Diese Fehler solltest du beim Immobilienverkauf vermeiden.

Der private Immobilienverkauf ist in der Regel eine äußerst emotionale und zeitaufwändige Angelegenheit, bei der schon kleine Fehlentscheidungen viel Geld kosten können. Den meisten Eigentümern fehlen das Know-how und die Zeit, den Verkauf erfolgreich bis zum Ende durchzuführen. Die Folge sind unnötige, oft teuer zu bezahlende Fehler. Folgend ein paar Fallstricke aus der Praxis:

Der Aufwand beim Verkauf ist größer als gedacht.

Viele Eigentümer wissen nicht wirklich, was sie beim Immobilienverkauf erwartet. Sie unterschätzen den finanziellen und zeitlichen Aufwand von der Wertermittlung ihrer Immobilie und der Besorgung der notwendigen Unterlagen, über die Erstellung von Texten, Grundrissen und Fotos bis zu zur Organisation und Durchführung von Besichtigungen – oft abends oder am Wochenende. Alles Leistungen, die wir als Makler für den Eigentümer kostenlos erbringen, wenn er uns beauftragt.

Wichtige Unterlagen fehlen.

Unterlagen wie der aktuelle Grundbuchauszug, der Energieausweis oder die letzten Abrechnungen und Eigentümerprotokolle müssen rechtzeitig besorgt werden. Denn potenzielle Käufer brauchen diese Unterlagen für ihre Bank, die sonst die Immobilienfinanzierung nicht prüfen kann. Fehlen diese Dokumente entstehen Verzögerungen und potentielle Interessenten verlieren u.U. das Interesse.

Der Verkaufspreis ist falsch kalkuliert.

Zu hoch angesetzte Preisvorstellungen des Verkäufers lassen den Verkauf sehr oft scheitern. Ein zu hoher Preis schreckt Käufer ab und birgt das Risiko, dass die Immobilie zum Ladenhüter wird. Ein zu niedrig angesetzter Preis bedeutet hingegen finanzielle Einbußen. Als Laie den Preis richtig einzuschätzen ist schwer. Hier muss unbedingt ein Profi ran.  

Es fehlt der Finanzierungsnachweis.

Ein häufiger Fehler beim Immobilienverkauf ist, dass man den Käufer „aus Höflichkeit“ nicht um die Finanzierungsbestätigung bittet. Dabei ist eine kurze Mitteilung von der Bank, die die Finanzierung bestätigt, schnell zu haben. Diese Bestätigung brauchen Sie vor der Unterschrift beim Notar. Sonst kommt es u. U. zu kostspieligen Rückabwicklungen.

Du willst deine Immobilie bestmöglich verkaufen?

Dann komm zu uns. Wir kümmern uns um alles, was dazu notwendig ist – kostenlos und diskret.

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Für Senioren bieten wir übrigens einen speziellen Service:

Wir übernehmen soweit möglich notwendige Behördengänge, kümmern uns um die Suche nach einem neuen Zuhause, von der Eigentumswohnung bis zur Seniorenresidenz. Und nach dem Umzug helfen wir Senioren im Umgang mit alten und neuen Versorgern wie Strom, Heizung, Telefon, Post etc.

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Peter Pakulat

Geschäftsführer Jürgen Weiss Immobilien Fuhlsbüttel GmbH & Co. KG, Kleekamp 4, 22339 Hamburg