Facebook Marketing: Was 2020 funktioniert & wie Sie Geld sparen.

Was vor einem Jahr funktioniert hat, funktioniert heute meist nicht mehr. Durch regelmäßige Uptades verändert Facebook ständig seine Richtlinien - möchte man erfolgreich werben, so muss man seine Werbemethoden anpassen.

1. Social Proof

Manche Sachen sind dennoch gleich geblieben und dürften sich auch in absehbarer Zukunft nicht verändern. So auch der sogenannte Social Proof, sprich Engagement in Form von Likes, Comments & Shares. Erhält Ihre Anzeige nämlich viel Engagement, dann profitieren Sie nicht nur von der organischen Reichweite und den damit verbundenen "kostenlosen" Clicks, sondern auch von niedrigeren Werbekosten. Facebook belohnt Sie also, wenn Sie Inhalte bzw. Anzeigen posten, welche bei den Usern gut ankommen. Überlegen Sie also im Vorfeld wer Ihre Zielgruppe ist und was bei dieser gut ankommen könnte - wichtig hierbei sind Split-Tests, denn was Ihnen gefällt muss nicht automatisch Ihrer Zielgruppe gefallen.

2. Positive Inhalte

Achten Sie bei der Erstellung Ihrer Werbeanzeigen darauf so wenig Negativität wie möglich zu benutzen. Facebook bevorzugt positive Inhalte, bzw. Inhalte, welche bei den Usern positive Gefühle oder ein Gefühl von Motivation hervorrufen. Mit Negativität sind auch das Erkennen und Ansprechen von Pain-Points (Probleme) der Zielgruppe gemeint. Sie sollten also nicht davon reden, was der User alles verpasst bzw. verliert, wenn er nicht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erwirbt, sondern davon welche Vorteile er durch Ihr Angebot erhält und wie sich seine jeweilige Situation durch Sie verbessern kann. Ebenfalls sollten Sie darauf achten positive Fotos/Videos zu benutzen wie z.B. Fotos auf welchen lächelnde Personen zu sehen sind, bzw. generell Inhalte, welche auf den User positiv wirken.

3. Alles danach

Was ich damit meine, ist der gesamte Prozess, welcher sich nach dem Click auf Ihre Werbeanzeige abspielt. Facebook analysiert und bewertet alles, um zu erkennen welche Inhalte bevorzugt werden sollen. Verlässt ein User direkt nach dem Besuchen Ihrer Zielseite diese wieder, so kann sich das negativ auf Ihre Werbekosten auswirken. Sachen wie die Ladedauer Ihrer Website oder Landing Page aber auch Bewertungen Ihrer Kunden stehen in direktem Zusammenhang mit Ihren Werbekosten. Auch wie schnell Sie Fragen/Kommentare von Usern beantworten kann einen Einfluss auf Ihre Ausgaben haben. Achten Sie auf diese "Kleinigkeiten" nicht, wird Facebook Ihre Anzeigen immer weniger ausspielen oder im schlimmsten Fall die Ausspielung komplett einstellen.

4. LookALike Audiences

Mit zunehmender Konkurrenz und den damit verbundenen steigenden Werbekosten ist es wichtig von dem mit Daten gefüllten Facebook Pixel Gebrauch zu machen. Facebook findet automatisch Personen, welche Ihrer Zielgruppe ähneln, was dazu führt, dass Ihre Werbekosten sinken und sie mit weniger Ausgaben mehr Resultate erzielen können - sprich Ihr ROI bzw. in diesem Fall Ihr ROAS (Return on Ad-Spend) erhöht sich. Ein Beispiel: Sie haben 200 Verkäufe erzielt. Facebook kann nun automatisch Personen finden, welche diesen 200 Käufern ähneln. Da Facebook eine riesige Datenbank aller User hat, bekommen wir automatisch eine "fertige Zielgruppe", welche mit hoher Wahrscheinlichkeit an unserem Angebot interessiert ist.

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Ich wünsche Ihnen viel Erfolg und freue mich von Ihnen zu hören!

Adam Karcz | Founder AVOA Media | www.avoamedia.com | info@avoamedia.com