Die Macht von Gemeinschaft und Konformität im Vertrieb

Hallo zusammen,

heute möchte ich euch auf eine der mächtigsten verkaufspsychologischen Strategien aufmerksam machen: Die Anbindung und die Gemeinschaft. Was bedeutet das? Kurz gesagt: Es beschreibt das Erleben und Verhalten von Menschen im sozialen Kontext – die Art und Weise, wie sie sich entwickeln und welche inneren und äußeren Einflüsse sie prägen. Wenn ihr diesen Trigger beherrscht, könnt ihr Produkte und Dienstleistungen "verkaufen", ohne überhaupt den Verkauf direkt anzusprechen.

Menschen wollen dazugehören. Das Bedürfnis nach Zugehörigkeit ist tief in uns verwurzelt, und das könnt ihr im Vertrieb gezielt nutzen. Es geht darum, die Gemeinschaft, in der sich euer Kunde bewegt, anzuerkennen und ihn in diesem Rahmen abzuholen. Konformität und Konformismus sind die Schlüssel dazu. Das bedeutet, dass Menschen sich oft an die Normen und Werte einer Gruppe anpassen – sei es gesellschaftlich, beruflich oder kulturell.

Ihr fragt euch vielleicht, wie ihr das praktisch nutzen könnt? Ein konkretes Beispiel: Stellt euch vor, euer Kunde ist Teil einer bestimmten Gruppe oder Gemeinschaft – sei es ein Netzwerk, ein Verein oder eine soziale Plattform. Menschen in solchen Gruppen streben oft danach, sich anzupassen und die Erwartungen der Gruppe zu erfüllen. Das ist eure Chance! Ihr müsst euch darauf konzentrieren, wie euer Angebot in diesen sozialen Kontext passt und wie es den Status oder die Zugehörigkeit eures Kunden stärkt.

Ich habe ein spannendes Beispiel aus meiner eigenen Erfahrung. In einer großen Versicherungsvermittler-Gruppe, der ich angehöre, gibt es einen Admin, der nicht mehr aktiv in unserem Geschäft tätig ist. Dennoch schauen alle Gruppenmitglieder zu ihm auf und bitten ihn regelmäßig um Rat. Warum? Weil er durch seine Position in der Gruppe Einfluss und Autorität hat – auch wenn er in der Branche längst nicht mehr erfolgreich ist. Das zeigt, wie stark der Wunsch nach Konformität und die Dynamik einer Gruppe sind.

Was können wir daraus lernen? Egal, ob es sich um einen Kunden, ein Netzwerk oder eine größere Gemeinschaft handelt – Menschen neigen dazu, der Meinung der Mehrheit zu folgen. Eure Aufgabe als Verkäufer ist es, diese Dynamik zu erkennen und gezielt einzusetzen.

In meinen digitalen Kursen rund um die "soziale Verkaufspsychologie, erläutere ich euch detailliert, wie ihr diesen Trigger erfolgreich in euren Verkaufsprozessen anwendet. Denn eines ist klar: Das Bedürfnis nach Zugehörigkeit und der Einfluss der Mehrheit sind seit Urzeiten tief in uns verwurzelt – und sie sind unglaublich mächtige Werkzeuge, die ihr in eurem Vertrieb nutzen könnt.

Freut euch auf weitere Einblicke und praktische Tipps!

Herzliche Grüße

Michael W. Krüger

Hier geht es zu meinem sozialen Verkaufpsychologie Kurs. Werft mal ein Blick drauf:

https://michael-krueger.business/verkaufspsychologie-meister-kurs/