Im Vertrieb stehen mittelständische Unternehmen vor erheblichen Herausforderungen und Fragestellungen bei der Digitalisierung nach außen und nach innen:
- Corona und Homeoffice erschweren physische Kundenkontakte in der Akquisition
- Stehen Aufwand und Nutzen eines einstündigen Kundenbesuchs noch im richtigen Verhältnis zueinander?
- Wie können wir Kundenpräsenz und Nachhaltigkeit verbinden?
- Wo stehen wir bei unserer internen Digitalisierung unserer Prozesse im Vertrieb?
- Haben wir überhaupt die Voraussetzungen für eine Digitalisierung und welche sind das?
- Was ist der messbare Nutzen der Digitalisierung im Vertrieb?
- Wie geht das und wie vermeiden wir Fehler, die hohe Folgekosten nach sich ziehen?
Deshalb haben wir unsere Practice „Sales Excellence“ erheblich erweitert:
- Zusammenarbeit mit dem Team und Sales Lab „Digitaler Vertrieb“ der Hochschule Aalen
- Kooperation mit Prof. Dr. Alexander Grohmann, Inhaber der ersten deutschen Professur für „Digitalen Vertrieb“ an der Hochschule Aalen
- Aufbau eines Experten-Teams „Digital@Sales“ mit umfangreicher Erfahrung bei der Digitalisierung von Unternehmen im Vertrieb
- Einstiegsworkshop „Digital@Sales“ zur Identifikation von Potentialen und Handlungsfeldern
Wir freuen uns sehr darauf, mit Ihnen diese Inhalte zu diskutieren!
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