahlen und Daten etwas sehr Trockenes und Langweiliges sind, führt kein Weg daran vorbei einen Überblick über deine Kennzahlen zu haben. Die Unternehmenskennzahlen im Auge zu behalten ist unglaublich wichtig, um schnell Kurskorrekturen vorzunehmen wenn sich ein negativer Trend entwickelt. Es geht dabei darum, die wichtigsten Zahlen immer im Blick zu haben. Beispielsweise wie viele Interessenten du gewinnst, was für einen Prozentsatz du davon in Kunden verwandelst und wie viel Umsatz du pro Kunde machst.
Dadurch kannst du sehr genau erkennen, welche Bereiche noch verbesserungswürdig sind und welche Veränderungen funktionieren und welche nicht. Wenn du eine Bandbreite an Faktoren aufzeichnest, die über deinen Erfolg bestimmen, dann kannst du immer sehen woran es liegt wenn es mal nicht so läuft wie du dir das vorstellst und dann kannst du passende Maßnahmen einleiten.
Viele Unternehmer und Selbständige machen den Fehler, dass sie keine Kennzahlen festhalten und untersuchen, weil sie damit ja nicht direkt Geld verdienen. Aber die Kennzahlen im Hintergrund sind das Fundament dafür, dass du langfristig dein Geschäft am Laufen hältst und vergrößerst, denn sonst ist es wie als würdest du ohne Kompass, ohne Navi und ohne jegliche Orientierung durch dichten Nebel fahren. Du kannst zwar Glück haben, dass du auf der Straße bleibst, aber du weißt weder wo du gerade bist noch ob du auf Kurs bist, dein ursprünglich Ziel zu erreichen. Zahlen Lügen nicht, während uns unsere groben Einschätzungen aber oft massiv täuschen.
Ein paar Minuten deiner Zeit darin zu investieren, deine Zahlen zu beobachten und zu analysieren sorgt sehr schnell dafür, dass du bessere Entscheidungen triffst, genauer weißt, was du noch verbessern kannst und dich unterm Strich viel schneller an den Punkt bewegst, wo du finanzielle Freiheit erreichst. Außerdem wirst du dadurch deutlich produktiver, weil du besser erkennst, welche Bereiche und welche Maßnahmen dir die besten Ergebnisse bringen. Das sorgt schlussendlich nicht nur für bessere finanzielle Ergebnisse, sondern auch dafür, dass du nicht unnötig Zeit mit Dingen verschwendest, die dir kaum bis keine Ergebnisse bringen. Dadurch kannst du auch deine Arbeitszeit reduzieren und deine Lebensqualität steigern.
Die sechste Gewohnheit ist es laufend Systeme zu schaffen und dein Unternehmen effizienter machen.
Systeme machen den Unterschied zwischen einem Selbstständigen der wortwörtlich "selbst und ständig arbeitet", und Unternehmern, die das Unternehmen als System für sich arbeiten lassen, sodass sie selbst weniger arbeiten müssen. Die Systematisierung des Business ist eine Sache, die viele Unternehmer und Selbständige absolut nicht hinbekommen. Das führt dann schlussendlich dazu, dass du irgendwann ausgelaugt und ohne Energie dastehst, nicht mehr vorankommst und dich fragst, wozu du das Ganze überhaupt machst.
Systematisierung bedeutet einfach, die Dinge, die du machst, in einen Schritt für Schritt Prozess "herunterzubrechen" und dann zu automatisieren oder anderen Menschen beizubringen. Die Gewohnheit, die mich am meisten vorangebracht hat, war es, mir jeden Tag anzuschauen, womit ich meine Zeit verbracht habe und diese Tätigkeit dann Schritt für Schritt zu systematisieren und anderen Menschen beizubringen. Das führt dazu, dass deine Mitarbeiter in der Regel die gleichen oder sogar bessere Ergebnisse erzielen in den jeweiligen Bereichen wie du. Systematisierung ist natürlich auch eine Fähigkeit, die erst einmal erlernt und perfektioniert werden muss.
Bau dir also die Gewohnheit auf, täglich Systeme zu erschaffen und weiterzuentwickeln die unabhängig von deiner Arbeitsleistung Ergebnisse produzieren. Nutze die Kraft von Systemen und vor allem, setze Geld dafür ein, um dir ein gutes Team aufzubauen, dass die Dinge übernimmt, die dich von den wirklich wichtigen Bereichen abhalten. Also die Bereiche die für dein Unternehmen und deine Kunden die besten Ergebnisse bringen. Ansonsten wirst du nach einer Zeit immer mehr im Tagesgeschäft gefangen sein und du kommst nicht mehr dazu, dein Unternehmen weiterzuentwickeln. Dann kannst du dir nicht einmal eine Woche Urlaub nehmen weil dein ganzes Geschäft mit dir steht und fällt.
Die siebte Gewohnheit ist es, täglich an deinem Mindset beziehungsweise deiner Denkweise zu arbeiten.
Die innere Einstellung und die Art zu denken ist der größte Unterschied zwischen extrem erfolgreichen Unternehmern und denjenigen die scheitern. Deine Ergebnisse sind wie schon erwähnt eine Reflexion deiner inneren Welt. Nahezu alle außergewöhnlich erfolgreichen Menschen hatten eine glasklare Vision, wie ihr Leben in der Zukunft aussehen sollte. Im Bereich Mindset geht es darum, deine Gedanken auf Erfolg auszurichten, die Denkweisen und Glaubenssätze zu eliminieren, die dich noch zurückhalten und blockieren, deine Ängste zu überwinden, deinen Antrieb zu steigern, deine Art und Weise Entscheidungen zu treffen oder auch deine Lerngeschwindigkeit zu verbessern und so weiter.
Es gibt unzählige Arten und Weisen dein Mindset zu verbessern. Zum Beispiel deine Glaubenssätze zu identifizieren und zu verändern, Visualisierung, Meditation und vieles mehr. Erfolgreiche Unternehmer haben nahezu alle Gewohnheiten, mit denen sie gezielt ihre Gedankenwelt so verändern, dass sie sie auf dem Weg zum Erfolg unterstützt. Die effizienteste Art an seinem Mindset zu arbeiten ist natürlich mit einem Mentor oder Coach, der dir dabei hilft. Ich sage immer, du kannst der beste Frisör sein der Welt, aber du brauchst trotzdem jemand anderen, der dir die Haare schneidet.
Genauso verhält es sich bei unseren Mindest. Unsere Art zu denken ist ein in sich geschlossenes System, das aus unserer Perspektive häufig auch Sinn macht. Da braucht es häufig jemanden, der aus der Vogelperspektive agiert und uns auf Denkweisen hinweist, mit denen wir uns selbst blockieren. Deshalb wird es dir auch enorm helfen, deine Zeit mit anderen erfolgreichen Menschen oder einem Coach zu verbringen, die dir dabei helfen können, deine Denkmuster, die dich noch zurückhalten zu identifizieren und zu verbessern.
Wenn du selbständig oder Unternehmer bist und wenn du lernen willst, wie du solche Erfolgsgewohnheiten aufbaust, dann bewirb dich jetzt für eine kostenlose Strategiesession mit mir. In dieser Session wird für dich ein Schritt für Schritt Plan erstellt, wie du auf das nächste Level kommst und dir schlussendlich ein Leben nach eigenen Vorstellungen erschaffen kannst. Du wirst lernen, wie du dir Erfolgsgewohnheiten aufbauen kannst, wie du deine Hindernisse überwindest und wie du für massiven Antrieb in deinem Leben sorgst. Außerdem wirst du lernen, wie du dir ein Mindset aufbaust, dass sich auf dem Weg zu deinen Zielen massiv unterstützt. Klicke dazu ganz einfach auf den folgenden Link:
Bis zum nächsten Artikel, dein Dominik.