Drei Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern

Angenommen, du willst deinen Umsatz steigern. Du kannst dafür einzelne Ideen brainstormen. Oder erst einmal systematisch die drei Wege erkunden, mit denen Umsatz-erhöhungen möglich sind. Und im Anschluss dann konkrete Ideen entwickeln.

Die drei Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern: Überblick

Die drei Möglichkeiten sind:

• mehr neue Kunden
• mehr Kaufwert pro Kauf
• mehr Käufe pro Kunde.

Optimal ist es, alle Hebel in Bewegung zu setzen.

#1: Mehr neue Kunden

• Idealerweise hast du schon Prozesse, die dir regelmäßig neue Kunden bringen.
• Oder du nutzt befristete Aktionen wie zum Beispiel Launches, um in kurzer Zeit viele neue Kunden zu gewinnen.
• Oder du probierst mal etwas ganz Neues aus, was du noch nie getan hast.

#2: Höherer Kaufwert pro Kauf

• Die Wirkung von Preis-Erhöhungen wird oft unterschätzt. Ein bisschen zu rechnen, kann sich lohnen. Was würde es für dein Business bringen, die Preise um 10 Prozent (oder jeden beliebigen Prozentsatz) zu erhöhen?
• Leistungspakete zu schnüren, statt Zeit zu verkaufen, kann ebenfalls ein Weg zu höherem Kaufwert pro Kauf sein.
• Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Angebote zu bündeln und als "Bundle" oder "Paket" zu verkaufen.

#3: Mehrfache Käufe des Kunden

• Bei Abo-Modellen oder Memberships sind regelmäßige Zahlungen typischerweise bereits inbegriffen. Wie gut das funktioniert, hängt davon ab, wie wertvoll die Mitgliedschaft oder das Abo vom Kunden erlebt werden.
• Ein gut strukturiertes Angebots-Portfolio gibt dem Kunden weitere Möglichkeiten nach dem Erstkauf.
• Und nicht zu vergessen: Die Kommunikation. Stell dir vor deine zufriedenen Kunden kaufen weitere Leistungen an anderer Stelle, obwohl du sie ebenfalls anbietest. Doch sie wissen es nicht, weil du es nicht klar genug kommuniziert hast. Das wäre dann dumm gelaufen, oder?

Hast du schon die Grundvoraussetzungen, diese drei Chancen zu nutzen?

Es kann sein, dass du diese Chancen aus dem Stand heraus nutzen kannst. Weil du nämlich dein Business schon entsprechend strukturiert hast. Dann super! Und viel Erfolg beim Umsetzen.

Vielfach ist es nötig, erst noch weiter an den Grundlagen dafür zu arbeiten. Dabei kann ich dich unterstützen😀.

• Zunächst schauen wir nach dem Gesamt-Konzept für dein Business. Steht es schon? Muss es modifiziert werden? Ziel ist, dass du haargenau weißt, wer deine idealen Kunden sind, was du ihnen bietest und wie du sie zum Erfolg führst. So dass alles zueinander passt: Deine Positionierung, deine Angebote, dein Marketing- und Verkaufsprozess.
• Dann geht es um das Konzept für deine Marketing- und Verkaufsstrategie und die dazu gehörigen Prozesse. Wie gut durchdacht ist das alles? Ist das der beste Weg, um die Kunden auf ihrer Reise abzuholen? Fehlt etwas? Lässt sich etwas vereinfachen oder optimieren? So dass dein Marketing- und Verkaufsprozess in sich schlüssig ist und geeignet, die gewünschten Ziele zu erreichen.
• Und dann geht es um die Umsetzung deines Marketing- und Verkaufsprozesses. Schritt für Schritt überprüfen und optimieren wir das Ganze (ich liebe systematisches Vorgehen😀). So dass die einzelnen Stationen sinnvoll aufeinander aufbauen und dem Kunden das gute Gefühl geben, dass deine Leistungen genau richtig sind für ihn, und dein Aufwand zu einem guten Return on Investment führt.

Kontaktiere mich gern über eine persönliche Nachricht oder über meine Website, wenn du deine Situation mal mit mir besprechen möchtest.

Auf meiner Website findest du auch einen Blogartikel mit noch mehr Anregungen zur Umsatzsteigerung.

Noch ein Buchtipp dazu: Jay Abraham Getting Everything You Can Out of All You've Got. Ein Klassiker und eins der Bücher im Laufe meiner Selbstständigkeit, die mich am meisten inspiriert haben. Es geht insgesamt darum, die Business-Potenziale systematisch auszuschöpfen. Die drei Möglichkeiten der Umsatzsteigerung sind ein Teil davon.

⭐ Ich bin Monika Birkner, Positionierungs- & Strategieberaterin für langjährige & vielseitige Solopreneure.

Meine Mission: dass meine Kunden ein Business schaffen, das zu ihnen und ihrer Vielfalt passt und bei dem alles zueinander passt. So dass sie bestens gerüstet sind, für ihre idealen Kunden Großartiges zu bewirken und ihr Business dabei immer unabhängiger von ihrer Person zu machen.

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