Es gibt immer einen, der es billiger macht ....

In der heutigen "Geiz ist geil" & "Billiger Billiger" Gesellschaft, glaubt man oft, dass der Preis das Entscheidungskriterium schlecht hin ist.

Stagnierende Märkte, resultierende Marktverdrängung, eine instabile Finanzwelt, schwankende Volumina und Niedriglohnländer bilden die Herausforderungen unserer Zeit, um nur einige zu erwähnen. 

Unternehmen begegnen den Herausforderungen des Marktes unterschiedlich.

In Bezug auf die Partnerwahl (Lieferant, Produzent, Dienstleister) ist die "Best Price" Strategie wohl die meist Gewählte. 

Einfach in der Darstellung und zum Zeitpunkt der Beurteilung transparent für alle. Ein Parameter, wodurch potentielle Partner vergleichbar werden, trotz großer Unterschiede. Punkte wie Qualität sind Voraussetzung, jedoch ohne detaillierter Spezifika und anwendbarer Messmethode nicht zielführend. 

Bei günstigstem Anbieter, sind Workarounds, Mehraufwand durch administrative Tätigkeiten oder auch Nachbesserung und Reklamationen, keine Seltenheit. 

Ist der "Best Price"  dann wirklich noch "Best Price"?

Fragen zum Nachdenken:

• Wird mein Partner an gemeinsamer Optimierung und Verbesserung in Zukunft mit mir zusammenarbeiten oder sieht er mich lediglich als Auftraggeber?
• Ist mein Partner auch an meinem wirtschaftlichen Erfolg interessiert? Falls ja, wie äußert sich das?
• Wie entwickelte sich mein Partner in der Vergangenheit? 
• Wie sehen seine Schnittstellen aus? IT Lösungen, Prozesse etc. - Erkennen von Mehraufwand oder Einsparungspotentiale.
• Bin ich bereit gemeinsam und auch offen an Lösungen zu arbeiten? 

Nur wenn beide Partner erfolgreich sind, ist langfristiger Erfolg erst möglich. Setzen Sie auf Partner die dauerhaft, gemeinschaftlich und an Festhaltung gemeinsamer Verbesserung arbeiten. 

Der Preis als ein Entscheidungsfaktor wird immer eine Rolle spielen. Aber um die Herausforderungen eines diffizilen Marktes bewältigen zu können, bedarf es Teamwork und den gemeinsamen Blick über den Tellerrand.  

.... Weg von "Best Price"  hin zu "Best Partner"! ....

FAZIT: Der Schlüssel zum Erfolg liegt im GEMEINSAMEN. 

Engelbert Böhm