Gesponserte Beiträge in Social Media — eine Fehleinschätzung

Weshalb guter Content noch immer über bezahlter Werbung steht.

TLTR: Am Ende des Eintrags finden Sie eine kurze Zusammenfassung zu dieser Strategie.

Die Ausgangssituation

Im Jahr 2018 gibt es im Social Media Bereich noch immer die Einschätzung, dass Riechweite über allen steht. Daher entwickelt sich das Geschäft mit bezahlter Werbung, um seine Beiträge wirksam zum platzieren, immer schneller. Unter diesem Druck vernachlässigen viele ihr eigentliches Produkt — den Inhalt den sie ihren Abonnenten liefern. Dabei sollte der Fokus in Zukunft wieder auf dem Content liegen, den Sie anbieten. Warum? Das versuche ich Ihnen im folgenden zu zeigen.

Content vs. paid advertising

Es hat sich immer mehr die Meinung verfestigt, dass Social Media Marketing nur dann funktioniert, wenn Geld in die Hand genommen wird. Darin liegt die große Chance: Dadurch, dass sich ein Großteil mehr auf die Platzierung und Wirkung ihres Contents konzentrieren, können Sie diese Nische nutzen und durch qualitativ hochwertigen Inhalt überzeugen. Dabei ist es wichtig mit Hashtags zu arbeiten. Über die Hashtags ist es leicht neue Inhalte zu finden. Es also auch leichter ihr Business über Hashtags zu entdecken. Daher empfiehlt es sich, eine umfangreiche Analyse ihres Netzwerkes durchzuführen und dann die passenden Hashtags für ihr Business festzulegen. Dabei spielt es keine Rolle ob Sie ein Restaurant vertreten, Künstler sind oder eine B2B Firma. Mit Hilfe von Hashtags können Sie in allen Branchen gezielt Aufmerksamkeit auf ihre Inhalte lenken.

Der Vorteil von gesponserten Beiträgen ist, dass ihnen die Analysearbeit und Interaktion mit ihrem Netzwerk abgenommen wird. Aber entscheidend ist: Kein Geld der Welt kann einen schlechten Beitrag in einen guten verwandeln!

Daher ist es entscheidend bei Social Media Marketing den Kern ihres Geschäftes im Auge zu behalten. So wird auf lange Sicht guter Content Schlechten stets ausstechen.Deutlich wird dies, indem man beobachtet wie User neuen Content entdecken. Dabei gibt es zwei Möglichkeiten: Sie suchen aktiv auf Google nach Inhalten. Oder sie entdecken neue Inhalt über ihren social Media Feed.

Hier ist zu sehen, dass alles zusammenfließt. Dadurch, dass Sie sich mit ihrem Netzwerk auseinander gesetzten haben, erkennen Sie die Interessen der Nutzer. Sie haben die passenden Hashtags gewählt. Sie sind für die User leichter auffindbar und tauchen immer häufiger in ihren Feed auf. Am wichtigsten: Sie liefern Qualitätsinhalte. Was wird geschehen? Die User werden sich mit ihrem Business auseinandersetzen und Sie entwickeln ein nachhaltiges Wachstum. Diese Nutzer sind die wichtigsten für ihr Business. Sie haben sich aktiv dazu entschieden ihr Business zu unterstützen. Aufgrund dessen ist die Wahrscheinlichkeit, dass diese Nutzer ihr Resturant besuchen, ihre Kunst kaufen oder ihr B2B Angebot wahrnehmen höher als bei den beworbenen Usern. Auf lange Sicht entwickeln sie einen höheren Value für ihr Unternehmen.

Sind gesponserte Beiträge überflüssig?

Nein. Mit Hilfe von bezahlter Aufmerksamkeit können ebenfalls einen effektiven Mehrwert für ihr Unternehmen erreichen. Dabei sollte diese Art von Werbung eher am Ende eine Kette stehen und nicht im Mittelpunkt ihrer Bemühungen. Setzen Sie diese Strategie um, hat sich als best practise folgende Faustregel etabliert. Es empfiehlt sich das Budget, zwischen dem entwickeln hochwertiger Inhalte, also ihren Content, und dem Budget für Werbeaktivitäten in Social Media Bereich auf 70 zu 30 zugunsten des Contents zu setzen. Somit stellen Sie sicher, dass sie nachhaltiges Wachstum allein durch Inhalte schaffen, gleichzeitig sind ihre Werbeaktionen wirksamer, da sie den Nutzern einen echten Value bieten können.

Was nehme ich mit?

Organisches Wachstum durch gutem Content, sollte die Basis ihres Social Media Marketings sein. Es empfiehlt sich die Fokussierung auf paid advertising als Zugpferd zu überdenken. Keine Geldsumme kann schlechten Content in Guten verwandeln. Um Werbung effektiv zu nutzen sollte der Inhalt, die Basis von Werbung sein und nicht umgekehrt.

• Guter Inhalt ist die Basis — Kein Haus ohne Fundament, die Qualität des Contents sollte immer im Mittelpunkt stehen

• Lernen Sie ihr Netzwerk kennen — Hashtags sind eine hervorragende Möglichkeit um beidseitige Aufmerksamkeit zu erhalten

• Geld kann schlechten Inhalt nicht in Guten verwandeln — Nutzen Sie paid advertising als Ergänzung, bedenken Sie die Faustregel von 70 zu 30

• Organisches Wachstum entwickelt sich aktiv durch die User — Nutzer die bewusst ihr Business gefunden haben, haben in der Regel einen höheren Value als die, die durch Werbung angezogenen wurden