"Ich lerne noch immer"

Advent ist die Zeit der Geschichten. Im Familienkreis und bei Weihnachtsfeiern wird über gemeinsam Erreichtes dankbar berichtet. Solange das Tageslicht noch abnimmt werden keine neuen Pläne geschmiedet. Der Blick ist eher nach innen gerichtet, um der noch zunehmenden Dunkelheit zu trotzen. Selbst Vorgesetzte fordern ihre Mitarbeiter dazu auf in der Weihnachszeit alle digitalen Schotten zu schließen. Zeit ein gutes Buch zu lesen. Im Vertrieb? Die Einwände sind berechtigt. Welches Buch kann in 15 Minuten einen erfolgreichen Kaufabschluß so schildern, das man danach entrückt das Buch zur Seite und ein gutes Glas Rum oder Whiskey zur Hand nimmt.

Geschichten müssen nicht wahr sein, sondern gut erzählt!

Aldous Huxly ist dieses Meisterwerk geglückt. Man kennt seine Bücher wie - Schöne neue Welt oder Schauet die Lilien - auch wenn man keine Zeile davon je gelesen hat. Ein Klassiker eben. Auf nur fünf Seiten gelingt es Ihm in seinem Werk "Das Porträt" eine gesamte Epoche zu erfassen und den potentiellen Käufer mit einem Wort zu durchschauen. Die enorme Gewinnspanne wird glaubhaft erst aus der Verschmelzung einer guten Geschichte mit dem schauspielerischen Talent des Händlers.

Business acting

Daraus wird Huxleys besondere seherische Gabe ersichtlich. Das Produkt muß gut, die Geschichte herausragend, aber erst in der schauspielerischen Umsetzung liegt der Erfolg. Die Fortsetzung von Story telling heißt Business acting. Während die Produktgeschichten von den Marketingabteilung gewoben werden, stellt business acting eine direkte Herausforderung an die Vertriebsmannschaft dar. Eine, die Überwindung kosten wird. Aber für den Vertrieb galt schon immer was Goya auf seinem Bild handschriftlich vermerkte - Aun aprendo - Ich lerne noch immer!

Leider ist das Reclam Heft als 3-teilige Sammlung unter dem Titel -Schauet die Lilien- nur mehr antiquarisch verfügbar.