Frauen unterwegs zum Erfolg

Drei Stolperfallen aus meiner persönlichen Geschichte

Mein heutiger Artikel handelt von drei Phänomenen die Frau von Ihrem Erfolg abhalten können. Dies ist keine systematische Abhandlung; die folgenden Schilderungen stammen aus meinem Leben. Ich beschreibe die „Stolperfallen“, die für mich persönlich in den letzten Wochen am auffälligsten waren. Ich möchte mit Ihnen ein Beispiel teilen, wie man unabhängig von äußeren Umständen sein eigenes Fortkommen sabotieren kann. Das sind vielleicht die Hindernisse, die man sich am schwersten eingesteht, doch wenn man sie erst einmal im Blick hat, sind es die, welche sich am schnellsten angehen lassen.

Doch zuerst lassen Sie mich kurz meine Ausganssituation schildern:

Seit fünf Jahren bin ich jetzt selbstständig. Ich arbeite als Coach mit Frauen zusammen, welche sich ein erfülltes berufliches Leben aufbauen wollen. Ich mache auch Weiterbildungskurse in Unternehmen und gebe Kurse an der Uni. Das alles könnte man ein gutes Leben als Selbständige nennen. Ich habe mir dieses über meine bestehenden Kontakte aufgebaut. Während meiner Karriere im Projektmanagement habe ich mit hunderten von Leuten in allen Bereichen gearbeitet. Mit vielen verbindet mich bis heute ein freundschaftliches Verhältnis. Diese Leute kennen mich als zuverlässige und einfühlsame Person. Sie haben mir Aufträge gegeben und mich weiterempfohlen. Ihnen habe ich es zu verdanken, dass ich die letzten Jahre Verträge bekommen habe. Nun sind fünf Jahre eine lange Zeit und wenn ich Unternehmensberatern von meiner Kundenanwerbung erzählte, standen ihnen in der Regel die Haare zu Berge. Diese Praktik sei ihrer Meinung nach keine nachhaltige Lösung. Ich habe mich also überzeugen lassen und eine Netzwerkkampagne begonnen. Zu meiner Überraschung lief das sehr gut! Ich musste mich von meiner inneren Überzeugung lösen, dass ich nur Kunden gewinnen kann, wenn ich die Person vorher etwas näher kennen gelernt habe. Mein Kommunikationsberater hielt mich außerdem dazu an, meine Glaubwürdigkeit im Netz zu verbessern, indem ich Artikel zum Thema « Ein erfülltes Arbeitsleben für Frauen » schreibe. Ich war anfangs nicht begeistert, aber nach dem Austausch mit einigen der gewonnenen neuen Kundinnen, schöpfte ich Vertrauen und zog dies in Betracht. Den letzten Anstoß gab dann der Film « Hidden Figures » . Diese Gruppe Frauen die in den 50er Jahren ihren Platz bei der NASA erkämpfte, inspirierte mich. Ich begann zu schreiben.

Schließlich ging es nicht darum bekannt zu werden, sondern eine Orientierungsgrundlage für die Personen zu schaffen, die sich für mein Profil interessierten. Und das schien mir eine elegante Art, die Phase des Kennenlernens, die ich bisher immer persönlich mit meinen Kundinnen teilte, ins Netz zu verlegen.

Ich schrieb also eine Reihe von drei Artikeln rund um den Film und behandelte verschiedene Themen zur Rolle von Frauen in Unternehmen und wie sie ihre Karriere anpacken. Ich war rundum glücklich, als die ersten beiden Artikel so um die 100 Leser generierten. Das schien mir angemessen!

Als ich den dritten Artikel online stellte, hatte ich nach einem Tag über 5000 Leser, dazu Followers, Kommentare, Likes und Verlinkungen, Kontaktanfragen, Telefongespräche! Im ersten Moment war es Euphorie die mich überkam. Ich telefonierte durch die Gegend und teilte meine Freude mit Freunden, der Familie, anderen Coaches und natürlich meinem Kommunikationsberater.

Doch dann geschah etwas Merkwürdiges. Unruhe kam in mir auf. Was mach ich denn jetzt damit? Was soll das denn heißen? Wie geht das jetzt weiter? Ich wusste nicht was ich jetzt tun sollte. Niemanden den ich fragte, konnte mir eine mich zufriedenstellende Antwort geben.

Zwei Wochen später wachte ich auf wie aus einer Trance. Ich hatte ganz unbewusst die ganze Kampagne runtergefahren. Keine Kontaktanfragen mehr, keine Mails, keine Gespräche. Welch ein Schock! Ich hatte viel Zeit damit verbracht, mit Freunden und anderen Selbstständigen zu reden: Dass das alles nicht funktioniert, zu viel Aufwand sei, zu oberflächlich…. Ich erzählte mir selbst, dass das «ne Nummer zu groß » sei und ich dem eh nicht gewachsen wäre.

Ja geht’s denn noch! Ich hatte mich selber ganz unbewusst sabotiert und ins Abseits manövriert. Doch es gab Zeichen. Während dieser zwei Wochen fühlte ich mich innerlich unruhig und leer. Da war irgendwie ein innerer Hunger auf mehr. Ich rannte in meinem Büro herum, konnte mich kaum konzentrieren, war ungehalten. So als ob etwas Wichtiges fehlte.

Was war passiert? Ich musste etwas Abstand gewinnen und mir das genauer ansehen. Zum Glück stand mein Urlaub vor der Tür. Und ich nutzte diesen, um mir selbst ordentlich den Kopf zu waschen.

Ich möchte heute mit Ihnen teilen, was für Einsichten mir dadurch gekommen sind:

1.   Meine Erwartungen waren zu niedrig. Diese ganze Kampagne sollte eigentlich nur konsolidieren was schon funktionierte - so dachte ich. Wachstum war nicht vorgesehen. Doch es zeigte sich, dass Netzwerkprospektion wesentlich weniger aufwendig ist als meine vorherige Methode. Ich kann also durchaus neue Kundinnen anwerben. Doch diesen Schalter hatte ich in meinem Kopf nicht umgelegt. Das scheint nicht sonderlich wichtig, doch das ist es. Das ist der Unterschied zwischen einem Unternehmer und einem Beschäftigten. Das ist der Unterschied zwischen Leben und dahinsiechen. Weiterkommen wollen ist ein natürlicher Antrieb alles Lebendigen. Gibt es diesen auf, geht es zugrunde. Und das sieht man sehr gut am Beispiel meiner Kompensationshandlungen. Um nicht vorwärts zu gehen, habe ich meinem Unternehmen willentlich geschadet. Alle Komunikation stoppen, hat mich letztendlich Kunden gekostet.

2.   Ich hatte Angst, Freunde zu verlieren. Wie krass ist das! Aus der Tatsache, dass mir keiner von eigenen Erfahrungen dieser Art berichten konnte, zog ich einfach mal den Schluss, dass ich hier nicht mehr anschlussfähig bin. Und zog mich auch prompt dahin zurück, wo man immer Leute findet. Da wo man über Probleme statt über Lösungen spricht, da wo man seine Sorgen teilen kann, statt sie zu beheben. Dieses Phänomen ist so gewaltig! Angst vor Verlust. Das ist eindeutig ein mega Stolperstein für mich und mein Unternehmen. Diese Falle hat in meinem Leben schon öfter zugeschnappt. Situationen in denen ich meine Beziehungen über meine Talente stellte, ja diese geradezu versteckte. Deswegen habe ich meine Dissertation abgebrochen (das bereue ich nur halb; ich bin dafür um die Welt gereist). Deswegen hatte ich immer wieder Partner, die mir sagten, dass sie mich eigentlich gar nicht kennen und mich dann verließen.

3.   Doch was am tiefsten geht, ist folgendes Verhaltensschema. Ich hatte Angst davor, für das, was ich tue auch einzustehen. Seit Jahren sagen mir meine Kundinnen immer wieder, dass die Arbeit mit mir für sie einen wahrhaften Durchbruch darstellte, sie ihr Arbeitsleben endlich auf die Reihe kriegen, und sie jetzt glücklicher und ausgeglichener sind. Doch für mich zählte eher die Tatsache, dass wir etwas miteinander teilten als dass sie Ergebnisse erzielten. Deswegen hielt ich so an meinem alten Schema fest. Im Grunde war das meine Versagensabsicherung. Nach dem Motto: Hey, das hat zwar nicht viel gebracht, aber wir verstehen uns doch hervorragend! Anstatt Ergebnisse zu sichern, habe ich unsere Beziehung abgesichert. Ergebnisse waren sozusagen schön aber nicht angestrebt und notwendig. Mit 5000 (bzw. heute 9000) Lesern kann man so nicht weitermachen. Immer schon war ich gut, damit man mich mag. Es wird Zeit, dass man mich schätzt, weil ich gut bin!

Da stand ich nun mit meiner Analyse. Es war glasklar, was nicht gut lief, ja was geradezu gegen die Wand ging. Aber wie sollte es anders laufen? Ich hatte eine Entscheidung zu treffen. Und ich hatte Angst! Hier ging es nicht mehr um das richtige Tool. Hier half mir keine Methode mehr. Das war eine Sache zwischen mir und mir selbst. Was brauchte ich in diesem Augenblick am meisten? Innere Aufrichtigkeit war gefragt.

Und da wurde mir schlagartig klar, dass es genau das ist, was ich allen meinen Kunden schulde, allen meinen Kontakten und denen die sich für meine Tätigkeit interessieren. Denn braucht man nicht in solchen Augenblicken jemanden, der einen liebt, so wie man ist und trotzdem aufrichtig sagt, was er von der Situation hält? Eine gute und vertrauliche Beziehung hatte ich schon immer zu meinen Kunden. Heute geht es außerdem um Ehrlichkeit, Unterstützung und den Willen, voran zu kommen.

Dieser Artikel ist also die Antwort auf die Frage: Was soll ich jetzt tun? Dies ist die bewusste Entscheidung, mein Unternehmen vorwärts zu bringen und meine Aktivität auszuweiten. Dies ist die Verpflichtung meinen Kunden in ähnlichen Situationen beizustehen und ihnen ihre eigene Entscheidung zu ermöglichen. Dies ist ein klares JA zu allen, die sich mit mir vernetzt haben und Leistung von mir erwarten. Dies ist auch ein Beispiel aus dem Leben, wie starke Gefühle Entscheidungen in Unternehmen beeinflussen. In solchen Situationen ist die Lösungsfindung immer auch auf der emotionalen und nicht nur auf der rationalen Ebene zu suchen. Und dies zeigt, dass wir Frauen die Power und den Mut haben, diese Gefühle auf den Tisch zu knallen.

Anne Koch ist vom ICF zertifizierter Exekutiv Coach

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Sie können sie kontaktieren unter anne@kochanne.com

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