Füttere den richtigen Wolf!

Vor einiger Zeit im Fitnessstudio. Eine ältere Frau hat eine

Übung auf ihrem Trainingsplan stehen, die sie nicht kennt:

Reverse Crunch. Sie fragt die anderen Trainierenden, wie diese

Übung funktioniert. Ein Mann hilft ihr und zeigt ihr die Übung.

Die Reaktion der Dame: Sie verweist auf ihre Rückenschmerzen und

beginnt zu jammern. Der hilfsbereite Sportler versucht das Thema

zu drehen: „Jeder hat doch heute Rückenbeschwerden...“ und

spricht ihr Mut zu. Doch die Dame will das nicht hören. Sie will

lieber weiter ihr Leid kundtun. Der Mann lässt sie stehen.

Diese Szene beschäftigt mich jetzt schon eine ganze Zeit.

„Wir sind, was wir denken. Alles, was wir sind, entsteht aus

unseren Gedanken. Mit unseren Gedanken formen wir die Welt.“

Buddha

Sind Sie Verkäufer? Sind Sie Führungskraft im Vertrieb? Dann

wissen Sie, dass Kunden nur von Siegern kaufen! Was bedeutet,

dass Sie beim Kunden niemals jammern dürfen! Kein Kunde kauft

dauerhaft aus Mitleid! Ich persönlich reagiere allergisch auf

jammernde Verkäufer. Dabei vergeht mir alles. Und als

Führungskraft müssen Sie wissen, dass Ihre Mitarbeiter Sie auch

oft als Energie-Tankstelle nutzen: Positive Energie, die

motiviert und Kraft gibt. Schon deshalb können Sie als Chef

niemals jammern!

„Den Schwachen liebt man, dem Starken folgt man“, lautet eine alte

Führungsweisheit.

Kennen Sie die Geschichte vom kleinen Jungen, der den weisen Mann

fragt, wie er mit seinen Zweifeln und negativen Gedanken umgehen

soll? Der weise Mann erklärt ihm, dass in seinem Kopf zwei Wölfe

leben. Ein böser und ein guter Wolf. Beide kämpfen jeden Tag

miteinander. Der böse Wolf kämpft mit Neid, Arroganz, Missgunst,

Ärger, Sorgen, Gier, Selbstmitleid, Lügen, Überheblichkeit und

Egoismus. Der gute Wolf kämpft mit Hoffnung, Gelassenheit, Liebe,

Freude, Güte, Großzügigkeit, Frieden, Dankbarkeit, Vertrauen und

Wahrheit.

„Und welcher Wolf gewinnt?“, fragt der keine Junge.

„Der, den du fütterst“, antwortet der weise Mann.

Jeder von uns ist mal besser, mal schlechter „drauf“. Wir alle

haben positive und negative Gedanken und Gefühle. Und besonders

im Vertrieb erleben wir als Führungskraft oder als Verkäufer im

Kundenkontakt oftmals eine emotionale Achterbahn. Vertrieb ist

auch emotional anders: Geschäfte werden zwischen Menschen

gemacht. Wer beruflich eine Maschine bedient oder administrative

Tätigkeiten ausführt, der kennt das nicht. Doch Gedanken und

Gefühle lassen sich beeinflussen. Emotionen sind nicht wie das

Wetter, das wir nicht beeinflussen können. Wir können uns in

jeder Minute, an jedem Tag neu entscheiden, „welchen Wolf wir

füttern“!

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen „Fette Beute“ und dass Ihr

guter Wolf in Ihrem Kopf immer gewinnt...

Ihr

Dirk Kreuter